赵慧芳--分销资源计划.ppt

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分销资源计划分销资源计划1111级级赵慧芳赵慧芳分销资源计划（DRP）分销资源计划是管理企业的分销网络的系统，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。

它主要解决分销物资的供应计划和调度问题，达到保证有效地满足市场需要又使得配置费用最省的目的，是MRP原理与方法在物品配送中的运用。

分销资源计划（DRP）作用作用通过网络系统，为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供一种全新的模式。

供销商和经销商之间可以实时地提交订单、查询产品供应和库存情况，并获得市场、销售信息及客户支持，实现供应商与经销商之间端到端地供应链管理，有效地缩短供应链，使企业地工作效率和业务范围得到有效的提高。

分销资源计划（DRP）分销中的问题：

2每天卖了什么？

2在那儿卖？

2卖了多少？

2什么价格？

2还缺什么？

分销资源计划（DRP）解决问题：

2采取怎样的销售方式：

直销、代销、代理、特许专卖？

销售架构怎样？

2如何制订价格政策才能适应不同的地区、不同的销量业绩等情况？

2如何分配销售网络资源：

人员、库存与管理网络的营运？

2如何及时收集市场信息：

产品销售情况、对手销售情况与市场销售环境？

2怎样制定销售计划？

2如何进行销售网络核算，控制销售回款？

分销架构代理商总公司分公司分公司代理商代理商代理商分销店专卖店商店代理商一级零级二级三级四级分销资源计划（DRP）系统DRP系统主要由库存管理、质量控制、预测仿真、运输管理、采购管理、计划调度管理、定单管理、数据库接口与数据传输模块组成。

案例上海白猫（集团）有限公司简介上海白猫（集团）有限公司是国内合成洗涤剂生产规模最大的企业之一,在上海、重庆、四川万县、辽宁抚顺建有生产基地。

销售遍布国内各省市,在国内有28个销售分公司,并出口东南亚、中东、非洲、等10余个国家和地区。

简介立项之初,公司就成立了由老总亲自挂帅的DRP实施项目小组,小组成员有各职能部门业务骨干、软件技术人员、销售子公司经理和实施顾问等。

公司召开了全体中层以上干部大会,强调了DRP项目的重要性,并要求各级部门在经费审批、人员配备等方面必须对DRP项目开绿灯。

上海白猫（集团）有限公司在系统具体实施上,白猫的总体策略是:

总体规划、分步实施,效益驱动、重点突破。

白猫的总体策略“总体规划、分步实施”就是根据实施应用环境、培训后技能水平、实施力量、数据和应用等方面状况,既要从整体上安排近期、中期和最终目标,又要有步骤、有目标、详细地制订一个具体执行计划,分模块,有重点地一步一步推进,并且这个计划要滚动式地、不折不扣地跟踪考核。

规划本身不追求大而全的目标,主要是根据公司现有的资源和现代信息化技术而制订的。

白猫的总体策略“效益驱动,重点突破”就是根据需求与实施应用环境,确定一个成功应用点,并作为驱动整个系统应用的突破口。

驱动应用点的选定,关系到整个DRP系统的全面启动应用。

因此,在选定时,应在容易与复杂、局部与全部、独立与相关等问题上作些分析与权衡。

DRP在白猫集团中起到的作用

（1）促销与资信的统一管理。

（2）运输成本的降低,避免了无效运输。

（3）订单处理效率的提高。

（4）仓储成本得到良好控制。

（5）客户响应时间的缩短。

（6）决策支持的加强。

DRP在白猫集团中起到的作用DRP系统对于提高集生产、销售为一体化的工业企业的分销管理水平确实具有显著效果。

DRP系统帮助白猫:

突破了地域分割和多层次关系的障碍,加强了总部对异地分支机构的监管;建立了卓有成效的客户信用控制机制,降低了资金挤占和坏账风险;优化了组织结构和运作流程,加速了信息和数据流转速度,提高了整个分销体系的运作效率,有效控制了公司的各项经营成本。

DRP项目的成功实施,对企业管理水平的提升和长远发展作用非常显著。

谢谢！

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