东江豪门二期销售百问.docx
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东江豪门二期销售百问
【佳兆业·东江豪门二期销售百问】
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2011-6-1
目录
一、品牌篇3
二、合作篇4
三、基本篇6
四、户型篇7
五、项目规划篇9
六、园林景观篇10
七、教育篇10
八、安全篇10
九、商业篇11
十、配套篇12
十一、材料篇13
十二、交楼标准14
十三、物业管理17
十四、优劣势篇18
十五、项目销售信息20
十六、购房事宜28
十七、36栋产品篇30
一、
三、基本篇
1、东江豪门所处的位置？
答：
项目地块位于东江大道与黄大仙路交界处，处于东江南岸，与黄大仙公园隔路相望。
东南侧为金椅豪园社区。
东北角紧挨企石镇水厂。
3、东江豪门容积率为？
绿化率为？
实用率为？
答：
容积率:
2.5，绿化率:
40%，实用率在81％以上，不含赠送面积；
四、户型篇
3、户型设计有什么特点？
东江豪门户型卖点是什么？
户型设计以景观、朝向均好性为原则，同时体现不同大小户型之间的档次，户型各功能房间布局合理，方正实用，动静分区明确，客厅及主要房间都有穿堂风。
户型卖点主要体现在户型的创新设计上，以“延景入室”为理念，我们设置了入户花园和内阳台，将花园引入空中，大落地窗设计，使住户尽情享受阳光的沐浴，另一个卖点则是内阳台的设置，使2房变3房，3房变4房，4房变5房，使住户获得更多的使用空间。
代表户型点评
面积（㎡）
户型点评
二房系列
86.23㎡
⏹户型方正实用，空间实用率高
⏹尊贵客厅，4米开间，俯瞰皇家湖景园林
⏹双阳台设计，前后呼应，令室内清风徐徐，生活随心所欲
⏹可拆卸窗台设计，让居住者多一份自主
二房变三房系列
89-112㎡
⏹6.2米阔绰阳台，无敌江景尽收眼底
⏹阔绰主卧套间，配备独立卫生间，尊贵生活无与伦比
⏹N+1户型设计，尊享超值空间
⏹逾9㎡的花园阳台，乐享自我绿色天地
⏹可拆卸窗台设计，令生活灵动自如
三房变四房系列
125㎡
⏹方正户型，南北通透，令室内容纳充足光线
⏹双阳台设计，为生活收纳更多绿色
⏹豪华客厅，远眺东江胜景
⏹主卧室大套间，大气开阔，尊贵无与伦比
⏹超大赠送面积，超高性价比
四房变五房系列
154㎡
⏹户型方正实用，一步到位，三代同堂，共享天伦
⏹南北通透，近赏园林湖景，远眺江景
⏹N+1创意设计，4房变5房，功能灵动，随心掌控
⏹客厅、餐厅分开，功能分区明确
4、飘窗和入户花园、室内花园是否全部赠送？
室内花园是否可隔？
答：
飘窗是全部赠送。
入户花园、室内花园赠送一半面积。
没有隔，后期由物业管理公司统一安排。
五、项目规划篇
1、东江豪门是什么类型建筑结构？
建筑风格？
答：
主体结构为钢筋混凝土剪力墙结构，墙体为加气混凝土砌块。
建筑风格为欧式建筑，外墙是涂料加石材，以后清洗由业主委员会跟物业公司协商。
2、东江豪门的规划设计理念？
东江豪门的规划设计以庭院景观最大化为原则，建筑沿基地周边布局，中间留出最大的景观空间，沿东江大道设小区形象入口，形成开阔的入口广场，视觉上景观互相融合、渗透。
形成多轴线多节点的规划结构体系。
七、教育篇
1、周边有什么学校？
东江豪门业主可上哪所学校？
答：
项目内部规划有幼儿园，规划建筑面积达到3592㎡；业主（东莞户口）小孩可选择附近小学、中学等。
2、买楼有没有学位赠送
本项目买楼不提供学位，购房业主自行解决。
十、配套篇
交通配套篇
1、东江豪门交通是否便利？
答：
东江豪门交通非常便利。
它位于石排、桥头、横沥三镇的中心位置，经东部快速，30分钟到东莞城区及其它镇区，以本项目为核心，形成30分钟都市生活半径。
2013年即将通车的从莞高速与东江大道交接，连通东莞东部各城镇，北进惠州，南下深圳，高速开通后，东莞至从化时间减少一半。
项目旁黄大仙路有４号线公交车经过，另外项目西侧正规划设立公交站点，到时到达企石各村、以及镇中心相当方便。
2、哪些道路直接与本项目相通？
答：
东江大道，黄大仙路，宝源路，新兴路等交通要道，同时临近东部快速公路、从莞高速。
生活配套篇
1、项目周边有哪些医院？
答：
企石医院门诊。
2、项目周边有哪些银行？
答：
