如何撰写市场分析报告.docx

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如何撰写市场分析报告

如何撰写市场分析报告

　　当一切调查和分析工作终止以后，必需将这些工作功效展现给客户。

那么，咱们第一需要明确的是：

报告应采取什么样的结构体系？

什么样的方式来表达数据的涵义？

　　报告的结构体系应包括，调研目的、调研方式、调研范围和数据分析在内的一系列内容。

这种体系大体上在每一个同类型的报告中都适用，因此，此处不做更详细的说明，以下内容要紧针对数据分析结论的表现方式。

　　关于数据分析的部份，通常情形下是采纳图表表示的。

图表是最行之有效的表现手法，它能超级直观的将研究功效表示出来。

在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前，第一要谨记，它只是一种传递和表达信息的工具，利用它的重要原那么是“简单、直接、清楚、明了”。

每一个图表只包括一个信息，图表越复杂，传递信息的成效就越差。

　　在实际操作中，各类表格、组织图表、流动图表、矩阵等都被大量的运用到报告中，但总的来讲，以下几种图表形式是最经常使用的：

柱状图表、条形图表、饼形图表、线形图表。

　　利用图表的目的在于：

将复杂的数据变成简单科、清楚的图表，让人能够一目了然的了解数据所表达的涵义。

那么，如何选择不同类型的图表来表现不同类型的数据？

第一，咱们应先明确数据所表达的主题，然后确信可能利用的图表类型。

　　通常咱们的研究数据所表现的关系是：

频率散布、成份、时刻序列、项类或相关性。

要表达一个主题明确的数据，可能会有多种图表形式。

可是，哪一种是最能将数据表达清楚的呢？

这就要求咱们的主题突出重点，点明主题。

让咱们来看一个例子，那个例子能将以上的意思，表达的超级明确。

　　那个地址的题目描述了图表的内容范围，大多数读者在看了那个图表后，都会把注意力集中到城西，以为图表的主题是“城西是绝大多数的消费者可能选择的区域”。

可是，制图者可能是想表达“选择城北和城东的消费者较少，但随着城市建设的进行，将具有较大的进展潜力”。

为了使读者将注意力集中在咱们希望他注意的数据上，因此，咱们能够在一样题目后附加一个重点题目：

城北和城东将有更大的进展潜力。

　　既然已经确信了要表达的重点，那么接下来确实是要明确数据间的彼此关系，假设是表示占频率散布、对照等关系，那么除线形图表之外的其它几种大体图表格式都能够利用；在实际工作中可依照具体需要进行选择。

总之，条形图表应该是应用最广的类型，而柱状图表是用得最多的另一种类型，这两种图表大体占整个报告中图表总数的半数左右；而线形图表和饼形图表的利用那么应相对减少，更多的是将各类综合运用，如线形图表加上柱状图表，或饼形图表加上条形图表。

　　在用图表表达数据的同时，还要注意一些细节的处置。

比如：

利用柱状图表和条形图表时，柱体之间的距离应小于柱体本身；在说明文字较多时，用条形图表表示更清楚，便于读者识别；在利用饼形图表时，应在标明数据的同时，突出数据的标识。

即：

同时利用数值与数据标识。

　　在咱们进行进程中，请记住：

选择和利用图表不是一个绝对精准的科学，因此你会注意到一些比较自由的限定词，如：

总的来讲、大多数情形、绝大多数、少数情形等等。

所有这些都说明必需依照你的判定来如何设计出最好的图表。

另外，要完成一份合格的报告不能只是单纯的利用图形，还应依如实际情形尽可能的利用一些表格来丰硕整个报告形式，使其不致太过单一。

　　一份合格而优秀的报告，应该有超级明确、清楚的构架，简练、清楚的数据分析结果，其中的含义是需要在实际工作进程中去体会，自己加以总结。

一份合格的报告不该该仅仅是简单的看图说话，还应该结合项目本身特性及项目所处大环境对数据表现出的现象进行必然的分析和判定，固然必然要维持中立的态度，不要加入自己的主观意见。

