东江豪门二期销售百问.docx

1、东江豪门二期销售百问【佳兆业东江豪门二期销售百问】此颜色内容为设计部提供此颜色内容为工程部提供此颜色内容为物业部提供此颜色内容为客服部提供此颜色内容为商业部提供此颜色内容为投资发展部提供 2011-6-1目 录一、品牌篇 3二、合作篇 4三、基本篇 6四、户型篇 7五、项目规划篇 9六、园林景观篇 10七、教育篇 10八、安全篇 10九、商业篇 11十、配套篇 12十一、材料篇 13十二、交楼标准 14十三、物业管理 17十四、优劣势篇 18十五、项目销售信息 20十六、购房事宜 28十七、36栋产品篇 30一、三、基本篇1、东江豪门所处的位置？答：项目地块位于东江大道与黄大仙路交界处，处于东

2、江南岸，与黄大仙公园隔路相望。东南侧为金椅豪园社区。东北角紧挨企石镇水厂。3、东江豪门容积率为？绿化率为？实用率为？答：容积率: 2.5，绿化率: 40%，实用率在81以上，不含赠送面积；四、户型篇3、户型设计有什么特点？东江豪门户型卖点是什么？户型设计以景观、朝向均好性为原则，同时体现不同大小户型之间的档次，户型各功能房间布局合理，方正实用，动静分区明确，客厅及主要房间都有穿堂风。户型卖点主要体现在户型的创新设计上，以“延景入室”为理念，我们设置了入户花园和内阳台，将花园引入空中，大落地窗设计，使住户尽情享受阳光的沐浴，另一个卖点则是内阳台的设置，使2房变3房，3房变4房，4房变5房，使住户

3、获得更多的使用空间。代表户型点评面积（）户型点评二房系列86.23 户型方正实用，空间实用率高 尊贵客厅，4米开间，俯瞰皇家湖景园林 双阳台设计，前后呼应，令室内清风徐徐，生活随心所欲 可拆卸窗台设计，让居住者多一份自主二房变三房系列89-112 6.2米阔绰阳台，无敌江景尽收眼底 阔绰主卧套间，配备独立卫生间，尊贵生活无与伦比 N+1户型设计，尊享超值空间 逾9的花园阳台，乐享自我绿色天地 可拆卸窗台设计，令生活灵动自如三房变四房系列125 方正户型，南北通透，令室内容纳充足光线 双阳台设计，为生活收纳更多绿色 豪华客厅，远眺东江胜景 主卧室大套间，大气开阔，尊贵无与伦比 超大赠送面积，超高

4、性价比四房变五房系列154 户型方正实用，一步到位，三代同堂，共享天伦 南北通透，近赏园林湖景，远眺江景 N+1创意设计，4房变5房，功能灵动，随心掌控 客厅、餐厅分开，功能分区明确4、飘窗和入户花园、室内花园是否全部赠送？室内花园是否可隔？ 答：飘窗是全部赠送。入户花园、室内花园赠送一半面积。没有隔，后期由物业管理公司统一安排。五、项目规划篇1、东江豪门是什么类型建筑结构？建筑风格？答：主体结构为钢筋混凝土剪力墙结构，墙体为加气混凝土砌块。建筑风格为欧式建筑，外墙是涂料加石材，以后清洗由业主委员会跟物业公司协商。2、东江豪门的规划设计理念？东江豪门的规划设计以庭院景观最大化为原则，建筑沿基地

5、周边布局，中间留出最大的景观空间，沿东江大道设小区形象入口，形成开阔的入口广场，视觉上景观互相融合、渗透。形成多轴线多节点的规划结构体系。七、教育篇1、周边有什么学校？东江豪门业主可上哪所学校？答：项目内部规划有幼儿园，规划建筑面积达到3592；业主（东莞户口）小孩可选择附近小学、中学等。2、买楼有没有学位赠送本项目买楼不提供学位，购房业主自行解决。十、配套篇交通配套篇1、 东江豪门交通是否便利？答：东江豪门交通非常便利。它位于石排、桥头、横沥三镇的中心位置，经东部快速，30分钟到东莞城区及其它镇区，以本项目为核心，形成30分钟都市生活半径。2013年即将通车的从莞高速与东江大道交接，连通东莞

