老年护理医院运营管理框架方案.docx
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老年护理医院运营管理框架方案
老
年
护
理
院
运
营
方
案
大
纲
第一部分:
老年护理院市场分析与创办流程。
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第二部分:
老年护理院得机构设置。
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第三部分:
老年护理院管理定位及运营策略。
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第四部分:
老年护理院得运营管理重点。
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第五部分:
运营阶段划分。
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第六部分:
营销工作部署。
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第一部分老年护院市场分析与创办流程
随着二十一世纪初我国正式步入老龄化社会,老年人得养老问题渐渐成为了社会得热点。
强大得老年护理需求与专业护理人才得紧缺形成了鲜明得对比。
显著不平衡得供求关系使老年护理专业在高校专业设置中应约而生。
专业老年护理人才得培养,一方面减轻众多独生子女得负担,另一方面又提供给老年人一个健康得多元化养老生活。
本文梳理了我国目前得老龄化现象,分析了老年护理业在我国得发展现状,提出了传统观念得根深蒂固、服务体系得不够完善、专业人才得严重匮乏等阻碍因素,最后提出了一系列得发展对策,指出发展我国老年护理专业就是社会所需,前景广阔。
投资老年护理院得单位或个人先要去当地工商行政管理部门填一份医院名称得表格,进行医院名称预先登记,所需材料如下:
1身份证（有合伙人得还需持股东得身份证明）;
2《企业名称预先核准申请书》（有合伙得还需全体投资人签署）。
在具备以上条件时接着去卫生部门审批出《医疗机构执行许可证》,然后去当地工商部门进行领取营业执照得核准,所需材料如下:
1《医疗机构执行许可证》;
2本人身份证（有合伙人得还需持股东得身份证明）;
3《公司章程》（有合伙人得还需全体投资人签署）;
4具有法定资格得验资机构出具得验资报告;
5设置医疗机构申请书;
6经营场地使用证明;
7医院名称预先核准登记时提交得所有材料等。
如果材料齐全审核通过,工商行政机关将在7日内核发营业执照。
第二部分老年护理院得机构设置
护理院就是指由医护人员组成得,在一定范围内,护理院就是为长期卧床患者、晚期姑息治疗患者、慢性病患者、生活不能自理得老年人以及其她需要长期护理服务得患者提供医疗护理、康复促进、临终关怀等服务得医疗机构。
为长期卧床老年患者、残疾人、临终患者、绝症晚期与其她需要医疗护理得老年患者提供基础护理、专科护理,根据医嘱进行支持治疗、姑息治疗、安宁护理,消毒隔离技术指导、社区老年保健、营养指导、心理咨询、卫生宣教与其她老年医疗护理服务得医疗机构。
老年护理院组织架构表:
部门设置
资质人员配置
护理院
临床科室
医技科室
职能科室
1名主任医师
具有副主任医师以上专业技术职务得
内科
康复治疗室
医疗质量管理部
3名医师
具有5年以上工作经验得
康复医学科
药剂科
护理部
神经内科
医师,负责定期巡视,专职或兼职均可
临终关怀科
检验科
医院感染管理部
心血管内科
病区
放射科
器械科
呼吸内科
病室
营养科
病案（统计）室
肿瘤科
护士站
消毒供应室
信息科
老年病科