另外，通常的市场调研报告都会有一个固定的模式，咱们应该依照不同项目的不同需要，对报告的形式、风格加以调整，使市场调研报告能够有更丰硕的内涵。

　　增强调查研究，弄好市场分析是客户领导的一项大体功，是客户领导获取信息的一个最重要工作方式，是市场开发的谋事之基、成事之道。

而在调查研究基础上写出来的商业银行市场分析报告，那么是商业银行市场开发工作中应用普遍、作用重要的一种特殊写作文体。

要弄好商业银行市场开发写作，必需第一学会撰写市场分析报告。

　　什么是市场分析报告

　　市场分析报告属于调查研究报告的文体范围。

商业银行市场分析报告是对商业银行市场环境的多个方面或某个方面进行调查分析研究以后写成的有关调查分析结果的书面报告。

市场分析报告，是由两个并列动词组的。

“市场分析”是要对商业银行的市场环境的客观情形去调查分析研究一番，弄清事物发生的时刻、地址、背景、进程和结果等。

“报告”那么是把所从市场调查取得的分析结论加以整理，通过度析、综合，说明它的意义，报告给有关部门和读者。

这种文体是客户领导熟悉市场、了解市场、把握市场、搜集市场信息的要紧工具之一。

　　市场分析报告的特点

　　一、目的明确，具有针对性

　　写市场分析报告的目的，在于分析商业银行市场环境转变情形，把握市场机遇，借以指导推动市场开发工作。

从实际动身，有针对性地研究分析经济和金融改革与进展情形，及时回答市场开发工作中需要研究解决的各类问题，这就需要有一个明确的市场分析目的。

目的越明确，针对性就越强，越能及时解决问题，就越有指导意义。

反之，没有针对性，市场分析报告就没有着落，就没有生命力。

　　二、真实靠得住，具有纪实性

　　纪实性是市场分析报告的要紧特点之一。

市场分析报告中关于背景的交代，对事件的发生、进展、结果的表达，对典型的运用等，都必需依托调查研究的结果，都必需强调真实、准确，反映客观实际，用事实说话。

它所采纳的材料必需真实、准确，是通过科学处置和认真核实辨别的，没有任何虚假和歪曲，不许诺似是而非、道听途说的成份加入其中。

一句话，事实是市场分析报告的基础。

　　3、揭露规律，具有评析性

　　通过市场调查所得的各类事实、现象，在写作中必需作出简明扼要的评论和剖析。

市场分析报告，不能离开大体事实和要紧现象，但也不能只是事实的表达和现象的堆砌，而是要通过系统的、全面的对事物进展全进程的调研分析和评论，揭露事物进展的本质和规律性。

因此说，市场分析报告的写作既是如实地反映客观情形，又是准确地评析客观现象。

　　4、注重调研，具有科学性

　　市场分析报告是用来讲明市场调查的情形和结果的，因此，以调查研究作为撰写的基础，乃是它的要紧特点。

被说明的情形和结果来自何处？

“一切结论产生于调查的末尾”，“没有调查就没有发言权”，“调查研究比如‘十月怀胎’，解决问题犹似一朝临盆”。

这是毛泽东同志有关调查研究的至理名言。

若是对所要解决的问题不作周密细致的调查了解和深切系统的分析研究，是不可能撰写出真正符合客观实际的市场分析报告来的。

　　咱们是在一个严格规定的意义上来讲调研是撰写市场分析报告的基础和前提的。

第一，需要有一个市场分析报告提纲，实际的市场调查工作就依照它一步一步地走下去。

市场分析报告提纲应当包括市场调查对象方方面面的情形，以便弄清它的前因后果、前因后果。

第二，调查市场调查要沿着一个完整的程序进行。

大体说来，那个程序有三个时期：

预备时期——主若是明确市场调查的目的、方式和步骤；调查时期——关键是把握有关对象的第一手资料；分析时期——要对调查到的材料加以分析综合，上升到理性熟悉，这是应当专门尽力做好的工作。

