项目合作政策.docx

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项目合作政策

前言

一、 项目合作团队建设

1.1 大力地培育与我们志同道合的项目合作团队，是环球国发业务发展的基

本政策。

1.2 慎重地选择和甄别符合条件的合作伙伴加入我们的团队，合作是一项长

期的事业，需要双方有合作的意愿和共识，才能共同发展，从长远来说，更需

要双方有宽容、理解和共同的理念才可以成功和持久。

1.3 项目合作团队是我们业务团队的延伸。

环球国发与项目合作伙伴作深度

的合作，给予合作伙伴以充分的支持，共享资源，让合作伙伴从中获利和发展，

并把它作为一份可以长期从事的事业。

二、项目合作原则：

为使双方达成长期、稳定和友好的合作，双方应该尊

重和信守下面的原则。

2.1 客户第一的原则：

双方应该建立共同面对市场和客户第一的思想，为客

户创造价值。

2.2 尊重价值规律的原则：

为客户创造价值，尊重渠道的价值，尊重各方劳

动和资源的价值；让利益正常地体现各环节的价值。

2.3 诚信的原则：

坦荡的胸怀、诚信的经营是双方成功的通行证，保持自己

的诚信，建立双方的互信。

2.4 双赢的原则：

双方合作一定要给各方以合理的利益，只有双赢才能长久。

2.5 公平合理与一分为二的原则：

合作之路要走得平坦与安定，应该基于公

平与合理的平台，合作规则以外，在遇到冲突的时候，还需要双方能够以平和、

理性和谦让的态度来处理。

事物是一分为二的，超出小我，站在更高的角度以

更远的视野，才能够获得好的解决方法。

2.6 目标原则：

 不达目的不罢休, 办法总比困难多。

2.7 乐观的原则：

保持乐观向上的精神，成功永远光顾努力的人。

2.8 遵循先入为主原则。

2.9 合作伙伴有责任接受协调；对不接受协调，对整个市场造成危害的合作

伙伴，环球国发有权取消其合作资格。

三、合作伙伴的基本要求

3.1 合作伙伴应具备良好的商誉，并应遵守基本的商业规则。

3.2 合作伙伴应具备诚信、客观、理性的基本特点。

3.3 合作伙伴作为环球国发拓展市场的外延，应能尊重环球国发的企业文化

和理念。

3.4 合作伙伴应具备强大的财务能力，有充裕的资金，保障正常的资金周转。

3.5 合作伙伴应具备强大的渠道或人脉资源。

四、环球国发对合作伙伴的要求和期望。

4.1 在经营活动中不得有违反国家法律法规的行为。

4.2 在进行项目推广时，不得违反国家有关法律法规，也不得出现有损环球

国发企业形象的行为。

4.3 积极参加环球国发组织的活动，建立紧密、稳定、长久的合作伙伴关系。

4.4 定期或不定期向环球国发提供各个项目的运作情况，提出需要的支持。

五、合作伙伴的条件：

5.1 具有法人资格、具备合法经营手续及场地；

5.2 精干的营销队伍及项目管理经验；

5.3 具有丰富的项目运营经验；

5.4 具有良好的商业信誉，社会关系，经济实力；

5.5 自愿向环球国发提交成为合作伙伴的申请；

5.5 合作伙伴接受环球国发的考核管理；

六、合作伙伴的权利和义务

6.1 合作伙伴的试用和认可：

环球国发认可时间为三个月，在此时间内合作

伙伴将完成按双方认可的销售额；对不能完成销售额的合作伙伴，环球国发有

权在相应的区域内寻找并发展其他合作伙伴。

6.2 每月按时提交《项目月报表》，提交《本地市场情况分析报告》；

6.3 每季度按时提交《季度市场推广及项目运营计划》；

6.4 协助环球国发参加在当地举行的行业展示会和各种研讨会。

6.5 定期参加环球国发的市场活动和相关培训。

七、合作伙伴支持：

环球国发支持合作伙伴开拓市场，将根据市场的实际

情况，协助合作伙伴制定市场方案策略。

7.1 营销支持：

7.1.1 提供环球国发的相关资料和资质。

7.1.2 技术支持。

7.1.3 协助制定整体市场推广方案，包括市场综合分析。

7.1.4 提供相关资讯。

7.1.5 全力配合合作伙伴开展业务，接受和办理合作伙伴拓展客户提交的业

务申请。

7.1.6 负责对合作伙伴提供业务培训和专业技术培训。

7.1.7 确保产品和服务质量，不断提高产品和服务的品质以及其他竞争要素。

7.2 技术支持：

7.2.1 派遣专员配合合作伙伴对项目实施前期调研、技术研发、项目报告、

工程实施和进行培训。

7.2.2 配合合作伙伴解决相关的技术性问题。

7.2.3 环球国发通过各项培训及研讨，帮助合作伙伴提高项目运营能力。

7.3 售后服务：

按照环球国发售后服务承诺执行。

项目合作协议书

甲方：

北京环球国发科技发展有限公司

乙方：

甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》，基于平等互利的原则上，签署

本代理合作协议书，并且本着信义，诚实履行合同中的义务，就合作开用电供

电安全及节能项目事宜达成如下协议：

一、合作项目：

甲方可实施开发的供电用电安全和节能节电工程项目。

二、合作模式：

1、乙方负责项目的商务部分（包括：

客户的开发、商务洽谈，合同签订以

及与客户间的沟通和协调）。

2、甲方负责项目的技术部分（包括：

前期调研，技术沟通，技术研发，设

备提供，工程安装调试以及售后服务）。

三、合作期限：

1、本项目合作协议书执行期限为年，其中试执行期五个月。

