精编范文阿玛尼广告策划推荐word版 10页.docx

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精编范文阿玛尼广告策划推荐word版10页

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阿玛尼广告策划

篇一：

广告活动策划

-------广告活动策划

一、背景介绍二、广告机会分析1三、广告受众群体分析2四、产品包装与消费心理分析3

五、广告目标确定3六、确定广告对象4七、确定广告主题4八、选择广告媒体5九、广告创作6十、广告媒体发布8十一、预算分配9十二、广告效果评估9附录

一、背景介绍

詹尼·范思哲（CianniVersace）诞生于意大利南部，1997年在迈阿密遭枪杀时只有50岁。

他经常被看成是乔治欧。

阿玛尼的竞争对手，而后者比他年长12岁，范思哲曾用自己的语言拒绝接受上述的比较：

“他在北，我在南，没什么好谈的”。

香水很早就是詹尼。

范思哲的重要业务之一。

他的第一款香水是女用的，就叫“詹尼。

范思哲”，1981年问世，是一款花香柏香型的香水，香水瓶被设计成引人注目的钻石形，棱形的底座，有56个切面的瓶身。

二、广告机会分析1、市场环境分析

随着大量香水新品上市，香水制造商必须承担着相应的风险，即消费者面对琳琅满目的香水无从下手挑选造成的结果。

香水的品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，高居化妆品和盥洗品市场60%份额。

由此可见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。

现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。

以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。

与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。

名人香水曾经推动了香水市场增长。

大众香水市场呈现饱和状态，预计到201X年将减少25%。

2、产品调查

VERSACE幻影金钻香水是范思哲品牌全新推出的奢华香水。

像阳光一样纯净，一道散发着热烈气息的极其明快的色彩,透过香水瓶,闪烁着钻石的光辉,纯净而透明：

这又是一款萦绕着纯正珠宝美，清新与艳丽感的花香韵调香水象征着柔媚、自信的女性气质,与范思哲式的品牌魅力完美融合在一起。

这款香氛就像一缕阳光，闪烁着微微的光亮,来自迪亚曼特香橼的水晶般明亮的感觉与如梨子冰糕般慷慨而清新的气息以及佛手柑与充满活力的橙花精油融合在一起感动、优雅、珍贵的橙子花、闪亮、轻快的小苍兰以及含羞草。

自然而通透的睡莲迷惑、

1

感性的琥珀木阳光、活力四射的巴拉圭玉檀精致麝香韵调。

3、广告受众

瞄准中国香水奢侈品消费的三类顾客。

35岁以上的商人，这类顾客作为“暴富”的群体，他们一般选择最为人们熟知的主流奢侈品品牌。

以白领阶层为主年龄在20多岁到30多岁之间的消费者，他们比较注重香水款式、风格和品味。

而20岁左右的年轻奢侈品消费者们会选择不同的香水品牌以彰显其独特个性。

VERSACEYELLOWDIAMOND范思哲黄钻女士香水推荐给年轻，充满活力的都市女性！

因此，将VERSACE幻影金钻香水的市场定位于以白领消费者作为主要目标市场，商人消费者和年轻消费者为辅。

4、竞争对手三、广告受众群体分析1、现有消费者分析

在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利益。

奢侈品的消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的，或者愿意付出相

当的代价。

2、目标消费者分析

（1）．主要市场（活跃客户）

A、主要对象为22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。

这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味，VERSACE幻影金钻香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。

B、美容界的专业人士。

如美容师、化妆师等。

这类人群由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人，范思哲品牌自1981年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词，使用VERSACE幻影金钻香水自然也是柔媚、自信与高雅的品味的体现。

（2）．次要市场（不活跃客户）A、18～22岁的未婚白领时尚女性。

这类人群大多一时尚为生活的追求，VERSACE

2

幻影金钻香水虽然是优雅高贵品味的代名词，但也是时尚的代言。

与22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太相比较，这类人群的经济基础不是多好，但其中也不乏家庭条件本身就很好的，所以只能作为次要市场。