工商银行、建设银行、中国银行、农业银行等。
3、东江豪门有哪些购物、饮食、休闲娱乐场所？
答：
社区本身就有长约600米的欧式国际时尚生活街，同时，周边拥有嘉荣超市、润昇等中大型商场，另外还有国美电器、华通城大酒店、宝石大酒店、翡翠影剧院；江边黄氏宗祠；江边万福庵贝丘遗址等；（节日有千年秋枫文化节、体育节；民间文化团队有女子锣鼓舞龙队、女子秧歌队等）等高级商业休闲配套。
会所服务篇
1、会所怎么规划的？
提供哪些服务及设施？
答：
本项目一期规划有五星级豪华会所，打造企石首创超五星级豪华会所（建面3793㎡），配套有咖啡厅茶室、桌球室、图书阅览室、乒乓球室、健身训练室、麻将房等。
奉献给业主的是一个娱乐休闲的豪门场地。
会所已经可以展示，交楼后正式使用。
2、会所是否只对业主开放？
如何收费？
开放时间？
答：
是的，收费及开放时间未定。
4、有没有游泳池？
是室内的还是室外的？
需要收费吗？
是否还有其它的运动设施？
答：
有室外游泳池，约1000㎡；分儿童池与成人池。
需要收费，收费标准尚未确定。
同时规划有室内健身，乒乓球、桌球等室内会所运动项目。
5、有没有网球场及篮球场？
是室内的还是室外的？
需要收费吗？
答：
无。
十一、材料篇
3、厨房有无集中排烟系统？
厨房排烟管道是否有抽风排烟装置？
管道是否设置了反烟雾回渗装置？
答：
有集中排烟系统，有抽风排烟装置，有反烟雾回渗装置.
4、是否预留空调位？
答：
厅房都预留了空调位。
十四、优劣势篇
1、项目优势（10大价值体系）
面积控制合理、同类产品较高赠送面积，且户型改造空间大.
栋号
单位
户数
可售面积
赠送总面积
花池
内阳台
可拆卸窗台
备注
21栋
101
1
150.58
28.34
4.49
3.77
9.59
赠送花园33.4
102
1
130.15
21.65
4.44
3.63
7.07
赠送花园33.3
103
1
147.24
24.52
4.6
4.13
8.39
赠送花园28.4
201-2301
22
150.39
28.34
4.49
3.77
9.59
202-2302
22
130.17
21.65
4.44
3.63
7.07
203-2303
22
147.24
24.52
4.6
4.13
8.39
22栋
101
1
149.36
24.52
4.6
4.13
8.39
赠送花园28.4
102
1
131.94
21.65
4.44
3.63
7.07
赠送花园33.3
103
1
131.63
19.03
3.98
3.63
5.65
赠送花园25.7
201-2301
22
148.36
24.52
202-2302
22
132.1
21.65
203-2303
22
131.63
19.03
29栋
01+02
22
127.71
23.44
03+04
22
127.71
23.44
05
22
79.78
1.92
06
22
79.9
1.92
30栋
01
22
96.765
10.4
02
22
96.765
10.4
03+04
22
125.69
18.63
04+05
22
125.69
18.63
31栋
01+02
22
125.71
03+04
22
125.71
05
22
96.605
06
22
96.775
32栋
01
22
79.89
02
22
79.77
03+04
22
127.71
05+06
22
127.71
33栋
01+02
18
127.95
03+04
18
127.95
05
18
79.92
06
18
80.05
34栋
01
18
96.925
02
18
96.755
03+04
18
125.9
05+06
18
125.9
35栋
01+02
22
109.915
03+04
22
109.915
05+06
22
132.422
07+08
21
147.8
36栋
01
22
130.19
02+03
22
155.33
04
21
153.615
1）社区规模大—24万平米皇家东江生态豪宅
在企石在售的二个洋房项目中，项目规模整体排名第一，社区环境较佳。
2）约8000平米欧洲风情街—配套完善，便捷社区
3）超大楼间距，最大楼间距40米，塔楼建筑密度1.8，项目空间感较佳
4）高档建筑符号，欧洲皇家风格设计彰显项目品质
