绩效增长模式演示.ppt

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绩效增长模式主题研讨会中国绩效专家企业为什么要进行绩效管理中国企业调查报告显示中国民营企业平均寿命中国民营企业平均寿命2.92.9年年20072007年国家工商行政管理局公告：

每年有年国家工商行政管理局公告：

每年有1600016000家企业倒闭，平均每天家企业倒闭，平均每天4343家企业倒闭。

家企业倒闭。

是什么原因让中国的企业这样短命呢？

是什么原因让中国的企业这样短命呢？

世界世界500500强企业排名、收入及赢利能力分析表强企业排名、收入及赢利能力分析表排名排名公司公司收入收入（亿美元美元）盈利盈利（亿美元美元）利利润率率73中国石化34020.59%87康柏312（27）8.65%121英特尔2636123%160中国工商行21841.8%171中国银行21173.3%198美运通1912111%201可口可乐1883513.2%262中粮集团1240.90.73%304中国化工1380.70.5%361麦当劳1241512%中国企业位居世界中国企业位居世界500500强中，强中，真的强吗？

真的强吗？

是什么原因导致这样的差距？

是什么原因导致这样的差距？

差距的核心原因来源于绩效管理绩效管理绩效管理=利润管理利润管理绩效管理是企业生命线的管理绩效管理是企业生命线的管理“对于企业经营者来说，最有效的管理手段就是绩效管理”杰克.韦尔奇MOTO的管理观：

企业管理人力资源管理绩效管理企业绩效管理的3大目的1提升利润营销中心增加收入成本中心控制成本价值中心流程品质2选拔人才奖励优秀鼓励中间帮助后进建立和培养员工责任感员工是自己绩效的主人千斤重担万人挑，人人头上有指标3实现的最终结果：

员工赢企业赢合作伙伴赢企业绩效管理遇到的4大误区思想认识不统一缺工具和方法企业绩效管理不成功原因在于：

绩效管理绩效考核考字当头误区一：

认认真真的走形式打分收表误区二：

绩效管理是人力资源部的事人事全责误区三：

绩效管理就是为了发奖金或罚款奖罚不明误区四：

奖罚不明绩效管理绩效考核考字当头认认真真的走形式打分收表绩效管理是人力资源部门的事情人事全责绩效管理就是为了发奖金企业绩效管理的四种误区企业绩效管理遇到的5大障碍目标模糊障碍一：

绩效指标与战略目标不挂钩员工对考评目的不了解不明白自己的绩效指标与实现企业战略的关系导致工作无目的性积极性随之下降不利于工作任务的完成战略目标无法实现措施缺位障碍二：

缺少工作分析组织结构混乱各岗位职责划分不清职责交叉、脱节相互扯皮、推诿检查追踪不到位障碍三：

没有制定合理的工作流程被任意的工作流程所取代员工的工作过程失去监督失去监督往往会导致黑洞资源流失、效率低下奖惩不清障碍四：

没有就战略目标做出科学描述目标无法分解失去判断依据，无法进行科学考评工作没有明确目标、积极性差导致绩效目标不能按时完成组织战略无法实现执行力差障碍五：

没有明确的实施计划不知道要干什么没有相应的培训不知道怎么干没有合理的评估体系干好干坏谁知道没有有效的激励措施干好干坏都一样企业目标无法达成目标模糊障碍一：

执行力差障碍五：

障碍三：

检查追踪不到位措施缺位障碍二：

企业绩效管理遇到的五大障碍障碍四：

奖惩不清误区和障碍导致的结果：

11、企业亏损/倒闭22、人才流失33、机构臃肿，吃大锅饭，人力成本浪费44、管理人员能上不能下，员工能进不能出55、消极怠工，生产力下降案例分享快乐绩效加油油猴什么是绩效增长模式20年市场实践论证，创造了数亿元的净利润，塑造了企业持续成功的神话！

4大步骤2、方法与措施3、评估与检讨4、激励与处罚1、制定明确的目标AimEvaluateInspiritPlan激励激励措施措施目目标标评评估估绩效增长模式让每个岗位成为利润发动机核心价值一个中心一个中心绩效增长绩效增长两个重点两个重点员工收入增长与成长员工收入增长与成长企业利润增长企业利润增长三个根本三个根本四大步骤：