B、18～40岁的男性。

虽然男性是用香水的并不是很多，但也不排除他们买来作为礼物赠送给她人，所以要作为次要商品出售。

3、潜在消费者分析

潜在消费者特征：

收入偏高、感性、爱美、时尚

潜在消费者的购买行为：

对各类高档香水颇有研究；但之前一直使用别的品牌，后被VERSACE幻影金钻香水自身魅力所吸引；消费者本身也乐意尝试不同香水或是对香水瓶身感兴趣。

四、产品包装与消费心理关系

这支香水瓶是一款独特的作品，散发着奢侈明晰的几何气息。

香水瓶的设计很优雅，精致而摩登，散发着无与伦比的美。

简洁的线条，精确的切割面处理手法，令香水瓶的色彩和光辉发挥到了极致。

优雅的多面水晶瓶盖下保存的是极致纯净的花香气息。

其切割方式宛如一只真正的钻石，绽放出令人叹为观止的夺目光彩。

让消费者对VERSACE幻影金钻香水产生购买欲望。

五、广告目标确定

以现有消费者、目标消费者、潜在消费者分析结果为主。

（1）企业目标

A、短期目标：

以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加范思哲品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

B、长期目标：

以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐占领中国市场。

（2

）形象广告目标

提升范思哲品牌知名度，加强品牌认知（3）产品广告目标

使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。

人们甚至可以凭借使用VERSACE幻影金钻香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升

3

篇二：

男士香水广告策划案

阿

迪

达

斯

男

士

香

水

广

告

策

划

案

一．前景分析

香水如衣裳，无论讲“香”还是论“装”，男性在当代社会的审美形态都已跳脱了非黑即白的单调。

穿衣讲型，穿“香”得体，已成为一种时尚的社交礼仪。

这件衣裳不论是有形或无形，都讲究“搭配”二字，所谓恰如其“氛”。

中国的香水市场当今仍以女士香水为主题，但男士香水也在迅速的发展，中国已经成为了全球奢侈品的最大的市场之一，男士对美的追求也在不断地深入。

男士香水的需求一定会是一个绝佳的发展机遇。

再加上中国市场的总量是巨大的。

所以在一个新的消费热点形成之际，如果能抓住机遇这便是一次成功的机会。

在商场和商业街中，出现了越来越多的香水组合柜和香水专区，如上海正大广场一长排的香水专区，为高端男士香水消费平台。

较早进入中国市场的CK、HugoBoss、Burberry、DaviDoff等早已借助百货商场的进口香水组合柜，闯出一片天地。

在此之外，综合性品牌的香水系列也逐渐崭露头角，其中不乏迪奥、阿玛尼等大牌。

不论是大众男士香水市场，还是高端男士香水市场，强势品牌都有一个相似的特征，即跨行业性，一个企业不仅仅在一个行业具有地位，在其他的行业也有不小的份额。

阿迪达斯是运动服装界数一数二的品牌，吉列是剃须刀当之无愧的老大，HUGOBOSS、阿玛尼、CK等都是奢侈服装品牌代表。

这些在原行业就拥有极大知名度并已取得成功的品牌，正在通过不断细化品牌结构，丰满品牌内涵，来提升品牌价值。

阿迪达斯在男士香水行业中，正是此类企业的典型表现。

阿迪达斯不仅仅在运动体系行业中名列前三甲，在男士香水中也占据了

不小的市场份额。

是典型的跨行业。

在大众男士香水市场，阿迪达斯是当之无愧的领衔者，可以通过使用阿迪达斯香水让一些男士护肤概念开始深入人心。

爱运动的男人要用阿迪达斯沐浴露和香水，在此基础上，阿迪达斯推出抑汗清新走珠乳液、清新喷雾等产品。

这些符合男性特征的需求被挖掘出来，以此来扩展业务。

在阿迪达斯的销售成绩中，香水占据了很大的比重，一般的销售以男士香水为主。

并且阿迪达斯的男性消费者较易忠诚于一个香型，对产品的忠诚度较高。

尽管阿迪达斯的男士香水系列已经占据了一定的市场份额，但整个中国市场的总量还是比较小的，所以本策划案的目的是在中国的二线城市进行推广（当前的销售额主要是来自一线和沿海城市）培养人们的消费心理和消费习惯。

