中职招生工作总结三篇精选.docx

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中职招生工作总结三篇精选

　　一、根本情况

　　在省校领导的重视、领导下，以及市教育局的大力帮助和支持下，通过各分校、教学点的共同努力，中专学校较圆满结束了2021年春秋两季的招生工作，完成了省校布置的2021年中专招生目标，全省有12所分校、教学点参加了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收录取13专业1779人，具体情况如下：

　　今年与去年相比在招生人数上根本持平（14年共招收1677人），但仔细分析今年无论在招生方案、组织工作，还是招生范围上都比去年精细、周到和加大。

首先、办学单位由14年的11所增加至12所（其中14年办学单位中有一所因管理不善，限期整改，15年不予招生），实增2所办学单位。

第二、招收专业由14年的9个专业增加到13个专业（包括“衔接办学〞各对应专业），其中淘汰了个别专业，新增几个专业，实增4个专业。

第三、由于部队征兵条件的提高，未到达高中学历的战士越来越少，故今年在武警部队中只招收441人，比去年减少203人。

因而可以看出，我们招生工作不能只盯着一个方面，而是要不断拓宽招生空间，不断拓宽招生专业，只要我们能认真制订招生工作方案，精心组织，不断扩大教学点和增加社会需求的专业，是能够完成招生目标的。

　　二、好的做法和成功经验

　　从今年招生的整个情况来看，虽然只是在招生市场中占了一小局部份额，各分校、教学点的开展也不平衡，但从招生宣传到标准管理，仍有一些好的做法和新的认识：

　　1、统一认识，加强领导，明确招生在学校整体工作的地位

　　不少分校首先召开领导班子会议，统一思想、统一认识，明确招生工作是学校工作的重中之重，在思想上、行动上树立招生工作的龙头地位，为切实做好招生工作，扩大办学规模，争取更好的社会效益和经济效益，专门成立了以校长任组长，分管领导及中层干部为领导组成员的招生工作领导小组，制定招生工作方案，全面做好招生工作的决策、实施和监控等工作，在校内形成了招生工作领导小组总负责，全校教职员工共同参与的良好局面，并取得了较好的业绩。

　　2、积极争取教育主管部门支持，为招生工作奠定良好根底

　　由于职高和和高职的迅速开展以及外地招生学校的不断渗透，我校成人中专招生形势非常严峻，为此，要求各分校、教学点在制定好招生工作方案以后，积极向主管部门、分管领导汇报。

首先，力争主管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议，并将招生列入当地中职招生方案之中;其次，利用当地中学校长、教导主任会议现场进行招生宣传，以取得生源学校的理解和信任;再次，积极争取以教育主管部门下发文件至各下属学校，配合学校招生工作。

这样就为完成当季、当年招生方案提供了强有力的保障。

　　3、坚持以宣传为抓手，加大宣传力度，奠定社会根底

　　不少分校、教学点能根据当地的实际情况，依照教育主管部门以及省校的有关规定要求，首先，组织人员精心筹划招生简章和宣传广告，使招生简章图文并茂，通俗易懂，宣传广告言简意赅，特色鲜明，具有创新意识;其次，组织人员到每所学校发放招生简章，进班演说，介绍电大办学的系统优势和招生专业、学制、培养目标、收费标准以及就业前景，特别注重宣传中专毕业后可以免试参加电大专科层次学习，这对不少青少年及家长具有很大的吸引力;再次，利用电视、报纸和横幅等载体进行招生宣传，广泛营造社会舆论，使招生工作深入人心。

　　4、明确分工，责任到人，确保招生方案的完成

　　在统一思想，达成共识的前提下，为按时高效完成招生任务，各分校、教学点根据当地生源学校的区域特点，实行划片招生，除校长负责总体协调外，其他招生领导小组成员均为各片招生负责人，并分配具体招生指标，同时纳入到年终工作考核之中，完善奖惩制度，奖罚清楚，充分调动了教职员工积极性，形成了全员参与的良好局面。

