美国行方案.pptx

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变革的力量解读美国名企的创新基因美国名校名企访学计划1、活动背景分析33、活动流程概述44、活动回馈55、活动总结目录页CONTENTSPAGE2、活动目的过渡页活动背景分析-中国企业发展中的三大瓶颈：

-不可重复性-蔑视数字-职业能力丢失活动背景第4页活动目的活动流程活动回馈活动总结p中国企业的成功归根结底是人的成功；p美国的企业，注重的是企业本身的强大，个人在企业当中的作用并不大；p通过与美国企业的对比，我们发现中国企业存在不可重复性、蔑视数字和职业能力丢失三大致命缺陷；活动背景第5页活动目的活动流程活动回馈活动总结1、不可重复性岗位或者职务的不可重复性：

p现代企业管理关注的是岗位或职务的本身“职能”。

p在传统的商业时代，人们看见的是充满商业智慧和人格魅力的人。

p这种企业模式正是中国商业或企业“富不过三代”的本质原因。

组织机构的不可复制性：

p中国商业管理认知发生在“人”的层面、不是“组织”层面p缺乏对“重复或复制”的认知。

p中国可以诞生出伟大的商人、却难以造就伟大商业组织。

活动背景第6页活动目的活动流程活动回馈活动总结2、蔑视数字p西方管理学界有一种说法：

无法量化，就无法管理。

p中国企业管理中的成功案例无法复制p根源是缺乏理论基础和现实的数据、例证支持p理论家们事后诸葛亮般对既成事实的解释，并不能够揭示事实真相。

p中国企业所面临的最真实国情，是无法避免的国际化竞争和碰撞。

活动背景第7页活动目的活动流程活动回馈活动总结3、职业能力丢失p中国人是从人的品德或精神角度、而不是从社会分工的角度来认知职业能力的。

p“职业分工法”和“品德分类法”造就出了截然不同的管理结果。

p西方社会基于“职业角度”的专业分工，导致了职业群体和职业阶层的出现。

p中国的“品德分工法”，最终形成的是权力化、等级化的、竖向的等级地位排序。

活动背景第8页活动目的活动流程活动回馈活动总结销售与市场美国名企名校访学计划应运而生活动背景第9页活动目的活动流程活动回馈活动总结美国行的必要性p国外的产业动向备受中国企业高层的关注。

p中国企业的整体面貌急需改变。

p站在巨人的肩膀上，才能看得更高、更远。

为什么要举办美国行？

活动背景第10页活动目的活动流程活动回馈活动总结美国行的必要性p销售与市场有遍布国内外的渠道资源。

p销售与市场能够帮助企业实现资源整合，打通营销渠道。

p销售与市场历届美国之行，都取得了圆满的成功，获得众多企业领导的高度赞扬。

为什么是我们举办美国行？

活动背景第11页活动目的活动流程活动回馈活动总结美国行的必要性p新的企业法律、法规的开始实施，企业原有的运营模式可能无法继续。

p企业面临着新的改革机遇和挑战。

p企业迫切需要借鉴外来的经验和指导。

p抢占市场先机，把握市场机遇，越早越好。

为什么选择2014年3月举办美国行？

活动背景第12页活动目的活动流程活动回馈活动总结美国行的必要性“迷路时，罗盘会给你指出一个方向叫正北，可是它永远不会告诉你，走向正北的道路上，哪里是沼泽，哪里是沙坑“AbrahamLincolnfromLincoln（2012）byStevenSpielberg立身中国实情，指导营销实战过渡页活动目的-白酒行业篇-红酒行业篇-建材行业篇-母婴行业篇-珠宝行业篇活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第14页本着强化企业的国际视野，增加企业以及个人的战略决策能力，试图为各行业中面临的问题寻找解决方向和方法。

促进中美企业的交流与合作，寻找企业变革的突破点。

活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第15页p白酒行业进入大众消费时代；p白酒行业急需有效的战略举措加速行业的变革、推动行业的发展；p通过此次美国行的合作与交流能够探索出一条新的白酒行业发展模式。

白酒篇白酒篇活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第16页p网购已占据了葡萄酒和洋酒近1/3的总体销量；p葡萄酒的电商渠道销售是块蓝海；p如何做好红酒行业线上与线下的战略布局，是美国行要寻找的答案。

