家用秋千产品市场营销推广策划书.docx
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家用秋千产品市场营销推广策划书
家用千秋
营
销
策
划
书
目录
第一章产品策划简介2
1.1产品背景2
1.2产品策划概要及意义3
第2章产品策划SWOT分析3
第三章产品策划STP战略4
3.1市场细分4
3.2目标市场4
3.3市场定位4
第四章营销策略5
4.1线上5
4.2线下5
4.3包装策略5
4.4品牌策略6
4.5产品组合策略7
4.6定价策略7
4.7整合营销策略8
第五章策划组织建设10
第六章策划盈利分析11
第一章产品策划简介
1.1产品背景
早在原始社会，我们的祖先为了取得食物，常要攀藤上树，在劳动中创造了荡秋千的活动。
民间最早的秋千活动，人们称为“千秋”。
汉武帝时因为它与“千秋万寿”这个祝寿词冲突，而改为“秋千”。
到了唐宋时期，荡秋千逐渐成为女子嬉戏玩耍的游戏，女子们衣衫裙裾随风飘动，摇曳多姿，甚是好看。
传统医学认为治疗多郁症，荡秋千是非药物解郁的好方法。
后来荡秋千不限于女子，成为男女皆宜的游戏。
民俗相传，荡秋千可以驱除百病，而且荡得越高，象征生活过得越美好。
1.2产品策划概要及意义
随着生活水平的提高，快节奏的生活让人们在一天的工作结束后只想回归家庭的温暖，荡秋千是最能缓解压力的轻松娱乐项目，当然，经过不断的研究与改进，如今的秋千已然不是只能在室外活动的娱乐项目，我们所推出的竹藤吊篮秋千让人们足不出户也能享受到荡秋千的惬意。
第2章产品策划SWOT分析
（1）优势：
①宣传优势：
家用秋千至今没有什么打出名号家喻户晓的品牌，我们店铺刚开张，正可以创立自主品牌，加大宣传，是我们的一大优势。
②店铺优势：
产品有特色有针对性，可以定制，更具有吸引力。
（2）劣势：
①资金劣势：
我们店铺所销售的面向成人的竹藤吊篮家用秋千质量好成本高，但每个基本最低售价要百元以上，店铺新开张囤货资金并不是很充足。
②销售劣势：
虽然线上家用秋千竞争不是很激烈，但是家用秋千之前的卖家声誉已经打响，自然会更多的被人选择。
③价格劣势：
我们店铺的家用秋千面向成人主打竹藤吊篮秋千比起一般秋千价格要贵上一部分，这会使我们的销售处于劣势。
④信任劣势：
新开店铺，产品不为人所知道，容易不被信任，不利于购买。
（3）机会：
①随着人们生活水平的提高，家用秋千会逐渐成为人们的新宠
②家用秋千属于近些年新兴的产品所以潜藏客户多
（4）威胁：
①客户忠诚度不够，客源最初难以开拓。
②线上产业发展快，不及时改进很容易就落后于其他卖家。
S.O对策
①利用网络，加大宣传力度，进行网络营销；
②面向年轻人，拓宽市场。
S.T对策
①制定富有竞争力的价格策略
②加大创新力度，抢占市场先机。
W.O对策
①进行娱乐营销，触及消费者的感官和情感；
②加大宣传
W.T对策
①寻找一种特色的经营方式和产品组合打开客源
②做出特色没有替代性
第三章产品策划STP战略
3.1市场细分
地理细分：
目前家用秋千仍然不属于生活必需品，所以市场定位在江浙沪等经济较强的地区
人口细分：
按照调查显示乐于购买家用秋千的大多数为年轻人，所以定位年轻人
心理细分：
摒弃沙发的单调与沉重，追求新潮和美观的年轻人会更喜欢
行为细分：
浪漫休闲价格适中的家用秋千会成为更多人的选择
3.2目标市场
图表1
目标市场对象分析：
年龄段
特征
儿童
追求新奇刺激乐趣
青壮年
追求浪漫舒适美观
老年
追求安稳享受实用
根据调研我们发现：
①儿童更倾向于户外秋千，更适合他们活泼好动的个性。
②老年人沉稳的个性导致他们更愿意选择固定的家具，例如沙发
我们浪漫休闲的家用秋器目标市场对象人群更适合是追求美观舒适的年轻人
3.3市场定位