　　5、广开渠道，扩大影响，走联合之路

　　局部分校根据招生工作经验和工作实际，积极主动地与大企业、大行业联系，由企业和行业组织生源，分校实施教学管理，实现了强强联合的新型的办学模式，这样既保证了生源又解决学生毕业后的就业问题;另有局部分校积极与当地初级中学建立紧密的合作关系，即生源由当地初级中学组织（整班制），第一学期在初级中学上课，主要开设思想政治素质课、职业道德教育课以及局部根底课，费用归初级中学，从第二学期整班迁至分校，开设专业根底课、专业课及实验实训，呈现“双赢〞局面。

　　6、坚持从严治校，以质量求开展

　　为了提高教学质量，在新生入学第一堂教育课上，就要求学生要上好每一堂课，在学习过程中，要做到五个坚持，即：

课前：

坚持预习;课堂：

坚持专心听讲;课后：

坚持复习，独立完成作业;单元：

坚持归纳和总结，进行补缺补差。

同样要求任课教师，要了解学生，吃透教材，切实做到把握重点，突破难点，深入浅出，注重双基，让学生听得懂，易掌握，用得上。

学校坚持每堂课对师生的教和学都有专人考核，记录在案。

　　由于坚持从严治校，把教学质量落在实处，学生感到在电大中专不仅能学到知识，而且能够用得上，因而每年有30%以上的毕业生报名上了电大开放教育专科，做到了中专教育是大专教育的“蓄水池〞。

　　7、加强校内管理，做好就业效劳，让家长放心

　　学校的管理、平安是学生和家长考虑的重点因素，实行军事化封闭式管理，消除了家长的顾虑。

就业是学生选择学校的第一要素，招生时，宣传和展示学校与经济兴旺地区知名企业劳动就业协议书，报名时与学生家长签定就业协议书，承诺毕业推荐就业，以诚信和管理实力赢得了家长和社会的信任。

　　8、做好招生效劳，努力完成招生任务

　　成立招生就业办公室，设置招生热线，并由经验丰富的、素质较高的招生人员负责，同时还做好来访接待工作，耐心解释，热情效劳，实行首问责任制，切实做到招生工作常年进行，以完成每季招生任务。

　　三、遇到的困难和存在的缺乏

　　尽管今年成人中专招生人数完成了省校下达的目标，但各地、各专业的开展明显不平衡，一些分校和教学点申报了招生方案，却没有组织到生源，招生方案完全落空，这充分说明了我们局部分校和教学点对中专招生工作没有做到充分重视或者说做的不扎实，这主要与领导和招生工作人员的认识不到位以及宣传筹划不充分，生源组织不得法等有关。

　　1、领导认识上重视不够，工作人员难字当头

　　局部分校领导把主要精力放在开放教育招生中了，对中专的招生重视程度明显不够，只是在招生会议上说一下，没有催促和检查，更没有参与制定详细的招生工作方案;而招生工作人员在“八仙过海，各显神通〞的生源大战中，有畏难情绪，不思考、不动脑、不动腿，只是在学校附近张贴几份广告，不愿到生源地去组织生源。

　　2、招生筹划不细，宣传力度不够

　　个别分校在省校招生方案下达之后，由于领导在思想认识上不到位，一是没有制定招生工作方案，形成检查、监督机制;二是没有组织相关人员精心筹划宣传广告和招生简章，只是沿用传统的宣传模式进行宣传，缺乏新意，更没有自己的招生宣传特色;三是“关门〞招生，登个广告、张贴几张招生简章了事，招多少学生“靠天收〞;因此没有足够引起求学者的重视，故招生方案未能完成，甚至个别专业方案整个放弃。

　　3、与行业联合办学没有得到应有的重视

　　个别分校在招生工作中，没有积极主动地深入到当地的大企业、大行业进行宣传，只是在宣传媒体上进行广告宣传。

与行业之间联合办学的潜力没有得到充分挖掘，丧失了开展的机遇，因而未能完成招生方案。

　　4、地方“保护主义〞，制约了招生

　　有些市区县教育部门在没有理解电大中专系统办学的管理形式的情况下，为完成当地的初中毕业生升学率和中职学校的招生任务，只一味强调地方要求，制定一些“土政策〞，实施地方保护，不允许外地中职学校到所辖区域进行招生宣传，更不允许辖区内的中学和教师帮助其宣传，致使个别分校招生受到了制约，没有组织到生源。

