最新推荐一些清货的营销word范文模板 15页.docx
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一些清货的营销
篇一：
女凉鞋清仓促销方案
7月清仓促销方案
一、活动目的：
7月清仓促销，我们在7月25日-8月3日进行，目的是对过季商品清仓，处理库存及断
号断码的商品，以服装类为主，其他为辅，全楼参加。
并结合珠宝节、富士达电动车演唱会、
三楼运动品牌新上市众多小活动一起推出，做到淡季不淡，以清仓促销为主，珠宝节、富士
达电动车推介演唱会、三楼运动品牌新上市推介等汇聚成一项大活动，搞旺卖场内外人气，
提升销售额。
二、活动时间：
7月25日-8月3日（十天）
三、活动主题：
7月清仓----低价从天降惊喜抢不完7月5日至8月3日活动期间,全部商品清仓惊爆价从天降，一降到底，让您心动抢购！
女装篇：
贝娜、比茵、千百惠、意外柏菲、千慧等女装全场5折起；纳纹全场买一赠一；
阿衣莲全场8折；布衣坊专厅全场39元起；卡佛莲专厅“优友”、“玉情儿”、“圣天狐”等
29元起；限量版太太上衣18元/件；太太裤29元、38元/条；茵佳妮专厅全场29元起；纳
米秀短裤29元起、七分裤35元起；维尔金娜6折起；索菲尔丹6折起；千黛百合全场68
折；慧之芳全场6折；五色丝、朗婷儿全场7折，部分3-6折。
男装篇：
劲霸满100减40；乔顿满100减40；老人头满100减40（老款减50）、亮丝t
恤4折起；梦特娇满100减30（老款减50）；金利来全场5折起；雅戈尔30件厂家支持款
80元起；20件金利来t恤89元抢；30件雷马t恤39元抢；cba夏装t恤全场8折；万杰龙
全场6折起；
童装童鞋篇：
童装全场7折，部分超低价甩卖！
洛比亚男童套装原价116元，现价69
元；豪得利女童套原价110元，现价75元；开心乐蒙女童裙原价68元，现价45元。
童鞋全
场7折起，部分童凉20元起清仓。
皮鞋篇：
轩美诗、仙妮特、康奈、红蜻蜓女凉全场6折，特价商品再打9折；部分断码
旅游鞋65折，特价旅游鞋45元起疯狂抢！
箱包皮具篇：
梦特娇、老人头、花花公子皮具全场8折，部分皮具7折，拉杆箱、学生
包全场85折；
毛衫凉席篇：
羊毛衫全场6折起，200套保暖内衣7折清仓，夏季凉席8折清仓。
化妆品篇：
佳雪美白补水霜原价28元，现价18元；李医生润白面膜9.90元买一送一；
丁家宜防晒霜32.90元买一送一；品牌登陆篇：
adidas落户新世纪！
李宁落户新世纪！
东方骆驼落户新世纪！
匹克落户新
世纪！
361°落户新世纪！
手表篇：
名表85折起。
珠宝篇：
灵云珠宝专柜玉器部分2折起；3721银饰全场85折，银饰品8.80元/克；老
凤祥专柜黄白金全县市场最低价，钻石、银饰7.5折；好运珠宝专柜全场4.5折；黄白金专
柜足金、千足金、铂金、鈀金全县市场最低价，彩金系列全场5折；新品酷gold系列252
元/克。
超市篇：
超市每天推出超低价商品！
大家电篇：
空调、冰箱、电视、洗衣机，超低价疯狂热卖！
7月25至28日在文心广场
隆重推出富士达电动车展销会，厂家文艺演出，礼品多让利多，仅限三天！
四、广告宣传：
1.跨路拱门：
新世纪购物广场7月清仓----低价从天降惊喜抢不完
2.小区条幅（喷绘）：
20条新世纪购物广场7月清仓火爆开始了！
抢购时间：
7月25日-8月3日
3.4开彩页1张：
10000张（邮局投9000份，1000份卖场发放）
4.晨鸿信息10000份
5.手机短信50000条
6.电视台宣传
7.气象局宣传
8.《莒州通讯》报纸宣传
9.卖场活动看板、吊挂
10.卖场活动氛围装饰
11.地贴
12.pop氛围渲染企划部
201X年7月23日篇二：
产品清仓方案上午11点的时候和各平台负责人开会讨论后的结果：
一、清仓活动主题：
（以周年庆为主题）laziladi乐之小镇周年庆，品质睡眠狂欢节！
感恩回馈季，将温情奉送到底满?