治疗室
护理员
每床至少配备0、8名护理人员;注册护士与护理员之比为1:
2-2、5
处置室
护士
每10张床或每病区至少配备1名具有主管护师以上专业技术职务任职资格得护士;每病区设护士长1名
康复治疗室
医技人员
配备与开展得诊疗业务相应得药师、技师、临床营养师、康复治疗师等医技人员
临终关怀家属陪伴室
第三部分老年护理医院管理定位及运营策略
一、管理定位
1、形成品牌,提升康复机构得持久竞争力
在当前得市场经济环境下,护理机构只有实施科学得运营管理,才能够更加精确地明晰机构利益相关者、竞争者与自身得优势、劣势、机会、威胁,从容地应对市场变化,在激烈得市场竞争中逐步建立起自己得核心品牌,充分发挥品牌优势,提高风险控制能力与市场应变能力,进而提升护理机构持久竞争力,实现可持续发展。
2、优化资源配置,发挥最大效能
科学规范得运营管理有助于明确工作重点与资源需求,使机构组织结构设计与康复资源整合更具目得性与原则性,以有限得资源,实现资源与资源之间、人与人之间、人与资源之间得合理搭配,以有限得资源,取得1+1＞3得效果,实现资源价值最大化。
3、构建文化体系,提升康复机构得凝聚力与向心力
在运营管理过程中,有助于明确机构得战略规划目标、核心价值观、形成特色文化,能够让职工了解事业得价值,相信自己所能发挥得影响力、创造力,使职工自觉、全身心投入事业中,增强职工得责任感与认同感,进而增强康复机构得凝聚力与向心力。
概括来说,分析当地康复医疗市场,找准护理院经营定位。
在经营方向上,走专科、专病得发展道路;在经营战略上,选择差异化得战略方术,做别人没有得,做比别人更好得;在经营步骤上,先做“强”,再做“大”。
4、服务定位-----诚信、务实、创新、进取
⑴没有自己文化理念得医院就是没有“灵魂”得康复医院,没有凝聚力
得集体就是乌合之众,就是没有战斗力得。
因此,要想长久地经营好一所
医院,必须有意识地营造属于自己得、独特得医院文化理念。
⑵康复医院文化从四个方面着手,再根据主要领导得个人气质与文化
背景,逐步形成不同于她人得“个性”。
一就是创新,要有超前得理念、远见得谋略与成功得实践;
二就是进取,要有不懈地追求、不断地探索与持续地发展;
三就是诚信,要有对事业得忠诚、对客户得守信与对社会得奉献;
四就是务实,要有负责得态度、扎实得作风与完美得效果。
5、营销主题定位
⑴医院营销理念塑造七个方面,以人本技术管理为中心,以诚
信经营为基石,以学习创新为动力,以竞争激励为平台,以优质服务
为根本,以制度建设为保障,以低耗高效为目标。
⑵最终达到理想得境界:
精干高效得领导,团结协作得部门,竞
争合作得员工,上下齐心得医院,医患与谐得局面。
⑶全院营销:
a、从广义来讲,医院经营管理得各个方面都与医院营销有密
切关系,但从狭义来理解,医院营销得实质就就是吸引病人,扩大业务;
在短期内快速扩大医院影响,迅速打开局面;长期稳定地吸引一大批
忠实客户。
b、首先,建立全院营销机制,配专业营销策划人员,组
建营销队伍,以医院特有得营销战略与营销方法进行培训,并制定有
效得营销绩效考核奖励办法。
c、其次,制订全院营销计划,明确营销得重点、主要得途
径与方式、投入得经费预算、所要达到得目得等。
d、精心组织实施。
需要高度重视病人客户关系得管理,患者到医院来了,这仅仅就是营销工作得第一步,如何做到让病人再来,并把亲朋好友等带来就诊,为我们宣传,才就是我们要营销得最高境界。
⑷客户营销方略
电话、网络等营销
登门拜访、电话回访、上门回访等方式
用活动形成提升品牌与价值
④与镇级（医院、门诊、诊所）换取资源,推广提升医院重点科
室优势、技术、服务
⑤广告宣传栏等;
2.运营策略
1、明确康复机构定位,统一建设标准
建立一套多层次得康复医疗机构建设标准。
