甘泉工业污水处理商业计划书.docx

1、杭州甘泉环保科技有限公司Hangzhou Ganquan Science and Environmental Protection Co.Ltd工业污水处理目 录1 执行概要51.1 公司战略51.2产品和技术51.3市场分析51.4竞争分析61.5营销策略61.6 财务分析71.7 风险分析72 产品介绍92.1产品背景92.1.1 环保战略化，治水升级92.1.2 深度城镇化，治污加码112.1.3 高盐有机废水危害大122.1.4 高盐有机废水的来源122.1.5 高盐有机废水排放的强制规定132.1.6 现有技术缺陷明显132.1.7 前沿技术转化问题142.2 产品详述152.2.1

2、 技术应用突破152.2.2 技术核心优势152.2.3 技术原理及示意图162.2.4 产品实例展示172.2.5 后续研发应用192.3 技术壁垒192.3.1 菌种库的独有性192.3.2 筛选系统的独创性202.3.3 专利战略意识强，已研发的菌种与工艺均已申请专利202.3.4 活性菌群所需营养液配方具有保密性203. 市场分析223.1 行业概况223.1.1 工业废水处理市场规模大223.1.2 六大工业排污多，污染大233.1.3 五大行业废水处理市场大243.1.4 工业废水处理行业尚未成熟253.2海水代用带来市场机遇26杭州甘泉环保科技有限公司Hangzhou Ganqu

3、an Science and Environmental Protection Co.Ltd3.4 市场细分293.5 市场容量预测293.6 市场定位324 竞争分析344.1 技术竞争分析344.2 工艺竞争分析354.3 公司竞争分析374.3.1市场前景374.3.2企业间综合竞争形势374.4综合竞争分析384.4.1供应商状况分析394.4.2 购买者情况分析404.4.3 潜在竞争者分析404.4.4 替代品威胁和应对分析404.4.5 现有竞争者情况分析414.4.6 五力模型小结414.5公司SWOT分析424.5.1优势分析424.5.2劣势分析434.5.3机会分析434

4、.5.4 威胁分析444.5.5 SWOT小结455. 营销策略475.1 总体营销战略475.3 营销渠道485.4 产品和服务设计505.5 市场进入515.6 市场推广525.7 售后服务536 公司概况566.1 公司简介566.1.1 公司名称566.1.2 研究团队566.1.3 公司文化566.2战略规划576.2.1 公司定位57杭州甘泉环保科技有限公司Hangzhou Ganquan Science and Environmental Protection Co.Ltd6.2.2 战略规划576.3 组织框架606.4 运营团队616.4.1 管理团队616.4.2 技术研发

5、团队616.4.3指导老师627资本运营与财务预测647.1财务策略647.2 融资和投资分析657.3成本和费用预测677.4盈利能力分析748.风险分析828.1. 市场风险828.2. 营销风险838.3 财务风险839 附录859.1 发明专利证书859.2 发明专利证书869.3 发明专利证书879.4 专利登记簿副本889.5 发明专利证书899.6 专利实施许可框架协议书909.7 指导老师聘用意向书919.8 财务顾问聘用意向书929.9 战略顾问聘用意向书939.10 技术顾问聘用意向书949.11 用户使用报告959.12 采购意向书969.13 浙江大学能源工程设计研究院

6、推荐信979.13 浙江省环境保护厅办公室推荐信989.14 浙江省环境科学保护设计研究院推荐信999.15 浙江省环科环境研究院有限公司1009.16 官方网站（效果图）截图1019.17 慈溪周巷榨菜污水处理工程平面图1029.18集成化筛菌流程示意图1039.19 传统筛菌与集成化筛菌过程对比图103杭州甘泉环保科技有限公司Hangzhou Ganquan Science and Environmental Protection Co.Ltd执行概要营销策略 财务分析风险分析绿色发展，还地球一片甘泉更环保，更专业，更热情！公司战略 产品和技术市场分析竞争分析公司地址：杭州市西湖区西溪路5

7、25号浙江大学科技园B座606室公司电话：0571-87007916 公司传真：0571-87007917公司邮编：310000版权所有：杭州甘泉环保科技有限公司杭州甘泉环保科技有限公司Hangzhou Ganquan Science and Environmental Protection Co.Ltd1 执行概要1.1 公司战略杭州甘泉环保科技有限公司具有全国领先的高盐污水处理技术，应用 5 大技术专利的集成化菌种筛选技术，为客户污水处理问题提出一个包括生物技术、工程设计、系统管理、技术保障、售后服务五位一体的完善的解决方案。公司LOGO：暗含环保节能、资源循环的涵义，彰显我公司致力于环保

8、绿色事业，为世界注入清澈甘泉的使命宗旨。公司使命：绿色发展，还地球一片甘泉公司战略：公司目前致力于高盐工业污水的处理，随着公司技术与业务的逐渐成熟，公司将向着高浓度有机污染物资源化利用与多元化方向发展。 商业模式：BOT模式，使运营更高效，更安全，更持续。1.2产品和技术我公司致力于污水处理技术服务与环保设备研发，凭借独有的微生物菌种资源库和集成化菌种选育系统，可尽可能减少昂贵的物化手段，在处理高浓度难降解废水领域提供高效廉价的解决方案。我公司自成立以来一直与浙大生科院、能源工程设计研究所等科研、设计单位精诚合作，基于嗜极微生物“高效特种菌剂制备技术”开发了甘泉环保系列产品高盐有机废水处理设备