?
包邮
二、首页调整
（主题大海报+产品各版块分区营销，以清晰展示、卖点吸引、价格诱惑三方面进行页面
呈现）：
1、20日之前主打周年庆概念，加入情感营销（页面上方主打清仓产品，下方为店铺正
常销售的产品）
2、20日之后等新品上市后主打清仓概念，（页面上方主打新品，下方主打清仓产品）
三、关联销售调整：
主题banner+非清仓产品的单品推荐（注意：
现以某一个平台进行页面设计，各个平台的产品差异可进行微调）清仓主题（建议所有平台保持一致）：
有两种导向，一种是直接赤裸的说出清仓，另外一种是店铺虽然清仓但不直接说出，只是说明价格相当优惠，（个人更倾向于第一种。
直接醒目）
1．换季送健康，清仓集结
号
2．健康大奉送限时限量清仓中3．品质睡眠清仓月限时限量巨优惠
4．聚划算，双十一，神马都是浮云，清仓才是硬道理主打清仓的一些主题
5．给您有意义的优惠健康睡眠限时秒杀6、千年等一回万人大团购你还等什么7、800000家庭的健康选择，感恩回馈季，限时限量，折扣疯狂抢8、laziladi乐之小
镇周年庆，将温情奉送到底，感恩回馈专场
9、全年最大力度让利，只为您的健康睡眠。
（下面写上睡眠不良的各种症状）5折封顶，
疯抢专区。
10、品质睡眠狂欢节，无限巨惠尽疯狂！
狂欢专区，点此进入综合：
laziladi乐之小镇周年庆，品质睡眠狂欢节！
感恩回馈季，将温情奉送到底
满?
?
包邮目的：
产品清仓
由于产品过多。
个人建议直接做一个二级页面，由外部各种链接资源导入进来。
一、首页调整：
1.导航栏上加入一个显眼的板块—“清仓集结号hot”，链接进入二级页面。
2.首页大海报（促销主题海报）就以清仓为主题，链接到二级页面。
（首页大海报与清
仓
二级页面大海报保持一致）
3.页面的悬浮窗也换成清仓的促销风格，悬浮窗上面的产品链接也导入到清仓二级页面。
4.店铺首页上用一个板块说明本平台清仓促销的主要产品，然后用点击更多清仓专区，
链
接到二级页面，可参考下图：
5、整个店铺的底色背景色色调换成清仓的促销氛围颜色，给客户一种直观的清仓促销
感觉。
二、单页调整
所有的关联销售换成清仓产品。
关联销售主要由三部分构成：
第一个是说明清仓促销活动的海报banner，链接进入二级页面第二个是单品推荐区，
第三个是套餐推荐区。
三、广告资源调整：
1、其他各种外部资源（钻展等广告资源部分主打清仓的主题，直接连接到二级页面）哦!
四、二级页面的具体信息如下篇三：
大清仓促销方案（6-10）大清仓促销活动方案
一、活动目的：
新店即将于5月27日隆重开业，为做好新店宣传以及品牌推广，同时提升罗江地区整体
销售和市场占有率，公司特推出此活动。
二、活动主题：
厂商联手库存大清仓
三、活动时间：
201X年5月27日至5月31日
四、活动对象：
西街店、东街店
五、活动内容：
（以下2、3项不可同享）购指定拖鞋仅需人民币1元钱。
（仅限每日前二十名进店顾客且每人限购一双）
2、满48元送时尚咖啡杯一个。
3、满88元送精美晾袜架一个。
1、
六、活动说明：
1、每天早上正式开门营业前，各店请派专人先安排意向顾客在门前排队造势，并适当延长造势时间以吸引人气，同时注意防范挤踩安全事故。
活动指定拖鞋每天
只卖前二十名顾客，20双卖完后当天撤展收起。
怜美vip会员、特价品均可参加活动，但
不作主动推广。
以前所送现金券不可再次参加本次活动，请门店做好相应解释工作。
活动期间为聚集人
气公司推出特价产品一批，请提前做好相关产品备货或调价工作。
同时活动商品和赠品也请
门店提前备好。
2、3、4、5、
七、终端布置（以下尺寸均为宽*高）：
1、
2、门楣上方统一横向布置活动主题喷绘（规格：
店宽*60cm高）。
有橱窗门店于橱窗
内侧张贴写真海报（规格：
大橱窗80*120cm/小橱窗60*90cm）；无橱窗门店于门口最显眼柱面张贴60*90cm（或50*75cm）写真海报。
收银台后方形象墙侧统一张贴30*45cm活动主题写真小海报；指定拖鞋请各门店设专区陈列并张贴“1元促销品”字样手写pop。
活动赠品请于收银
台侧大量码堆陈列整齐并张贴“赠品”字样手写pop。
“开业大吉”与“新品上市”以及特
价产品对应价格手写pop若干。
3、4、5、6、xxx营运中心201X年5月18日促销活动实施
一、物料准备：
1、“开业大吉”、“新品上市”手写pop各10张（新店用）
2、“1元促销品”手写pop：
每店1张
3、“赠品”手写pop：
每店1张
4、特价价格手写pop：
每店若干
5、门楣喷绘：
每店一幅（高度60cm/宽度同总店宽）
6、活动写真海报：
80*120cm：
2张（老店用）
7、活动写真海报：
50*75cm：
2张（新店用）
8、活动写真小海报：
30*45cm：
每店1张
9、门口灯箱灯片一张：
规格待定（新店用）
10、汽球：
1000个
注：
1-4项和第10项由成都公司备好后配发至罗江；5-9项由设计好后发电子文档至在当地制作。
二、实施安排：
1、5月27日活动开始前二店统一完成喷绘写真海报pop（新店夏季吊旗）布置、卖场氛
围营造（如汽球）、新店开业花篮布置，赠品准备到位，活动内容通知到每位门店员工。
2、dm单发放安排：
