甘泉工业污水处理商业计划书.docx
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杭州甘泉环保科技有限公司
HangzhouGanquanScienceandEnvironmentalProtectionCo.Ltd
工业污水处理
目录
1执行概要 5
1.1公司战略 5
1.2产品和技术 5
1.3市场分析 5
1.4竞争分析 6
1.5营销策略 6
1.6财务分析 7
1.7风险分析 7
2产品介绍 9
2.1产品背景 9
2.1.1环保战略化，治水升级 9
2.1.2深度城镇化，治污加码 11
2.1.3高盐有机废水危害大 12
2.1.4高盐有机废水的来源 12
2.1.5高盐有机废水排放的强制规定 13
2.1.6现有技术缺陷明显 13
2.1.7前沿技术转化问题 14
2.2产品详述 15
2.2.1技术应用突破 15
2.2.2技术核心优势 15
2.2.3技术原理及示意图 16
2.2.4产品实例展示 17
2.2.5后续研发应用 19
2.3技术壁垒 19
2.3.1菌种库的独有性 19
2.3.2筛选系统的独创性 20
2.3.3专利战略意识强，已研发的菌种与工艺均已申请专利 20
2.3.4活性菌群所需营养液配方具有保密性 20
3.市场分析 22
3.1行业概况 22
3.1.1工业废水处理市场规模大 22
3.1.2六大工业排污多，污染大 23
3.1.3五大行业废水处理市场大 24
3.1.4工业废水处理行业尚未成熟 25
3.2海水代用带来市场机遇 26
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HangzhouGanquanScienceandEnvironmentalProtectionCo.Ltd
3.4市场细分 29
3.5市场容量预测 29
3.6市场定位 32
4竞争分析 34
4.1技术竞争分析 34
4.2工艺竞争分析 35
4.3公司竞争分析 37
4.3.1市场前景 37
4.3.2企业间综合竞争形势 37
4.4综合竞争分析 38
4.4.1供应商状况分析 39
4.4.2购买者情况分析 40
4.4.3潜在竞争者分析 40
4.4.4替代品威胁和应对分析 40
4.4.5现有竞争者情况分析 41
4.4.6五力模型小结 41
4.5公司SWOT分析 42
4.5.1优势分析 42
4.5.2劣势分析 43
4.5.3机会分析 43
4.5.4威胁分析 44
4.5.5SWOT小结 45
5.营销策略 47
5.1总体营销战略 47
5.3营销渠道 48
5.4产品和服务设计 50
5.5市场进入 51
5.6市场推广 52
5.7售后服务 53
6公司概况 56
6.1公司简介 56
6.1.1公司名称 56
6.1.2研究团队 56
6.1.3公司文化 56
6.2战略规划 57
6.2.1公司定位 57
杭州甘泉环保科技有限公司
HangzhouGanquanScienceandEnvironmentalProtectionCo.Ltd
6.2.2战略规划 57
6.3组织框架 60
6.4运营团队 61
6.4.1管理团队 61
6.4.2技术研发团队 61
6.4.3指导老师 62
7资本运营与财务预测 64
7.1财务策略 64
7.2融资和投资分析 65
7.3成本和费用预测 67
7.4盈利能力分析 74
8.风险分析 82
8.1.市场风险 82
8.2.营销风险 83
8.3财务风险 83
9附录 85
9.1发明专利证书 85
9.2发明专利证书 86
9.3发明专利证书 87
9.4专利登记簿副本 88
9.5发明专利证书 89
9.6专利实施许可框架协议书 90
9.7指导老师聘用意向书 91
9.8财务顾问聘用意向书 92
9.9战略顾问聘用意向书 93
9.10技术顾问聘用意向书 94
9.11用户使用报告 95
9.12采购意向书 96
9.13浙江大学能源工程设计研究院推荐信 97
9.13浙江省环境保护厅办公室推荐信 98
9.14浙江省环境科学保护设计研究院推荐信 99
9.15浙江省环科环境研究院有限公司 100
9.16官方网站（效果图）截图 101
9.17慈溪周巷榨菜污水处理工程平面图 102
9.18集成化筛菌流程示意图 103
9.19传统筛菌与集成化筛菌过程对比图 103
杭州甘泉环保科技有限公司
HangzhouGanquanScienceandEnvironmentalProtectionCo.Ltd
▌▎▏执行概要
●营销策略●财务分析
●风险分析
绿色发展，还地球一片甘泉
◆更环保，更专业，更热情！
●公司战略
●产品和技术
●市场分析
●竞争分析
公司地址：
杭州市西湖区西溪路525号浙江大学科技园B座606室
公司电话：
0571-87007916公司传真：
0571-87007917
公司邮编：
310000
版权所有：
杭州甘泉环保科技有限公司
杭州甘泉环保科技有限公司
HangzhouGanquanScienceandEnvironmentalProtectionCo.Ltd
1执行概要
1.1公司战略
杭州甘泉环保科技有限公司具有全国领先的高盐污水处理技术，应用5大技术专利的集成化菌种筛选技术，为客户污水处理问题提出一个包括生物技术、工程设计、系统管理、技术保障、售后服务五位一体的完善的解决方案。
公司LOGO：
暗含环保节能、资源循环的涵义，彰显我公司
