营销组合策略.ppt

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1010物流一班第二组物流一班第二组内容内容市场定位市场定位市场营销组合的市场营销组合的4P策略策略饮料生产厂商饮料生产厂商运动服装制造企业运动服装制造企业家用电脑生产企业家用电脑生产企业内容内容某物流企业主营仓储业务，首先对企业进行恰当的市场定位。

针对企业目前的主要客户：

A（饮料生产商）、B（运动服装制造企业）、C（家用电脑生产企业），对三家客户制定差异性市场营销组合策略。

市场定位市场定位根据三家客户所共有的特点对该物流企业进行市场定位，三家客户的共同点就是都是生产企业，而对于我们物流公司来说就应该定位于：

仓储型的服务，即做好这三家企业的仓储是首要地位。

三家客户所做的商品都主要是针对年轻的，并且这三种产品都是时效性比较强的，针对年轻的一代人，提供快速送货上门的服务市场营销组合的市场营销组合的4P策略策略价格价格渠道渠道产品产品促销促销饮料生产厂商饮料生产厂商产品策略：

对于饮料这种快速消费的产品，采用快速运输和配送服务相结合。

价格策略：

饮料属于覆盖面比较广的产品，采用低价策略和数量折扣策略。

渠道策略：

饮料覆盖面比较广，应该选择长且宽的渠道。

促销策略：

采用推拉式组合策略，就是采用选择好的销售渠道销售商品和打广告。

运动服装制造企业运动服装制造企业产品策略：

服装都比较有季节性，所以可以采用送货服务和仓储管理相结合。

价格策略：

可以采用数量折扣和季节折策略。

渠道策略：

可以采用短且宽的分销渠道策略。

促销策略：

采用广告拉动顾客购买和人员推销推动顾客购买策略。

家用电脑生产企业家用电脑生产企业产品策略：

电脑属于高价格的产品，所以采用有效的库存管理和配送服务相结合。

价格策略：

可以将电脑的一些配件，例如鼠标、耳机、键盘膜，屏幕膜等的配套销售。

渠道策略：

采用短且窄的渠道策略，减少中间商，减少了费用，降低的销售价格。

促销策略：

采用人员推销和销售促进以及公共关系的促销策略。