第三篇国际贸易货物销售合同主要条款.ppt

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管管理理工工程程系系叶叶敏敏红红国国际际贸贸易易第三篇国际贸易货物销售合同主要条款第六章商品的名称、品质、数量和包装第七章商品的价格第八章国际货物运输第九章国际货物运输保险第十章国际贸易争议的预防与处理安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回第六章商品的名称、品质、数量和包装主要内容：

（一）商品的名称

（二）商品的品质（三）商品的数量（四）商品的包装安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回商品的名称一、品名的含义二、约定品名的重要意义三、品名条款的基本内容四、规定品名条款的注意事项五、商品品名命名方法案例与思考安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回品名的含义商品的品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

品名即买卖的标的物。

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回约定品名的重要意义从法律角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务。

从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交易赖以进行的物质基础和前提。

从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统计的依据，也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。

案例与思考安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回案例与思考我某进口公司与外商签订了一批进口商品名称为“手工制造书写纸”的合同，结果买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序是机械制造，于是我方公司要求退货并要对方予以损害赔偿。

思考：

我某公司的要求是否合理？

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回品名条款的基本内容品名条款的规定取决于成交商品的品种和特点，没有统一、固定不变的格式。

合同中的品名条款举例品名：

东北大豆NameofCommodity:

NortheastSoyben品名：

中国桐油NameofCommodity:

ChineseTongOil安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回规定品名条款的注意事项1、内容必须明确具体2、内容必须实事求是3、品名应尽可能使用国际上通行的名称4、品名的选择应考虑有利于减低关税或方便进出口案例与思考安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回案例与思考我国某公司与美国签订了一份出口合同，商品名称为“熊猫”，结果在出口报关时受阻，海关没有在报关单上盖放行章，因为熊猫是国家的珍稀动物，受到国家的管制。

然而，我方欲出口的真正货物是“玩具熊猫”，后来，经过周转，买卖双方重新修改有关的单据，最后顺利通关。

思考：

从这个案例中我们可以吸取什么教训？

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回商品品名命名方法1、依据所使用的主要原材料命名2、依据主要成份命名3、依据主要用途命名4、依据外观造型命名5、依据其褒义词命名6、依据人物名字命名7、依据制造工艺命名安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回案例与思考我某出口公司出口比目鱼，合同商品名称为“HALIBUT”，但实际货物的包装上却使用“FLOUNDER”（也是比目鱼）。

卖方按照“HALIBUT”作为商品名称制单，货物到达国外后遭进口国海关扣留。

思考：

我方对此是否负有责任？

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回商品的品质一、品质的含义二、约定品质的重要意义三、对商品质量的基本要求四、表示品质的方法五、合同中的品质条款案例与思考安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回品质的含义商品的品质，亦称质量，是指货物的外观形态和内在质量的综合。

外观形态包括：

造型、色泽、硬度、光洁度内在质量包括：

化学成分、物理和机械性能、生物特征和技术指标安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回约定品质的重要意义品质条件是买卖双方交接货物的依据品质条件关系到商品的价格条件安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回对商品质量的基本要求1、对出口商品质量的要求ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管理系列标准实行出口商品质量许可证制度。

2、对进口商品质量的要求安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回表示品质的方法1、用实物表示商品的品质2、用文字说明表示商品的品质补充说明安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回用实物表示商品的品质

（1）看货买卖买卖双方根据成交商品的实际品质进行的交易。

（案例与思考）

（2）凭样品买卖（案例与思考）凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回案例与思考我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。

但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。

思考：

我方是否应该满足英商的退货要求？

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回凭卖方样品买卖卖方在提供给买方确认的样品时，应选择有代表性的样品。

卖方在提供样品给买方确认时，应保留一个或几个同样的样品。

注意区分标准样品和参考样品安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回标准样品和参考样品标准样品：

指交易双方经磋商后确定的成交样品参考样品：

是卖方按照买方所要求试制的、以供买方选择的样品或是卖方为扩大宣传而主动寄送给国外潜在客户的样品。

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回凭买方样品买卖卖方在对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求卖方对买方样品无法确定是否存在工业产权纠纷问题时应在合同中明确约定责任安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回案例与思考我某进出口公司与德国某贸易公司订立了一份出口“龙口粉丝”的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。

当货到目的港经买方验收后，发现货物品质与样品不符，德商决定退货并拒绝提货。

思考：

德商的做法是否是正确的？

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回用文字说明表示商品的品质

（1）凭规格买卖

（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖案例与思考安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回商品标准企业标准团体标准国家标准区域标准国际化标准注意：

对农副产品的品质标准安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回对农副产品的品质标准F.A.Q.标准（良好平均品质）：

指由同业公会或者检验机构从一定时期或者季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平作为该季节同类商品质量的比较标准。

G.M.Q.标准（上好可销品质）：

是指卖方须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，而在成交时无须以其他方式去说明商品的具体品质。

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回凭品牌或商标买卖品牌：

指工商企业为它生产或销售的产品所注册的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。

商标：

是生产商品或销售商品的企业用来识别其商品的标志。

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回案例与思考烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果。

合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注“二级苹果仍按三级计价”。

思考：

这种以好顶次的做法是否妥当？

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回补充说明1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。

如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。

2在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。

3应严格区分参考样品和样品。

案例与思考安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回案例与思考国内某公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。

在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似。

当货物运到英国后买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。

思考：

在此情况下，我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回合同中的品质条款1、品质条款的基本内容2、品质机动幅度和品质公差3、订立品质条款时应注意的问题安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回品质机动幅度

（1）含义：

指允许卖方所交商品的品质指标在一定幅度内机动掌握。

（2）规定品质机动幅度的方法：

规定范围规定极限规定上下差异安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回品质公差品质公差是指有些工业制成品，在生产过程中由于受科学技术水平的限制，不可能做到很精确，在这种情况下，可根据国际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标定有合理的“公差”。

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回订立品质条款时应注意的问题订立的品质条件要有科学性和合理性正确运用各种表示品质的方法重视品质机动幅度和品质公差在表示品质方面的作用安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易返回案例与思考

（1）我方与泰国某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。

合同中规定复检有效期为货物到达目的港后30天。

货物到达目的港经泰商复验后，泰商未提出任何异议。

但事隔半年，泰商来电称：

镰刀全部生锈，只能降价出售，并要求我方按成交价的30%赔偿其损失。

我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。

思考：

我方是否应该同意对方的要求？

为什么？

安安徽徽建建筑筑工工业业学学院院管管理理工工程程系系国国际际贸贸易易下一页案例与思考

（2）2005年末，我某出口公司向英商推销干瓜条，为了介绍该商品的情况，我方向客户寄送样品，双方经磋商达成50公吨干瓜条的交易，于2006年2月装船。

货物到达目的港后，买方来电：

货已经到达，但所收到的干瓜条色泽发黄，与样品不一致，样品色泽洁白；经检验货物的二氧化硫超出标准，英国海关