四大步骤：

目标措施评估激励22、方法与措施、方法与措施33、评估与检讨、评估与检讨44、激励与处罚、激励与处罚11、制定明确的目标、制定明确的目标AimEvaluateInspiritPlan激励激励措施措施目目标标评评估估十四项法则：

十四项法则：

四大步四大步骤1414项法法则目标战略目标企业KPI员工目标天罗地网措施挑战极限头脑风暴鱼骨图行动计划检讨组织会议表格激励精神物质电网11、统一高层绩效管理的思想认识、统一高层绩效管理的思想认识22、制定清晰的发展战略目标、制定清晰的发展战略目标33、具体细化年度执行目标、具体细化年度执行目标44、根据目标找到达成的方法、根据目标找到达成的方法55、根据企业的战略目标制定考核指标、根据企业的战略目标制定考核指标66、现场设计企业的奖惩措施、现场设计企业的奖惩措施77、现场确定绩效执行计划、现场确定绩效执行计划七项成果：

七项成果：

绩效增长模式课程的风格与特点绩效增长模式课程的风格与特点绩效增长模式区别于其他绩效课程的特点绩效增长模式区别于其他绩效课程的特点课程名称程名称上上课人人员课程内容程内容上上课形式形式课程特点程特点服服务方式方式绩效增长模式企业老总和高管一起，强调团队的智慧，认为绩效是全员管理是企业完整的绩效管理系统。

（统一思想、目标制定、措施方法、评估检讨、薪酬激励、执行计划）每家企业一组；注重实操、互动、沟通，现场为企业量身定制一套绩效管理执行系统简单、实效讲自己所做，做自己所讲，TOM和行动成功的实践经验导师+咨询顾问辅导的模式，帮助企业解决具体现实问题。

售前、售中、售后：

持续跟进，辅导落地其他绩效课程老总或人力资源部负责人听，认为绩效是人力资源部的事只讲绩效的某一点，比如如何设定目标，如何考核老师在上面讲，学员在下面听复杂、理论性强、不易操作、落地是一个老师讲，讲完就结束逻辑、严谨战略目标层层分解1设定关键指标细分责任到人岗位责任书目标明确了，绩效管理就成功了一半！

激励激励措施措施目目标标评评估估2达成目标的关键动作过程步骤伟大的目标从简单的动作开始激励激励措施措施目目标标评评估估3绩效会议绩效表格绩效沟通激励激励措施措施目目标标评评估估4薪酬激励+荣誉激励先进模式转化为培训对先进者进行公开表彰激励激励措施措施目目标标评评估估团队融合、沟通参与、互动建立员工责任感简单易操作简单易操作人人能懂，人人能执行！

从任何一个岗位开始都可以！

培训咨询一次完成！

现场现场定制企业绩效管理系统定制企业绩效管理系统解决问题：

目标清晰个人目标、团队目标、企业战略目标高度统一；职责明确组织结构高效，以岗定人，责任明确；流程高效提升员工工作效率，创造企业最大利润；执行力强千斤重担万人挑，人人头上有指标；考核到位奖罚分明，调动员工积极性，激发无限潜能。

验收单一次合格率采购及时率成本控制率入库单入库准确率领料单出库准确率安全库存量品质检验单一次合格率计划完成率成本控制率产品验收单客户满意度客户满意度客户投诉率每个部门或岗位互为评估者与被评估者一次合格率计划完成率成本控制率原料采购验收入库领料生产质检营销客服岗位关键岗位职责过程监控岗位岗位关键岗位职责过程监控关键岗位职责过程监控激励奖激励奖激励奖目标+关键指标目标+关键指标目标+关键指标每个岗位完整的绩效管理系统绩效增长模式绩效增长模式的服务模式参训模式参训人数为保证课程品质，每期限定20家企业以内（每家企业6-8人）。

实操流程意向学员初选调研诊断现场实操作业评比优秀作业分享课程模式现象分析理念讲授方法工具案例分享现场实操分享总结专家点评互动学习成果展示修订完善执行计划后续分享绩效增长模式产品结构绩效增长模式产品结构产品品结构构核心核心价值价值区隔点区隔点参参训企企业要求要求服服务模式模式价格价格绩效增长模式顾问式研修班让每个岗位成为利润的发动机15-20家来到课堂，不同行业，相互学习，发现优势和差距

