《商界精英的能力配置》(5月13日)讲义.ppt
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商界精英的能力配置商界精英的能力配置商界精英的能力配置商界精英的能力配置邱建卫邱建卫博士博士2012年年5月月13日日1中国最资深市场营销策略专家之一中国最资深市场营销策略专家之一美国昆尼佩克大学工商管理博士（美国昆尼佩克大学工商管理博士（DBA）“中国十大品牌商务策划专家中国十大品牌商务策划专家”“中国最具实力策划机构中国最具实力策划机构”里程碑顾问创建人里程碑顾问创建人北大、中大等五所名校商学院北大、中大等五所名校商学院EMBA特聘教授特聘教授香港亚洲商学院特聘讲师。
香港亚洲商学院特聘讲师。
“北大论坛北大论坛”企业品牌策略主讲嘉宾企业品牌策略主讲嘉宾销售与市场销售与市场中国第一营销专家团成员中国第一营销专家团成员15年策划品牌顾问实践，好莱坞动漫影投资中国区策划人，为年策划品牌顾问实践，好莱坞动漫影投资中国区策划人，为“其其昌门窗昌门窗”/“富兴塑钢天花板富兴塑钢天花板”、“欧普照明欧普照明”、“江龙游艇江龙游艇”、“塔狮塔狮珥珠宝珥珠宝”、“新中源陶瓷新中源陶瓷”、“华艺灯饰华艺灯饰”等过百个企业做过品牌市场等过百个企业做过品牌市场策划，主题演讲受训人次过策划，主题演讲受训人次过30万，曾经走遍二十多个国家地区做过商务万，曾经走遍二十多个国家地区做过商务学者考察交流，出版了学者考察交流，出版了老板的能力配置老板的能力配置等多部具有业界影响力专著，等多部具有业界影响力专著，被策划界誉为被策划界誉为“具有参谋长思维型的企业市场军师具有参谋长思维型的企业市场军师”。
主要著作：
主要著作：
市场实战市场实战、老板的能力配置老板的能力配置、销量就是力量销量就是力量商道胜经商道胜经、做自己人生的做自己人生的CEO、建陶经营全攻略建陶经营全攻略等等2全球最牛机构强档招聘广告全球最牛机构强档招聘广告3中国老板喜欢雇佣比自己差的、听话中国老板喜欢雇佣比自己差的、听话的员工；外国老板更愿意雇高潜力，敢发的员工；外国老板更愿意雇高潜力，敢发表自己意见的员工。
表自己意见的员工。
李开复李开复4导导语：
语：
经理是当今社会主流群体经理是当今社会主流群体经理的内涵理的内涵:
11、中国当今、中国当今10001000多万老多万老总对国家国家经济走向走向产生的生的影响达影响达50%50%（经济学家温元学家温元凯）。
）。
22、极具、极具诱惑性的惑性的职业“经济基基础决定上决定上层建筑建筑”33、职业特点：
特点：
树会倒，人会老，商界少有常青草！
会倒，人会老，商界少有常青草！
44、最佳白手起家、最佳白手起家职业的路径。
的路径。
5方法比知识重要，智慧比方法重要！
方法比知识重要，智慧比方法重要！
无商不无商不“艰艰”、“剩剩”者为王！
者为王！
选择比努力重要！
选择比努力重要！
定位不当，终生流浪！
定位不当，终生流浪！
没有技能的人可怜，没有策略的人可悲。
没有技能的人可怜，没有策略的人可悲。
核心观点核心观点6职业经理生存条件五大转变职业经理生存条件五大转变经营经营机会机会经营经营能力能力经营经营产品产品经营经营品牌品牌经营经营工厂工厂经营经营市场市场经营经营个体个体经营经营组织组织经营经营实体实体经营经营理念理念7这个世界到处都有才华横溢，贫穷潦倒的人这个世界到处都有才华横溢，贫穷潦倒的人不能把能力聚焦于有效目标；不能把能力聚焦于有效目标；没意识到才华不等于成果；没意识到才华不等于成果；抱怨多；抱怨多；想多做少；想多做少；大事干不了小事不愿做；大事干不了小事不愿做；缺乏团队精神；缺乏团队精神；薄情寡义自私；薄情寡义自私；无胆识不敢玩命只玩阴招。
无胆识不敢玩命只玩阴招。
8职场的五种人的五种人员种种类首首领把握方向，决定路把握方向，决定路线，对结果果负全全责的人。
的人。
人物人物决定决定别人命运的人命运的人人将才将才孙悟空式的人物，本悟空式的人物，本领大，脾气大，有影响力，大，脾气大，有影响力，但不一定受重用。
效益但不一定受重用。
效益型人才。
型人才。
