大学生创业计划大赛讲座2.ppt

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如何撰写创业计划如何撰写创业计划大学生创业计划大赛咨询教育实验学院贾蔚2012年3月创业计划书的基本结构n1执行总结执行总结n2项目背景项目背景n3市场机会市场机会n4公司战略公司战略n5市场营销市场营销n6生产管理生产管理n7投资分析投资分析n8财务分析财务分析n9管理体系管理体系n10机遇与风险机遇与风险n11风险资本的退出风险资本的退出撰写创业计划书创业计划书是创业者就某一项产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴及其他相关人员进行阐述，以获取风险投资或取得合作支持的可行性报告，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。

3.3撰写创业计划书n创业计划书的作用n撰写创业计划书应遵循的原则n创业计划书的内容n撰写创业计划书注意的问题3.3.1创业计划书的作用n帮助创业者理清思路，准确定位著名投资家克雷那说：

“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。

有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自已就崩溃了。

”n帮助创业者获得创业融资一位投资家曾说过：

“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。

双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。

”3.3.2撰写创业计划书应遵循的原则

（1）真实性原则。

（2）简洁性原则。

（3）完整性原则。

（4）一致性原则。

（5）保密性原则。

3.3.3创业计划书的内容封面封面目录目录第一部分第一部分摘要摘要第二部分第二部分公司概况公司概况第三部分第三部分产品（服务）产品（服务）第四部分第四部分行业和市场（行业分析、市场定位、竞争分析）行业和市场（行业分析、市场定位、竞争分析）第五部分第五部分营销策略营销策略第六部分第六部分生产计划生产计划第七部分第七部分组织与管理组织与管理第八部分第八部分财务分析（财务规划、投资计划、资金需求计划）财务分析（财务规划、投资计划、资金需求计划）第九部分第九部分风险分析风险分析第十部分第十部分退出方式（股票上市、股权转让、股权回购、利润分红）退出方式（股票上市、股权转让、股权回购、利润分红）附录附录3.3.4撰写创业计划书注意的问题n避免过分乐观，造成可信度低n数据应准确、前后应一致n避免长篇大论、过于繁琐n从非专业人士的角度考虑可读性n写作风格前后应一致4获奖作品分析“绿光”创业计划n团队名称：

绿光创业团队团队名称：

绿光创业团队n团队人数：

团队人数：

5人人n公司名称：

绿光太阳能科技有限责任公司公司名称：

绿光太阳能科技有限责任公司n公司标志：

公司标志：

作品主要内容n1执行总结n2项目背景n3市场机会n4公司战略n5市场营销n6生产管理n7投资分析n8财务分析n9管理体系n10机遇与风险n11风险资本的退出n附录1执行总结n1.1公司n1.2市场n1.3投资与财务n1.4组织与人力资源n1.5绿光创业团队特色n1.6公司标识简介1.1公司n绿光太阳能科技有限责任公司是一个提议中的公司，他拥有生产太阳能产品的能力和技术，并能够通过对其进行改进而达到更好的效果。

公司提倡“科技为本”的绿色节能环保的生产理念，为人类提供尽善尽美的太阳能科技产品。

n我国农业加上公共设施对于太阳能LED灯有大概50亿的市场需求，其中以农业为主。

公司成立初期以生产经改进后的太阳能灭虫灯为主打产品，以满足市场上对于此类产品的大量需求。

使用投资建厂等方案，针对解决此种商品科技含量高，材质要求精密，从而导致成本高，难以普及的问题。

n公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将扩大产品领域，形成以太阳能利用为核心的多元化经营集团公司。

1.2市场n农用和公用太阳能灭虫灯属于私人消费品市场，可以采用零售或批发的形式，但主要以批发为主。

n目前，我国大量使用的此类产品包括太阳能灭蚊灯，太阳能灭虫器等。

由于成本价格始终难以下降，因而导致很多用户不愿意大量投资在此种商品，市场销量规模不大。

n太阳能灭虫灯采用竞争定价策略进入市场。

产品生产成本约1700元/套，平均定价3700元/套，据调查，市场可接受价大约是3600至4200元/套。

n公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

同时，公司设立十一个售后服务部，专门解决客户使用后出现的各种问题。

n国际领先的太阳能产品制造专利技术是制造太阳能灭虫灯的关键。

公司将建立ISO9001质量管理体系，力争获得国际ISO9001质量管理认1.3投资与财务n公司设在武汉科技开发园区，享受“两免三减半”的税收优惠政策。

n公司成立注册资金500万，其中风险投资135万，中联能技术入股100万，云天太阳能公司设备投入115万，大学生创业基金50万，公司成员自筹100万。

1.4组织与人力资源n公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设营销副总经理、技术研发副总经理、财务副总经理、行政副总经理。

n太阳能灭虫灯专利技术归中联能所有。

1.5绿光创业团队特色n绿光太阳能科技有限公司是由几个志同道合的大学生共同创建的公司。

n其创业队伍核心成员综合了机械装备、自动化、精细化工、行政管理和国际经济与贸易等各具特色的专业人才，其知识结构合理，差异性明显，以优势互补的方式为团队服务，为共同的目标不懈努力。

n本团队的成员来自同一所学校，并曾经都在学院学习。

在学习期间，彼此相互信赖相互帮助，积极参加各种实践活动，并且经常在一起讨论各种有关毕业后创业之类的话题，通过长时间的沟通与探讨成员之间有着不可磨灭的情谊。

n小组成员极具创新思维，拥有创业激情，对公司的发展及未来充满信心，坚信以自己的努力和付出，必将取得丰硕的成果。

1.6公司标识简介n公司标志中的绿色代表公司所倡导的“绿色、环保、节能”的理念。

n初升的太阳象征着光明，既预示着太阳能灭虫灯散发出的光亮，又预示着环保节能事业的光明前途；n蓝色的天空背景代表着生命与自然，显示出了本公司开发太阳能灭虫灯的初衷，既尊重自然，回归自然，让人类远离污染，拥有健康的食物。

n黄绿蓝三原色的结合象征着天地万物的和谐共生。

2项目背景n2.1产业背景n2.2绿光太阳能灭虫灯产品概述n2.3绿光太阳能灭虫灯优点n2.4太阳能灭虫灯原理n2.5绿光太阳能灭虫灯应用前景3市场机会n3.1市场特征n3.2市场细分n3.3销售渠道分析n3.4竞争分析n3.5市场容量n3.6政策方针4公司战略n4.1公司概述n4.2总体战略5市场营销n5.1目标市场n5.2产品n5.3价格n5.4销售渠道n5.5推广策略n5.6市场开发与进入6生产管理n6.1生产要求n6.2厂址选择n6.3项目进度n6.4生产工艺流程7投资分析n7.1股本结构与规模n7.2资金来源与运用n7.3投资收益与风险分析8财务分析n8.1会计报表及附表n8.2会计报表分析n8.3风险假定与分析9管理体系n9.1公司性质n9.2组织形式n9.3部门职责n9.4创新机制10机遇与风险n10.1机遇n10.2外部风险n10.3内部风险n10.4解决方案11风险资本的退出n11.1撤出方式n11.2撤出时间n附附录录激情激情点燃点燃梦想梦想；创业创业成就成就未来未来！