二家店共印制dm单201X0份，新店老店建议可按6：
4的比例于活
动开始前二日安排员工或聘请外援至每店周边小区及街道上门逐一发放。
店长与片区经理安
排专人负责监督。
3、dm单发放要求：
为扩大品牌和活动影响，dm单请务必认真发透至周边每一个住户。
绝不允许多张乱发和随意丢弃地上的发放方式！
请店长与片区负责人提前作好计划和安排并
严格监督实施。
篇四：
201X夏令清仓活动策划方案201X夏令清仓b组活动策划方案在6月份提升我门店的人气，创造销售佳绩，特举办
“201X夏令清仓活动”全员参与促销活动。
一、人员分工：
小组成员：
秦园梅（组长）、杨建力、许丽娜、唐鹏、谢润秀、赵克妹、零建河。
具体分工明细：
1.销售能手：
秦园梅（优势：
10年以上床品销售经验，商品知识、库存非常熟悉，促销
手法娴熟，销售精英），
谢润秀（优势：
5年零售销售经验，现负责水星区域商品管理，商品知识娴熟，号称“温
柔杀手”，战斗指数：
4颗星）杨建力兼职（优势：
从事仓库管理工作4年，对我司经营的各类商品了如指掌，结合晚
上摆摊经验）
2、发海报精英：
杨建力、唐鹏、零建河+外请人员
3、后勤管家：
许丽娜（指引到收银台交费，打包，端茶送水给顾客等）
二、如何发放海报
活动宣传是否到位关系到整个活动的成败，所以海报发放至关重要。
因此我们海报发放
重点从6月24日-29分三个时间段有计划的分区分点发放，尽可能的让我们的海报进入各家
各户。
第一时间段早上7:
00-10:
30，地点：
菜市、广场，沿街商铺，发海报人员：
2到3人一
组，轮流发放（因这个时间段为销售空挡期，每个组员都可以参与进来，轮流安排）海报发
放方式：
1、根据现状，活动发海报已是各商家促销滥用的手段，很多消费者对海报都有了排
斥心理，不愿意接受大街上随意发放的海报，针对这一现状，我们可以在菜市、广场等人流
量大的地方摆放一张小桌子、x展架，有特点（超低价、独家经营）的商品样品，通过大蜜
蜂吸引老百姓关注，免费派发气球，发放我们的活动海报。
2.租用卡通服装，穿上可爱的卡
通服，吸引人民的视线，发放海报，普通人发放海报您不愿意接，这么可爱的卡通人物给你
发放海报，您是不忍心拒绝的吧，并且还会好奇地关注我们的海报内容，达到我们海报发放
的目的。
（附相片）
第二个时间段：
16:
30-18:
00，地点：
学校门口，菜市（针对接小孩家长，下班买菜人员），
发海报人员：
2人，方式：
由于此时的市民脚步都比较匆忙，告知市民凭海报有免费礼品领
取，快速发放即可。
第三个时间段：
18:
00-21:
00，地点：
夜市街，休闲广场等饭后人员密集的场所，发放海
报人员：
2-3个组员+外请发海报人员2名，发放方式：
在夜市街，休闲广场立起带灯光帐篷，
现场销售+海报发放。
利用我们的席子卷成大柱子，再把免费发放的气球装饰到柱子上，利用
漂亮的气球造势，吸引市民的关注，通过大蜜蜂广播有免费气球领取，相信青禾美邦前不久
那次成功的气球节足以让我们相信，气球对大小朋友的吸引力了。
（附相片）
三、销售目标
根据此次活动的总体目标，根据小组实力及分布情况，制订保底目标10万，挑
四、如何完成销售目标
1.销售前：
卖场的整理，价格醒目，清晰。
组长对组员进行强化培训，提高组员的销售
知识及销售技能，把每个人的售卖能力提高到最佳状态。
2.销售中：
由秦园梅主要负责一楼销售（主推水星产品），谢润秀主要负责二楼销售，杨
建力，唐鹏自由销售，将大单，搞不定的单转秦园梅或谢润秀，避免跑单。
3.除了以上常规销售，销售任务的达成还要狠抓打单（高端消费群、搬新家客户、婚庆
套件）。
五、样品展示
利用现有组员杨建力的三轮车，将我们的应季超低价商品（1.丝丝美枕套、2.丝丝美藤
席三件套3.公主夏被），特殊商品（可订做任意规格的福达垫样品）带出去。
六、如何引进优秀外援联系以前优秀的同事、及身边做销售的朋友、家人择优选用。
在桂林兼职群寻找发海报
人员。
七、海报发放采点篇五：
女装促销策划方案云裳女性服装促销活动
计划书目录
一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、十二、简
介.............................................................................
.............................1活动目
的.............................................................................
.....................1活动负责
人.............................................................................
.................1活动对
象.............................................................................
.....................1活动方
篇二：
库存清货6大方法