红酒篇红酒篇活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第17页p打破房地产与建材产业链中的条块割据状态；p农村城镇化的步伐给建材行业带来新的机遇；p此次美国行的合作与交流，目的是帮助建材企业把握机遇，整合产业战略决策。

建材篇建材篇活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第18页p二胎政策放开进一步扩大市场容量；p专业化、多元化和高端化逐渐成为行业趋势；p行业安全问题受到重视；p美国之行，扩大母婴品牌影响力。

母婴篇母婴篇活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第19页p三四线城市购买力上涨；p工艺水平和生产能力达到世界先列；p创新营销成为行业趋势；p美国之行，探索创新营销的方式方法。

珠宝篇珠宝篇活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第20页更多行业分析尽在2014年销售与市场美国之行0距离：

引领世界的生意洞察和商业谋略7所：

世界顶级商学院50多位：

美国营销大师的亲临授课和针对性指点300余年：

美国优秀企业经营的经验理念和智慧过渡页活动流程-西雅图-旧金山-硅谷-洛杉矶第22页活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结西雅图：

q星巴克如何开创一种不依赖于广告的品牌创立方式。

q星巴克在全球拥有超过9000家连锁店，它如何管理？

q星巴克的最初定位是什么？

q星巴克为什么不接受任何形式的加盟q星巴克独特的销售手段11访问星巴克总部连锁店的经营模式探索：

星巴克计划2015年在中国的75个城市开设1500家门店。

星巴克公司进入了历史上从未有过的强劲时期，公司未来的目标是成为通用电气那样稳健的受尊重的公司。

第23页活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结西雅图：

q亚马逊如何构建自己的物流配送体系。

q亚马逊线上业务值得中国企业借鉴。

q亚马逊在电子商务和现代服务行业的竞争优势。

q亚马逊强大的数据处理能力11访问亚马逊电子商务的物流创新：

亚马逊在未来的一两年里会推出一些非常大的东西：

1.亚马逊手机；亚马逊手机；2.让让Kindle成为成为你的家庭教师；你的家庭教师；3.会有一部亚马逊自制剧会有一部亚马逊自制剧获得艾美奖提名；获得艾美奖提名；4.亚马逊机顶盒将统治亚马逊机顶盒将统治你的电视；你的电视；5.亚马逊亚马逊Prime将成为主流服务。

将成为主流服务。

第24页活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结西雅图：

q诺德斯特龙的百年发展历程q诺德斯特龙的企业定位战略讲解q诺德斯特龙如何在电子商务的冲击下独辟蹊径，实现发展q诺德斯特龙企业的整体运作模式q诺德斯特龙品牌核心的具体体现11访问Nordstrom传统百货商店的转型：

第25页活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结旧金山：

访问著名广告公司总部22q感受创意广告的力量q一起碰撞头脑风暴的火花创意的力量：

第26页活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结硅谷：

造访硅谷33q感受硅谷的创新精神：

允许失败的创新，崇尚竞争，平等开放！

q欣赏这座电子工业和计算机业的王国魅力q探寻美国企业的内在创新动力高新技术的圣地：

第27页活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结硅谷：

造访谷歌公司硅谷总部33q象牙塔式的创新q单向输出式的创新q脑力输出式的创新q研发互动式的创新q网络时代的创新q引领网络生存的新型创新谷歌创新精神：

谷歌会在2014年初准备什么？

带有Kinect体感外设的Nexus机顶盒。

将会取代谷歌电视。

它可能具有的功能包括触摸式的遥控器、语音激活的频道搜索功能。

第28页活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结硅谷：

造访Netflix公司33qNetflix如何从传统的靠租赁盈利的企业转型成为在线流媒体行业的佼佼者q数据在Netflix转型中的作用q大数据营销时代背景下，中国企业的发展机遇数据就是财富：

索尼公司与Netflix展开合作，这是该公司力图把高价新型超高清电视机推向更多家庭所采取的最新举措。

第29页活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结硅谷：

造访特斯拉公司总部33q独具一格的销售店和独具一格的汽车产品q特斯拉为什么被称为汽车制造商中的“苹果”q仅仅成立10年的特斯拉，凭借什么收获118亿美元的市值苹果式营销的成功复制：