9、及技术、高浓度有机污水资源化利用设备技术。该产品采用不同于常规活性污泥的嗜耐盐微生物，结合现代废水处理工艺，能解决高盐度有机废水难题，大幅降低治理成本，无二次污染问题，具有巨大的利润空间。经市场调研，在未来5-10年内该市场前景广阔。通过与能源工程设计研究院的战略合作，分工承担环保工程建设和后期运营，从而降低工程项目应收账款回收难风险，并且保证公司的稳定收入（以处理污水吨数收费），实现公司持续经营。1.3市场分析市场前景：华东地区工业污水排放量大，危害严重，高盐污水处理方案急需杭州甘泉环保科技有限公司Hangzhou Ganquan Science and Environmental Prot

10、ection Co.Ltd完善。市场机遇：城镇污水处理提出了设施配套管网建设的方案，海水代用成为可能，将为高盐污水处理行业带来了新的市场机遇。产业链定位：水处理产业链中的污水处理行业市场定位：凭借独有的微生物菌种资源库和集成化选育系统，可尽可能减少昂贵的物化手段，在处理高浓度难降解废水领域提供高效廉价的解决方案，尤其在高盐污水处理、油田高盐污水处理、城镇污水资源化等方面具有得天独厚的技术优势。低端客户：高盐污水排放行业中规模较小，资金较薄弱，对成本承担能力较小的企业。我们以成本最低，效率较高，服务简单有效为服务目标。高端客户：高盐污水排放行业中规模较大，企业资金雄厚，影响力大的企业。我们以高效

11、率，优服务为目标，打造高端定制需求。市场容量：根据国家统计局相关数据计算，高盐污水排放量将突破100亿吨大关，并带来100亿余元的市场容量。1.4竞争分析竞争优势技术壁垒、菌株库壁垒、高效率、高利润空间、节能嗜耐盐菌选于自带庞大菌种库，与其他菌种相比，选育技术更高效，更耐受高盐，应用范围广。传统高盐处理成本高昂，与之对比我司技术处理工艺精简，占地小，剩余污泥少，成本低故利润空间大，无二次污染，呼应节能政策。核心竞争力专利技术+成套工艺设计竞争现状 菌株自供无竞争；设备供应商议价能力较低；购买者数量大，议价能力中等偏低；替代品威胁较低；同行业竞争中等偏低；潜在进入者威胁中等。总体威胁中等偏低。这

12、对于甘泉进入高盐有机废水治理行业是良好机会。1.5营销策略营销核心：提供卓越的客户价值！ 我公司计划在未来10年实施三步走战略 战略初期（1-3年）建立样板客户，发展关系客户，树立公司品牌形象杭州甘泉环保科技有限公司Hangzhou Ganquan Science and Environmental Protection Co.Ltd 战略中期（4-5年）以点带面，主动投标，争取提标改造工程 战略后期（6年以上）优化技术，业务范围扩大，市场拓展营销实施：用成功样本案例，价格折扣策略、以及公司的关系与资源进入市场；以高质量和优服务巩固市场；用现代化媒介推广市场。在公司成熟后，整合资源和原有优势，

13、拓展高盐污水以外的业务。1.6 财务分析资本运营 公司计划采取股权融资的方式。公司目前注册资金为50万元。计划通过团队自筹资金和引入风险投资，增资至注册资金1000万。新筹得的资金将用于实验室建设、购买仪器设备、委托加工、营销和研发设计。融资过程保证风投比例为30%，团队自有股份占70%，以确保团队经营动力。 盈利模式 针对高盐污水处理市场，甘泉采取环保工程总承包业务的运营模式；甘泉主要负责项目的工艺设计，施工由第三方外包完成，再由我方运营，负责污水处理工艺控制和维护，保证污水处理效果。我方按污水量收取处理费，毛利率在60%左右。此外，甘泉也销售内循环厌氧反应装置，产品的销售毛利率在50%-5

14、5%左右。投资回收 预计静态投资回收期为2.65年（即31.8个月）即可收回投资；按照7.2%的贴现率计算的贴现后回收期，即动态回收期为2.76年（约33.1个月）。投资前5年NPV为1864万元。 1.7 风险分析市场风险：同类竞争者蓄势待发，技术泄露竞争加剧。应对措施：竞合方式解决同类竞争者，总承包模式保护技术。营销风险：地方保护色彩严重，新技术了解甚少，推广困难。应对措施：利用现有人脉资源进入市场，现代化营销方式渗入公众生化。财务风险：资金不足，应收账款无法收回。应对措施：争取风险投资，BOT商业模式实现风险共担，现金流稳定。杭州甘泉环保科技有限公司Hangzhou Ganquan Science and Environmental Protection Co.Ltd产品介绍甘泉高盐有机废水处理设备绿色发展，还地球一片甘泉应用5大技术专利的集成化菌种筛选技术产品背景：还原一个真实的创业背景产品案例：给定真实的技术故事技术壁垒：人无我有，人有我优