鞋业创业计划书3篇.docx
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鞋业创业计划书3篇
鞋业创业方案书3篇
鞋业创业打算书3篇
时间飞逝,时间在渐渐推演,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,写好打算才不会让我们努力的时候迷失方向哦。
好的打算都具备一些什么特点呢?
下面是我帮大家整理的鞋业创业打算书,仅供参考,大家一起来看看吧。
鞋业创业打算书1
一、企业介绍
这是一个自由的世界一个独特化凸现的时代人类独特化的表达首先也就是从穿着上面表达出来因此彰显独特的另类鞋店应运而生。
1.经营范围
本店致力于经营另类鞋品打造“新颖特〞的鞋店特色商品为“稀奇惊异〞的鞋更好的将宽敞消费者对艺术、独特的最求转化成实际的商品这里没有您买不到的只有您想不到的彰显独特飞扬青春另类鞋店为您打造属于自己的独特亮点让您走在时代潮流的最前线
2.鞋店开设
鞋店的地址选择对日后店面的营运好坏影响很大所以确定要找个商圈位置好的店面。
经过调查争辩确定本店要开在大连的商业圈这样鞋店处于城市中心位置有利于消费群体消费而且周末是消费群体的高度聚集区四周公交车路线密集交通便利前景宽敞。
店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择格外重要所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。
其一经营鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效应一个好记的顺口的鞋店店名对于增加销售确定会有很大的支持作用其二门口的广告醒目让人们一看就有进来看看的欲望力求留住每位顾客的奇异 心。
同样的一双鞋放在不同的店里会有不同的效果所以装潢效果要让产品有视觉效果的档次其三灯光配置要特殊光明让人感觉店的活力而且灯关要分区设计每一个区内的灯关效果不同例如情侣区灯关效果要温馨浪漫这样对顾客更有吸引力。
晚上门口的广告灯确定要光明醒目成为街边的凝视点。
吸引更多的顾客视线提高效益。
二、管理模式
1、经营理念
顾客至上为顾客供应满足的鞋品力争满足每一个顾客对独特张扬的要求没有最好只有更好。
2、鞋品选择和买进
3、选货时要留意选样、款式、品牌、数量要把握当地市场行情毁灭哪些新品种销售趋势如何社会存量多少
价格涨势如何购置力状况如何大体上能心中有数。
鞋的品种要多款式、颜色等多样化供顾客选择鞋品陈设要分清休闲、时尚等区域。
进货要适销、适量要编制进货打算当然在进货过程中也可应变修改。
进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。
少进试销然后在适量进货。
由于是新店开张所以款式确定要多给顾客的选择余地大。
进货支配在每个星期的三或四这样每个星期六店内确定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上假设进入销售旺季三四天就补一次货至少保证每周都要有新货上架以中档为主高档为辅高档点缀低档适量。
“三八〞“五一〞“国庆〞等几个销售高潮不要等到差不多时间时再预备货品提前半个月就可以先开头预备了要给自己有足够的支配时间才行
4、营销策略
(1)开幕促销正式开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不行免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
在开业当天赐予顾客优待的同时建议顾客能否在鞋上做上本店的logo赐予更大的优待这样可以利用更少的资金宣扬。
同时在四周小区散发些传单并且可以到四周高校传发。
(2)长期进展营销策略其一用赞美开场一个客人从头到脚都确定有值得我们赞美的地方。
假设是老顾客我们可以表扬他她经常惠顾对我们的支持很大。
作为一个销售人员要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。
一个成功的销售人员可以从很多的缺点当中找到一个特长来赞美。
假设是男的顾客我们可以赞美他的发型很有型他的嘴巴很性感他的脸型很迷人他的眼睛很有神他的衬衣很好看他的手表很特殊他的身高很标准他的篮球打得很棒他的裤子款式很流行他的皮鞋很光亮他的运动鞋是名牌他长得很帅等等。
(3)假设是女顾客我们可以赞美她的头发很秀丽她的皮肤很白她的脸蛋很得意她的鼻子很秀丽她的睫毛很长她的耳环很精致她的项链很特殊她的裙子好秀丽她的高跟鞋很流行她的休闲鞋穿起来很舒适她的男友长得很帅她的家景很好她的工作单位不错等等。
其二主动询问客人穿几码的鞋子。
首先不要问客人你宠爱哪个图案。
为什么这样说呢因门店每天都在销售缺码的状况不能避开。
余以以下图案鞋子的码数不愿定有眼前客人所需要的'。
所以确定要先问码数再推介图案样式这样可以提高成交时机。
其三店员自己依据自身特点穿着本店特色鞋品同时身上要搭配彰显独特潮流的元素。
要使自己承受产品宠爱上这个产品再向客人推介产品。
