阿里销售面试.docx

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阿里销售面试

　　第一篇阿里销售面试

　　《阿里面试总结》

　　阿里面试总结

　　只要心不死，一切皆有可能。

　　上面谈了那么多的准备过程，都为的最后这一刻的面试，俗话说“养兵千日，用兵一时”，面试过程是一个比较煎熬的过程，特别是准备的不充分的话，当回答不了面试官的问题时，你在面试过程中会觉得自己太水，想快点结束这场面试，但是这不是你能决定的，你能决定的只有自己是否充分准备。

　　阿里电面

　　在投了阿里的简历后就一直在准备面试，差不多翘了两周课，终于在准备过程的第一周后接到了阿里的第一面电话，在准备过程中，天天泡在图书馆，每天早上去，晚上9点回来，就为了等面试官的电话，害怕其他时间自己没接到电话就悲剧了，所以每天准时等到晚上9点才回宿舍，期间根据前面自己列的复习计划进行复习的，每天看到眼流泪。

　　电面那天是下午5点左右来的电话，一看手机是浙江杭州，我就知道是电话来了，迅速的出了图书馆在走廊中开始了自己的一面，面试最开始一半都要做个自我介绍的，由于第一次面试，当时紧张的说话都是颤抖的，幸运的是自己之前准备了一个简短的自我介绍，还能正常的说出来，不过还是挺紧张的，自我介绍之后呢，面试官看着简历在提问，先问了简历

　　上的项目经验，由于都是自己做的项目，中间回答的都可以，在这里需要说的是，一定要清晰的了解自己做的项目，自己做项目的过程，中间遇到的难点，自己是如何解决这些难点的，以及最后项目的成果是什么，还有就是项目是否一直在维护，这些都需要自己提前好好准备一下，一定不要在面试中回忆，你没有那个时间的，就好比考试中你再去翻书，时间不够的，所以提前做好准备是很重要的。

在介绍完项目经验后，面试官就开始问些技术上的问题了，比如Android中的四大组件，以及四大组件的功能等，这些我都是准备过的，当时说话也比较快和流畅（自我介绍完后居然不紧张了），所以面试官听后就没再问这方面的知识，估计是觉得比较熟悉就没再问。

接下来又问了些java问题，当时自己确实没有准备充分，期间回答Java中的集合问题的时候回答的不是太好，当时复习到这里。

再后来就问了计算机基础知识，比如操作系统，比如网络、数据库，在问操作系统时，就问到了操作系统的内存管理方式，但是一时紧张没想起来，后悔死了，其实自己是知道的，段式管理是程序分段，页式管理是内存分页，用页表进行虚拟地址和实际地址的变化，这些都是老师上课讲过的，都怪自己但是紧张没想起来。

随后就是问了和实习相关的事，差不多一面面了26分钟结束了。

回头看自己一面的表现，可以总结为以下

　　面试官问的问题懂的，我都脱口而出面试官想要的答案，这个我觉得至少证明自己对这方面比较了解。

　　对于面试中的问题，向我懂的方向进行引申，毕竟是自己擅长的领域，我回答的都不错，同时面试官也能根据的的回答来判断你的能力。

毕竟问你不懂的问题也不能确定你的能力。

阿里销售面试

　　面试前作了充分的准备，比如自我简介，项目经验等，同时简历上写的东西都要符合实际，熟悉就是熟悉，精通就是精通，因为面试官是根据简历来提问的。

任何的做假成分都会被问出来的。

　　对面试中不清楚意思的问题，我都重复了让面试官再次说了一次，毕竟电话面试可能有信号问题，这样我能更清楚的理解面试官的意思，千万不要猜面试官想问什么而自己去根据自己的意思回答，以面试官的意思为回答目标才是正解。

　　二面

　　在接到一面后的时间里，自己一直在等二面电话，虽然一面不能说面的可以，但是自己有感觉还行，接下来的一周多时间每天都是提心掉胆的在等面试电话，中间也有心情烦躁的过程，毕竟时间都不确定，而且几次面试都是突然袭击，都没有预约时间，所以心里还是很焦躁的，但是还是在图书馆继续准备，继续复习，等面试电话。

　　二面那天刚刚在实验室做课设，接到了电话（哎，苦逼的组成原理课设，浪费了两周时间，连接硬件电路），面试官是位姐姐，问了一些实习时间和一些其他问题后，就说之后会再有人来电话面试的，不到2分钟就挂了，但是这不是正式的二面。

