销售物料.docx

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销售物料

成交客户看房频次统计表

序号

房号

第一次看

房日期

成交日期

看房记录

销售代表

备注

客户名册登记表

序号

姓名

电话

住址

看好单位

来电来访

日期

客户追踪

跟进情况

客户地域分布图

编号

客户房号

客户姓名

原居住地址

成交日期

备注

客户职业统计表

职业

个体户

私企职员

国企职员

外企职员

行政事业单位职员

人数

百分比

客户年龄统计表

年龄段

25岁以下

25～29岁

30～34岁

35～39岁

40～44岁

45～49岁

50岁

人数

百分比

客户学历统计表

学历

小学

初中

高中

中专

大学

本科

硕士

人数

百分比

客户付款方式表

付款方式

一次性付款

分期付款

按揭

轻松按揭

十年按揭

十五年按揭

二十年按揭

三十年按揭

人数

百分比

客户家庭月收入表

家庭月收入

（元）

2000以下

2001～3000

3001～4000

4001～5000

5001～8000

8000以上

统计人数

百分比

本公司楼盘销售情况

品种

规格

本月

上月

下月

（估计）

实际销售

对比±%

销售指标

实际销售

对比±%

销售指标

销售预测表

销售预测

月份

月份

月份

月份

月份

月份

月份

估计

值

实际

值

估计

值

实际

值

估计

值

实际

值

估计

值

实际

值

估计

值

实际

值

估计

值

实际

值

估计

值

实际

值

产

品

期间

积累

产

品

期间

积累

产

品

期间

积累

产

品

期间

积累

每月销售报告

1、本月市场概况

2、销售目标：

销售实绩：

达成比例：

3、达成原因：

（或未达成的原因）：

4、销售数量和金额：

（1）

（2）

（3）

（4）

5、滞销楼盘情况：

（1）

（2）

（3）

（4）

6、滞销原因：

7、畅销原因：

8、消费者有何新情况：

9、代理商有何新情况：

10、竞争对手情报（附材料）：

11、下一月应当注意/改进的事项：

12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：

13、本月培训（含会议培训）工作：

实际购房与意向购房客户比率统计表

实际购房客户

意向购房客户

实际与意向客户比率

客户获取本楼盘信息渠道统计表

信息渠道

广州日报

羊城日报

其他报纸

户外广告

电视

电台

熟人介绍

宣传资料

路过现场

其他

统计人数

百分比