你自己本身就是一个活广告往往可以激起客人的购置欲望提高客人的试穿主动性。
(4)现场销售策略
其一初次来店的惊喜可以免费赠送小饰物小挂件让顾客填一份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能性。
例如可以给第一次来店的新顾客赠送独特鞋带。
其二不定期打折人确定程度上都宠爱贪小廉价女人就更是如此了。
店铺开张大赚送、本店商品八折优待也可以承受买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅。
其三短期促销一年中做几次短期促销售价定为30-50元特殊聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一三八等最正确时间。
其四会员卡制度顾客消费到达确定金额办理睬员卡一般会员将享受9.5折优待高级会员将享受9折优待这样有利于激发老顾客的购鞋热忱。
(5)管理策略
鞋店的日常管理要尽量把每一个环节形成标准化模式做成鞋店规章制度以备日后进展连锁即模式复制这样也有利于标准店员经营活动构建体系化管理模式。
重中之重是要加强效劳质量主动训练营业员的根本效劳职能对顾客的效劳看法及效劳宗旨。
无论顾客是否买或者买得少都要微笑送客让其满足离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
三、组织团队
组织团队是企业核心竞争力的主要奉献者鞋店亦同。
团队强调整体的利益和目标强调组织的分散力。
团队中每一个人围绕共同的目标发挥最大潜能而管理者的任务是为成员制造主动、高效的工作环境并关怀他们获得成功。
使每个成员都能为了共同的目标齐心协力、同舟共济这样才能保证鞋店持续稳定的进展。
1、根本构造
所谓麻雀虽小五脏俱全我们开另类鞋店创立初期虽然规模比较小但是组织团队要健全这样有利于管理和以后的进展壮大。
本店主要设立三个部门管理部、财务部、营销部。
管理部即店长负责店面的宏观管理做主要决策并负责日常对外事务财务部主要负责日常账目整理收支核算、以及员工薪资发放营销部主要负责日常经营活动从事进货、卖货等主要营销活动是最为重要的部门设置主管一人、导购员假设干。
2、团队管理
1.鼓舞机制
团队管理的核心是留住、吸引优秀团队使之制造效益。
这就需要鞋店建立一套动态的、系统的团队鼓舞机制。
有完好的团队鼓舞机制不仅可以留住、吸引优秀团队而且可以调动店员的主动性释放更大的能量。
完好的动态的鼓舞机制可以从以下两方面进展:
其一薪酬鼓舞。
薪酬是充分鼓舞员工提高员工绩效的一种手段本店薪酬构造为根本工资绩效提成。
综合团队绩效和个人绩效赐予店员确定的提成有利于鼓舞店员更好的工作。
其二开发、培训鼓舞机制。
开发、培训鼓舞机制是指对团队进展深层次、广范围的开发赐予团队供应各种培训不断开发团队的新力气满足团队对自己力气提高的要求从而极大调动团队的主动性。
鞋店定期开会总结得失并对店员进展培训学习更好的、更新的销售技能同时集思广益为鞋店的各项管理供应更好的意见和建议。
2.约束机制
要留住优秀的团队仅靠鼓舞单方面的努力有时难以成功因此鞋店应当有一个对团队的约束机制。
主要就是法律约束鞋店通过与店员签订雇佣合同或其他法律形式来约束员工离职必需按公司规章或商定程序来进展避开无组织无纪律的状况发生。
四、财务管理
鞋店财务方面主要分日常收支和营运收支日常收支主要包括店面租金、装修费用、水电费、宣扬费用、小饰品小挂件费用以及员工薪酬等营运收支主要包括销售鞋品的收入、购置鞋品的本钱。
财务负责人要列明各项收支做好定期结算。
店长和主管应做好每个月的预算尤其是营运预算依据市场状况、上个月或季度销售阅历明确各项费用比例争取利用最少支出制造最大利益。
同时鞋店要简历账目管理系统对鞋样、数量、销售水平进展统计便利查询、也便利支配下一次进货同时可以进展同期比较有利于鞋店总结得失更好的进展。
五、总结
做好了一切打算工作关键在于实践。
在实践中本店会不断总结阅历更好的去进展壮大。
假设本店的效益很好我们会预备把所得的收益连续投资扩大店面或者开连锁店扩展生意一步步走向成功的大道。
鞋业创业打算书2
工程:
创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;在线订购、售后询问、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线效劳。
我们的宗旨是效劳专业化、效劳标准化、效劳多样化。
诚待合作伙伴,敬重同业者,追求多赢。
把风险留给我们,把便利留给客户。
同时也供应免费电话询问效劳。
一、公司介绍
二、公司经营宗旨及目标
宗旨:
效劳专业化、效劳标准化、效劳多样化。
制造完善电脑租赁效劳。
目标:
将公司进展为电子商务界中有优越知名度的企业,并将公司的品牌在网上打响。
三、公司简介
公司名称:
某某鞋业
业务范围:
销售各种鞋类:
男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。
四、公司管理