人才人才只能决定自己命只能决定自己命运的运的9太太监对上招人喜上招人喜爱，对下遭忌下遭忌恨，上司不能缺他，下属恨，上司不能缺他，下属很想很想灭他。
他。
小人小人本事不大，本事不大，可信度高。
可信度高。
通才通才成本型成本型员工，工，标准流程型准流程型人才，人才，鸡肋型肋型职员，可用，可用不可重用，需求量双大。
不可重用，需求量双大。
人手人手可不断更可不断更换10庸人庸人亏本型本型员工，成事不足，工，成事不足，败事有余。
事有余。
人渣人渣干掉干掉11何鸿燊何鸿燊冯仑冯仑朱镕基朱镕基一身精神，全在两眼；一身骨相，全在面部；故观神骨，知清一身精神，全在两眼；一身骨相，全在面部；故观神骨，知清浊，正邪可辩。
浊，正邪可辩。
曾国潘曾国潘百度百度李彦宏李彦宏12黄光裕黄光裕吴小莉吴小莉牛根生牛根生陈天桥陈天桥1314课程内容课程内容第一部分第一部分理念认识篇理念认识篇第二部分第二部分价值功能篇价值功能篇第三部分第三部分实操使用篇实操使用篇15第一部分第一部分:
理念认识篇理念认识篇一、经理职业特性一、经理职业特性二、职业阶梯走向剖析二、职业阶梯走向剖析三、职业的类别模块分解三、职业的类别模块分解四、职业发展各个阶段的特点四、职业发展各个阶段的特点五、经理区别于一般员工的特质五、经理区别于一般员工的特质六、经理的人才观六、经理的人才观16一、经理职业特性一、经理职业特性是一种生存方式。
是一种生存方式。
经理有自己独特的职业特征、职业心态、职业经理有自己独特的职业特征、职业心态、职业精神、职业气质、职业语言、职业行为。
精神、职业气质、职业语言、职业行为。
以结果为导向的职业以结果为导向的职业:
知道了不做等于不知道，知道了不做等于不知道，做了没结果等于没做。
做了没结果等于没做。
蜡烛两头点，赢得了世界失去了自我。
蜡烛两头点，赢得了世界失去了自我。
17经理的功能价值是什么？
经理的功能价值是什么？
解决下属不能解决的问题解决下属不能解决的问题18怎么解决问题？
怎么解决问题？
问题定性问题定性问题分类问题分类问题解决次序问题解决次序19二、职业阶梯走向剖析二、职业阶梯走向剖析成就成就年龄年龄名望名望领导专家领导专家管理管理技术技术30岁40岁50岁60岁20三、职业的类别模块分解三、职业的类别模块分解肌肉肌肉神经神经管理管理智慧智慧资本劳动资本劳动劳动劳动劳动劳动劳动劳动劳动劳动21肌肉劳动占总成本的肌肉劳动占总成本的2%2%神经劳动占总成本的神经劳动占总成本的668%8%管理劳动占总成本的管理劳动占总成本的13%13%智慧劳动占总成本的智慧劳动占总成本的23%23%资本劳动占总成本的资本劳动占总成本的53%53%以上以上22四、职业发展各个阶段的特点四、职业发展各个阶段的特点职业发展阶段工作方面的需求情感方面的需求职业探索阶段职业探索阶段（2525岁前）岁前）1.1.要要求求从从事事多多种不同的工作种不同的工作2.2.希望自己探希望自己探索索1.1.进进行行试试探探性性的职业选择的职业选择2.2.在比较中逐在比较中逐渐选定自己的渐选定自己的职业职业23职业发展阶段工作方面的需求情感方面的需求产业与发展阶产业与发展阶段段（25254444岁）岁）1.1.希希望望干干具具有有挑挑战性的工作战性的工作2.2.希希望望在在某某一一领领域域发发展展自自己己的的专专业知识和技能业知识和技能3.3.希希望望在在工工作作中中有创造性和革新有创造性和革新4.4.希望在经历希望在经历3355年期间转向其他年期间转向其他领域领域1.1.希希望望面面对对各各种种竞竞争争，敢敢于于面面对对成败成败2.2.能能处处理理工工作作和和人际关系矛盾人际关系矛盾3.3.希望互相支持希望互相支持4.4.希望独立自主希望独立自主24职业发展阶段工作方面的需求情感方面的需求职业维持阶段职业维持阶段（45456060岁）岁）1.1.希希望望更更新新技技能能2.2.希希望望在在培培训训和和辅辅导导青青年年员员工工中中发发展展自自己己的技能的技能1.1.具具有有中中年年人人较较稳稳健健的的思思想想感情感情2.2.对对工工作作、家家庭庭和和周周围围的的看看法有所改变法有所改变3.3.自自我我陶陶醉醉以以及及竞竞争争性性逐逐渐渐减弱减弱25职业发展阶段工作方面的需求情感方面的需求职业衰退阶职业衰退阶段段（6060岁以后）岁以后）1.1.计划好退休计划好退休2.2.从从掌掌握握转转向向咨咨询和指导性工作询和指导性工作3.3.寻寻找找自自己己的的接接班人班人4.4.寻寻找找组组织织外外的的其他活动其他活动1.1.希希望望把把咨咨询询看看作对他人的帮助作对他人的帮助2.2.希希望望能能接接受受和和欣欣赏赏组组织织外外的的其其他活动他活动26五、经理区别于一般员工的特质五、经理区别于一般员工的特质11、自我认知、自我认知一般员工一般员工很少想如何去赚钱和如何才能赚到钱。