　　5、认识不高，生源流失过大

　　相当局部的农村学生和家长，由于思想认识、目光境界不高，将来能不能考上大学还是一个未知数，认为不如现在就外出打工，一方面不要再交学费了，减轻家中负担;另一方面外出打工还可以补贴家里。

再加上近年来国家对农民工的关注得到进一步加强，其待遇与平安都有了一定的保障，而经济兴旺地区的企业大量缺人，找一份工作还比拟容易，因而在农民工返乡时，带走了大量的初中生毕业生和在读初中生，使中职学校的生源流失过大。

　　6、征兵学历要求提高，生源急剧下降

　　随着部队对入伍者的学历要求的不断提高，初中毕业生入伍者已越来越少，高中及高中以上学历的战士也不想再拿一份成人中专毕业证书了，因而在部队的生源会逐年下降，越来越少，招生会更加困难。

　　四、明年对策和建议

　　以“三个代表〞重要思想为指导，贯彻落实科学开展观，深入学习贯彻党的十六届六中全会精神，在认真总结2021年经验的根底上，积极稳妥地推进改革，以人为本，科学管理，完善效劳，使我校招生工作再上一个新的台阶。

　　1、积极推进中专教育与“开放教育试点〞课程开放专业衔接办学试点，努力在专业的课程设置上突出特点和优势，同时不断拓宽专业面和试点招生范围，力争中专教育和开放教育课程开放专业“双赢〞。

　　2、在总结、分析生源所在地等根底上，在生源比拟充足的地方和学校，建立招生联系点，形成较稳定的招生网络，招生宣传时实行以点带面，点面结合，重点放在点上，扩大招生成果。

　　3、认真制定全年两季招生工作方案，强化招生职责，实行学校、招生负责人和招生点联系人负责制，进一步完善鼓励机制，努力提高工作效率，确保招生方案的完成。

　　4、“出口畅，招生旺〞，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。

各办学单位要积极与经济兴旺地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议，认真做好就业效劳，提高社会影响力。

　　5、进一步加强学生在校期间内部管理，不断进行思想政治素质和平安素质教育，积极开展评优创先活动，充分安排好业余生活，让学生及家长放心，并使之成为学校的非常好的宣传源。

　　6、在实行订单招生的同时，积极探索校企联合、半工半读的办学之路，争取学生能够免费入学，使学校招生工作有新的突破。

　　一、认真学习xx对中职招生工作的文件精神，详细领会文件中对中职招生的扶持优厚政策。

　　我经常收看中央及我市电视、报纸媒体新闻对招生工作的宣传，以正确的理论指导招生工作，乘西部大开发为契机，重点放在近郊及偏远的农村，让缺乏知识的孩子走出农村及山区，让他们所学的知识来回报家乡父老。

　　二、建立多个招生网络，扩展稳固生源地。

　　首先抵抗那些误导、诱导，不切实际的招生工作假宣传。

因我在学校的工作时间较长，对学校的情况了如指掌，所以，在重庆市及局部省市均有我校覆盖的招生网络站，到处都有我们经过跋山涉水的考查、联系、组织起来的招生点，这些招生人员分布在社会各阶层，处于不同的地方，他们中主要以各校的班主任老师为主，也有政府工作人员，各行业骨干等…..