总之，只有花了力气，扎扎实实地进行了市场调查分析工作，对客观实际形成了完整的印象和正确的概念以后，才能瓜熟蒂落，撰写出比较理想的市场分析报告

　　市场分析报告的作用

　　商业银行市场分析报告的作用要紧有四点：

对本级行、本单位的决策参谋作用；对上级行的参考作用；对基层行的指导作用；对外宣传报导、理论研究的信息资料作用。

如当市场分析报告在单位内部或单位之间传布时，其要紧作用是：

　　、给单位领导、上级机关或有关部门提供有关市场开发的参考材料，以利于准确地把握市场，作出比较正确的决策。

　　、在单位或部门之间沟通市场情形，交流信息。

　　、反映市场开发工作中的问题、隐患或失误，以引发本单位或上级有关部门的注意，采取方法解决问题、排除隐患或纠正失误。

　　市场分析报告除具有上述重要作用外，仍是锻炼干部、培育人材的重要途径。

有利于提高客户领导观看问题、分析问题、解决问题的能力；有利于提高客户领导政策、业务水平；有利于提高客户领导文字综合水平；有利于提高客户领导组织治理能力。

　　市场分析报告的种类

　　市场分析报告种类很多，标准不一。

那个地址介绍几种供大伙儿参考。

　　一、按市场分析的目的分类，可分为提供政策咨询和提供情形、揭露经营状况的市场分析报告。

　　提供政策咨询的市场分析报告

　　这种报告具有较强的政策咨询性。

在经济、金融改革进程中，新情形、新事物、新问题层出不穷，随时需要决策，以便制定出相应的市场开发政策来。

但由于各类缘故，有些事物还不能马上被人们认可和推行，有的政策也不能过早制定出台。

这就需要进行市场调查分析，以便积存资料，试探体会，作为制定有关政策的依据。

　　提供情形和揭露经营状况的市场分析报告

　　这种报告的用途很广。

人们了解了市场环境和银行经营状况，既能够解决矛盾和问题，也能够开展工作、打开局面，还能够作为制定某种方针、政策的依据，有时又能够将其作为金融研究的资料。

这种市场分析报告，不管是综合性质的，仍是专题性质的，都要反映市场环境和银行经营状况的真实面貌及其进展趋势，总结带有普遍性的规律和存在的问题。

它要列举大量的实例，更必需重视经济指标、经济数据的运用。

因为市场环境和经营状况的实际情形，要紧从经济指标中表现，靠经济数据来描述。

这种报告尤其注重定性分析和定量分析这两种方式的结合，既说明事物的性质，又说明事物的进展转变程度。

因此，在写作时，往往先由数学分析形成概念，然后再用经济范围加以归纳。

　　市场分析报告的结构通常由题目、导语、主体、结尾四个部份组成。

　　一、题目

　　市场分析报告的题目一样有两种形式：

一是公函式，如《中国农业银行湖北省分行市场环境分析报告》。

另一种是新闻报导式。

它又分单题目和双题目两种。

单题目，如《从对鄂州市分行客户结构调查分析看我省农行市场开发的战略选择》；双题目是指既有正题，又有副题。

正题揭露市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等，如《县级金融市场开发大有可为——对公安县金融市场潜力的调查分析》。

题目的文句应反复琢磨，要归纳精练，一样只用一句话，最多两句为宜。

　　二、导语

　　导语也称前言、总述、开头。

市场分析报告一样都要写一段导语，以此来讲明这次市场分析的目的、对象、范围、通过情形、收成、大体体会等，这些方面应有偏重点，没必要面面俱到。

或偏重于市场分析的目的、时刻、方式、对象、通过的说明，或偏重于主观情形，或偏重于收成、大体体会，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。

若是是几个部门一起调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。

总之，导语应文字精练，归纳性强。

应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容取得整体熟悉，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。