5）3.15米高精装修大堂，奠定企石一线物业品质
6）佳兆业一级物业管理，升级企石社区管理品质
7）欧洲皇家风情园林，原版欧式生活根植东江豪门
8）强强联手，奉献精品——佳兆业地产、香港城设（综合）建筑师事务所有限公司、江门市铧建设计工程有限公司、中原地产等打造精品项目。
2、
2、周边配套不成熟？
我们项目在规划之前，就考虑到了这点，为此开发商拿出较大的地块，专门规划了600米长、近8000多平方米的欧洲风情商业街，为的就是方便业主将来入住后的日常生活。
除了欧洲风情商业街，小区还配有大型娱乐休闲会所以及业主公共活动空间，且周边配套都比较齐全，不要担心配套的问题。
3、148㎡的4房改成5房后的户型过道过长，可能采光不好，又浪费面积，门太多像旅馆一样。
该户型在做设计时，考虑到景观的最优化展示，所以在设计时出现较长的过道，但另外一方面，由此带来的另一个好处是动静分区好，私密性强。
4、周边都是农民房、工厂等，形象差，担心安全问题。
我们小区采用的是封闭式管理、住户内设置可视对讲防盗系统，保障住户的安全。
5、西晒的问题
我们的户型在设计初就考虑到尽量规避西晒的问题，所以在摆位的时候有一定程度的侧斜，只是卧室可能会有部分西晒，由于采光面主要不在西侧，所以基本上没有什么影响。
6、小户型做欧式装修风格空间略显局促，不能很好地展示豪宅的感觉
我们的样板房只是一种展示，购买后，您可以根据个人的喜好装修成您喜欢的风格。
十五、项目销售信息
1、东江豪门开工日期是？
答：
2009年8月1日（重启时间）；2008年9月22日（打桩时间）
2、东江豪门二期开始认筹时间？
开盘时间？
开盘时分批还是全部推出？
答：
二期预计2011年6月25日认筹，开盘时间7月16日，开盘是分批推出。
3、东江豪门住宅/别墅均价是多少？
答：
住宅5400元/㎡，别墅10000元/㎡。
4、东江豪门二期各栋洋房均价（建筑面积）是多少？
21栋整体销售均价5400元/㎡，22栋整体销售均价5200元/㎡，29栋整体销售均价4300元/㎡，30栋整体销售均价4400元/㎡，36栋整体销售均价5400元/㎡
5、东江豪门二期各栋洋房均价（包含赠送面积）是多少？
21栋整体销售均价4500元/㎡，22栋整体销售均价4500元/㎡，29栋整体销售均价3900元/㎡，30栋整体销售均价3900元/㎡，
6、东江豪门二期的封顶时间？
入伙时间？
答：
21栋封顶时间预计为2011-11-9；入伙时间为2013-1-1前。
22栋封顶时间为2011-11-9；入伙时间为2013-1-1。
（21、22、29、30、35、36封顶时间为2011-11-9；入伙时间为2013-1-1）
7、东江豪门定金交多少？
交定后多久要交首期款？
什么时候要签合同？
答：
定金为2万元，交定后签署楼宇认购书。
认购书签定后7天内付首期款并签署商品房买卖合同办理银行按揭手续。
8、首期要交多少？
一般情况下第一套住房只要付总楼款的30％，第二套首付60%，以此类推。
具体按各银行的要求和执行细则。
9、是否可以刷卡、支票、转账？
可以刷卡、支票、转账
10、客户是否可以支付人民币以外之货币？
如可以怎么对换？
公司只收人民币，客户若持外币可去银行兑换。
11、可在哪些银行办理按揭贷款？
中国银行企石支行；
中国农业银行企石支行：
中国工商银行企石支行：
12、可否使用住房公积金货款？
可以，要求在本地连续缴交半年以上，业主（夫妻）无信用卡逾期，贷款额度按缴交住房公积金额计算（最高不超过46万）；暂时只做中国农业银行企石支行。
13、是否可以更名，加名或减名？
更名的费用多少？
原则上不可以更名（直系亲属除外，需提供关系证明），但可以申请加名或是减名，签定商品房买卖合同后不允许改名。
14、如果银行按揭办不下来该怎么办？
如果有其它原因导致银行按揭办不下来，经发展商与银行协调，客户有责任提供银行方面要求的资料或提高首期的资金。
若因客户单方面的问题，又不愿配合的。
将由客户承担违约责任或改为一次性付款方式。
15、购房者所需的资格？
国内买家与国外买家购房时有什么分别？
①购房者需具有合法身份证明（身份证、护照、军官证等）。
年龄在十八周岁以上，未满十八周岁需由其合法监护人办理有关购房手续（提供合法的监护权文件）。