6、东部各城镇，北进惠州，南下深圳，高速开通后，东莞至从化时间减少一半。项目旁黄大仙路有号线公交车经过，另外项目西侧正规划设立公交站点，到时到达企石各村、以及镇中心相当方便。2、 哪些道路直接与本项目相通？答：东江大道，黄大仙路，宝源路，新兴路等交通要道，同时临近东部快速公路、从莞高速。生活配套篇1、 项目周边有哪些医院？ 答：企石医院门诊。2、 项目周边有哪些银行？ 答：工商银行、建设银行、中国银行、农业银行等。3、 东江豪门有哪些购物、饮食、休闲娱乐场所？答：社区本身就有长约600米的欧式国际时尚生活街，同时，周边拥有嘉荣超市、润昇等中大型商场，另外还有国美电器、华通城大酒店、宝石大酒店、翡翠

7、影剧院；江边黄氏宗祠；江边万福庵贝丘遗址等；（节日有千年秋枫文化节、体育节；民间文化团队有女子锣鼓舞龙队、女子秧歌队等）等高级商业休闲配套。会所服务篇1、 会所怎么规划的？提供哪些服务及设施？答：本项目一期规划有五星级豪华会所，打造企石首创超五星级豪华会所（建面3793），配套有咖啡厅茶室、桌球室、图书阅览室、乒乓球室、健身训练室、麻将房等。奉献给业主的是一个娱乐休闲的豪门场地。会所已经可以展示，交楼后正式使用。2、会所是否只对业主开放？如何收费？开放时间？答：是的，收费及开放时间未定。 4、有没有游泳池？是室内的还是室外的？需要收费吗？是否还有其它的运动设施？答：有室外游泳池，约1000；分

8、儿童池与成人池。需要收费，收费标准尚未确定。同时规划有室内健身，乒乓球、桌球等室内会所运动项目。5、有没有网球场及篮球场？是室内的还是室外的？需要收费吗？答：无。十一、材料篇3、厨房有无集中排烟系统？厨房排烟管道是否有抽风排烟装置？管道是否设置了反烟雾回渗装置？答：有集中排烟系统，有抽风排烟装置，有反烟雾回渗装置.4、是否预留空调位？ 答：厅房都预留了空调位。十四、优劣势篇1、项目优势（10大价值体系）面积控制合理、同类产品较高赠送面积，且户型改造空间大.栋号单位户数可售面积赠送总面积花池内阳台可拆卸窗台备注21栋1011150.5828.344.493.779.59赠送花园33.410211

9、30.1521.654.443.637.07赠送花园33.31031147.2424.524.64.138.39赠送花园28.4201-230122150.3928.344.493.779.59202-230222130.1721.654.443.637.07203-230322147.2424.524.64.138.3922栋1011149.3624.524.64.138.39赠送花园 28.41021131.9421.654.443.637.07赠送花园33.31031131.6319.033.983.635.65赠送花园25.7201-230122148.3624.52202-23022

10、2132.121.65203-230322131.6319.0329栋01+0222127.7123.4403+0422127.7123.44052279.781.92062279.91.9230栋012296.76510.4022296.76510.403+0422125.6918.6304+0522125.6918.6331栋01+0222125.7103+0422125.71052296.605062296.77532栋012279.89022279.7703+0422127.7105+0622127.7133栋01+0218127.9503+0418127.95051879.92061

11、880.0534栋011896.925021896.75503+0418125.905+0618125.935栋01+0222109.91503+0422109.91505+0622132.42207+0821147.836栋0122130.1902+0322155.330421153.6151) 社区规模大24万平米皇家东江生态豪宅在企石在售的二个洋房项目中，项目规模整体排名第一，社区环境较佳。2) 约8000平米欧洲风情街配套完善，便捷社区3) 超大楼间距，最大楼间距 40 米，塔楼建筑密度 1.8 ，项目空间感较佳4) 高档建筑符号，欧洲皇家风格设计彰显项目品质5) 3.15 米高精装修