这之后又等了3天多，在图书馆准备完腾讯的模拟笔试后，刚打开手机二面电话又来了（腾讯模拟笔试期间关掉手机的，幸亏自己开手机开的早啊），这次的二面电话就属于正式面试了。

问了一些自己擅长的知识，同时问了一些实习的事，还有技术方面的问题，面试官说话声音很好听，很轻柔，给人一种不紧张的感觉，所有问题都是正常的回答，回答的还不错，就这样二面结束了，心情忐忑的等三面hr面。

　　三面

　　等了差不多又一个星期，记得那天是周六，早上起来的比较晚，起来后吃过中午饭就去图书馆看书了，差不多3点的时候面试官打来电话，介绍了下自己是HR面试官，想要了解下情况，我就匆匆的到图书馆走廊里开始了人生的第一次HR面试，从气场上感觉HR非常厉害，压的我紧张的说不出话，而且问了好几个比较难的问题，虽然不是技术方面的，但是感觉还是很难回答的。

最开始是做了个自我介绍（这几乎是所有面试的开始问题，建议大家也准备下自我介绍），由于我简历上有写项目，但是这个项目是一年前做过的，做过之后没有再去维护，所以就留下了一个坑，而且这个项目是参加一个比赛，在复赛阶段被刷掉了，然后面试官就开始问这个项目的主要功能是什么，具体是做什么的，主要用到的技术是什么HR面试官居然问技术，项目是我做的，功能和技术呢我都回答的还行，接着大坑出现，面试官问为什么复赛阶段会被刷掉，总结下原因，可以脑补下当时我的状态。

。

。

回答这个问题后，面试官又问你觉得项目中如何做才能不被刷掉。

。

。

简直当时就懵了。

幸好项目是我做的，我清楚其中的各个细节，比如哪里做的不好，哪里可以优化等，最后还是回答上来了。

这之后面试官又问了句，为什么这个项目没有继续维护呢?

简直要哭了，当时

　　这一连串的问题问的我紧张的说不出话来，面试官中间还说不要紧张，慢慢来，我简直要哭了，当时紧张的程度好比高考查成绩那一时刻一样。

HR面试官问完了项目后，时间已经过的很长了，最后问了下为什么要来阿里?

嗯，这个问题也是很有特点的，大家可以根据自己的情况如实回答，当时问完这个问题后，就差不多要结束了，最后问我还有问题没?

这面试最后要自己问问题时，也是很关键的，最好不要问些关于工资的问题，这是个大忌，最好的问题就是问下你将要入职的这个职位具体是做什么的，自己可以做哪方面的工作，或者团队氛围如何等，问一些关于公司或者职位的信息比较好。

就这样面试结束了。

哦，还有一点面试官问了我一个关于这个职位你了解过没?

这个我确实没仔细了解过，所以建议准备面试的时候可以了解下自己将要入职的职位信息，了解一点就可以了，免的面试的时候尴尬。

马上回去到个人中心看面试状态，时间上提示需要等10多分钟，慢慢等呗，最后看到状态更新，瞬间就不想在图书馆看书了，装好电脑和书本就准备回寝室了，两周多的准备终于没有白费，心情大好，该放松下了。

　　总结

　　从准备到面试，这是一个长久站，不光自己要打好知识基础，同时也需要调节心情，我在准备过程中，一个人天天泡图书馆，有时候会感觉很烦躁的，最后还是硬着头皮继续复习，要学会放松自己，同时呢，知识准备这个过程中，我前面三篇博客都有提到，最重要的还是基础，基础扎实才能灵活变通，同时要提前准备一切，比如自我介绍，比如自己做的项目中的细节，都需要在面试前提前准备一下，这样不至于面试的时候再具体想，流利的回答面试官的问题能给面试官一种你很熟悉这方面的知识的感觉，这是加分项，同时在面试中没有理解的问题一定要再让面试官重复下，省得自己瞎想最后还不符合面试官的期望答案，同时这个时间也坐下缓冲能给自己一个思考的时间。

