米业品牌宣传广告策划方案.docx
《米业品牌宣传广告策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《米业品牌宣传广告策划方案.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
米业品牌宣传广告策划方案
金雁大米的营销症结在哪里?
经初调查研究了解金雁大米目前所面临的问题主要有:
1、品牌无明确定位:
金雁大米品牌定位不清晰,没有提炼品牌核心价值,品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展,缺乏独特的销售卖点(USP),产品形象模糊。
没有给消费者明确的利益点。
2、品牌文化不厚重
金雁大米没有清晰的品牌文化,品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3、产品包装不够高档
目前,金雁大米的包装形象上没有视觉冲击力,显现不出高档的品位。
4、商品线单一
金雁大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品,没有全面辐射到顾客的需求。
5、营销策略不统一
金雁大米没有规划清晰的统一营销策略,各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确的主题和重点。
小结:
金雁大米品牌营销要有独特的销售卖点(USP),即差异化卖点,才能标新立异,一鸣惊人。
在确立金雁大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前,先了解一下竞争对手在品牌上的定位。
他们是谁?
他们是如何销售大米商品的?
1泰国香米:
黏而不腻、香软。
占据地理优势,适合水稻生长,采用高科技加工,含水率低,以泰国口感香为卖点。
2北大荒大米:
米“鲜”天下。
依托北大荒品牌效应,借力北大荒品牌。
提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念,打“鲜”的卖点。
3响水大米:
千年贡米、国家宴米。
深挖历史文化,宣传长在石头上的大米,千年贡米,国家宴米的卖点。
4堰塞湖大米:
石板大米、国宴贡米。
深挖堰塞湖历史文化,提出国宴贡米、石板大米的卖点。
5九天水福米:
九天水地区历史来源,在大米上烙下“福”的文化寓意,以福为卖点。
小结:
竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。
金雁大米产地衡阳,历来就是湘中名城,更有“雁城”之称。
有历史文化可挖掘。
衡阳处南岳之南,湘水、衡水、蒸水三水之北,湘楚大地自古以来就是人杰地灵,人才辈出。
也有厚重的人文历史文化可依托。
从消费者的消费心里上挖掘:
金雁大米在衡阳市各县区建立有30余万亩的优质稻种植基地,在承担着衡阳市农业产业结构调整任务的同时,公司以“受益于民,返利于民,全心全意为消费者服务。
”为宗旨。
是雁城本土品牌,更是家乡米。
顾客买的是什么?
1、买大米最关注的是什么?
价格——是否价格适宜。
口感——是否禁嚼,成饭是否清香。
品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。
包装——包装是否显得高档,有品位。
营养——是否具有丰富的营养价值等。
安全——是否绿色,是否环保。
2、吃完后得到什么?
