第二届全国高校市场营销大赛获奖作品.ppt

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5432START看看“果都栖霞果都栖霞”苹果如何红起来苹果如何红起来参赛学校：

参赛学校：

石家庄邮电职业技术学院石家庄邮电职业技术学院参赛选手：

参赛选手：

杨春林杨春林彭旭彭旭指导教师：

指导教师：

秦家瑞秦家瑞联系方式：

联系方式：

15100114693151001146861510011469315100114686栖栖霞霞苹苹果果苹苹果果之之都都看看“果都栖霞果都栖霞”苹果如何红起来苹果如何红起来栖栖霞霞苹苹果果的的营营销销流流程程图图明明确确营营销销现现状状营营销销风风险险预预防防市场竞争评估市场竞争评估消费需求分析消费需求分析栖霞苹果的营销方案体系栖霞苹果的营销方案体系确确定定目目标标市市场场营营销销前前景景展展望望明明确确营营销销现现状状明明确确营营销销现现状状市场竞争评估市场竞争评估消费需求分析消费需求分析确确定定目目标标市市场场营营销销前前景景展展望望产产业业格格局局分分析析明明确确营营销销现现状状第一部分第一部分背景介绍背景介绍第二部分第二部分栖霞苹果营销框架探究栖霞苹果营销框架探究第三部分第三部分栖霞苹果营销策略剖析栖霞苹果营销策略剖析第四部分第四部分栖霞苹果发展展望栖霞苹果发展展望目录目录目录目录第一部分第一部分栖霞苹果的背景介绍栖霞苹果的背景介绍以营销的视角发展现代农业以营销的视角发展现代农业山东栖霞苹果，一个因山东栖霞苹果，一个因“苹果之都苹果之都”的礼赞而享誉九州的苹果的礼赞而享誉九州的苹果品牌！

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从市场需市场的激烈竞争，向国际市场进军都有巨大的现实意义。

从市场需求调查、品牌战略体系等方面都可以看到果都栖霞积极进行营销的求调查、品牌战略体系等方面都可以看到果都栖霞积极进行营销的身影，栖霞政府正在积极构建身影，栖霞政府正在积极构建“苹果之都苹果之都”的品牌战略系，下面就的品牌战略系，下面就让我们一同走近栖霞苹果的营销之路。

让我们一同走近栖霞苹果的营销之路。

第二部分第二部分栖霞苹果营销框架探究栖霞苹果营销框架探究参照栖霞苹果产业链化的生产、贮藏、销售以及多种营销策略所形成的市场参照栖霞苹果产业链化的生产、贮藏、销售以及多种营销策略所形成的市场体系，我们对栖霞苹果的产业格局和市场营销现状及营销前景进行定性定量分析。

体系，我们对栖霞苹果的产业格局和市场营销现状及营销前景进行定性定量分析。

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营销思考营销思考?

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向的关键研究课题。

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栖霞苹果营销前旨概述栖霞苹果营销前旨概述营销研究问题营销研究问题精确营销前旨精确营销前旨市场外在影响市场外在影响市场定位分析市场定位分析预测市场需求预测市场需求营销内部因素营销内部因素栖霞苹果营销网络体系多渠道多渠道分销策略分销策略市场营销市场营销组合策略组合策略吸引消费，提升价值吸引消费，提升价值定价策略定价策略商标设计商标设计包装策略包装策略“苹果之都苹果之都”品牌战略体系品牌战略体系的构筑的构筑技高一筹，促进销售技高一筹，促进销售多元策略，赢得市场多元策略，赢得市场主动进军，拓宽市场主动进军，拓宽市场多种苹果品种适合消费多种选择多种苹果品种适合消费多种选择“绿色盎然绿色盎然”的生态苹果的生态苹果栖霞苹果的六大优异性品质栖霞苹果的六大优异性品质特色苹果，赢来一片市场博彩特色苹果，赢来一片市场博彩满足消费满足消费迎合市场迎合市场市场营销组合策略的妙用市场营销组合策略的妙用市场老大的隐性价格战市场老大的隐性价格战特色苹果另行定价模式特色苹果另行定价模式苹果贮藏业实现季节差价苹果贮藏业实现季节差价客户分级划价优惠吸引策略客户分级划价优惠吸引策略技高一筹的定价策略技高一筹的定价策略“栖霞苹果栖霞苹果”商标的统一注册商标的统一注册山东栖霞苹果艺术节的品牌宣传山东栖霞苹果艺术节的品牌宣传CCTV精品广告精品广告“走遍天下，唯有栖霞走遍天下，唯有栖霞”苹果交易签订会，向苹果交易签订会，向100所大学赠送苹果所大学赠送苹果“苹果之都苹果之都”品牌战略体系的构筑品牌战略体系的构筑果园观光，果园观光，走生态旅游走生态旅游之路之路产后直销与产后直销与贮藏销售贮藏销售经销代理与经销代理与批发外运批发外运传统销售渠道传统销售渠道新型营销渠道新型营销渠道延伸产业链条，延伸产业链条，提升产品附加值提升产品附加值发展贮藏业促发展贮藏业促使苹果保值增使苹果保值增值值进行苹果深加进行苹果深加工工多渠道分销，促进销售多渠道分销，促进销售为了优化栖霞苹果的国际化、标准化生产体系，果都栖为了优化栖霞苹果的国际化、标准化生产体系，果都栖霞完善了苹果包装体系，使栖霞苹果潜在的品牌价值再霞完善了苹果包装体系，使栖霞苹果潜在的品牌价值再度被深层挖掘，产品包装体系的整体改良升级，使栖霞度被深层挖掘，产品包装体系的整体改良升级，使栖霞苹果的销售量大大增加。