　　最后也祝愿看到这篇搓搓的博客的求职者能一帆风顺，求职成功。

　　十年磨一剑，只等这一时刻亮剑，将一切阻碍斩于剑下。

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　　第二篇阿里销售面试

　　《阿里面试经验》

　　再看看主成分和因子分析的原理和区别

　　后就是sql语句左连接，右连接

　　还有比较基础的问题，回归分析里的回归的基本假设

　　回归分析的基本假设哪些，如果不满足会出现什么问题

　　异方差，自相关、多重共线性

　　聚类，主成分分析等等

　　二面

　　为什么对数据分析感兴趣

　　对数据分析这个行业了解多少

　　你知道哪些数据挖掘的算法学长讲了关联规则，决策树，逻辑回归等等，而且那个学长自己还用R去做过实例

　　学长讲了案例，讲了算法的优缺点

　　一般如果直接问你数据挖掘的话，你至少要说出它的应用场景，还有优缺点三面阿里销售面试

　　专业上，业务上，生活上等等

　　她说还是围绕简历来说的，hr啥都懂一些，啥都问

　　就算找不到实习也没关系，暑假好好看书，好好用那些数据挖掘的算法做案例，

　　第三篇阿里销售面试

　　《2016阿里面试自我介绍》阿里销售面试

　　2016阿里面试自我介绍

　　一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。

一、两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。

　　自我认识

　　想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。

你现在是干什么的?

你将来要干什么?

你过去是干什么的?

　　这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。

其奥妙在于如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。

　　所以，第一个问题，你是干什么的?

现在是干什么的?

回答这个问题，要点是你是你自己，不是别的什么人。

除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。

对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。

　　随后，着手回答第二个问题你将来要干什么?

如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。

你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。

　　然后，再着手回答最后一个问题你过去是干什么的?

你的过去当然都在履历上已有反映。

你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。

如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。

要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。

　　用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。

其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。

投其所好

　　清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

　　好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。

如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题;如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

　　但有一点必须紧记话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

　　铺排次序

　　内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。

所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。

而这些事情，一般都是你最得意之作。

与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

　　面试自我介绍范文

　　中文面试自我介绍材料

　　尊敬的各位考官、各位评委老师通过考试，今天，我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。

对我来说，这次机会显得尤为珍贵。

阿里销售面试

　　我叫***，今年27岁。

1997年7月我从**师范学校艺师美术专业计划内自费毕业。

由于

　　从97年起国家不再对自费生包分配，使我与"太阳底下最光辉的职业"失之交臂。

幸好，当时河西马厂完小师资不足，经人介绍，我在该完小担任了一年的临时代课教师。

回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然代课工资很低，但听着同学们围在身旁"老师"、"老师"的叫个不停，看着那一双双充满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。

我原想，即使不能转正，只要学校需要，就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。

不料，1998年起国家开始清退临时工和代课教师，接到了学校的口头通知后，我怀着恋恋不舍的心情，悄悄地离开了学校。

　　今天，我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切!

我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。

我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。

但不论生意做得如何得心应手，当一名光荣的人民教师始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。

我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。

如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。

教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。

因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。

"学高仅能为师，身正方能为范"，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。

我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。

　　假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负"人类灵魂的工程师"这个光荣的称号。

英文英语面试自我介绍

　　goodmorning,mynameisjack,itisreallyagreathonortohavethisopportunityforainterview,iwouldliketoanswerwhateveryoumayraise,andihopeicanmakeagoodperformancetoday,eventuallyenrollinthisprestigiousuniversityinseptember.nowiwillintroducemyselfbriefly,iam21yearsold,borninheilongjiangprovince,northeastofchina,andiamcurruentlyaseniorstudentatbeijingXXuni.mymajorispackagingengineering.andiwillreceivemybachelordegreeaftermygraduationinjune.inthepast4years,ispendmostofmytimeonstudy,ihavepassedCET4/6withaease.andihaveacquiredbasicknowledgeofpackagingandpublishingbothintheoryandinpractice.besides,ihaveattendseveralpackagingexhibitionholdinBeijing,thisisouradvantagestudyhere,ihavetakenatourtosomebigfactoryandcompany.throughtheseihaveadeeplyunderstandingofdomesticpackagingindustry.comparedtodevelopedcountriessuchasus,unfortunately,althoughwehavemadeextraordinaryprogresssince1978,ourpackagingindustryarestillunderdeveloped,mess,unstable,thesituationofemployeesinthisfieldareawkard.butihavefullconfidenceinabrightfutureifonlyoureconomycankeepthegrowthpacestill.iguessyoumaybeinterestedinthereasonitchtolaw,andwhatismyplanduringgraduatestudylife,iwouldliketotellyouthatpursuelawisoneofmylifelonggoal,ilikemymajorpackagingandiwontgiveup,ificanpursuemymasterdegreehereiwillcombinelawwithmyformereducation.iwillworkhardinthesefields,patent,trademark,copyright,onthebaseofmyyearsstudyindepartmentofp&p,mycharacter?