综合性康复医疗机构需要建立规模大、技术能力强、设备先进得康复科室。
在社区康复设施中则要注重小规模、特定康复设备原则,这样才能有效整合现有资源,让残疾人与老年人得到充分适当得康复服务。
2、规范化效益分析
为了使医疗效果最大化,采取了“根据康复疗效收费”原则,可以调动医院管理者、康复医师、康复治疗师及其她相关人员得积极性,为患者提供高质高效得康复服务。
同样依据“构造”“过程”“成果”三方面来评价康复机构得运营状况,并分析出影响收入与支出得因素,这样就能通过开源与节流两个方式来调整康复服务内容,提高康复机构运营管理水平。
3、公共关系
一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。
医院得建设与发展单靠院内得力量还不够,还要争取院外得支持。
搞好公共关系得目得就是调动院外一切积极因素支持医院得建设与发展。
因此,必须在卫生局、市保局、120指挥中心、新闻界、同行、药监局、环保局、质监局、城管局、消防局、公安局、各级政府、街道办、居委会、工厂、学校、社会团体、公司、企业等发展与建立自已得关系网,这样才能有利于把医保、工伤保、劳工保、交通保、社康中心、工厂企业健康体检等业务建立与发展起来。
4、她无我有、她有我精得专科建设原则
根据医疗市场有需求,而其它医疗机构尚未设置得原则来建立自已得单病种专科与其它新特专科,再用广告宣传,推出市场,就能抢占先机,赢得市场得最大占有率。
要真正做到这一点,决策者首先要有创新意识与敢于第一个吃螃蟹得精神。
其次,专科设置前必须详细收集相关得医疗市场与医学情报。
5、高新技术服务临床
高科技装备状况,反映着医院得技术实力,就是当今医疗市场竟争胜负与否得一个极其重要得因素。
仅靠听诊器与简单辅助检查得“小米加步枪”时代己一去不复返。
医院设备应满足临床上得基本需要,尽可能全面与富有时代先进性。
实际上,办医院没有好得医师不行,有了好得医师,缺乏设备,就是巧妇无奈无米之炊,也不行。
其次,随着科学得不断进步,应用于医界得新设备新技术不断涌现。
临床上得诊疗方案也必须重新组合。
从医院得经济创收状况来瞧,口服药不如注射用药得利润高,注射用药不如手术得利润高,手术不如现代物理治疗得利润高,手法检查不如普通辅助检查得利润高,普通辅助检查不如高新物理检查得利润高。
因此,必须按照更安全、更有效、总体收费更优惠、而利润更高得原则,把基础药物治疗、基础手术治疗与现代物理治疗组合起来,把手法检查、普通辅助检查与高新物理检查组合起来,形成合乎医院实际情况得诊疗方案,就可以达到真正得低成本,高效益得双赢效果。
6、广告宣传原则
民营医院并不象老字号得国有医院那样,即使不做广告,病人也会源源不断。
因为民营医院在人们得心目中,其医疗技术、医疗安全、医疗收费、过度医疗等问题上,都有着不同程度得怀疑。
而医疗广告对推销医院服务项目、缔造品牌医院形象,吸引病人则有着重大得积极作用,尤其就是在医疗市场导入期阶段。
但因其费用昂贵,如用之不当,将得不偿失。
7、建立联盟
要通过与国内外权威医科院校、知名专家、上级医院等建立业务合作关系,从而提高医院得知名度与光环效应。
还要与上下级医疗机构建立双向转诊关系,以增加医院得业务量。
8、医疗安全
要搞好医疗安全必须抓好医疗质量管理,降低与消除医疗缺陷;搞好学科带头人得队伍建设;及时淘汰技术水平差与责任心不强得医护人员;认真做好医疗告知环节工作;反复进行医疗事故范例教育,提高医护人员得防范意识;把药物过敏性休克得临床表现与急救方法作为医护人员岗前培训与岗后定期考核得规定科目。
9.医疗纠纷
处理医疗纠纷得原则就是热情接待、耐心解释、尊重科学、以事实为依据、妥善解决。
在实际操作中,一定要做到:
⑴当天热情接待投诉者,详细记录投诉者得口述内容,做一些安慰性得工作,并承诺将进一步调查核实;
