国学智慧与修炼3.ppt

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四、玩得转法家权术并用

（一）法家是治理之师代表人物代表人物韩非子韩非子战国末韩国人，战国末韩国人，出身贵族世家，出身贵族世家，师从荀子，是师从荀子，是中国古代法家中国古代法家的集大成者，的集大成者，著有著有韩非子韩非子，全书全书2020卷。

卷。

中国历史上，有三位杰出的法家代表人物中国历史上，有三位杰出的法家代表人物商商鞅鞅主张用法主张用法申不害申不害主张用术主张用术慎慎到到主张用势主张用势韩非子则将商鞅、申不害、慎到等法韩非子则将商鞅、申不害、慎到等法家学术融合在一起，又借鉴儒、道的一些家学术融合在一起，又借鉴儒、道的一些观点，提出了一套完整的的观点，提出了一套完整的的“法、术、势法、术、势”并用的理论，所以，韩非子是集法家理并用的理论，所以，韩非子是集法家理论之大成者。

论之大成者。

韩非子认为，从本质上看人是靠不住韩非子认为，从本质上看人是靠不住的，人的特性是趋利避害，而不可能自发的，人的特性是趋利避害，而不可能自发仁义之心。

所以，儒家推崇的仁义道德对仁义之心。

所以，儒家推崇的仁义道德对治国而言已经过时，只能补充，不能作为治国而言已经过时，只能补充，不能作为主流。

主流。

韩非子的治国主张对企业治理具有重韩非子的治国主张对企业治理具有重要的参考意义，这就是管理者要法术势相要的参考意义，这就是管理者要法术势相结合，这样管理者处在领导的位置就不容结合，这样管理者处在领导的位置就不容易被蒙蔽，而下级也不会因为没有权术的易被蒙蔽，而下级也不会因为没有权术的约束而徇私舞弊。

约束而徇私舞弊。

（二）法术势的含义及用法

（二）法术势的含义及用法法法制定严明的规章制度和强有力的奖惩制定严明的规章制度和强有力的奖惩措施。

措施明确，奖罚公开，方能有利于领导措施。

措施明确，奖罚公开，方能有利于领导者有效行使权力。

者有效行使权力。

术术管理和控制一个组织的权术，包括任管理和控制一个组织的权术，包括任免、考核各级干部、了解实际情况、制止下属免、考核各级干部、了解实际情况、制止下属执行不力的一系列具体手段。

执行不力的一系列具体手段。

势势广义之势为客观形势，狭义之势为权广义之势为客观形势，狭义之势为权势。

势。

法术势三者的关系：

法术势三者的关系：

法是权力的表现形式，法是权力的表现形式，术是权力的手段，术是权力的手段，势是权力的依傍势是权力的依傍。

1、如何用法？

法者，宪令著于官如何用法？

法者，宪令著于官府，刑罚必于民心，赏存乎慎法，而罚府，刑罚必于民心，赏存乎慎法，而罚加乎奸令者也。

此臣之所师也。

加乎奸令者也。

此臣之所师也。

（定定法法）主之所导制其臣者，二柄而已矣。

主之所导制其臣者，二柄而已矣。

二柄者，刑德也。

何谓刑德？

曰：

杀戮二柄者，刑德也。

何谓刑德？

曰：

杀戮之谓刑，庆赏之谓德。

之谓刑，庆赏之谓德。

（二柄二柄）2、如何用术？

、如何用术？

术者，因任而授官，循名而责实，操杀生之术者，因任而授官，循名而责实，操杀生之柄，课群臣之能者也，此人主之所执也。

君无术柄，课群臣之能者也，此人主之所执也。

君无术则弊于上，臣无法则乱于下，此不可一无，皆帝则弊于上，臣无法则乱于下，此不可一无，皆帝王之具也。

王之具也。

（定法定法）领导用术的七种办法：

领导用术的七种办法：

主之所用七术，所察也六微。

七术：

主之所用七术，所察也六微。

七术：

一曰众一曰众端参观；二曰必罚明威；三曰信赏心能；四曰一端参观；二曰必罚明威；三曰信赏心能；四曰一听责下；五曰疑诏诡使；六曰挟知而问；七曰倒听责下；五曰疑诏诡使；六曰挟知而问；七曰倒言反事。

言反事。

（内储说上七术内储说上七术）

（1）众端参观，也就是通过多方面的观察来验证部下的言行；

（2）必罚明威，就是一定要惩罚那些犯错误的人来树立威信；（3）信赏尽能，在奖励方面一定要守信用，鼓励部下竭尽其能；（4）一听责下，就是一一听取部下的意见然后进行评判；（5）疑诏诡使，就是传出可疑的命令，使用诡诈的手段，来考察部下是否忠诚；（6）挟知而问，就是用已经知道的事情来询问下属，看看下属怎么说，测试他们言行的真伪；（7）倒言反事，就是说与本意相反或作于实情相反的事情，以获得下属的真实态度。