进一步深入的开拓市场。

二．市场竞争分析

阿迪达斯Adidas香水品牌是最著名的运动产品生产商之一，不仅出品运动鞋、运动服装、袋子、球类产品、高尔夫球用品和服饰等。

同时生产香水，其旗下的阿迪达斯个人护理用品及香水系列，已覆盖全球四大洲30多个国家和地区。

尽管进入中国市场年数不多，但凭借阿迪达斯这个金字招牌，产品在中国内地市场年销售额已接近

1.5亿美元，其中80%左右的产品针对爱好运动休闲的年轻男性而设计，20%的产品针对同类型女性。

与其竞争的其他品牌，如CK，香奈儿，阿玛尼等，也都在不断地进军男士香水市场，尽管阿迪达斯系列在男士运动香水市场上有很大的份额，但也面临了巨大的压力。

香奈儿就推出了魅力运动男士香水，以此在女士香水市场保持领先的状态下，积极地争夺男士市场；阿玛尼也推出了寄情水男士香水并且已经成为了全球销量第一的男士香水，气味清新；CK的自由男士香水系列也来参与激烈的市场竞争。

但阿迪达斯仍是中国男士香水的第一品牌，以及它在运动系列的品牌效应也会给它带来很大的品牌效应。

所以目前阿迪达斯还是有一定的领先优势，但想保持住优势还是一项十分艰巨的任务。

三．消费者调查分析

通过一系列的调查问卷，分别对男女各100人总共200人进行了调查，都是采取了随机发放的原则调查，并根据调查结果对消费者进行了以下分析。

主要如下：

1）人们对男士使用香水是普遍接受的（87%被调查者可以接受）。

2）大多数女士认为会合理使用香水的男士是更有魅力的（72%的女士认为）。

3）近半数的男士有考虑使用香水的意愿（46%的男士考虑）。

4）绝大多数男士与女士喜欢清淡型的香水（92%的被调查者喜欢）。

5）绝大多数消费者对男士香水品牌的认识不足（91%的被调查者说不出五个男士香水品牌）

6）香型是多半消费者购买时首先考虑的（64%的被调查者认为）通过对调查结果的综合分析，男士香水的销售前景是十分广阔的，而阿迪达斯男士香水系列也是符合人们的需求条件的，由于人们对男

士香水的品牌认识还没有定型，正是阿迪达斯男士香水抢占先机的时刻，应该扩大宣传，引导消费者的消费习惯与消费理念。

以此来培养忠实客户，从而扩大影响力。

调查结果显示男士也比较希望男士香水可以有它的独特之处，可以吸引她人的注意。

这也是阿迪达斯男士香水所具有的一定优势。

阿迪达斯的品牌效应使人们已接受其品牌的同时，其运动服装的系列的光芒也会阻碍其发展，所以要加强宣传力度扩大影响。

四．产品分析

1产品定位

阿迪达斯的男士香水是清淡型的香，中国人的生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型，男性则偏好更清新的香味。

例如流行“不香”的香水，香调中以清新的果香和花香最为受欢迎，除了头香较浓郁外，中香和尾香都淡入淡出。

只有将香水表现形式和主流文化充分结合，才能立于优势竞争地位。

目标人群则是以青年男士为主要目标人群，因为他们这个年龄的男士比较重视自己外在形象，对美的追求更加的深入与多样，也更加前卫，比较容易接受新鲜事物。

同时购买欲望比较强，是一个十分有潜力的消费群体。

2.产品系列

阿迪达斯男士香水一共有九种款式，分别是天赋、征服、至真、冰点、超越、激情、劲能、运动和运魅。

具体表现

篇三：

终结版九鲲鹏西装广告策划方案

第一部分:

市场分析

一．营销环境分析:

１．九鲲鹏西装营销环境的宏观因素:

（１）总体经济形势:

201X年以来，我国经济运行面临异常复杂的局面，国内连续遭遇严重自然灾害，美国次贷危机在反复中终于演变成世界性的金融危机，世界各国经济增速普遍下滑，主要经济体在衰退的边缘苦苦挣扎。

201X年前三季度，我国国内生产总值201X31亿元，同比增长9.9％，比上年同期回落2.3个百分点。

分产业看，第一产业增加值21800亿元，增长4.5％，加快0.2个百分点；第二产业增加值101117亿元，增长10.5％，回落3.0个百分点；第三产业增加值78714亿元，增长10.3％，回落2.4个百分点。

由此可见,201X年,我国经济整体上呈平稳上升趋势。

（２）消费态势:

从消费态势上看,居民的消费水平在逐步提升。

消费增速保持较快增长，但部分消费热点增速明显回落或下降，社会消费品零售总额77886亿元，同比增长22.0％，比上年同期加快6.1个百分点。

因此,这表明我国整体的购买力水平在提高。

（３）服装行业的发展政策及趋势:

近年来从全国服装业运营基本状态来看，服装业已经呈现出整体性整合、调整和提升的趋势，进入更加复杂的经营竞争格局，产业发展在一个更加系统化和更加复杂化的平台上存在和推进。

尤为显著的是，服装业已进入产业、品牌、商务、文化、社会以及资源价值、商业规则和社会责任的系统符合运营竞争时代。

“运营化”将成为服装业发展和竞争的主流态势。

服装业特有的品牌模式高级化趋势主要是走向运营化模式。

（４）北京地区消费者特有的文化背景：

北京市场的文化氛围极其浓厚，消费者关注文化产品、面子产品，关注品牌，

尤其对于服装市场和高端产品较为偏好，对外界刺激敏感，易于接受新鲜事物。

与此同时，北京市场货源充足，物价稳定，消费者居民节日消费特征突出。

北方人的性格使得北京人骨子里具有一种消费冲动性。

冲动型面子购物群体爱逛街，喜欢花钱的感觉，尤其是与朋友家人一起逛街，喜欢在朋友圈、亲戚圈炫耀购物成果。

因此，作为服装企业，树立品牌形象，培养产品的文化内涵将成为在北京这个具有特殊文化背景的地区取得成功的关键。

2.微观制约因素：

（1）企业目标：

在目前国内西装市场，雅戈尔，红豆，七匹狼等品牌依然占据着主要市场。

而作为正在发展中的西装品牌，九鲲鹏西装首先要做的是提高自己品牌的知名度，提高市场占有率，与已经存在的知名品牌相竞争，并取得30%左右的市场份额，努力做出最适合白领和政府工作人员的品牌西装。

塑造一种文化氛围，巩固九鲲鹏西装品牌的文化内涵，并使之成为这一类人的形象的代表。

（2）企业资源：

九鲲鹏制衣有限公司是拥有总资1800万元,固定资产1000万元的中型服装企业,公司陆续引进德国、日本等国际先进服装成套设备100余台及CAD服装设计排版系统，专业生产各类高档西装、制服、休闲服装等，年产能力达30万套，已建立了较为稳定的客户体系。

为进一步提高自身实力，开拓国际市场，企业寻求合作，新上高档西装生产线。

公司引进德国等全自动开袋机、全自动套结机、自动圆头锁眼机、自动平缝机、平头锁眼机等先进设备100余台。

设备总数达200余台。

3.市场概况

A市场规模

201X年北京社会消费品零售总额为8921亿元，比去年同期增长了16.8%。

1—12月份，西装类消费增长28.7%，增幅较201X年同期提高了7个百分点，较201X年同期提高了11个百分点。

全年北京地区累计西装消费超过830亿元。

西装的消费人群是22到45岁左右的男士，北京地区消费者总量大概在200

万左右，消费者总的购买量为500万件。

根据对北京重点大型零售企业的统计，201X年西装市场的销售继续保持良好的态势，服装类商品零售总额的增长速度高达23.25%，比上年同期高出4.55个百分点；西装类商品零售总额占商品零售总额的比重为25.53%，和去年同期基本持平。

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根据以上资料分析显示，北京地区的西装市场还远没有达到饱和，依然有很大的发展空间。

首先，西装已经成为出席重要场合的正装，成为人们生活中的必需品。

其次，受服装市场整体休闲化趋势的影响，休闲西装被越来越多的年轻人所接受，扩大了西装消费人群的范围。

B市场构成

北京地区西装市场主要可以分为两大部分，一是针对高收入人群的国外高档品牌，如阿马尼，杰克琼斯等，一是针对普通收入的工薪阶层，如杉杉，罗蒙等。

下表显示了北京地区主要西装品牌所占的市场份额：

C市场构成特性：

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在休闲热潮的带动下，各类服装中都注入了不同等级的休闲元素。

男士西装也不例外，给人以呆板形象的传统正装正逐渐淡出人们的视野，取而代之的是介于正装与休闲装之间的新正装。

这种带有休闲风格的西装被越来越多的年轻白领和高校大学生所接受。

因此西装销售会在每年的5，6月份，也就是大学生毕业的时间迎来旺季。

随着越来越多新的西装品牌的出现，西装市场的竞争日趋激烈；再结合现在

年轻大学生们追求个性，突出自我的特点，所以企业要想在市场竞争中取得优势，就要突出自己西装品牌与其它品牌的差异化，以及所蕴含的品牌文化内涵，这些都成为西装市场构成的特性。