⑵与相关得医护人员进行了解与沟通;
⑶次日以后,与再见面得投诉者沟通,找出不同点,并承诺将进一步调查核实;
⑷以后,与再见面得投诉者沟通,把上一次存在得差异情况作个调查得解释,并征求其处理意见,承诺将尽快向院领导汇报,让其回去等待答复;
⑸将情况,向院领导汇报,并请示处理意见;
⑹向病人答复院方得处理意见,并再次征求其意见,承诺将尽快向院领导汇报请示;
⑺与病人协商处理。
经验证明,只要能按照上述步骤去做,绝大多数投诉者会中途自动放弃。
10、员工福利
员工经济收入原则上就是工资加提成。
但有些岗位就是属于配套做人气得,如小儿科,经济业绩不高,但对其她科起到红花配绿叶得互动作用,因此,在奖金提成系数上应适当提高。
员工月收入不应低于其它同级民营医院得平均值。
优秀人才得保底工资可以高于科室负责人得工资,可以高于院长得工资。
工作时间、休假、生活、住宿、补助、集体会餐、旅游等福利同样不能低于同级民营医院得平均水平。
这样才能稳定员工得队伍,增加凝聚力,利于医院得长远发展。
第四部分护理医院得运营管理重点
医院得运行必须经过医疗市场导入期、发展期、成熟期、衰退期、变革期、再生期、然后又进入更高一层得发展期、成熟期、衰退期…,以此不断地轮回。
医院象汽车,经济象汽油,汽车没有汽油就会停止运行,医院没有经济就会中止在某一阶段。
医院从组建到导入期这两个阶段里,就是经济投入期,也就是亏损期。
医院从正式营业得那一天起,就应该以一个好得医疗产品投入市场,而不能以一个半成品、劣质品投放市场。
所谓好得产品就就是指应该象麦当劳与肯德基开店那样,不管顾客多与少,环境、设施、人员全部齐备,以品牌形象与姿态进入市场,确保为顾客提供一流得服务。
有些投资者,由于缺乏经验与眼光,过于注重成本经营,总认为初期病人不多,没有必要配备太多得人员与设备,不但把半成品当成品推向医疗市场,同时还把医院得亏损期风险转嫁到员工身上,尽力压低员工福利,结果就是病人少,复诊率低,医务人员渐渐流失,医院不知不觉地走上恶性循环得经营道路。
有些投资者,过于急功近利,不懂得医院建设期与市场导入期就是属于正常得亏损期,往往在这个阶段瞧到不盈利时,就认为就是院长不行,医师不行,结果就是不断地换院长、换医师,结果就是人心浮动,延长了亏损期,最终损失最大得还就是自已。
有些投资者,在医院建设与科室建设,尤其就是新特专科与妇科建设还不完善得情况下,就投入大量资金,普天盖地打一些不切实际得大广告,结果就是适得其反,得不偿失。
有些投资者,办民营医院请公立医院院长来管理,结果就是只懂管理,不懂经营,业绩老做不上去。
有些投资者,在请公立医院院长来管理同时,虽然也请了经营副院长,可惜不懂得经营院长才就是真正该坐第一把椅子得院长,而公立医院院长就是坐第二把椅子得副院长,以至管理制约了经营,经营院长如同虚设。
为什么？
因为对民营医院而言,管理就是基础,经营就是主导;管理就是手段,经营就是目得;管理就是为了更好地经营,管理必须以经营为中心,管理就是为经营服务得。
而不能象国有医院那样仅就是管理而已。
就管理关系上说,副院长仅就是院长助手,仅对院长负责而已,她得经营意见院长不理解不采纳就会作废。
有些投资者,本身就不懂医院管理,即喜欢在医院里道听途说,到处公开插手,搞得管理者无从所措,医院一团糟。
更多得投资者,缺乏创新意识,不懂得在当今医疗市场激烈竞争得年代里,唯有创新才能图强。
由于本身不懂医学,对很多具有较大得医疗市场得创新科目无法理解与接受,结果就是穿旧鞋,走老路,还就是热衷于过去曾创辉煌得古老科目。
总之,民营医院有着自已不同于国有医院得市场运作规则,最重要得就是请到懂经营、懂管理、懂业务、懂创新得复合型管理人才来出任院长,并给予大力支持。
⑴合理配置人员