很少想如何去赚钱和如何才能赚到钱。
经理经理有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
西，他会想尽一切办法使自己致富。
2722、休闲、休闲一般员工一般员工经理经理在家里看电视，为电视剧情感动得痛哭流涕。
在家里看电视，为电视剧情感动得痛哭流涕。
在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
2833、交际圈子、交际圈子一般员工一般员工经理经理喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人。
喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人。
最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。
各种能力的朋友。
2944、时间、时间一般员工一般员工经理经理为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛。
不为虚度一天而心痛。
玩也是一种工作方式，有一定的目的。
玩也是一种工作方式，有一定的目的。
闲，闲在身体：
员工的闲，闲在思想。
闲，闲在身体：
员工的闲，闲在思想。
3055、归属感、归属感对于穷人来说，在一个著名的企业工作几十对于穷人来说，在一个著名的企业工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的事情了。
美妙得不能再美妙的事情了。
他们总是一方面向员工灌输团结就是力量，另他们总是一方面向员工灌输团结就是力量，另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便把你替换掉。
养新人，以便把你替换掉。
一般员工一般员工经理经理3166、上网、上网一般员工一般员工经理经理上网聊天上网聊天上网找投资机会上网找投资机会3277、投资及对付财富、投资及对付财富一般员工一般员工经理经理经典观点就是，少用就等于多赚。
经典观点就是，少用就等于多赚。
经理的出发点是万本万利。
经理的出发点是万本万利。
3388、激情、激情员工的激情都消耗在具体事情上了。
员工的激情都消耗在具体事情上了。
“燕雀安知鸿鹄之志？
燕雀安知鸿鹄之志？
”“王候将相，宁王候将相，宁有种乎？
有种乎？
”有这样的激情，穷人终将不是有这样的激情，穷人终将不是穷人！
穷人！
一般员工一般员工经理经理3499、自信、自信一般员工一般员工经理经理员工的自信，往往不是发自内心的。
员工的自信，往往不是发自内心的。
谈到经营秘诀，李嘉诚说：
谈到经营秘诀，李嘉诚说：
“其实也没什其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观景不好时，也不过度悲观”。
35六、经理的人才观六、经理的人才观学习用比自己优秀的人为自己工作学习用比自己优秀的人为自己工作（一流经理）（一流经理）学习与跟自己一样优秀的人才合作学习与跟自己一样优秀的人才合作（中流经理）（中流经理）带着比自己差劲的人谋生带着比自己差劲的人谋生（末流经理）（末流经理）经理要做老板的专家，做老板的经理人经理要做老板的专家，做老板的经理人！
36金苹果梦幻精英团队是怎么烂掉的？
金苹果梦幻精英团队是怎么烂掉的？
“金正金正”是怎么被绞杀的
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