市场营实训一.ppt
《市场营实训一.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营实训一.ppt（28页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
创优队：
谢叶芳、严昭波、朱青青、郑思思、陈佳丽、章丽、龚巧巧、刘雪英“T”组织结构“T”营销方案“T”简介漫“T”“TT”简简介介1、公司名称：
漫“T”服装有限公司（漫步“T”台，把服装公司形容成一个T台，说明这个公司的服装很时尚，很漂亮，任何女性穿上这个公司的服装都能在T台上展示自己的魅力。
）3、经营范围：
服装、鞋帽、针织品、羽绒制品；服装设计开发，技术转让；货物与技术的进出口，商务咨询（除经纪）。
2、注册资金：
1000万元担任职位：
担任职位：
刘雪英刘雪英-总经理总经理谢叶芳谢叶芳-财务部经理财务部经理陈佳丽陈佳丽-人事部经理人事部经理龚巧巧龚巧巧-销售部经理销售部经理朱青青朱青青-人事主管人事主管郑思思郑思思设计总监设计总监严昭波严昭波产品研发部部长产品研发部部长章丽章丽-物流中心主管物流中心主管“T”公司组织结构框架公司组织结构框架锐普PPT论坛江南柳首发地址地址:
shanghai.china电话：
电话：
+000-000-000-00网址：
网址：
邮件：
邮件：
“TT”营销工作计划营销工作计划本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。
只能边做边完善。
“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
11、概况与任务、概况与任务中国服装市场经过近几年的飞速发展，服装行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小服装企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。
22、市场分析、市场分析所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。
在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。
市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。
浙江历来被二线品牌视为战略要塞，我们“T”公司就把市场主要集中在了浙江一带。
清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。
浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。
就算是常规服装，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。
未来的市场走向未来的市场走向整体形势逐步平静整体形势逐步平静.经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：
消费者的信任度降低到了极点。
品牌分层将会明显品牌分层将会明显.各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。
低端市场将成为主要的增长点低端市场将成为主要的增长点.每年20%以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，200多元到300多元的一身服装对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是100以下的低端产品。
一线品牌我们目前无法去拼，二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，而这些都是我们的竞争对象。
服装行业同质化竞争的今天，其潜规则是“另类才能发展！
”孙子兵法的精髓是：
以正合，以奇胜！
出奇才能致胜！
33、竞争分析、竞争分析服装生产企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库，许多企业正在变成仓库而不自知！
如何放大需求已经成为所有服装企业的头等大事。
不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。
优势：
优势：
我们的优势在于公司有较为雄厚的资金，自产棉纱，有自己的服装生产线，这是很多靠贴牌且资金实力不足的企业所无法抗衡的。
劣势劣势：
一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，设计能力欠缺，管理团队初建立，需要磨合，销售渠道尚待建立，时间太紧。
44、优势、劣势分析、优势、劣势分析企业目标企业目标：
从一家小型的服装店发展成为品牌店,后期更是会借助网络的力量使之成为世界品牌。
品牌目标：
品牌目标：
三年发展为行业知名品牌，六年发展为中国强势服装品牌,最后发展成为国际知名品牌.目标市场目标市场：
二、三线市场，以浙江省市场为主，在省外选择12个市场探路，争取做1个样板市场出来。
55、市场营销目标、市场营销目标未来未来33年或年或55年的销售收入预测（年的销售收入预测（单位：
万元单位：
万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入5001000150020003000销售目标销售目标拓展网络拓展网络：
2012年底优化网络优化网络：
2013年，巩固代理商网络，使漫“T”品牌终端普及率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。
网络目标：
网络目标：
全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于1000家。
66、营销策略、营销策略产品策略：
产品策略：
今年快要入冬了,生产以保暖服装为主。
材料除传统品种外，增加新材料的比重。
明年将生产四季产品，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。
价格策略：
价格策略：
以低档产品（100元/套以下）占55%，100200占35%，500600占10%销售渠道策略：
销售渠道策略：
以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
促销策略促销策略
（1）
（1）、广告策划：
、广告策划：
由于今年是起步阶段，还是低调入市。
受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告
（2）
（2）、人员销售：
、人员销售：
这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。
利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。
除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。
（3）（3）、建立企业网站：
、建立企业网站：
通过现代化宣传手段进行广告宣传。
77、营销计划和控制计划的实施、营销计划和控制计划的实施分销：
分销：
分销渠道（包括代理渠道等）。
设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。
销售控制：
销售控制：
各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因（是产品、服务?
还是促销方式、价格问题?
），提出相应的措施。
做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。
增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。
对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。
（根据货物价值）。
营销目标：
营销目标：
销售成本毛利率达到50%。
销售队伍：
销售队伍：
组建与激励机制等情况。
营销中心设立杭州市内销售部（一部），浙江省内销售部（二部），省外销售部（三部），综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。
促销：
促销：
促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。
类似的东西：
袜子、丝巾、化妆包、化妆镜等小东西，普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。
打造强势品牌，针对休闲、保暖系列不断开发新面料、新款式来充实产品。
做好产品自身设计，主要包括：
）品牌的号型系列搭配、生产数量比例）品牌的色系）品牌的款式设计）品牌的产品质量要求）品牌的包装88、产品完善与新产品开发举措、产品完善与新产品开发举措THANKYOU!
升级会员 