12、大堂，奠定企石一线物业品质6) 佳兆业一级物业管理，升级企石社区管理品质7) 欧洲皇家风情园林，原版欧式生活根植东江豪门8) 强强联手，奉献精品佳兆业地产、香港城设（综合）建筑师事务所有限公司、江门市铧建设计工程有限公司、中原地产等打造精品项目。2、2、周边配套不成熟？我们项目在规划之前，就考虑到了这点，为此开发商拿出较大的地块，专门规划了600米长、近8000多平方米的欧洲风情商业街，为的就是方便业主将来入住后的日常生活。除了欧洲风情商业街，小区还配有大型娱乐休闲会所以及业主公共活动空间，且周边配套都比较齐全，不要担心配套的问题。3、148的4房改成5房后的户型过道过长，可能采光不好，又浪费

13、面积，门太多像旅馆一样。该户型在做设计时，考虑到景观的最优化展示，所以在设计时出现较长的过道，但另外一方面，由此带来的另一个好处是动静分区好，私密性强 。4、周边都是农民房、工厂等，形象差，担心安全问题。我们小区采用的是封闭式管理、住户内设置可视对讲防盗系统，保障住户的安全。5、西晒的问题我们的户型在设计初就考虑到尽量规避西晒的问题，所以在摆位的时候有一定程度的侧斜，只是卧室可能会有部分西晒，由于采光面主要不在西侧，所以基本上没有什么影响。6、小户型做欧式装修风格空间略显局促，不能很好地展示豪宅的感觉我们的样板房只是一种展示，购买后，您可以根据个人的喜好装修成您喜欢的风格。十五、项目销售信息1

14、、东江豪门开工日期是？答： 2009年8月1日（重启时间）；2008年9月22日（打桩时间）2、东江豪门二期开始认筹时间？开盘时间？开盘时分批还是全部推出？答：二期预计2011年6月25日认筹，开盘时间7月16日，开盘是分批推出。3、东江豪门住宅/别墅均价是多少？答：住宅5400元/，别墅10000元/。4、 东江豪门二期各栋洋房均价（建筑面积）是多少？21栋整体销售均价5400元/，22栋整体销售均价5200元/，29栋整体销售均价4300元/，30栋整体销售均价4400元/，36栋整体销售均价5400元/5、 东江豪门二期各栋洋房均价（包含赠送面积）是多少？21栋整体销售均价4500元/，

15、22栋整体销售均价4500元/，29栋整体销售均价3900元/，30栋整体销售均价3900元/，6、东江豪门二期的封顶时间？入伙时间？答：21栋封顶时间预计为2011-11-9 ；入伙时间为2013-1-1 前。22栋封顶时间为2011-11-9 ； 入伙时间为 2013-1-1 。（21、22、29、30、35、36封顶时间为2011-11-9；入伙时间为2013-1-1）7、东江豪门定金交多少？交定后多久要交首期款？什么时候要签合同？答：定金为2万元，交定后签署楼宇认购书。认购书签定后7天内付首期款并签署商品房买卖合同办理银行按揭手续。8、首期要交多少？一般情况下第一套住房只要付总楼款的3

16、0，第二套首付60%， 以此类推。具体按各银行的要求和执行细则。9、是否可以刷卡、支票、转账？可以刷卡、支票、转账10、客户是否可以支付人民币以外之货币？如可以怎么对换？公司只收人民币，客户若持外币可去银行兑换。11、可在哪些银行办理按揭贷款？中国银行企石支行；中国农业银行企石支行：中国工商银行企石支行：12、可否使用住房公积金货款？可以，要求在本地连续缴交半年以上，业主（夫妻）无信用卡逾期，贷款额度按缴交住房公积金额计算（最高不超过46万）；暂时只做中国农业银行企石支行。13、是否可以更名，加名或减名？更名的费用多少？原则上不可以更名（直系亲属除外，需提供关系证明），但可以申请加名或是减名，

17、签定商品房买卖合同后不允许改名。14、如果银行按揭办不下来该怎么办？如果有其它原因导致银行按揭办不下来，经发展商与银行协调，客户有责任提供银行方面要求的资料或提高首期的资金。若因客户单方面的问题，又不愿配合的。将由客户承担违约责任或改为一次性付款方式。15、购房者所需的资格？国内买家与国外买家购房时有什么分别？购房者需具有合法身份证明（身份证、护照、军官证等）。年龄在十八周岁以上，未满十八周岁需由其合法监护人办理有关购房手续（提供合法的监护权文件）。国外人士买房需提供护照、税单；在本地公证的中文名；国内联系人；在国内只允许购买一套住宅（房管局要求）与国内人士买房的区别是买卖合同及按揭合同都需要

