CGS集运战略分析.ppt

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发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价运力扩张市场渗透业务延伸合作共赢新时期的中海集运战略分析ByBy上海交大国际航运系上海交大国际航运系胡昊胡昊2008.052008.05发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价目录愿景陈述愿景陈述55内外因素分析内外因素分析66战略制定实施战略制定实施77战略评价战略评价88战战略略分分析析发展综述发展综述11股权组织结构股权组织结构22业务板块业务板块33经营管理经营管理44公公司司介介绍绍发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价公司介绍发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价1.1集团概况简介中国海运（集团）总公司（简称“中国海运”）成立于1997年7月1日。

中国海运是中央直接领导和管理的重要国有骨干企业之一，是以航运为主业的跨国经营、跨行业、跨地区、跨所有制的特大型综合性企业集团。

经营规模集装箱、油品运输、散货运输、客轮运输等主营业务中国海运在全球85个国家和地区，设有北美、欧洲、香港、东南亚、韩国、西亚六个控股公司和日本株式会社、澳大利亚代理有限公司；境外产业下属90多家公司、代理、代表处，营销网点总计超过300多个。

发展发展综述综述发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价1.2公司发展历程1997年11月青岛/上海大阪、神户全冷藏箱特快定时航线开通。

踏上国际航运的征途2004年6月中海集运H股在香港联合交易所成功上市1997年8月上海工商局注册成立2140TEU运力几条内贸航线1999年到2001年租入一批2000TEU以上集装箱船。

开辟一系列远洋航线2002年美西码头工人罢工斥资订造集装箱8万TEU,盈利6亿多2007年成功发行18亿元公司债券，拓宽了资本运作的途径2007年11月回归国内资本市场搭建新的资本运作平台2006年12月李绍德接替李克麟，中海集运董事长兼执行董事资料来源:

公司网站发展发展综述综述发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价2中海集运股权组织架构47.89%中国海运（集团）有限公司H股股东A股股东32.11%20%股权股权组织组织结构结构发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价3业务板块经营范围涉及集装箱运输、船舶租赁、揽货订舱、运输报关、仓储、集装箱堆场、集装箱制造、修理、销售、买卖等领域。

主营业务国际及国内集装箱航海运输的营运及管理主营业务收入班轮业务租船业务业务业务板块板块发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价4.1中海集运的航线欧洲线、地中海线、美洲线、大西洋航线、非洲线、环球航线、澳洲线、中东线、远东-中东-美西航线等。

国内航线配套服务国际航线70余条国际集装箱航线104个国际港口17条内贸集装箱航线30个国内港口一系列完善的国外、国内支线服务主要航线经营经营管理管理发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价4.2中海集运的经营网络全球中海国际97个国家和地区拥有118个销售和服务网点国内98个销售及服务网店，提供优质“门到门”服务经营经营管理管理发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价4.3中海集运的船队年份万TEU8.633511.015913.827515.292318.95225.145930.747938.742.8847.214849.995260.6352集装箱总运力1999200020012002200320042005200620072008E2009E2010E706050403020100CSCL船队发展情况经营经营管理管理发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价4.4人力资源和研发员工构成研发与技创新信息化建设引进TradeShip系统加强机务管理信息系统企业综合信息管理系统业绩汇报船舶安全准班准点率快捷订舱经营经营管理管理发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价4.5业绩分析分航线运量及收入1.1.太平洋航线：

太平洋航线：

收入同比下滑4.2%。

公司加大回程货的揽取，使以美金衡量的平均运价下滑11%左右2.2.欧洲欧洲/地中海航线：

地中海航线：

收入同比增长44.1%。

增长主要来源于运价的上升，以美金衡量的平均运价上升40%左右3.3.中国国内航线：

中国国内航线：

收入同比增长119%，占比11%，但是内贸航线利润率高，贡献公司利润的23%。

大幅增长主要由“量”和“价”同时大幅增长。

运价同比增长44%左右，而公司国内市场占有率达到40%左右，在国际市场不景气的情况下，稳定了盈利。

经营经营管理管理发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价4.5财务分析偿债能力长期偿债能力长期偿债能力：

资产负债率=负债总额总资产净额短期偿债能力：

短期偿债能力：

速动比=速动资产/流动负债经营经营管理管理发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价4.5财务分析盈利能力成长能力净利润率=净利润/主营业务收入指标越大，表明投资带来的收益越高净收益增长率=留存收益增加额/年初净资产指标越大，表明其增长速度越快,企业市场前景越好经营经营管理管理发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价4.6核心竞争力本土优势：