服装店库存之痛：
消化库存六法核心提示：
服装店因为经营灵活，具有紧跟时尚潮流的特点，可以针对市场需求做出快速反应，满足消费者最新需求，成就更多营业额，但这样做是需要其款式必须经常更新的，往往会造成去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货；另外服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，因此难免会有库存
积压情况出现。
现在国内的情况是服...
服装店因为经营灵活，具有紧跟时尚潮流的特点，可以针对市场需求做出快速反应，满足消费者最新需求，成就更多营业额，但这样做是需要其款式必须经常更新的，往往会造成去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货；另外服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，因此难免会有库存积压情况出现。
现在国内的情况是服装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。
销售连年翻番，赚的钱却不见增多。
难怪很多服装店老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。
那么，服装店该如何消化不
断增加的库存呢？
笔者综合了一些业内高手提出的意见，如下：
适度特卖
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。
一般来
说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
及时a调货
在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。
目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。
对于那些不允许调换的批发商，坚决不
去拿货。
多种经营
“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。
”8月还没到，有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。
宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。
小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被
压住了，最多两个月就支撑不住了。
甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。
特殊销售渠道
当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。
现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑
与这些公司合作。
存品换广告
毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告，很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属
于用眼前的损失交换未来的收益。
针对性展销通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法。
做服装“库存代理”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。
但“库存代理”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。
至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。
抬了价格再
打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情
篇三：
【中小卖家】清仓促销怎么玩
图片）（为证明版权，每次本人资料前面都会加上装B
转眼就要2月份了，如果不是春节假期的影响，现在很多卖家估计要开始忙着清仓换季了。
今天，穹柒就整理一些和清仓有关的营销方法，希望对卖家们有帮助！
一、选款：
哪些产品需要/适合清仓？
清仓活动有不同的玩法，常见的是全场清仓或者局部清仓，那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢？
其实，无论是全场清仓还是单品清仓，我们都要选取主打清仓产品。
一般来说，以下宝贝常作为清仓主打：
1、滞销宝贝：
因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品，可通过清仓进行资金周转。
2、过季宝贝：
季节性较强的行业，如服装，在换季之前可通过清仓提高店铺流量，并借机推出新款。
3、销量较好的当季宝贝：
