小心愿大希望微心愿活动策划书doc.docx

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“小心愿，大希望”微心愿活动策划书_策划书

基层•服务青年听转办”活动，让青年志愿者走近团员青年，走近留守儿童、聋哑儿童，走近孤寡老人，倾听他们的心声，了解他们所需，解决他们的困难。

二、活动主题“小心愿，大希望”三、活动目的一本想了很久的图书，一只看了很多遍的铅笔盒，一个简单的生日会……一个个微小的心愿，在我们看来本身微不足道的事情，却是很多人的梦想。

小心愿，大希望。

微心愿平台全面启动，目的是给需要的人提供微心愿平台，发挥我们一点微能量，传递爱心接力正能量，让需要帮助的人如愿。

四、活动对象①徐海学院全体师生②留守儿童③孤寡老人五、活动地点①学院主干道②儿童机构③奎山敬老院、夕阳红老年公寓六、活动时间10月26日——11月中旬七、活动内容策划针对青年学生、儿童及老人的不同需求，以“能为可为”为原则，广泛征集“微心愿”，努力实现“微心愿”。

（一）广泛征集“微心愿”阶段（10月26日—11月2日）：

①10月26日，前往奎山敬老院和民馨园夕阳红老年公寓，10月27日，前往关山社区夕阳红老年公寓，结合孤寡老人的生活需求，征集“微心愿”，不方便书写的老人可以口述，由志愿者进行记录，最终志愿者协会选出合情合理的“微心愿”上报（暂定20个心愿）。

②10月27日，针对儿童的成长需求，广泛征集“微心愿”，指导少年儿童通过书写、绘画、自制“微心愿卡”（注明学校、年级、姓名、联系方式），由志愿者协会选出合情合理的“微心愿”上报（暂定30个心愿）；③10月28、29日，在校内主干道上，针对徐海学院全院师生现场征集“微心愿”，参与者也可以分别扫描院青协人人或QQ二维码，带上“#微心愿#XX心愿”或“#XX赞助商微心愿#XX心愿”的评论，转发人人主页或QQ空间消息（以首次转发者为准），由志愿者记录微心愿。

最终由志愿者协会选出合情合理的“微心愿”上报（暂定50个心愿）。

（二）发布认领“微心愿”阶段（11月3日—11月10日）：

把征集来的“微心愿”通过布置“心愿墙”、中国矿业大学徐海学院青年志愿者协会人人主页、QQ空间以及官方微博等方式对外宣传，掀起认领“微心愿”的高潮，鼓励热心公益事业、关爱少年儿童的单位、组织和个人进行认领。

认领“微心愿”主要通过以下三种方式：

一是青年志愿者协会内部认领“微心愿”；二是组织志愿者班级及其他热心班级积极认领“微心愿”；三是组织发动社会力量认领“微心愿”。

（同时要协调做好社会爱心人士认领“微心愿”的相关联系工作）（三）集中实现“微心愿”圆愿阶段（11月中旬）：

①以青年志愿者协会为主体，分次分批把实现心愿的物资发到许愿人手中。

②将活动开展的情况，配上文字说明和图片，及时通过QQ空间、官方微博、人人主页等方式予以发布。

③积极做好对外宣传展示工作，特别是要在活动过程的记录和故事素材的积累中，挖掘和梳理一批有代表性的“微心愿”，统一开展具有特色的“微心愿”圆愿活动。

④活动完整结束后，借用教室以图片、视频等形式进行微心愿成果展示，请圆梦人现场实现圆梦，进一步扩大活动的影响力。

八、活动要求1．高度重视，广泛发动。

各部门要深刻认识开展“小心愿，大希望”主题活动的重要意义，切实加强组织领导和统筹协调，抓好有关工作的具体部署和落实。

重点要在儿童和老人中间开展“微心愿”征集活动，并积极动员志愿者、社会热心人士为他们实现心愿，动员社会各界为他们办实事、做好事、解难事，营造全社会关心、关爱有需要人群的良好氛围。

2．精心组织，统筹协调。

各部门要把“小心愿，大希望”行动纳入本协会主题实践活动的统一部署，积极发挥志愿者优势，组织“微心愿”认领对接工作，开展实现“微心愿”活动。

3．加强宣传，营造氛围。

各部门要充分调动志愿者班级、社会热心人士的积极性，努力扩大活动的覆盖面和影响力，营造全民积极献爱心的的良好氛围。

要及时发现活动中的先进典型和生动故事，做好活动过程中的有形化展示和物化成果积累，积极做好宣传展示工作，推动活动的有效开展。

十一、敬请关注人人主页：

中国矿业大学徐海学院青年志愿者协会徐海学院青年志愿者协会

小型超市经营策划书1

小型超市经营策划书

作者：

国际连锁…文章来源：

国际连锁企业管理协会点击数：

2962更新时间：

2011-1-24

一、超市概况

该超市由西南科技大学学生勤工助学管理办公室筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。

超市经营理念：

服务学生、培养能力、助学扶贫。

超市经营目的：

学生勤工助学基地,社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。

超市经营目标：

培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。

超市主要经营范围：

针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。

超市名称:

我的超市莘莘天地希望超市成长超市科大超市新概念

二、企业类型

以零售为主，批发为辅。

三、市场分析

（一）、目标顾客描述

主要针对六食堂周围学生及教职工（其中以学生为主）。

六食堂周边学生有4000--4500人，按人均每月在超市消费60元计算，月消费量就有24万--27万元，日消费量也有8000－9000元。

1、学生消费群体的特点

大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。

从整体看学生消费市场具有以下特点：

（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。

（2）消费群体性：

以集体生活为主，注重情感沟通与交流。

学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。

（3）经济收入主要依靠家庭供给

（4）拥有一定的定期购买力。

（5）能够建立品牌的长期效应。

（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。

（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。

（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。

（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。

2、学生消费群体分类

（1）按年级分类：

大四2000多人,其余为1.2.3年级学生及少量研究生。

他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。

新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。

大二大三大四则相对稳定。

（2）按性别分类：

男生、女生。

这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置关系，消费群体以女生为主。

（3）按消费额分类：

我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下：

消费段（元）人数占比例％

0——102416.2

10——204831.1

20——304629.4

30以上3623.3

（二）与主要竞争对手优劣势对比

与之相邻的在学校内有恒诚超市，在校外有好点超市。

1、好点超市

优势：

（1）品牌好

（2）经营时间长,管理措施完善（3）营业员积极性高（4）采取多种促销方式，如：

会员卡、定期抽奖等（5）会员价较低（6）有一批固定顾客（7）货物品种齐全。

劣势：

（1）针对校内学生，路程较远

（2）平价较高（3）营业员素质较低（4）商品摆放不合理（5）定期抽奖的不公开化。

2、恒诚超市：

优势：

（1）地理位置好，便利，人口流动量大

（2）开店时间较长，有一批固定顾客（3）管理措施比较完善

劣势：

（1）价格偏高

（2）货物不齐全，摆放不合理（3）服务质量较低，亲和力不好（4）促销活动很少。

3、本超市相对好点和恒诚超市

优势：

（1）以学生为经营主体，亲和力较强

（2）以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理（4）促销活动相对较多（5）由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。

劣势：

（1）经营管理者经验较少

（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。

四、商品管理

包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品的处理。

（一）、商品的采购主要分三种方式：

1、购销方式：

超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。

2、代销方式：

有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。

3、联营方式：

有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。

在结账时，超市财务部在每月协商的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在“当期”商品销售总金额上

扣除当初双方认可的“提成比例”金额后，准时付款给供应商。

此时联营商品的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担，不占用过多的流动资金。

以上三种方式都涉及到采购货物的问题。

采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。

如果操作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数。

因此，在采购方面可借鉴“好又多”超市、诺玛特、百盛等大超市，设制专门的采购小组，一般以6-8名为宜（主要任务：

捕捉信息，与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂家或供货商协商处理积压商品）。

采购商品，由于针对学生这个消费群体，主要采购商品分类大致如（附）

（二）商品的保管

1、上架商品由导购员负责保管

（1）将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购员分管固定区域，在交替换班的时候作好货物数量记录，并签字认可。

（2）向店长上报该区所缺货物以便补给。

（3）对店长发放的货物进行签收，并列出清单以便核对

（4）如有商品丢失，一经核实由该区营业员负责。

2、库存商品由货物管理部门负责保管

（1）货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录

（2）对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失

（3）负责库存商品的安全，防止变质、虫蛀、污染等

（4）合理堆码商品，最大限度的利用仓库

（5）保持仓库清洁卫生

（三）商品的销售

1、加强超市本身的宣传力度。

在广大师生中大力宣传本超市的经营目的，让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品，让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是在献爱心，在帮助我校的贫困学生。

这样来提高他们消费的热情，让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。

2、争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），各部门的办公用品等在超市采购，超市保证供货的质量和送货上门。