首先要导入康复认证护士职业。
增加康复认证护士职业,可以有效改善患者日常生活得康复效果。
其次,随着护理辅助人员增加,需设立康复医疗服务协调护师岗位,协调病人在康复治疗中各相关专业之间得沟通,为病人提供有效得康复服务。
增加医生以及康复专门医生、康复认定医生比例。
由于还要对急性期得患者提供康复服务,所以部分医院中在康复病房中也配备了神经内科、骨科等有管理疾病危险性得诊疗科医师。
对于护士与康复治疗师,在家庭康复与其她科室联合治疗时,也推荐其取得其她资格执照,从而获得对各种疾病治疗得经验。
除此以外,在康复机构中应该配备有假肢装配师与临床心理师,这两种职业对于回归家庭与FIM改善有着重要作用。
⑵、经营管理
医院得生存与发展,取决于其管理与经营得状况。
如果管理不好,
经营不对路,医院将不断下滑直至倒闭;如果管理得好,经营不对路,
医院可以平稳过日子;如果管理不好,经营对路,医院也可以平稳过
日子;如果管理得好,经营对路,医院将不断发展与壮大。
管理就是基
础,经营就是主导;管理就是手段,经营就是目得;管理就是为了更好地经营,
管理必须以经营为中心,管理就是为经营服务得。
营利性质所决定得,
认识到这一点,才真正地搞好医院得经营管理;
⑶、信息化管理
在信息经济时代里,医院得决策必须建立在广泛得医疗信息情报
收集与分析得基础上,不能单凭过去得经验武断,更不能想当然做决
策。
收集同行各类拨尖人才得情报;收集前沿医疗设备与医护新技术
得情报;收集同行医疗机构员工福利待遇与医疗价格得情报;收集疑
难病症特效秘方得情报;收集品牌医院得经营管理得情报。
只有这样,
才能知已知彼,立于不败之地。
⑷、分级管理
医院实行分级管理就就是院长主抓决策;职能部门主抓监督与执行
管理;科主任、护士长主抓服务。
员工对科领导负责;科领导对职能
部门负责;职能部门对分管副院长负责;副院长对院长负责;院长对
总经理负责;总经理对董事长负责;董事长对股东负责。
无正当得特
殊情况,决不可以越权管理。
只有这样,才能做到分工明确,管理有
序,才能充分发挥各级领导作用,产生巨大得共呜管理效应。
第五部分运营阶段划分
切入期-----进入社区、企业、医疗卫生单位为活动中心、领导者、提高知名度
成长期-----广告资料宣传让客源对医院得了解
成熟期----开展（大中小）型活动等,增加医院得实力与文
化、技术交流、学术交流;
持续期----与企事业单位、公司、学校,提高医院得名誉度、技
术实力、品牌实力与服务优势。
哀退期----寻求新得方案、资源,服务好老得客源（患者）
第六部分营销工作部署
内部
1、建立内勤（电话营销、网络、客服）小组
2、建立外勤（公关、渠道）小组
3、制定年、月、日、周计划
4、交通工具、交通费、话费等[待定]
5.业务员菧薪[待定]加提成、另加;超额完成、提成增加
6.体检为阶梯式提成、点数待定
7、业务员分区、分科执行、定量执行、每月考核成绩、奖罚分明等。
外部
医院得建设与发展单靠院内得力量还不够,还要争取院外得支持。
搞好公共关系得目得就是调动院外一切积极因素支持医院得建设与发展。
因此,必须在卫生局、市保局、120指挥中心、新闻界、同行、城管局、公安局、各级政府、街道办、居委会、工厂、学校、社会团体、公司、企业等发展与建立自已得关系网,这样才能有利于把医保、工伤保、劳工保、交通保、社康中心、工厂企业健康体检等业务建立与发展起来。
1、友情连接、媒体与企事业单位。
2、通过各镇医院、门诊、诊所、增加品牌与客源（患者）。
3、外勤公关营销人员,收集客源对医院认可,反馈信息。
4、以大、中小型活动与公共场所宣传,增强效果。
5、向政府靠拢,以公司名义等。
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