庄子庄子“九征九征”，用术更是莫测高深。

，用术更是莫测高深。

人心险于山川，难于知天。

所以，要用尽各人心险于山川，难于知天。

所以，要用尽各种考验办法。

种考验办法。

1、远使之而观其忠；、远使之而观其忠；6、委之以财而观其仁；、委之以财而观其仁；2、近使之而观其敬；、近使之而观其敬；7、告之以危而观其节；、告之以危而观其节；3、烦使之而观其能；、烦使之而观其能；8、醉之以酒而观其态；、醉之以酒而观其态；4、卒然问焉而观其知；、卒然问焉而观其知；9、杂之以处而观其色。

、杂之以处而观其色。

5、急与之期而观其信；、急与之期而观其信；3、如何用势？

势，就是领导者通过、如何用势？

势，就是领导者通过法和术造成的一种权力状态。

得势的主要法和术造成的一种权力状态。

得势的主要方法：

一是靠制度掌握赏罚的权力；二是方法：

一是靠制度掌握赏罚的权力；二是靠术掌控局势，驾驭部下；三是靠律己使靠术掌控局势，驾驭部下；三是靠律己使部下敬佩，不敢贸然行事。

没有势，领导部下敬佩，不敢贸然行事。

没有势，领导者就没有威，就难以一呼百应。

者就没有威，就难以一呼百应。

慎子曰：

飞龙乘云，腾蛇游雾，云罢雾霁，而龙蛇与蚓蚁同矣，则失其所乘也。

贤人而诎于不肖者，则权轻位卑也；不肖而能服于贤者，则权重位尊也。

尧为匹夫，不能治三人。

（难势难势）（三）法家治理组织玩得转的重要启示（三）法家治理组织玩得转的重要启示启示一：

制度好坏决定事业成败。

好的启示一：

制度好坏决定事业成败。

好的制度下坏人也可以变好人，坏的制度下好人制度下坏人也可以变好人，坏的制度下好人也可以变坏人。

所以，管理要靠制度，而不也可以变坏人。

所以，管理要靠制度，而不是靠仁德，仁德只有补充作用。

是靠仁德，仁德只有补充作用。

国无常强，无常弱。

奉法者强，则国强；国无常强，无常弱。

奉法者强，则国强；奉法者弱，则国弱。

奉法者弱，则国弱。

（有度有度）如：

政府反腐倡廉问题如：

政府反腐倡廉问题企业采购回扣问题企业采购回扣问题启示二：

领导不要逞个人之能。

领导者在治启示二：

领导不要逞个人之能。

领导者在治理企业中要依据制度和规定，不应自己出风头、理企业中要依据制度和规定，不应自己出风头、显才能，这样部下才能各展其能，达到有序、协显才能，这样部下才能各展其能，达到有序、协调、职责清晰、运转良好的目的。

否则，领导逞调、职责清晰、运转良好的目的。

否则，领导逞强好胜，就会越俎代庖，弄巧成拙。

领导和下属强好胜，就会越俎代庖，弄巧成拙。

领导和下属不能作用颠倒，领导者的作用在于无为，下属的不能作用颠倒，领导者的作用在于无为，下属的作用在于照章办事。

作用在于照章办事。

夫物者有所宜，材者有所施，各处其宜，故夫物者有所宜，材者有所施，各处其宜，故下上无为。

上有所长，事乃不方。

矜而好能，下下上无为。

上有所长，事乃不方。

矜而好能，下之所欺；辩惠好生，下因其材。

上下易用，国故之所欺；辩惠好生，下因其材。

上下易用，国故不治。

不治。

（杨权杨权）如：

一些老板管理上喜欢一竿子插到底如：

一些老板管理上喜欢一竿子插到底启示三：

严肃执法就是爱员工。

管理者对员启示三：

严肃执法就是爱员工。

管理者对员工的错误行为进行惩罚，不是憎恨员工，相反，工的错误行为进行惩罚，不是憎恨员工，相反，员工的行为受到约束就会端正行为，遵守制度，员工的行为受到约束就会端正行为，遵守制度，这对员工的前途和发展是有利的，因为任何地方这对员工的前途和发展是有利的，因为任何地方都欢迎训练有素的员工。

所以，执法要严，奖赏都欢迎训练有素的员工。

所以，执法要严，奖赏不要太频繁，奖励太多，就会滋生人的贪欲，员不要太频繁，奖励太多，就会滋生人的贪欲，员工贪欲过盛企业的管理就会混乱，至少经营成本工贪欲过盛企业的管理就会混乱，至少经营成本会大大上升。

会大大上升。

圣人之治民，度于本，不从其欲，期于利民而已。

故其与之刑，非所以恶民，爱之本也。

刑胜而民静，赏繁而奸生。

故治民者，刑胜治之首也；赏繁，乱之本也。

夫民之性，喜其乱而不亲其法。

（心度）如：

海尔的从严管理，赛马不相马如：

海尔的从严管理，赛马不相马讨论：

讨论：

法家为什么强调法术势并用，企法家为什么强调法术势并用，企业治理如何业治理如何“抱法处势抱法处势”？