②国外人士买房需提供护照、税单；在本地公证的中文名；国内联系人；在国内只允许购买一套住宅（房管局要求）与国内人士买房的区别是买卖合同及按揭合同都需要公证，首期款应银行要求可能要比国内人士多交一成。
16、老业主介绍新客户有何优惠措施？
答：
暂时未定。
17、如购买多套有没有额外折扣？
多少套以上算团购？
答：
暂时未定，但是您可以提前进行诚意登记，有消息第一时间与您联系。
18、佳族会的业主购房有没有额外折扣？
折扣多少？
答：
待定，但佳族会业主能够享受优先认购权。
19、业主签署商品房买卖及借款合同时的条件和需提供的资料是什么？
按揭方式有几种？
公积金按揭及商业贷款是否都可以申请？
办理按揭需要交付什么费用？
收费标准是什么？
一般办理程序如何？
合同签署前要交清房款或首期、维修基金、契税；合同签署后交律师费、印花税、初始登记费、工本费等（详见后附费用一览表）
银行按揭需提供资料
1、身份证 （临时身份证最少要有2个月的有效期）
2、户口簿（提供家庭户口本复印件）复印件。
3、未婚或已婚证明：
已婚提供结婚证复印件、未婚提供户口本，离异或丧偶者提供相应证明复印件。
（注明：
身份证、户口薄、结婚证上的身份证号码、姓名必须一致，如不一致则应由当地派出所出具证明。
）
4、申请人资产证明（必须提供购房人近期六个月银行存折流水账，金额是其供楼月供款的2.5倍，不足情况下辅助提供行车证、房产证等）
5、申请人收入证明（必须提供公司开具的收入证明，金额是其供楼月供款的2.5倍，辅助提供租金收入、个人税单、营业执照、公司税单等）注：
收入证明所盖的章必须是单位的公章（只能用黑色签字笔填写）。
6、首期款及定金收据复印件
注明：
业主应携带上述资料的原件和复印件到场，由律师审核签署。
业主为已婚的，夫妻双方均需到场。
公积金贷款需提供资料
1、身份证复印件一式3份,第二代的身份证需要正反面均复印。
2、户口簿复印件
3、未婚或已婚证明（已婚提供结婚证复印件、未婚提供户口本、离异或丧偶者提供离婚证和离婚协议书相应证明复印件）
注：
①身份证、户口薄、结婚证上的身份证号码、姓名必须一致，如不一致则应由当地派出所出具证明。
②未婚的户口本上没有未婚字样显示，则需要提交未婚证明。
4、公积金存折复印件，需要申请时已经连续存缴6个月以上。
5、首期款及定金收据复印件
6、收入证明是其供楼月供款的2倍以上
注明：
业主应携带上述资料的原件和复印件到场，由律师审核签署。
业主为已婚的，夫妻双方均应到场。
一次性付款需提供资料
1、身份证复印件一式3份，第二代的身份证需要正反面均复印。
注明：
业主应携带原件和复印件到场，由律师审核签署，需签名业主本人到场即可。
备注：
若为港澳人士请带备回乡证和身份证原件及复印件；若为台湾人士请带备身份证、护照和台胞证原件及复印件；若为外国人士请带备身份证和护照原件及复印件。
20、业主办理房地产证时需要提供哪些资料？
需时多久？
①身份证（台胞证/护照/回乡证）复印件（有未满18岁的，需提供整本户口簿复印件）
②商品房买卖合同（买方存）原件
③商品房合同备案登记证明书原件（一次性须提供，按揭不用）
④借款合同复印件（按揭须提供，一次性不用）
办理所需正常时间为180工作日。
21、产证何时办理？
怎样办理？
收费情况？
什么时候可以拿到房产证？
应与哪些部门接洽？
①公司将会在竣工验收（交付使用后）200天内完成项目的房地产初始登记，该登记完成后政府主管部门将进行公告，公告期结束后即可办理房产证。
2房产证入伙后由业主委托律师统一办理，开发商代为监督律师办理的进度，客服部跟进办证进度及通知。
3收费详见附件
序号
类别
费用名称
收费标准及收费部门
金额
1
一次性付款签约
律师费
300元/户（律师所）
元
2
契税
具体标准见财政局相关文件，附后！
（财政局）
3
维修基金
（住宅）面积×40元/m2
（商铺）面积×50元/m2
元
1
一次性付款办房产证
印花税
楼价×0.05%（地税局）
元
2
律师费
1000元/户（律师所）
元
4
初始登记费
100m2以下90元/宗；100m2以上，超过100m2，每超过100m2的加10元/房管所
元
5
房产证印花税
5元/本（房管所）
元
6
工本费
10元/本,按共有人数计算（房管所）
元
1
银行按揭签约
登记费
80元（房管所）
元
2
律师费