　　3、主体

　　主体是市场分析报告的要紧部份，一样是写调查分析的要紧情形、做法、体会或问题。

若是内容多、篇幅长，最好把它分成假设干部份，各加上一个小题目；难以用文字归纳其内容的，可用序码来标明顺序。

主体部份有以下四种大体构筑形式。

　　分述式。

这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。

其特点是反映业务范围宽、归纳面广。

　　层进式。

这种结构要紧用来表现对事物的逐层深化的熟悉，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。

其特点是归纳业务面尽管不广，开掘却很深。

　　三段式。

主体部份由三个段落组成：

现状；缘故；计谋。

如此三段，是三个层次，故称三段结构。

　　综合式。

主体部份将上述各类结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。

例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。

　　4、结尾

　　结尾的写法灵活多样，一样有以下几种。

　　自然结尾。

若是主体部份已把观点论述清楚，作出了明确结论，就没必要再硬加一条尾巴。

　　总结性结尾。

为加深读者的印象，深化主旨，归纳前文，把调查分析后对事物的观点再一次强调，作出结论性的扫尾。

　　启发性结尾。

在写完要紧事实和分析结论以后，若是还有些问题或情形需要指出，引发读者的试探和探讨，或为了展现事物进展的趋势，指出尽力方向，就能够够写一个富有启发性的结尾。

　　预测性结语。

有的报告在提出调查分析情形和问题以后，又写出作者的预测，说明进展的趋向，指出可能引发的后果和阻碍。

这是在更广漠的视野上来深化主题。

　　另外，依作者的身份、地位的不同，还能够用号召或警诫语来结尾。

　　总之，结尾要富于启发性、教育性，给人以信心和鼓舞力量，文字要简练有力、干脆利落，不要拖泥带水。

市场分析报告的结尾，是作者对问题作了调查后，通过充分的研究、分析而得出的结论性意见，应瓜熟蒂落，顺其自然的终止全篇。

　　明确市场分析的目的，提倡效劳决策，指导工作

　　咱们弄市场分析，要提倡为领导科学化、民主化决策效劳，为领导机关了解基层情形、指导实际工作、解决具体问题效劳。

因此必需围绕“效劳决策，指导工作”那个全然目的开展市场分析，向领导提供观念正确、事实准确、分析科学、结论靠得住的分析报告，以便领导全面、客观地了解情形，进而作出正确决策，更有效地指导工作。

以决策调研为重点，要紧抓好三个环节：

一是当好“事前诸葛亮”，做好决策前调研；二是和谐各方关系，做好决策进程中的调研；三是抓好落实，做好决策后的调研。

　　选择市场分析课题，提倡联系实际，有针对性。

　　选择和确信市场分析课题，必需坚持对现实工作有针对性和对解决问题有指导性两条原那么，做到务准唯需，适销对路。

坚持从本部门、本单位实际动身，牢牢围绕全行工作中心，针对金融改革与进展中显现的新矛盾、新情形，选取哪些带有苗头性、偏向性、关键性的问题，作为市场分析选题，要专门注意从领导最头疼、最担忧、最期盼而又亟待解决的全面性、方向性、疑难性问题当选取课题，从市场开发如何抢抓机缘当选择课题，从同业竟争的热点、核心当选取课题。

　　改良市场分析的工作作风，提倡深切调查，精心研究。

　　正确的观点和科学的结论，只能产生于社会实践当中。

市场分析贵在求是，要取得真知灼见，就必需改良工作作风，真正做到深切调查、精心研究，做到务真唯实，自觉克服主观臆断和闭门造车的不良偏向。

一是要深切调查，勇于求是。

二是要详细占有材料，专门是要把握大量第一手资料，实中求是；三是要精心研究，深中求是。

要把调查研究的大部份功夫下在研究上，对调查得来的材料进行实事求是的分析，全面系统地了解客观实际，从中发觉和把握客观事物进展的内在规律，产生正确的观点和结论。

市场分析报告的主旨，不是主观既定，而是从材料中提炼出来的。

无材料，就无从提炼主旨，揭露规律；没有主旨，材料也就失去了它存在的意义。

主旨形成于材料，统帅材料，材料表现主旨，为主旨效劳。

但不是将调查中所得来的材料通通编织进去，不是材料越多越好，而要精心分析与研究材料的好坏，再考虑好这次应从什么角度去取材，写好的市场分析报告让人们从哪一点、哪一方面受到教育，取得启发。

那种主观臆断、闭门造车，靠“剪子加浆糊”，抄写人家现成的数据材料，剽窃人家现成的观点和结论，乃至原封不动地剽窃人家功效的调研，是切切不可取的。

　　运用市场分析的方式，要提倡科学性、客观性

　　市场分析的方式是不是运用适当，直接阻碍着市场分析报告的质量。

在市场分析方式的选择和运用上，要提倡科学性、客观性，反对片面性、局限性。

一是调查点的选择要科学，要有代表和典型性，能客观、准确地反映市场的大体面貌；二是调查的面要宽要广，要有全局性和系统性，力求准确地把握整个市场的特点；三是要充分听取各方面意见，包括同意的意见和反对的意见，顺耳的意见和逆耳的意见，专门要注意听取反面意见，使熟悉更充分更全面更完整；四是研究方式要科学。