icannot

　　describeitwell,butiknowiamoptimisticandconfident.sometimesiprefertostayalone,reading,listeningtomusic,butiamnotlonely,iliketochatwithmyclassmates,almosttalkeverything,myfavoritepastimeis

　　valleyball,playingcardsorsurfonline.throughcollegelife,ilearnhowtobalancebetweenstudyandentertainment.bytheway,iwasaactorofouramazingdramaclub.ihadafewgloriousmemoryonstage.thatismypride……

　　第四篇阿里销售面试

　　《阿里产品经理面试题之我见（1-5）》

　　导出页面整体行为数据。

该类目所有露出广告坑位的PV、UV、页面停留、收藏、页面退出、一跳、二跳、页面访问深度、加入购物车、转化率做对比。

统计流量来源渠道。

　　若是店铺在多平台开店的，比如说还有在京东、苏宁易购等开店的，可询问其占比情况（这个比较私密，酌情使用）

　　对于以捆绑销售为主产品（服务居多）延保、车险、汽车用品等等。

　　在完成一般可直接销售产品的数据分析以外。

还要查询、分析相关联商品的销售情况。

如汽车用品，可以观察汽车近期的销量情况。

如果是家电延保，可以分析近期家电销售情况。

　　（本题用时15分钟）

　　如果让你设计一款相册APP，代替系统自带的相册功能，你会怎么设计，列举主要功能。

（先分析原生相册的不足，用户需求痛点，然后描述下界面设计，并说明为什么用户要使用你的产品）

　　如果在面试中，我面前只有笔和纸，我会用手绘思维导图的方式来列举主要功能，手绘界面。

如果有电脑，则用软件。

　　我用iOS系统手机，自带的相机有基础的拍照，基础的美颜效果。

除了本地存储，还有icloud可以存储在云端，但是比较麻烦，空间也不大。

并且，拍照这个行为在自带手机没有分享互动行为，必须依靠别的社交软件进行“晒照”。

自带系统功能界面比较平淡，换句话说，不好玩！

由此如果我要做的相机要让用户在用这软件的时候，更喜欢拍照，增加与拍照相关的场景。

更喜欢晒照，分享激励

　　机制。

用户拍照这个行为，必须与分享（让用户装逼，让用户飞相结合）

　　因为我不是相机的忠实用户，在时间有限的情况的下，我简单的画了这个基本功能描述的图。

如果只是单纯比较系统自带的相机与这个相机的区别，差距已经显而易见了。

　　但是如果要给用户理由，在现在激烈的相机APP市场（360相机、美图相机等等）中脱颖而出，必须得做差异化。

我这边想到了3点。

积分模式

　　:

用户的行为会有对应的积分奖励，如连续登陆，在爱晒圈社区发照、评论、邀请好友等。

积分可以用来兑换实体商品，兑换周边商家优惠券，或者该软件内权限比如云相册更多的个人空间等等。

　　基于拍照分享，是不是可以与商家合作，如果用户拍的照片带有商家的LOGO，分享在社区，获得高于XX的赞，并截图发送给商户专用的渠道去审核，通过给予一定的反馈。

　　“我的足迹”-设计一个功能，可以把用户拍照的通过时间、地点等标签串联起来，形成纪念小短片形式，模板多种可选，交互形式可以用模块也可用自己选择。

　　人脸识别，照片合成。

相册的登录密码或者私密相册板块的登录密码可通过人脸识别去完成（炫酷）。

照片合成包括两张大头照合成未来的孩子的摸样，或者他们的祖先是摸样等等。

这些类有趣的玩法

　　在用户注册APP的时候时候，通过性别，以及用户的喜好去选择APP的视觉风格。

　　界面按照

　　主页

　　拍照页面

　　拍完定格页面