以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。
4、销量一般，但收藏较好的宝贝：
以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的卖家尽快下单，实现转化。
二、定价：
清仓宝贝如何定价？
一般来说，消费者对清仓宝贝的价格还是比较敏感的。
一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝，不但留不住买家，还会让他们觉得你不够诚意。
清仓宝贝如何定价？
主要还是看你发起活动的目的是什么？
1、为了清仓而清仓：
当务之急是处理积压库存，可取同行类似商品最低价，打出“全网最低”的口号。
注意用好关联营销，提高客单价。
2、为了营销而清仓：
清仓款建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款。
店铺其他商品亦可通过买A送清仓款，满X元送清仓款，加1元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时，提高店铺转化率和客单价。
3、其他：
店铺发起清仓活动时，非清仓款的定价不要随意调整。
店铺内宝贝最好能有三个层次，即旗舰款、利润款、活动款（清仓款）。
旗舰款定价可以稍高，用于彰显定位——我们也是有品质的店铺，利润款定价中档——用于搭配提高客单价和利润，活动款则尽量少赚甚至不赚。
三、活动
确定了清仓款和定价之后，我们就可以开始着手策划活动了。
其实，不管是清仓还是大促，都脱离不了电商活动的范畴，店铺该做的其实也差不多。
主要流程如下：
1、清仓活动的流程
（1）确定主题：
全网都在清仓促销，你能否给一个主题让人印象深刻；
（2）确定渠道：
是通过天天特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广？
前者效果可观，但可控性较弱，后者需要投入的精力较大，但可控性强。
（3）素材准备：
根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。
必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广素材。
短信内容、EDM模板、客服排版、快递公司也要事先沟通确认。
（4）互动预热：
在店铺导航条、首页等显著位置引流，让进店客户第一时间知道店内有清仓活动；短信邮件通知老客户，关注清仓活动；软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。
（5）活动期间：
统一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫性；监控流量，如自主渠道的流量不足，考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入；及时对接物流公司，尽量24小时内发货。
（6）售后：
及时了解客户问题，核算促销成本，总结归纳。
2、清仓活动的形式
以下是常见的淘宝活动形式。
其中，前两类活动更适合应用在清仓活动中。
亲们要切记，清仓不是为了把宝贝清出去就可以不计成本，那样目光就太局限了。
记住，要合理运用关联销售、搭配陶仓、买赠等形式，把清仓款清出去的同时，也本钱也赚回来，最好，还能有点利润。
四、官方清仓栏目：
天天特价
为进一步帮助卖家清理库存，资金回笼，201X年11月底，淘宝清仓频道就与天天特价联合推出天天特价清仓栏目。
不过，现在的清仓栏目仅限反季商品报名，卖家信用积分需达三钻及以上，天猫店铺暂不能参与。
清仓店铺要求：
（1）开店时间需大于或等于90天；
（2）描述相符、服务态度及发货速度不低于4.6分
（3）实物宝贝交易不少于90%；
（4）店铺不得有严重违规扣分，一般违规扣分不多于12分。
因炒信被处罚的卖家，永久禁止参与活动。
清仓商品要求：
（1）清仓价为365天最低价；
（2）库存量10件及以上；
（3）商品评分4.6分及以上；
（4）全国包邮（不包含港澳台）；
（5）促销图片尺寸为480*480、白底、无logo、无水印；宝贝活动标题15个字或以内；
（6）商品详情页标题需要添加“清仓”字样。
五、店铺清仓要注意哪些问题？
1、选好款，清仓款最好是大众款，好出量。
2、定价不要一味追求利润，比较是清仓，少亏本就很好了。
当然，更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。
3、报名官方活动要持之以恒，不要一两次没通过就放弃。
4、注意DSR，被清仓款吸引来的客户可能是价格敏感型客户，对宝贝的要求会更高。
活动前要确保详情页不言过其实，活动时注重客服质量和物流，以免活动之后DSR全线飘绿。
春节回来估计很多卖家就要开始春季上新了，要不是春节假期影响，现在可是清仓的好时候。
卖家们要早做规划，找个好时机，把旧年的积压宝贝清出去，资金回流才能在明年更好地大展拳脚！
以上实操课，希望对大家有帮助！
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