市场营销学14促销策略.ppt

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促销策略n促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。

n传递信息，强化认知；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；滋生偏爱，稳定销售n人员促销（直接促销）广告、公关、销售促进（非人员促销、间接促销）n促销组合及促销策略（推式和拉式）人员推销策略n企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的促销活动。

n上门推销、柜台推销、会议推销n向消费者推销、向生产用户推销、向中间商推销n“刺激反应”策略，“配方成交”策略，“诱发满足”策略广告策略n广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。

n商品广告（促销广告）企业广告（形象广告）公益广告公共关系策略n企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。

n宣传性公关、征询性公关、交际性公关、服务性公关、赞助性公关销售促进策略n企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。

n即期效果显著辅助性促销方式n销售促进的控制