　　我特别注重招生人员的个人素质，人格魅力，使我们每到这处，每个学校情况非常熟悉。

我能因各校招生方法来处理校方与当年三年级各班主任之间的关系，使其上届的班主任能主动与我介绍本届班主任来认识

　　首先我在感情上就拦近了新朋友与老朋友之间的距离，因我们可信老实，使新朋友们都有倍感受亲切和蔼，对老师、学生、家长，我做到百部不厌，在解答老师、学生、家长的疑难问题时，可以脱口而出，实话实说。

使我们不辱我佼的知名、诚信、放心职业学校的良好口碑。

从而为招生第一道程序打下了夯实的根底。

　　三、认真做好学生的稳定工作，以及配合学校减少学生的流失率。

　　我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必须以教学、管理、就业这三个要点来直接影响文不对题招生工作的数量和质量，我屡次建议学校必须以抓教学为根本

　　并抓学校管理为准绳，狠抓学生就业求生存的教育思想。

每学年新生进校后，都有局部各种各样的事而支援他们的学习信心，在这个时候，我将配合学校及班主任加强与家长联系，找个别学生谈心，认真细致地做好学生的思想工作，让家长放心，让学生学习安心。

　　学校把“一切为了学生就业〞的响亮口号作为我校的教学理念和对合格毕业生免费跟踪效劳十年作后盾，这是许多中职校无法攀比和不可能真正实现的。

单从这一点来看，更加充分增加了我和其余各校的招生老师更进一步招好生源的信心。

从而，也是为了在招生越来越严酷的竞争中站稳脚根而奠定了坚实的根底。

　　四、不计名利报酬、促进学校每年的招生工作上新台阶。

　　我在校招生工作已五年之久，在两年前，也是几所学校主动请我去为其招生，并且报酬也相当可观，被我婉言拒绝，我至始至终坚持我的阵地，我认为金钱不是万能的，高贵的品质、人格才是万能的。

我初到校时，当时学校规模并不太大，缺乏百人，我在学校沈校长的带着下，先以主城区为根底，再逐年深入到各近郊区县为突破口。

　　前年，又提出将招生规模扩大至我市面各区县。

去年，又辐射到全国一局部，由于措施得力，宣传到位，内引外联等相关措施，从九九年的几十人到二0XX年近百人，XX年招新生一百八xx名，XX年，猛增上八百一十六人，XX年由于有些因素，学校招生七百四十九人。

　　今年，学校将下达了一千人指标，通过我们各部门协调工作，以突破千人大关，胜利超额完成学校下达的招生指标。

近几年，我校已在全国各地开展多个分校，努力把我校的规模越做越大。

在今年十月分我通过内引外联成功的在四川苍溪县又建立了一个分校。

随着分校的开展我将信心百倍，把招生工作辐射到全国。

　　爱岗敬业，干一行爱一行是我为人之本。

在招生面临越来越剧烈的今天，各地区生源封锁越来越严的形势下，我将会迎着困难，想尽一切方法，把压力变成动力，力争完成每年年下达的招生任务，为重庆计算机管理学校的蓬勃开展竭尽全部精力，奉献自己的光和热。

　　一、安排专门时间，开展职业技术教育

　　按照课程方案设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。

　　二、采取措施，确保完成2021年中职招生任务

　　1、加强领导

　　我校成立了中职招生领导小组，初中年级成立了中职招生工作专班，我校窦校长和初中部王部长分别任组长、副组长。

　　2、明确职责

　　窦校长为中职招生第一责任人，初中部长为第二责任人。

由初中部长负责组织中职招生相关工作。

　　3、分解任务

　　根据潮南区教育局下达的2021年中职招生方案数18人，根据各班初中毕业生人数，按比例将任务数分解到各个班级。

　　4、加强宣传

⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广阔毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。

⑵将潮南职业技术学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。

同时在中考前，将?

职业教育手册?

发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。

　　5、奖罚清楚

　　把中职招生完成情况作为初中部工作考核的一项重要内容，与班主任工作结合起来。

完成任务和超额完成任务的班级，我校进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。

　　三、完成任务情况与存在的问题

　　今年，我校完成中职招生15人，完成率为83.3%，完成情况良好，与区局下达的任务数有3个的差距。

出现问题的原因有以下几个方面：

　　1、局部学生和家长认识不高、舍近求远。

一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我区中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。

　　2、极少数教师私自暗地招生。

极少教师受局部招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。

　　3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。

　　四、下阶段完成今年招生任务的工作措施

　　1、确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生发动会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。

　　2、对进职校的学生再一次做发动工作，尽可能的让他们进入职高学校。