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商标设计和产品包装策略商标设计和产品包装策略商标设计和产品包装策略商标设计和产品包装策略果果符合风俗符合风俗栖栖果果包装美观包装美观苹苹包装经济包装经济霞霞包装结实包装结实栖栖表表表表1111：

栖霞苹果的产值分析表产值类型产值类型数据指标数据指标苹果总面积58万亩苹果年产量145万吨烟台苹果比重41%苹果年总收入28多亿元表表2栖霞苹果的品牌构筑成果及荣誉栖霞苹果的品牌构筑成果及荣誉年份年份获得的荣誉获得的荣誉19981998国家统计局命名为国家统计局命名为“1997199819971998年中国水年中国水果第一市果第一市”20012001农业部确定为农业部确定为“无公害苹果生产示范基地无公害苹果生产示范基地”20022002国家环保总局授予国家环保总局授予“国家级生态示范区国家级生态示范区”称号，中国果品流通协会授予称号，中国果品流通协会授予“中国苹果中国苹果之都之都”20062006中国果菜专家委员会和中国果菜杂志社授中国果菜专家委员会和中国果菜杂志社授予予“中国果菜无公害十强市中国果菜无公害十强市”荣誉称号荣誉称号表表33栖霞苹果产业化体系栖霞苹果产业化体系100%100%100%100%50%50%50%50%60%60%60%60%90%90%90%90%80%80%80%80%70%70%70%70%贮存能力贮存能力贮存能力贮存能力苹果深加苹果深加苹果深加苹果深加工企业工企业工企业工企业苹果经苹果经苹果经苹果经营企业营企业营企业营企业冷风库冷风库冷风库冷风库气调库气调库气调库气调库苹果经苹果经苹果经苹果经销人员销人员销人员销人员200200200200多座多座多座多座36363636万吨万吨万吨万吨20202020多个多个多个多个500500500500多家多家多家多家5555万多人万多人万多人万多人第四部分第四部分栖霞苹果发展展望栖霞苹果发展展望机遇中规避风险机遇中规避风险栖栖霞霞苹苹果果面面临临着着自自身身产产业业升升级级和和营营销销改改革革的的双双重重机机遇遇和和选选择择市市场场竞竞争争激激烈烈、市市场场拓拓展展难难题题凡事预则立：

深层透析自己，未战而庙算，立于不败之地凡事预则立：

深层透析自己，未战而庙算，立于不败之地栖霞苹果营销发展展望的三点规划栖霞苹果营销发展展望的三点规划一、营销方案的优化，盲点的修复一、营销方案的优化，盲点的修复二、营销的风险性预防二、营销的风险性预防三、栖霞苹果的营销策略展望三、栖霞苹果的营销策略展望一、营销方案的优化，盲点修复一、营销方案的优化，盲点修复经农业部、经农业部、国务院台办国务院台办批准在山东批准在山东省栖霞市设省栖霞市设立台湾农民立台湾农民创业园创业园营销队伍营销队伍盲点的盲点的盲点的盲点的修复修复修复修复台湾农民台湾农民台湾农民台湾农民创业