1、管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
我们将实行以人为本,重视团队合作精神的管理思想。
重视个人的进展,敬重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体进展,实现1+1>2的效果。
2、管理队伍
投资是一项经营人才的业务。
我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与阅历的管理队伍,并欢送一切有志于谋求在本公司进展的人才参与本公司。
3、管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。
他们都是具有本科学历的高校生,具有相关的专业学问,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。
在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理阅历的人员参与,并担当重要职务。
4、团队概述
学历背景:
大专以上学历,具有猛烈的求知欲和进取心。
人际关系:
有较强的人际亲和力,热忱而且沉稳。
职业素养:
信守承诺;留意标准;遵循公司宗旨理念。
鞋业创业打算书3
一、工程介绍
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的工程,时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,我的工程是做服装类的细分行业,开个拖鞋店。
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。
由于,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备,而且工程需要的本钱较低,简洁进入也简洁启动。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以确定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我觉察在市区银泰周边的商圈不错,这里是杭州的主要商业区,而且周边有不少高档住宅小区,交通兴盛,人口密集,市场是没问题。
最终我把店面选在了银泰商圈四周的一个居民小区外,店面四周就有一个公交车站,前面是个大大路,平常无论白天晚上人来人往。
而且离地铁站也比较近,人流量是可想而知的。
四周又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费劲旺盛。
另外我觉察这条街上还有几家为数不多的衣服店,定位居高,消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋,和周边的商铺形成了错位经营。
店面的租金也不高,3000元/月,付三压一。
找好店面之后,接下来就是要与房东签约。
而且,这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进展。
由于一旦与房东签约之后,就开头支付房租,自然就会有时间压力。
所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据〔包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了〕,都先预备好了。
在与房东签约时,租期最好不要太短,假设只签一年,可能一年后才要开头回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较抱负的签约期限。
我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去〔这里的房租始终在涨〕。
店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东求情,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。
能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择格外重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。
譬如,开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。
由于,装潢厂商假设没有同类型店面的装潢阅历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。
届时,假设再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!
重要的一点,违反的拖鞋挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次,影响到顾客的购置欲!