买卖合同律师服务费900元（律师所）
元
3
印花税
贷款金额×0.005％（银行）
元
4
契税
具体标准见财政局相关文件，附后！
（财政局）
元
5
维修基金
（住宅）面积×40元/m2
（商铺）面积×50元/m2
元
1
公积金签约
登记费
80元（房管所）
元
2
律师费
买卖合同律师服务费900元（律师所）
元
3
印花税
贷款金额×0.005％（银行）
元
4
契税
具体标准见财政局相关文件，附后！
（财政局）
元
5
转帐费
贷款金额10万元及以下：
8元,贷款金额10万元以上：
13元（同行无须转账费）/银行
元
6
维修基金
（住宅）面积×40元/m2
（商铺）面积×50元/m2
元
1
银行按揭公积金办房产证
印花税
楼价×0.05%（地税局）
元
2
律师费
1300元/户（律师所）
元
3
测绘费
100m2120元（每递增100m2则赠加40元）/房管所
元
4
初始登记费
100m2以下90元/宗；100m2以上，超过100m2，每超过100m2的加10元/房管所
元
5
查档费
150m2以下，50元/套；150m2-800m2，300元/套；800m2以上，400元/套（房管所）
元
6
房产证印花税
5元/本（房管所）
元
7
工本费
10元/本,按共有人数计算（房管所）
元
合计
元
22、按现利率办理按揭，如将来利率有升降，还款额是否会同步进行升降？
个人住房贷款期限一年以内的（含一年），3个月内利率不变，之后遇法定利率调整，利率同步调整；贷款期在一年以上的，于每年1月1日按国家公布的最新利率同步调整。
23、客户如想提早还款应怎么办？
需要什么手续及费用？
一般在供款一年后可向银行申请提前还款，具体须咨询按揭银行。
中国银行企石支行：
客户可在供楼1年后提早还款，要求提前1月时间预约办理还款业务，违约金为按当时政策（银行现可申请减免）。
中国农业银行企石支行：
客户提早还款无时间限制（一般建议1年后），违约金为贷款余额的1%。
中国工商银行企石支行：
客户可在供楼1年后提早还款，要求提前1月时间预约办理还款业务，违约金按当时政策（现为1个月的利息）。
24、所开的“收入证明”中要求金额是月供的几倍？
收入证明是否一定要用公司的便签纸来写？
所开的“收入证明”中要求金额为月供额的至少2.5倍；收入证明最好用公司便条写，但无强制要求。
25、购房人因故未按期到银行供款将如何处理？
答：
延迟3个月内供款，银行按当时规定罚息，延迟超过3个月银行将向法院起诉,由法院裁决是否拍卖该物业以抵偿银行损失。
超过6个月银行有权通过法院直接拍卖该物业。
26、业主办理入伙时需要提供哪些资料？
要什么手续及费用？
入伙条件
①一次性付款的业主：
交清全部楼款后才能办理入伙手续；
②银行按揭付款的业主：
须办妥银行按揭手续并且银行已放款后才能办理
入伙手续.（说明：
如果您未完成以上手续，请在入伙前至售楼处办妥相关手续后才能办理入伙。
）
③借首期的业主：
须还清入伙前到期的借款才能办理入伙。
④根据东莞市政府关于住宅专项维修资金规定，业主交清相关费用
办理入伙须携带资料
①入伙通知书原件、业主身份证原件及复印件（6份，并注明房号）、一寸彩色照片2张（用于办理住户证，照片背面请注明房号及姓名）；
②家庭成员身份证复印件、一寸彩色照片2张（用于办理住户证）；
③认购书原件及所有交款收据原件（律师行手续费收据，定金和首期款收据，借款收据，住宅专项维修资金收款收据等）；
④已填妥的《住户成员登记表》；（附后）
⑤银行存折原件（农行、建行均可）及复印件3份（用于代扣水费、管理费，并注明房号）；
⑥银行存折原件（建行、工行均可）及复印件3份（用于代扣电费，并注明房号）；
《商品房买卖合同》上业主为多人的需同时前来办理入伙手续，如业主委托他人代为办理入伙手续，除以上资料外代理人还须持业主亲笔签署的授权委托书原件（须公证）、业主身份证原件、代理人身份证原件。
（注：
代理人只可代办收楼手续，不可代理房产证办证手续）。
入伙流程
办理步骤
办理事项
接待部门
第一步骤
来宾登记，核验是否符合入伙条件，查验业主身份证或委托书等
发展商客服中心
第二步骤
缴交相关费用
发展商财务
第三步骤
签
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