2、自年月日始，至年月日止。

（其中试执行期

为年月至年月日）

四、双方关于合作实现合同额度的约定

1、在试执行期五个月内，乙方须对开展的业务有实质性的进展，实现的合

同额在人民币以上，若未能实现，甲方有权终止本协议，另行发展其

他合作伙伴。

五、价格确认及结算方式：

1．价格确认原则：

因环球国发拥有的核心技术是针对具体节能项目的具体工况量身定做的个

性化解决方案，项目最终合作价格的确认须在对具体项目经过翔实调研/技术研

发/产品研发后方能确认,但环球国发充分尊重项目合作商的价值，实现项目合

作商的价值最大化。

2：

结算原则：

2.1：

此协议为双方合作的框架性约定， 针对具体项目双方须具体另签订协

议并作为《合作协议》的有效附件来约定具体项目的合作细节， 包括价格，结

算，技术指标，运输等。

2.2：

 项目最终价格确认后，进入产品研发和生产程序，项目合作商须预付

双方合同总额的 60%， 提货时支付 35%，其余 5%在项目验收合格后一周内付

清。

六、甲方权利和义务

1、在项目准备阶段，提供真实、准确、完整的公司资料及相关资质，制

作相关的材料。

 （包括：

设备成本、系统设计、技术和人员支持 、方案等）

2、按照各个项目的不同，委派专业技术人员进行实地勘测，根据结果制

定技术及工程方案，核定成本。

3、在实施阶段，提供定稿资料，派骨干工程技术人员参与项目全过程。

4、实施中，甲方严格按照与 用户签订项目合同要求和甲方的标准文件中

的相关规定进行项目作业实施管理。

5、甲方对乙方提供的相关资料、方案 等乙方负有保密的义务。

6、甲方负责将货物运到工程实施地；货物运到后，由乙方收货人员或工

程单位人员清点无误后签署收货通知单。

产品的运费由甲方的承担。

7、甲方为乙方提供的货物与定单不符、破损，货物进行更换和退货处理。

8、甲方必须保证乙方所承接项目工程的及时、优质的实施，保证工程通

过用户验收，如不能通过验收， 甲方承担相应的责任并赔偿乙方一切损失。

但乙方应积极配合甲方的工程验收工作，须作好与客户有关的所有环节的公关

及沟通，一切非设备及技术原因导致的验收失败，与甲方无关。

9、甲方负责产品的提供与安装，并且负责节电产品售后维修服务和产品

的质量保证。

10、甲方人员从事与 乙方相关业务的合理差旅住宿费用由乙方负担。

七：

乙方的权利和义务

1、为了便于乙方开拓市场，乙方可以合法使用甲方的与节能项目有关的相关

资料。

2、乙方负责开拓市场到签订合同前的所有商务费用（包括甲方提供项目前期

调研的差旅等费用）。

3、乙方负责所有项目的商务洽谈和前后期的公关部分。

4、乙方负责与用户间的沟通和关系协调。

5、乙方定期组织专门的人员接受甲方的技术培训。

6、乙方对甲方提供的相关资料、方案负有保密的义务。

八：

技术支持与服务

1、甲方负责产品的提供与安装，并且负责节电产品售后的维修服务和产品的

质量保证。

，

2、甲方对每项工程的设备的质保期为12 月，质保期内甲方提供设备免费维护

（但人为因素和不可抗力因素除外） 免费维护期后提供终生维护，根据情况向

客户收取适当的维护费。

九：

其它约定：

1、甲方在向 用户运输货物途中，如发生货物破损和货物丢失，均由甲方赔

偿；乙方必须配合甲方向承运人索赔损失的工 作。

2、甲乙双方不得向第三者泄露对方的商业秘密。

3、合同在执行期间如发生纠纷，双方协商解决；协商不成，提交至 北京

仲裁委员会仲裁裁决。

4、合同如有未尽事宜，双方另行签订合同附件；合同附件与合同具有同等

法律效力。

5、其他事宜，协商解决。

十一：

违约责任

1、乙方如违反合同中的条款，需赔偿甲方的相关损失。

2、甲方如违反合同条款，需赔偿乙方的相关损失。

十二：

合同正本一式四份，双方各执二份，签字盖章后生效。

甲方：

北京环球国发科技发展有限公司乙方：

法定代表人：

法定代表人：

代理人：

代理人

签约日期：

年月日

单位名称

单位地址

邮政编码

经济性质

法人代表

电话号码

图文传真

经营方式

主管部门

主        营

兼        营

经营期限

自               年      月      日    至               年      月      日

员工总数

核心管理人员

（董事会成员）

中层管理

人员

业务销售人员

其他人员

注册资金

企业简况（可附纸续填）

申请单位基本情况

申请内容及考察意见

我公司申请环球国发项目合作商，并签署履行《项目合作协议书》，请予以

批准。

批准人签字：

年月日

考察人员意见：

签字：

年月日

公司审批：

年月日批准成为

，批准号为。

签字：

年月日

填表说明：

1. “申请单位基本情况”所列各项，申请单位应按本单位营业执照及经营现状

如实填写；

2. 请一并提交申请单位营业执照复印件、所在城市地图，以存档备案。

编

号

用户单位/

项目名称

拟订设备

工作进度

情况说明

A

B

C

D

E

1

2

3

4

5

6

7

8

需协助事宜：

工作重点：

合作

伙伴

工作报表

工作进度：

（A） 建立联络 （B） 现场调查 （C） 方案提

交  （D） 签约 （E） 协调验收

合作伙伴甄选流程