3、定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者。

4、提高超市本身的信誉度，保证质量。

要注意不能一味的减少利润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。

5、制作会员卡。

将每样商品分两种价，一是正常销售价，二是会员购买价。

会员卡只收取工本费的形式进行派送。

这样可以吸引顾客长期购买，留住一部分熟客。

6、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动，以吸引顾客。

7、提高超市员工自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售后服务。

8、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生，让消费者至始至终都心情愉快。

9、采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主。

10、将敏感商品价格降低,产生一个该超市所以商品都便宜的印象,树立廉价形象。

11、经营模式多样化,吸引更多顾客。

如开租书店等。

（四）成本管理

超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。

统一进行成本核算、统一管理。

成本管理的具体内容如下：

1、要严格控制自身的费用开支，如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等。

2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。

3、定期规定超市的费用细目范围及开支标准，原则上不允许随意扩大和超标。

4、对一些费用（如水电费、包装费等）要进行分解，尽量划细到各个商品大类。

能直接认定到各个商品大类的，要直接认定；不能直接认定的，要参考店铺工资总额、资产或按超市的人数、经营面积分摊到商品大类。

5、对超市的费用通过下达销售费用率进行总体控制，要建立费用率预算计划管理。

一般情况下，超市在开张初期的销售成本可能会高一些，应尽快通过加强管理使之降到超市平均合理的水平。

（五）、商品布置，陈列，销售

1.一般商品的陈列

（1）分类清晰；

（2）价格从高至低顺序排列；

（3）高价商品放在主信道附近；

（4）展示面统一，整齐；

（5）体重和易碎商品应尽量放置在下层。

2.新特商品的布置

（1）整个货架或几个卡板布置同一促销商品；

（2）商品交叉布置；

（3）连续进行为时几周的专销货展销。

3.货架头商品布置

（1）销售量很大的商品；

（2）新奇商品；

（3）销售呈上升趋势的商品；

（4）季节性商品。

4.店内商品补充

（1）将商品层量集中摆放,随时保持一定量；

（2）一种商品快售完，且存货不多，则用其它商品替换；

（3）热门商品在收货后应尽快陈列出来,缩短存货时间；

五、超市组织结构

1.结构示意图:

2.人员配置：

店长：

1名（学生处老师兼），配专职管理人员（正式职工）1名，学生助理2名；

货物采购保管部：

主管1名，配采购助理2名，采购员4名，后台助理1名，后台管理员8名；人事财务部：

专职管理员1名，主管1人，人事助理2名，财务助理2名；

销售宣传部：

主管1人，助理2名，导购员48名（女性为主），收银员16名（女性为主）。

话吧：

8人.共计学生98名.

3.部门职责及员工工作细则

（1）部门职责

店长：

统一安排各部门工作与任务,协调与解决各部门出现的矛盾与问题及时向学校汇报超市情况及下达学校指示,管理超市财务。

人事财务部：

（1）解决各部门人员问题,如招聘、辞退及调配员工。

及时下达上级指示和向上级汇报

超市人员情况,安排夜间值班人员.

（2）管理超市账目，每月发放员工工资（以现金方式）和采购所需费用（凭单据报领）以及其他支出费用,结算每天、每月超市的销售状况并做好明细账目；定期向店长汇报财务状况，对利润合理管理和分配，定期将钱存到超市账户。

货物采购保管部：

调查市场,了解市场动态,联系商家采购商品及时向店长反馈市场动态和采购信息并做好货物记录,将购物清单账目交到财务部,保管库存货物及发放，负责购回商品输入后台管理系统，并做好夜间值班工作；

宣传销售部：

对外宣传超市及其策划宣传活动,对内宣传管理制度及工作细则；负责商品销售工作及售出商品数量的核算与库存商品数量的清算,按时向店长汇报销售状况；

（2）员工职责

超市店长职责：

①全面负责超市的经营管理工作。

②管理资金账务,定期核发各部门所需现金。

③向主管领导汇报工作，接受监督。

④年度经营计划和管理目标的制定。

⑤提高服务质量，全面实行服务规范化，提高社会、经济效益。

⑥安全管理，教育员工牢固树立法制观念，增强安全意识。

⑦完成上级领导交办的其它任务。

超市专职管理人员职责

①协助店长履行职责；

②对店长负责，做好超市日常管理工作。

超市店长助理（学生）职责

①协助店长、店长助理（正式职工）履行职责；

②协调好与店长（正式职工）助理的关系，对店长负责，协助做好超市日常管理工作。

③做好学生工作人员的管理工作。

销售主管工作职责：

①每周进行业绩检查总结。

完成规定业绩情况,及时做出分析并提出下周改进方法。

②每周要市调二次，包括农贸市场及附近超市，市调对方的价格、品质、新品项等。

并填写市调报告。

③要负责对过期商品的检查，过期商品及时撤离卖场处理。

及时发放和补给商品。

④掌握各项开支大小，及时做出调整,降低成本。

⑤随时考察员工的工作情况,并对员工工作情况进行考核

⑥每月对员工考核及评分，并提报优秀员工,调配下月员工出勤。

⑦按规定安排大盘点，做好大盘点准备工作并及时对盘点结果进行分析。

⑧写好每月的工作总结及下月实施方案。

助理工作职责：

服从上级安排协助主管工作。

导购员工作职责：

①严格执行卖场服务规范，做到仪容端庄、仪表整洁，礼貌待客、诚实服务，严格遵守各项服务纪律。

②熟识产品或产品包装上应有的标志，以及自己责任区内商品的基本。

③掌握商品标价知识，能熟练使用标价机。