（1）企业经营3年以上

（2）缺乏有效的绩效管理系统（3）拥有3人以上核心管理层（3）年营业额2000万以上课前：

绩效沟通会课中：

顾问辅导课后绩效增长杂志绩效管理工具盘。

课后分享辅导会。

10万元家6-8人企业绩效增长解决方案导师顾问走入企业，针对性强，量身定制见下页25432543的的服务模式：

22、两天的企业调研55、五天的课程研发44、四天绩效增长模式课程33、三套落地工具（一场会议+一套表格+一本绩效手册）。

90万元起企业绩效增长解决方案（专场）2543模式顾问深入企业进行现场调研（顾问深入企业进行现场调研（2天）天）企业课程研发与定制（企业课程研发与定制（5天）天）绩效增长模式顾问式培训（绩效增长模式顾问式培训（4天）天）达成达成3项成果（项成果（1场会议场会议+1套表格套表格+1本手册）训后辅导本手册）训后辅导2天天顾问深入企业进行现场调研（顾问深入企业进行现场调研（22天）天）1）1）顾问根据前期企业调研表反馈和企业资料，制定现场调研方案。

主要内容包括：

顾问根据前期企业调研表反馈和企业资料，制定现场调研方案。

主要内容包括：

AA企业基本状况（产品、规模等）企业基本状况（产品、规模等）BB企业管理状况（组织、人员等）企业管理状况（组织、人员等）CC绩效管理现状绩效管理现状DD管理中存在的问题管理中存在的问题EE期望达成的效果期望达成的效果22）顾问与企业沟通，确定现场调研相关内容：

）顾问与企业沟通，确定现场调研相关内容：

AA现场调研时间现场调研时间BB现场调研方式现场调研方式CC参与调研人员参与调研人员DD调研具体安排调研具体安排3）3）现场调研现场调研AA企业方安排相关人员参与企业方安排相关人员参与BB顾问现场调研顾问现场调研CC与企业高管交流与企业高管交流44）调研报告与交流）调研报告与交流AA现场调研资料整理与分析现场调研资料整理与分析BB调研结果与绩效专家组交流调研结果与绩效专家组交流CC根据调研结果，对课程进行研发定制根据调研结果，对课程进行研发定制企业课程研发与定制（企业课程研发与定制（5天）天）1）绩效专家组根据现场调研结果，研发与定制企业课程绩效专家组根据现场调研结果，研发与定制企业课程主要内容包括：

主要内容包括：

A企业组织结构与管理状况企业组织结构与管理状况B企业问题整理与归类企业问题整理与归类C企业案例加入课程企业案例加入课程D分析与企业行业类别趋同的案例与方法分析与企业行业类别趋同的案例与方法E课程研发与定制完成课程研发与定制完成绩效增长模式企业培训（绩效增长模式企业培训（4天）天）1）误区与障碍2）设定目标A战略目标B公司目标C员工目标3）方法措施A传帮带B鱼骨图C人+时间+手段4）检讨评估A组织董事长对CEOCEO对部门经理部门经理对员工B会议C表格5）绩效奖惩A物质激励B荣誉激励D电网6）执行计划训后达成训后达成33项成果项成果11）训后）训后22天辅导天辅导AA培训后培训后11月内，顾问将到企业进行现场辅导月内，顾问将到企业进行现场辅导22天天BB辅导可以辅导可以11次进行，最多分两次进行，每次次进行，最多分两次进行，每次11天天CC辅导内容：

辅导内容：

11场会议场会议+1+1套表格套表格+1+1本手册本手册22）11场会议场会议AA如何开绩效会议如何开绩效会议BB顾问现场辅导顾问现场辅导CC学会开会方法学会开会方法33）11套表格套表格提供提供11套绩效操作表格套绩效操作表格44）11本手册本手册绩效管理手册绩效管理手册企业绩效增长解决方案参训企业条件：

收收费标准准120万150万180万企企业规模模1亿以上3亿以上3亿以上成立成立时间3年以上5年以上5年以上所属行所属行业销售服务型生产制造、集团型大型生产型参参训人数人数100人以内120人以内150人以内一套量身定制的绩效解决方案一套量身定制的绩效解决方案一场绩效会议一场绩效会议一