既要注意定性分析，也要弄好定量研究，既要总结历史，也要预测以后；五是要运用多种调研方式。

既要继承和发扬深切基层、深切现场、直接向客户进行面对面调查等传统调研方式，也要学会运用统计分析、预测研究、社会调查、运算机处置等先进的调研方式和科学的分析手腕。

如此，才能保证市场分析具有科学性和客观准确性，克服熟悉上的片面性和研究进程中的局限性。

　　把握市场分析报告的写作文风，提倡实事求是、朴素严谨真实，是市场分析报告赖以存身立命的前提，也是市场分析工作的生命力所在。

市场分析报告是市场调查分析结果的文字表达，是对调查分析结果的综合反映。

不管是记载调查情形，综合调研内容，仍是形成份析结论，提出意见和建议，都应当坚持实事求是的大体原那么和朴素严谨的调研文风。

第一，在市场分析报告内容的选定上，必需保证真实性。

市场分析报告中提到的情形和事实、引用的数据和资料，引证的事例和观点，都应当客观真实，如实反映客观事物的本来面目，是“典型环境”里的“典型事物”，具有典型性。

同时，这些事实还必需具有全面性和代表性，能真实反映客观事物进展的内在规律，而不是离开整体的孤零零的个别例证。

成立在上述基础上的分析、说明、议论、评判和总结，也都应当是真实可信的。

第二，在市场分析报告文字的表述上，必需朴素严谨、把握好分寸和尺度。

表达事实不添枝加叶、总结成绩不夸大不拔高，揭露问题不歪曲不缩小，不文过饰非、粉饰太平。

既要注意纠正那种夸夸其谈、脆而不坚的恶劣文风，更要坚决反对搀杂使假、曲意巴结的不良阻碍。

第三，语言要生动、活泼，富有表现力。

市场分析报告的语言除具有公函的准确、通俗、简练等特点之外，还力求生动活泼。

但生动、活泼并非借助于描述手法，而常常得力于生动、活泼的群众语言和某些修辞手法。

市场分析报告中经常使用的修辞手法有引用、设问、反问、排比、对偶、比喻。

采纳这些修辞手法，能够使语言富有感染力，增强说服力。

能够把事实表达得更清楚，能够更好地揭露事物的内在规律，使读者专门快领会到主旨，它还能够讲清事物的进展进程，使之脉络清淅。

　　应用市场分析报告的功效，提倡踊跃负责、主动效劳市场分析的最终目的在于应用。

市场分析报告的功效来源于市场，反过来又应用于指导开发市场，帮忙人们了解市场、熟悉市场、解决问题、推动工作，进而起到“效劳决策、指导工作”的预期效应。

客户领导对自己呕心沥血得来的市场分析报告功效，要有踊跃负责的态度和主动效劳的热忱，勇于向领导者毫无保留地提供自己的研究功效，专门是要勇于提供揭露本行在市场竟争中的矛盾和问题的分析报告，不弄“话到口边留半句”，也不弄报喜不报忧、栽花不栽刺。

还要勇于把自己的市场分析研究功效应用到市场开发的实际工作和科学研究的实践中去，通过实践来查验分析研究功效的正确与否。

在市场分析研究功效的应用上，要反对假题假做。

所谓假题假做，主若是指一些人为分析而分析，为了发表文章而分析，为了评职称需要而分析，选定的研究课题本身没有什么实践价值，其市场调查进程纯属花拳绣腿，写作那么是文字游戏，理论与实践相脱节，毫无心义可言。

对市场分析报告功效的应用还要反对束之高阁。

再好的市场分析报告功效，若是束之高阁而不该用于实践中，也只能是废纸一堆、一文不值。

因此，必然要注意市场分析报告功效的转化，务转唯效，少投入，多产出，不弄无效调查分析。