经济、市场本土优势：

经济、市场成本优势：

港口、船队成本优势：

港口、船队管理优势：

团队、结构管理优势：

团队、结构服务优势：

全球网点服务优势：

全球网点内贸优势：

份额、盈利能力内贸优势：

份额、盈利能力核心核心竞争力竞争力经营经营管理管理发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价战略分析发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价第一步：

确定使第一步：

确定使命、目标和价值观命、目标和价值观第二步：

构建评估业第二步：

构建评估业务优先级的矩阵图务优先级的矩阵图第三步：

决定第三步：

决定“有所有所为为”和和“有所不为有所不为”第四步：

决定各第四步：

决定各业务投资顺序业务投资顺序第五步：

预测财第五步：

预测财务投资和结果务投资和结果使命使命远景目标远景目标价值观价值观市市场场吸吸引引力力企业竞争力企业竞争力弱弱强强大大小小业务单元业务单元职能部门职能部门退出退出避免投资避免投资利润利润时间时间112233如有必要可如有必要可重复进行重复进行参与方式：

参与方式：

决决策策Mckinsey&Company分析脉络：

麦肯锡战略规划模板发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价5.1中海集运的使命、远景目标和价值观远景目标远景目标企业背景：

企业背景：

航运央企旗下航运央企旗下核心子公司核心子公司业务定位：

业务定位：

国际国内集装箱运输国际国内集装箱运输及相关产业及相关产业逐步建设成为一个具有逐步建设成为一个具有不可复制的不可复制的核心竞争力核心竞争力的的航运物流航运物流企业，企业，实现实现“百年中海百年中海”愿景愿景陈述陈述做强做大航运主业、积极发展相关产业的经营战略，成为具有较强国际竞争力做强做大航运主业、积极发展相关产业的经营战略，成为具有较强国际竞争力的国家重要骨干企业之一，建设具有世界一流水平的航运企业的国家重要骨干企业之一，建设具有世界一流水平的航运企业李绍德于李绍德于20082008年两会年两会效益优先效益优先携手共赢携手共赢产业前景：

产业前景：

国际货运集装箱化国际货运集装箱化大势所趋大势所趋竞争环境：

竞争环境：

集装箱班轮公司集装箱班轮公司普遍年轻普遍年轻发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价5.2中海集运的战略演变2001-20062001-2006角色转变：

沿海角色转变：

沿海-近洋近洋散改集（散改集（4040多艘）多艘）11.2011.20：

开辟青岛：

开辟青岛/上海上海-大阪、神户全大阪、神户全冷藏箱特快定时航线冷藏箱特快定时航线1997-20011997-20011997.08-1997.111997.08-1997.11角色转变：

近洋角色转变：

近洋-远洋远洋99-0199-01：

低价租入一：

低价租入一批批2000TEU2000TEU以上船舶以上船舶0000：

第一个盈利年：

第一个盈利年乘风破浪乘风破浪直挂云帆直挂云帆01-0201-02：

“时间差时间差”策略，策略，低成本批量订造大型集低成本批量订造大型集装箱船装箱船0404：

HH股上市股上市愿景愿景陈述陈述发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战略战略评价评价6.1宏观经济内外内外因素因素分析分析结论结论11近近1010年来，全球贸易增速高于年来，全球贸易增速高于GDPGDP增速，而一增速，而一般贸易量每增加般贸易量每增加1%1%，集装箱周转量即增加，集装箱周转量即增加2%2%“中国因素中国因素”带动了经济增长，改变了货流格局带动了经济增长，改变了货流格局受受美国经济美国经济影响，影响，0808年发达国家经济增速放缓，年发达国家经济增速放缓，但新兴经济体增长势头依然看好，国内则面临但新兴经济体增长势头依然看好，国内则面临通胀，人民币升值，出口优惠政策、税法通胀，人民币升值，出口优惠政策、税法改革改革受物价上涨影响，受物价上涨影响，资源型国家资源型国家消费品需求旺盛，消费品需求旺盛，澳洲、东南亚、中东等航线可能有所起色澳洲、东南亚、中东等航线可能有所起色继继WTOWTO之后，之后，FTAFTA（自由贸易协定）方兴未艾（自由贸易协定）方兴未艾发展发展综述综述股权股权组织组织结构结构业务业务板块板块经营经营管理管理愿景愿景陈述陈述内外内外因素因素分析分析战略战略制定制定实施实施战