产品培训-销售管理.ppt

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产品培训销售管理产品培训销售管理用友软件股份有限公司姓名：

唐勇产品概述产品概述产品模型产品模型应用准备应用准备主要功能主要功能产品演示产品演示Q&A主要内容主要内容产品概述产品概述销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心销售管理提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控产品概述产品概述-接口关系图接口关系图产品概述产品概述-业务流程图业务流程图产品概述产品概述产品模型产品模型应用准备应用准备主要功能主要功能产品演示产品演示Q&A主要内容主要内容产品模型产品模型U8销售管理支持企业四种销售业务模型销售管理支持企业四种销售业务模型普通销售普通销售业务业务委托代销委托代销业务业务分期收款分期收款业务业务直运销售业务直运销售业务普通销售业务普通销售业务普通销售业务模式支持正常的销售业务，适用于大多数企业的日常销售业务。

普通销售业务根据“发货开票”的实际业务流程不同，可以分为两种业务模式。

系统在处理两种业务模式的流程不同，但允许两种流程并存。

系统判断两种流程的本质区别是先录入发货单还是先录入发票。

先发货后开票模式，即先录入发货单。

开票直接发货模式，即先录入发票。

委托代销业务委托代销业务委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移。

分期收款业务分期收款业务分期收款发出商品业务类似于委托代销业务，货物提前发给客户，分期收回货款。

分期收款销售的特点是：

一次发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比性地转成本。

直运业务直运业务直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。

直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。

产品概述产品概述产品模型产品模型应用准备应用准备主要功能主要功能产品演示产品演示Q&A主要内容主要内容应用准备应用准备客户档案管理客户档案管理存货档案相关设置存货档案相关设置销售类型定义销售类型定义客户存货对照表客户存货对照表销售系统参数选项设置销售系统参数选项设置销售期初销售期初应用准备客户资料管理应用准备客户资料管理应用准备存货档案相关设置应用准备存货档案相关设置应用准备销售类型定义应用准备销售类型定义应用准备客户存货对照表应用准备客户存货对照表应用准备销售选项应用准备销售选项控制销售业务是否受必有订单控制销售出库单生单方式控制销售类型方式控制应用准备销售期初应用准备销售期初处理建账日之前已经发货、出库，尚未开发票的业务。

处理建账日之前已经发货、出库，尚未开发票的业务。

产品概述产品概述产品模型产品模型应用准备应用准备主要功能主要功能产品演示产品演示Q&A主要内容主要内容主要功能销售报价主要功能销售报价客户报价结果的记录，报价成功后可以转为有效力的销售订单客户报价结果的记录，报价成功后可以转为有效力的销售订单11、手工增加、手工增加22、参照模拟报价生成、参照模拟报价生成主要功能销售订单主要功能销售订单主要功能发货单主要功能发货单主要功能退货单主要功能退货单主要功能销售发票主要功能销售发票发票现结主要功能发货签回主要功能发货签回客户在收到货物以后，在发货单上签属的结果其他主要功能价格管理其他主要功能价格管理价格设置价格设置、调整在调价单中进行，调价单分存货调价单、客户调价单，调价单支持审批流，审批通过后更新价格列表价格设置时，支持按批量、按有效期间设置价格全程记录价格设置、调整历史，可以查询、删除调价历史主要功能存货价格管理主要功能存货价格管理主要功能客户价格管理主要功能客户价格管理其他主要功能帐期管理其他主要功能帐期管理解决用户在实际业务中按月结、固定日期计算应收日、收款日的业务，系统支持按发货后就计算应收日、收款日，也支持按发票开具后计算应收日、收款日。

实际的计入应收账款，还是以销售发票为准。

其他主要功能账期管理其他主要功能账期管理收付款协议收付款协议立账依据立账依据立账方式立账方式立账基准日期立账基准日期立账偏离天数立账偏离天数账期账期固定收账日固定收账日其他主要功能追溯管理其他主要功能追溯管理订单追溯订单追溯以销售订单为起点，对于以销售订单为起点，对于LP件、订单跟踪的存货进行追踪，也可件、订单跟踪的存货进行追踪，也可以对直接参照销售订单生成的单据的执行进行追踪以对直接参照销售订单生成的单据的执行进行追踪业务追溯业务追溯可以任一单据为起点，按关联关系追溯其上游和下游的单据可以任一单据为起点，按关联关系追溯其上游和下游的单据对于特殊属性的存货：

批次管理、序列号管理、出库跟踪入库、对于特殊属性的存货：

批次管理、序列号管理、出库跟踪入库、LP件，能够追溯其相关的单据件，能够追溯其相关的单据其他主要功能订单追溯其他主要功能订单追溯以销售订单或出口订单为起点，追溯某一张销售以销售订单或出口订单为起点，追溯某一张销售订单的供应、生产以及入库的情况。

订单的供应、生产以及入库的情况。

可追溯的条件：

可追溯的条件：

LP件、销售跟单存货、直接参照件、销售跟单存货、直接参照销售订单生成的单据销售订单生成的单据其他主要功能业务追溯其他主要功能业务追溯其他主要功能其他主要功能查询统计查询统计产品概述产品概述产品模型产品模型应用准备应用准备主要功能主要功能产品演示产品演示Q&A主要内容主要内容产品概述产品概述产品模型产品模型应用准备应用准备主要功能主要功能产品演示产品演示Q&A主要内容主要内容