当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也特殊重要的,假设店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!
晚上门头的灯确定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让拖鞋更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是拖鞋店最适合的,假设全部是冷光〔也就是平常所观看的白色灯光〕店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,加上暖光灯〔平常观看的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉。
此外还需要加装一面鞋镜,来店里买拖鞋的都是高端客户,要求较高,所以供应的效劳也必需满足这类人群的需求。
空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐烦选择衣服的,身上粘滋滋的,试拖鞋也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工。
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霍佰义:
“兼职哥〞如何成功创业
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:
拖鞋怎么进货选货。
选货及进货
1、选货:
选样,款式,品牌,数量
选货要把握当地市场行情:
毁灭哪些新品种?
销售趋势如何?
社会存量多少?
价格涨势如何?
购置力状况如何?
大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货打算,当然在进货过程中也可应变修改。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。
由于是新店开张所以款式确定要多,给顾客的选择余地大。
进货支配在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!
假设进入销售旺季,三四天就补一次货!
象“三八〞“五一〞“国庆〞等几个节日销售高潮,不要等到差不多时间时再预备货品,提前半个月就可以先开头预备了!
要给自己有足够的支配时间才行!
2、进货渠道:
杭州本身就有批发市场,为了猎取更好和更优质的货源,还可以在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家,外贸的拖鞋一般质量较高。
五、人力规划
我打算雇佣三个人,两个小姑娘最好是秀丽MM〔爱美之心人皆有之,秀丽MM简洁招揽顾客〕,主要负责接待顾客,两人轮班倒。
另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我根本上始终要在店里看着的〔除了进货或者重要的事,自己创业累点是应当的〕。
两个小姑娘的工资,1200/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的主动性。
大一点的阿姨也一样,1000/月+提成1%,收银出了问题她要负责。
六、投资金额分析,每月费用分析
1、房租:
3000/月,付三压一,12000元
2、装修费5000
3、第一次拖鞋货款10000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6、余下22000做流淌资金使用
七、营销策略
〔一〕开幕促销
当一切都就绪之后,就预备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在四周小区散发些传单。
〔二〕拖鞋的陈设
做拖鞋产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈设上要突出自己服装的特点,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利,假设只想买独特拖鞋的,他只需在独特一类选择,假设买了春款拖鞋又想买一双冬款棉拖鞋备用的,直接可以在四周拿到。
量多的款要重点推举,往往卖得最快的,橱窗里的拖鞋要经常更换,这不能偷懒。
〔三〕长期进展营销策略
1、原那么:
每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸档为辅。
〔高档点缀低档适量〕
2、方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后进展连锁,即模式复制。
3、效劳:
训练营业员的根本利益,对顾客的效劳看法及效劳宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法:
〔1〕初次来店的惊喜。
A、免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕。
〔2〕增加其下次来店的可能性。
A、传达每周都有新货上架的信息。
B、利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等。
C、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈设出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费600元及以上。
〔获得嘉奖之后在从新累积〕
〔3〕满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。
A、告知顾客量大或团购可优待,如:
一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。
B、介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。
〔4〕不定期打折
A、人确定程度上都宠爱贪小廉价,女人就更是如此了。
店铺开张大赚送、本店商品八折优待,也可以承受买一送一的策略〔送的货以滞销货为主,过季货为辅〕。
这些招牌通常能抓住女人的心。
〔5〕一年中做几次短期促销,售价定为10到30元,特殊聚人气!
再把店内滞销款低价一起处理!
如五一,十一,三八等最正确时间。
八、总结
综上所述我用5万元开一个拖鞋专卖店,很多人以为拖鞋是个小东西,无法支撑起一家店铺的运营费用,但我的实践证明,只要定位精确 ,拖鞋店也可以有很好的前景,不过在这里要提示其他创业者,拖鞋的零售价一般不高,所以假设是开拖鞋专卖店,客户定位必需得是中高端客户,否那么可能连房租都不够交。