D行业的市场运行模式：

各类西装品牌子要想占有市场，首先必须确定好自己的商业模式，他们是通过对市场环境分析与目标市场选择，同时结合市场调研、流行趋势预测、企业自身状况分析等，而衍生出来的品牌文化理念和总体策划，故而设计合理的商业模式。

然后将品牌推向消费者时，西装市场一般采用的是间接分销渠道模式，通常都是西装生产企业寻找代理商代理其西装品牌，然后代理商批发给零售商，消费者再从零售商那购买所需西装，或者就代理商直接零售给消费者。

消费者购买西装通常都是去大型商场或者专卖店购买，而这些大型商场和专卖店都是一些零售商或代理商。

4.营销环境分析总结

外部机会和威胁

（1）外部机会：

随着我国市场经济的进一步完善和发展，我国的国民整体素质在不断的提高，从事高科技和商业管理及运营的人士的比例，在不断地加大，人们在公共场合暴露的频率不断地加大，暴露的人数总量不断的加大，据统计我国每年有5到6百多万的大学毕业生进入到社会当中参加工作，而这一部分知识型人才对西装的需求很大，同时就促进了西装行业的发展。

而且北京是我国的政治和文化中心，具有十几所名校，每年都有大批人才涌入到北京来，而他们从事的职业相对来说都是很高级的，需要注意个人形象，因而这些高文化水平的人对西装的需求远远高于社会地位比较低的工薪阶层。

所以这就使北京具有更大的西装消费市场。

西装市场尚未饱和，仍然有很大的发展空间。

（2）外部威胁：

首先，西装的生命周期较长，不会在1到2年内被淘汰。

大部分23到40岁之间的男士已经拥有两到三套可以令自己满意的西装，因此再另购新西装的欲望不强：

其次，现代人的着装观念已经改变，越来越追求舒适和方便，在许多正式场合也选择穿休闲服，西装所能用到的场合在减少。

现在市场

上已经具有较多的成熟品牌，例如雅戈尔男装，七匹狼，阿玛尼等等，他们在人们心目中已经形成了良好的形象，并占据了很大的市场份额，几乎是瓜分了整个西装市场，由于人们对现有品牌的认知，这就使得九鲲鹏在进入北京市场时面临着品牌知名度差的障碍。

内部优势和劣势

内部优势：

因为公司成立时间不长，所以它的技术设备都是最新的，这就使得它不用因淘汰陈旧设备而避免损失。

降低了企业引进先进技术的成本。

其拥有世界先进的制衣设备和最完善的售后服务，公司引进德国、日本等国际先进服装成套生产设备及cad服装设计排版系统，这就使得他们在技术上超过竞争者，能够在更多的时间内，做出更多的高质量的西服。

提高了单位时间单位机器的生产率。

而且九鲲鹏地处经济欠发达地区，所以劳动力成本比其他沿海地区的要低很多。

内部劣势：

九鲲鹏现在还是一个较新的企业，技术还不够成熟，而且没有其他企业那么多专业行的设计师，营销网络不够完善，市场渠道匮乏。

没有在消费者心中形成品牌形象，知名度很低。

重点问题总结：

从营销环境的市场构成来看，北京地区西装市场的大部分市场份额已经被雅戈尔，杉杉等传统品牌所占据，作为新进入者的九鲲鹏西装，所要做的不但是与那些传统品牌抢占市场份额，而是先要树立自己的品牌形象展现自己的品牌个性，通过企业文化的宣传，做到让消费者认知本品牌。

二．消费者分析

1.消费者的总体消费态势

北京是全国人均GDP最高的城市之一，它的消费水平也是全国最高的城市之

一。

消费者的消费能力提升了，消费者对服装时尚的追求也升温了。

有资料显示，当人均GDP超过5000美元时，人们对衣着的追求将发生明显的变化，更加注重质量、品味、时尚和个性。

早在201X年北京、上海、广州等地的人均GDP就已经超过了6000美元，穿着类商品零售额占全市社会商品零售额的10%以上。

这