特斯拉公司总裁ElonMusk大胆提出目标：

截至2020年，将在美销量由2013年的2万辆增至25万辆，并最终达到50万辆。

该公司正在采取一系列措施，防止车内充电系统过热起火的问题，其中包括给客户提供更新版墙壁适配器以及提供更新版充电软件等措施在内。

第30页活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结洛杉矶：

q感受迪斯尼公司的品牌核心：

创新、品质、共享、故事、乐观、尊重q迪斯尼公司的营销之道q发掘迪斯尼主题公园的盈利模式q探索美国本土迪斯尼公园与中国主题公园的差异，这和迪斯尼公司的品牌价值的关联44参观迪斯尼公司品牌价值体现：

上海迪士尼确定2015年开园迎客。

乐园将由东南西北四条围园河环绕，河道总长10公里。

中心有人工湖，主题乐园、游乐设施集中在湖北侧，奇幻童话城堡也将矗立其中。

游客将搭乘空中小火车环游乐园。

第31页活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结微博、微信的全程跟踪报道：

q53万粉丝（覆盖行业专家、企业领导以及营销领域最广泛的受众群体）q单篇文章超百万阅读、点击、转发率q传播范围广影响力强。

55微博、微信报道高强度权威传播渠道：

过渡页活动回馈-企业价值回馈-个人价值回馈活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第33页p外部环境是外因，行业本身问题是根本；p创新需要挖掘真正消费需求；p没有不景气的行业，只有不景气的企业，挖掘新的白酒消费价值点，稳稳抓住消费者。

白酒篇白酒篇活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第34页p启示一：

产供销链条一体化；p启示二：

产品路线必须走高端化；p启示三：

营销传播体验酒文化；p启示四：

战略联盟驱动品牌国际化；p启示五：

企业创新谋求发展永续化红酒篇红酒篇活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第35页p定制化生产要凸显独特个性；p质量是企业的生命；p创新是占领市场的根本；p环保低碳是永恒的主题，提倡绿色的板材不仅是满足消费者的需要，更是每个企业为环保应尽的义务；p独特的创新能力和设计方式，最大化满足客户和市场的需求。

建材篇建材篇活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第36页p母婴信息及产品的数据化；p预测、大数据、软硬结合：

通过大数据的手段去预测怀孕问题；更早的预测婴儿畸形问题等；p孕期下游价值拓展；p重新定义安全敏感类商品的电商模式；p线上线下冲突问题的解决方法。

母婴篇母婴篇活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第37页p观念创新是前提；p产品创新是根本；p技术创新是基础；p治理创新是手段；p方法创新是条件；p产业链整合，提升企业竞争力。

珠宝篇珠宝篇活动背景活动目的活动流程活动回馈活动总结第38页拓展人脉1学习企业成熟的商业运作模式，学习企业成功的商业经验。

建立与企业老总交流的商业圈子，拓展个人的人脉。

宣传品牌2在国内进行企业品牌的传播，让国外的消费者和企业了解自己的品牌情况优质服务1参加美国行的总监级别以上客户，可成为销售与市场“成长俱乐部”成员，优先享受杂志社的各类服务。

盛典嘉宾2参加美国行的总监级别以上客户，可以免费成为销售与市场年度营销盛典演讲嘉宾，与众多知名企业精英分享创新经验，寻找合作机会。

企业方面：

个人方面：

特殊回馈特殊回馈活动背景第39页活动目的活动流程活动回馈活动总结总结因选择而出众美国行，开阔视野，启迪心灵体味美国梦，开拓新世界。

活动背景第40页活动目的活动流程活动回馈活动总结迪斯尼公司迪斯尼公司硅谷、谷歌、硅谷、谷歌、NetflixNetflix公司公司GoodbyGoodbySilversteinSilverstein&Partners&Partners总部总部星巴克、亚马逊、星巴克、亚马逊、NordstromNordstrom公司公司北京西雅图旧金山硅谷洛杉矶活动报价共共9天天特别策划销售与市场美国名校名企访学计划冠名权等你来竞选Thanks