才学——希望对方聪明,学习进步。
才华——以对亲人,朋友事业的赞赏和鼓励。
才气——生活要内涵文人雅士之态。
才情——有一颗永远爱才的心。
才福——有才有福,更有财富。
思家——在外之人对家人的思念和对家乡的牵挂。
顾家——对家人和家乡的照顾之情。
爱家——对家人的亲情和家乡的乡情。
才是努力,才是奋斗,才是品味,才是涵养。
才是中国传统文化,也是人民心中渴望。
家是理想,家是港湾,家是温馨,家是爱。
家是炎黄子孙之精华,也是不能舍弃的情怀。
小结:
建议金雁大米打出才米的品牌。
挖掘才文化。
更伴随寄予家的寓意,深度激起消费者心中家的感情。
在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——楚地才米、雁城家米。
一、品牌整合
(1)雁城品牌文化——惟楚有才
上古时代,当中原大地还未开化之时,在湘水之畔出了一个叫炎的人,是他开创了华夏文化先河,发明了八卦,更创造出了野生水稻种植技术,还有植棉。
他就是炎帝。
春秋屈原才华横溢,自叹天下惟楚有才。
雁城之由来,才人各有贡献。
初唐四杰之一的王勃《滕王阁序》中“渔舟唱晚,响穷彭蠡之滨;雁阵惊寒,声断衡阳之浦”、范仲淹的《渔家傲》中“塞下秋来风景异,衡阳雁去无留意”、王安石亦有“万里衡阳雁,寻常到此回”。
近现代,革命思想人才辈出,翻开历史篇章,湖南人在中国前进道路上的奉献与成就天下皆知。
自此,“才”成为潇湘精神,楚地之才,天下唯一。
(2)金雁形象整合
1、企业理念
企业的理念即企业文化中的精神层面。
企业精神:
努力奋斗、爱才爱家
企业理念:
才——学才、有才、惜才、爱才
家——思家、顾家、爱家
企业目标:
传播湖湘才文化,倡导中国传统家理念。
,将金雁大米成高端的才品牌、家品牌。
(3)金雁大米品牌价值梳理
1、品牌核心价值:
楚地才米/雁城家米/米中精品
——金雁大米。
2、品牌市场定位:
团购市场、高端消费市场以及礼品市场
3、品牌营销主题:
食家乡才米升才更发家
4、品牌标语:
求学,送才米
会友,吃才米
望子成龙,给他金雁才米
食家乡才米,升才更发
金雁才米,米中惊艳
口才好,是口吃来的
吃家乡米,放心
关爱全家,回家带家乡米。
在他乡,思乡就吃雁城家米。
米以粮为家,粮以食为才,食以民为天
5、品牌表现关键词:
才家乡新鲜放心米
6、品牌视觉设计
建议做整套的VI手册,统一金雁品牌文化的表现力。
二、产品整合:
根据目标市场及客群的细分,规划多个产品线及对应的产品包装,以满足消费群体的特定需求。
1、家用装分类
①金雁才米发财米
②金雁才米宾宴
③金雁家米家宴
2、礼品装分类
①金雁才米才学适合学生专用,针对学生群体。
②金雁才米才华适合中年成功人士。
③金雁才米才气适合教师文人。
④金雁才米才情适合祝领导升迁时送礼。
⑤金雁才米才福适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。
3、产品组合策略
1礼品装与家庭装组合(可以双向获赠)
2金雁大米与金雁食用油产品组合
可以买米赠油或者买米后可优惠买油,也可2者混搭。
4、提高产品附加值
在礼品装内,附加赠送毛笔、字帖等,以提高附加值,满足消费欲望。
5、产品包装策略
1、家用装
视觉感要美观,体现品牌文化
2、礼品装
在包装材料和设计上要下工夫,不求奢华,但求文雅。
系列商品包装风格要统一,导入才文化,并加插家文化。
三、宣传推广策略
1、阶段推广策略
1、第一阶段:
新品牌形象导入期
时间:
2012年11月——2013年5月
诉求:
新品牌形象概念提出
形式:
形象广告+软文推广+促销广告
配合:
通过买赠、抽奖、会员积分等促销活动,给予消费者足够的利益,来配合广告形象宣传的利益拉动力。
2、第二阶段:
新品牌形象成长期
时间:
2013年6月—2013年12月
诉求:
把金雁才米和金雁家米在宣传上注重消费者心理情感因素,大力推广在文化上的深度,加深人们的感性认知,渗透人心。
形式:
形象广告+软文推广
配合:
各种形象活动、及公益活动配合。
3、宣传支持
宣传重点:
金雁大米新形象以及大米系列商品知名度和促销活动,市场广告宣传。
宣传主题:
楚地才米/雁城家米/米中精品
——金雁大米。
宣传形式:
电视、户外广告、报纸、公用交通车辆、电梯、路牌广告。
主要宣传品牌形象适带促销宣传。
四、销售渠道
(这个要熟知金雁现在渠道,对不了解的就不做多说,但也可以选择进入大的商场,开发产品专卖店等)