18、公证，首期款应银行要求可能要比国内人士多交一成。16、老业主介绍新客户有何优惠措施？答：暂时未定。17、如购买多套有没有额外折扣？多少套以上算团购？答：暂时未定，但是您可以提前进行诚意登记，有消息第一时间与您联系。18、佳族会的业主购房有没有额外折扣？折扣多少？答：待定，但佳族会业主能够享受优先认购权。19、业主签署商品房买卖及借款合同时的条件和需提供的资料是什么？按揭方式有几种？公积金按揭及商业贷款是否都可以申请？办理按揭需要交付什么费用？收费标准是什么？一般办理程序如何？合同签署前要交清房款或首期、维修基金、契税；合同签署后交律师费、印花税、初始登记费、工本费等（详见后附费用一览表）银行按

19、揭需提供资料1、身份证(临时身份证最少要有2个月的 有效期)2、户口簿（提供家庭户口本复印件）复印件。3、未婚或已婚证明：已婚提供结婚证复印件、未婚提供户口本，离异或丧偶者提供相应证明复印件。（注明：身份证、户口薄、结婚证上的身份证号码、姓名必须一致，如不一致则应由当地派出所出具证明。）4、申请人资产证明（必须提供购房人近期六个月银行存折流水账，金额是其供楼月供款的2.5倍，不足情况下辅助提供行车证、房产证等）5、申请人收入证明（必须提供公司开具的收入证明，金额是其供楼月供款的2.5倍，辅助提供租金收入、个人税单、营业执照、公司税单等）注：收入证明所盖的章必须是单位的公章（只能用黑色签字笔填写

20、）。6、首期款及定金收据复印件注明：业主应携带上述资料的原件和复印件到场，由律师审核签署。业主为已婚的，夫妻双方均需到场。公积金贷款需提供资料1、身份证复印件一式3份, 第二代的身份证需要正反面均复印。2、户口簿复印件3、未婚或已婚证明（已婚提供结婚证复印件、未婚提供户口本、离异或丧偶者提供离婚证和离婚协议书相应证明复印件）注：身份证、户口薄、结婚证上的身份证号码、姓名必须一致，如不一致则应由当地派出所出具证明。未婚的户口本上没有未婚字样显示，则需要提交未婚证明。4、公积金存折复印件，需要申请时已经连续存缴6个月以上。5、首期款及定金收据复印件6、收入证明是其供楼月供款的2倍以上注明：业主应携

21、带上述资料的原件和复印件到场，由律师审核签署。业主为已婚的，夫妻双方均应到场。一次性付款需提供资料1、身份证复印件一式3份，第二代的身份证需要正反面均复印。注明：业主应携带原件和复印件到场，由律师审核签署，需签名业主本人到场即可。备注：若为港澳人士请带备回乡证和身份证原件及复印件；若为台湾人士请带备身份证、护照和台胞证原件及复印件；若为外国人士请带备身份证和护照原件及复印件。20、业主办理房地产证时需要提供哪些资料？需时多久？身份证（台胞证/护照/回乡证）复印件（有未满18岁的，需提供整本户口簿复印件）商品房买卖合同（买方存）原件商品房合同备案登记证明书原件（一次性须提供，按揭不用）借款合同复

22、印件（按揭须提供，一次性不用）办理所需正常时间为180工作日。21、产证何时办理？怎样办理？收费情况？什么时候可以拿到房产证？应与哪些部门接洽？公司将会在竣工验收（交付使用后）200天内完成项目的房地产初始登记，该登记完成后政府主管部门将进行公告，公告期结束后即可办理房产证。2 房产证入伙后由业主委托律师统一办理，开发商代为监督律师办理的进度，客服部跟进办证进度及通知。3 收费详见附件序号类别费用名称收费标准及收费部门金额1一次性付款 签约律师费300元/户（律师所）元2契税具体标准见财政局相关文件，附后！（财政局）3维修基金（住宅）面积40元/ m2（商铺）面积50元/ m2元1一次性付款