致力于环保绿色事业，为世界注入清澈甘泉的使命宗旨。
公司使命：
绿色发展，还地球一片甘泉
公司战略：
公司目前致力于高盐工业污水的处理，随着公司技术与业务的逐渐成熟，公司将向着高浓度有机污染物资源化利用与多元化方向发展。
商业模式：
BOT模式，使运营更高效，更安全，更持续。
1.2产品和技术
我公司致力于污水处理技术服务与环保设备研发，凭借独有的微生物菌种资源库和集成化菌种选育系统，可尽可能减少昂贵的物化手段，在处理高浓度难降解废水领域提供高效廉价的解决方案。
我公司自成立以来一直与浙大生科院、能源工程设计研究所等科研、设计单位精诚合作，基于嗜极微生物“高效特种菌剂制备技术”开发了甘泉环保系列产品——高盐有机废水处理设备及技术、高浓度有机污水资源化利用设备技术。
该产品采用不同于常规活性污泥的嗜耐盐微生物，结合现代废水处理工艺，能解决高盐度有机废水难题，大幅降低治理成本，无二次污染问题，具有巨大的利润空间。
经市场调研，在未来5-10年内该市场前景广阔。
通过与能源工程设计研究院的战略合作，分工承担环保工程建设和后期运营，从而降低工程项目应收账款回收难风险，并且保证公司的稳定收入（以处理污水吨数收费），实现公司持续经营。
1.3市场分析
市场前景：
华东地区工业污水排放量大，危害严重，高盐污水处理方案急需杭州甘泉环保科技有限公司
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完善。
市场机遇：
城镇污水处理提出了设施配套管网建设的方案，海水代用成为可能，将为高盐污水处理行业带来了新的市场机遇。
产业链定位：
水处理产业链中的污水处理行业
市场定位：
凭借独有的微生物菌种资源库和集成化选育系统，可尽可能减少昂贵的物化手段，在处理高浓度难降解废水领域提供高效廉价的解决方案，尤其在高盐污水处理、油田高盐污水处理、城镇污水资源化等方面具有得天独厚的技术优势。
低端客户：
高盐污水排放行业中规模较小，资金较薄弱，对成本承担能力较小的企业。
我们以成本最低，效率较高，服务简单有效为服务目标。
高端客户：
高盐污水排放行业中规模较大，企业资金雄厚，影响力大的企业。
我们以高效率，优服务为目标，打造高端定制需求。
市场容量：
根据国家统计局相关数据计算，高盐污水排放量将突破100亿吨大关，并带来100亿余元的市场容量。
1.4竞争分析
竞争优势—技术壁垒、菌株库壁垒、高效率、高利润空间、节能
嗜耐盐菌选于自带庞大菌种库，与其他菌种相比，选育技术更高效，更耐受高盐，应用范围广。
传统高盐处理成本高昂，与之对比我司技术处理工艺精简，占地小，剩余污泥少，成本低故利润空间大，无二次污染，呼应节能政策。
核心竞争力—专利技术+成套工艺设计
竞争现状菌株自供无竞争；设备供应商议价能力较低；购买者数量大，议价能力中等偏低；替代品威胁较低；同行业竞争中等偏低；潜在进入者威胁中等。
总体威胁中等偏低。
这对于甘泉进入高盐有机废水治理行业是良好机会。
1.5营销策略
营销核心：
提供卓越的客户价值！
我公司计划在未来10年实施三步走战略
Ø战略初期（1-3年）建立样板客户，发展关系客户，树立公司品牌形象
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Ø战略中期（4-5年）以点带面，主动投标，争取提标改造工程
Ø战略后期（6年以上）优化技术，业务范围扩大，市场拓展
营销实施：
用成功样本案例，价格折扣策略、以及公司的关系与资源进入市场；以高质量和优服务巩固市场；用现代化媒介推广市场。
在公司成熟后，整合资源和原有优势，拓展高盐污水以外的业务。
1.6财务分析
资本运营公司计划采取股权融资的方式。
公司目前注册资金为50万元。
计划通过团队自筹资金和引入风险投资，增资至注册资金1000万。
新筹得的资金将用于实验室建设、购买仪器设备、委托加工、营销和研发设计。
融资过程保证风投比例为30%，团队自有股份占70%，以确保团队经营动力。
盈利模式针对高盐污水处理市场，甘泉采取环保工程总承包业务的运营模式；甘泉主要负责项目的工艺设计，施工由第三方外包完成，再由我方运营，负责污水处理工艺控制和维护，保证污水处理效果。
我方按污水量收取处理费，毛利率在60%左右。
此外，甘泉也销售内循环厌氧反应装置，产品的销售毛利率在50%-55%左右。
投资回收预计静态投资回收期为2.65年（即31.8个月）即可收回投资；按照7.2%的贴现率计算的贴现后回收期，即动态回收期为2.76年（约33.1个月）。
投资前5年NPV为1864万元。
1.7风险分析
市场风险：
同类竞争者蓄势待发，技术泄露竞争加剧。
应对措施：
竞合方式解决同类竞争者，总承包模式保护技术。
营销风险：
地方保护色彩严重，新技术了解甚少，推广困难。
应对措施：
利用现有人脉资源进入市场，现代化营销方式渗入公众生化。
财务风险：
资金不足，应收账款无法收回。
应对措施：
争取风险投资，BOT商业模式实现风险共担，现金流稳定。
杭州甘泉环保科技有限公司
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▌▎▏产品介绍
甘泉高盐有机废水处理设备——绿色发展，还地球一片甘泉
◆应用5大技术专利的集成化菌种筛选技术
●产品背景：
还原一个真实的创业背景
●产品案例：
给定真实的技术故事
●技术壁垒：
人无我有，人有我优
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