家用秋千的现有市场美观大方的很多，便于携带且舒适的是空缺，所以我们的首先将我们的藤条竹编家用秋千市场定位为美观大方，便于安装携带。
其次我们将市场定位在年轻人，我国是一个十四亿人口的大国，15-50岁的人口为89742万人,占总人口的68.70%，按40％的家庭购买，那么市场消费潜力就有224355万架，这样的市场地位会让家用市场前景十分广阔。
第四章营销策略
4.1线上
①新浪微博发布笑莹莹牌家用秋千产品的信息，每天定时更新推广
②建立微信公众号，在微信公众号上宣传笑莹莹牌家用秋千的产品信息，发布消费者购买并使用后的感受，以及笑莹莹牌家用秋千的产品促销活动。
③创建淘宝店铺，加大宣传笑莹莹家用秋千，每天定时更新。
④在各大论坛和贴吧上发布关于我们笑莹莹家用秋千产品的产品信息和促销活动的相关内容。
4.2线下
①在公交车的移动传媒上播放笑莹莹牌家用秋千广告短片，同时在公交车的外部喷涂笑莹莹牌家用秋千系列广告，突出我们产品的时尚大方。
②在超市附近进行宣传，家用秋千属于家具品，超市人流较大且购买日用品人数较多能吸引更多有效消费者。
③印发宣传单宣传广告，凭宣传单购买我们笑莹莹牌家用秋千可以减免5元
4.3包装策略
家用秋千由于是大件，装运途中如果只追求漂亮可能会造成秋千的损坏，所以我们这款产品包装主打简单大方结实的包装。
图1包装图片
图2产品logo
4.4品牌策略
树立自己的品牌，家用秋千在中国至今没有打出名号的品牌，这更有利于我们笑莹莹牌家用秋千打出自己的名号，使浪漫休闲的竹藤吊篮家用秋千形象更能深入人心。
图3品牌图片
4.5产品组合策略
图表2单位：
元
类型
材质
购买相关产品
原价格
组合价格
单人秋千
木质
绑绳，安全扣
509
521
双人秋千
木质
绑绳，安全扣，野餐桌布
885
888
单人秋千
塑料
绑绳，安全扣，野餐垫
398
400
单人秋千
藤编
抱枕，收纳包
1099
1100
双人秋千
藤编
抱枕，收纳包
1499
1500
4.6定价策略
由于我们笑莹莹牌家用秋千刚开始进入市场，本身成本也不是很低，没法低价进入市场，所以我们采用满意定价策略，制定一个不高也不低的适中价格，既能吸引购买，赢得好感，我们又能或得利润，双方满意。
图表3
经店铺统计计算，定价为下表：
单位：
元
类型
材质
人群
价格
单人秋千
木质
儿童
509
双人秋千
木质
儿童
885
单人秋千
塑料
儿童
398
单人秋千
藤编
成人
1099
双人秋千
藤编
成人
1499
4.7整合营销策略
图4多种媒体宣传
图5多种媒体宣传
图6多种媒体宣传
图7多种媒体宣传
①通过人员推销、散发广告，宣传海报等，将之调整为一个连贯的、统一的整体。
将我们的产品对外传播作为整合营销的核心人员推销。
②利用大屏幕广告，车站站台广告，电视广告等，让我们的产品更贴近生活。
第五章策划组织建设
图表4
这种策划组织模式，它在一名产品总经理的领导下，按照产品分类分别设立一名产品线经理，根据具体的不同品种设立品牌经理，实现分层管理。
产品经理为产品设计了富有成效的营销组合策略，对所管理的产品在市场出现问题时能及时做出反应。
第六章策划盈利分析
图表5
成本预算：
单位：
元
名称
数量
价格
总计
家用秋千成本
100
800
80000
宣传单
10000
1000
1000
人员推销
10
1500
15000
赠品
200
50
10000
总计
106000
图表6
盈利预算：
单位：
元
名称
数量
价格
总计
淘宝销售
27
1499
40473
微店销售
15
1499
22465
实体店销售
20
1500
30000
促销销售
38
1349.1
51265.8
总计
100
144203.8
预计盈利144203.8-106000=38203.8（元）
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