23、办房产证印花税楼价0.05%（地税局）元2律师费1000元/户（律师所）元4初始登记费100 m2以下90元/宗；100 m2以上，超过100 m2，每超过100 m2的加10元/房管所元5房产证印花税5元/本(房管所)元6工本费10元/本,按共有人数计算(房管所)元1银行按揭 签约登记费80元（房管所）元2律师费买卖合同律师服务费900元（律师所）元3印花税贷款金额0.005（银行）元4契税具体标准见财政局相关文件，附后！（财政局）元5维修基金（住宅）面积40元/ m2（商铺）面积50元/ m2元1公积金 签约登记费80元（房管所）元2律师费买卖合同律师服务费900元 (律师所)元3印花税贷

24、款金额0.005（银行）元4契税具体标准见财政局相关文件，附后！（财政局）元5转帐费贷款金额10万元及以下：8元,贷款金额10万元以上：13元（同行无须转账费）/银行元6维修基金（住宅）面积40元/ m2（商铺）面积50元/ m2元1银行按揭 公积金 办房产证印花税楼价0.05%（地税局）元2律师费1300元/户 (律师所)元3测绘费100m2120元(每递增100 m2则赠加40元)/房管所元4初始登记费100 m2以下90元/宗；100 m2以上，超过100 m2，每超过100 m2的加10元/房管所元5查档费150 m2以下，50元/套；150 m2-800 m2，300元/套；800

25、m2以上，400元/套（房管所）元6房产证印花税5元/本(房管所)元7工本费10元/本,按共有人数计算(房管所)元合 计元22、按现利率办理按揭，如将来利率有升降，还款额是否会同步进行升降？个人住房贷款期限一年以内的（含一年），3个月内利率不变，之后遇法定利率调整，利率同步调整；贷款期在一年以上的，于每年1月1日按国家公布的最新利率同步调整。23、客户如想提早还款应怎么办？需要什么手续及费用？一般在供款一年后可向银行申请提前还款，具体须咨询按揭银行。中国银行企石支行：客户可在供楼1年后提早还款，要求提前1月时间预约办理还款业务，违约金为按当时政策（银行现可申请减免）。中国农业银行企石支行：客户

26、提早还款无时间限制（一般建议1年后），违约金为贷款余额的1%。中国工商银行企石支行：客户可在供楼1年后提早还款，要求提前1月时间预约办理还款业务，违约金按当时政策（现为1个月的利息）。24、所开的“收入证明”中要求金额是月供的几倍？收入证明是否一定要用公司的便签纸来写？所开的“收入证明”中要求金额为月供额的至少2.5倍；收入证明最好用公司便条写，但无强制要求。25、购房人因故未按期到银行供款将如何处理？答：延迟3个月内供款，银行按当时规定罚息，延迟超过3个月银行将向法院起诉,由法院裁决是否拍卖该物业以抵偿银行损失。超过6个月银行有权通过法院直接拍卖该物业。26、业主办理入伙时需要提供哪些资料？

27、要什么手续及费用？入伙条件一次性付款的业主：交清全部楼款后才能办理入伙手续； 银行按揭付款的业主：须办妥银行按揭手续并且银行已放款后才能办理入伙手续.（说明：如果您未完成以上手续，请在入伙前至售楼处办妥相关手续后才能办理入伙。）借首期的业主：须还清入伙前到期的借款才能办理入伙。根据东莞市政府关于住宅专项维修资金规定，业主交清相关费用办理入伙须携带资料入伙通知书原件、业主身份证原件及复印件（6份，并注明房号）、一寸彩色照片2张（用于办理住户证，照片背面请注明房号及姓名）；家庭成员身份证复印件、一寸彩色照片2张（用于办理住户证）；认购书原件及所有交款收据原件（律师行手续费收据，定金和首期款收据，借

28、款收据，住宅专项维修资金收款收据等）；已填妥的住户成员登记表；（附后）银行存折原件（农行、建行均可）及复印件3份（用于代扣水费、管理费，并注明房号）；银行存折原件（建行、工行均可）及复印件3份（用于代扣电费，并注明房号）；商品房买卖合同上业主为多人的需同时前来办理入伙手续，如业主委托他人代为办理入伙手续，除以上资料外代理人还须持业主亲笔签署的授权委托书原件（须公证）、业主身份证原件、代理人身份证原件。（注：代理人只可代办收楼手续，不可代理房产证办证手续）。入伙流程办理步骤办理事项接待部门第一步骤来宾登记，核验是否符合入伙条件，查验业主身份证或委托书等发展商客服中心第二步骤缴交相关费用发展商财务第三步骤签