服装活动方案4篇.docx
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服装活动方案4篇
本文目录2019服装活动方案服装51活动方案服装展销会活动方案品牌服装活动方案
活动主题:
感恩母亲,母爱永恒。
活动目的:
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间(5.5----5.11)
活动预热
大多数人没有过"母亲节"的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动"冷启动"就存在风险。
为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为"母亲节"活动的正式开展做好铺垫工作。
告知公众"今年5月11日是母亲节",以及[感恩的心]在"母亲节"当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:
可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.
活动内容:
一.可在店门口写上一块招牌,上写"今天距世界母亲节还有____天",以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍
三.可提前制作好以母亲为主题目的,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二)将卖场的电话定为"感恩热线",欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五)购衣就能参加抽奖.设定购物
达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a孝心礼:
高档木梳;
b青春礼:
鲜艳康乃馨;
c长寿礼:
精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
四.活动期间应该注意的问题:
1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.
4.人员安排问题.活动期间,应该多增些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.
五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓"知已知彼""百战百胜"。
1、节俭型顾客
特点:
爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。
对策:
推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。
2、虚荣型顾客
特点:
喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。
对策:
尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。
3、自负型顾客
特点:
穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。
对策:
假装崇拜她,把话题捡过来。
4、固执型顾客
特点:
主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。
对策:
尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。
5、苛求型顾客
特点:
喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策:
抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。
6、专家型顾客
特点:
她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。
对策:
不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。
7、反复无常的顾客
特点:
情绪不稳定,反复无常。
对策:
小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.
六.活动结束
要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,等.以免引起不必要的纠纷
活动时间:
*年4月18日--*年5月28日
活动地点:
全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店(包括香港特别行政区)
活动主题:
"春意渐浓纵情木浴"五一套餐促销
活动目的:
1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量,形成一个销售高峰。
2、回馈各合作伙伴,提高战略性合作关系。
3、提高嘉熙木桶的影响力,扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。
树立嘉熙木桶品牌形象。
(以下促销价再打9折为此次团购价格)
"踏春组合"(9件套)促销价3678元原总价:
4602元优惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒
"享春组合"(8件套)促销价2958元原总价:
3694元优惠736元
嘉熙木桶舒适ⅱ型(1*630*780/700)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒
"浴春组合"(8件套)促销价2768元原总价:
3463元优惠696元
嘉熙木桶舒适ⅰ型(1100*600*780/700)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒
"知春组合"(8件套)促销价2928元原总价:
3654元优惠726元
嘉熙木桶休闲ⅰ型(1*660*820)、浴足桶(410*210)、冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒
"沐春组合"(7件套)促销价2668元原总价:
3336元优惠688元
嘉熙木桶休闲ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个
"赏春组合"(7件套)促销价2488元原总价:
3106元优惠618元
嘉熙木桶休闲ⅴ型(1000*580*820)、浴足桶(370*210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个
"怡春组合"(6件套)促销价2428元原总价:
3028元优惠600元
嘉熙木桶休闲ⅲ型(1*600*680)、浴足桶(410*210)、冲淋盆、小方凳、米桶(335*235*220)、抽纸盒、另赠纸杯100个
注:
在促销过程中只有购买上述7种套餐方可享受以上优惠。
四川嘉熙实业有限公司享有此次促销活动最终解释权!
其中高820型浴桶如无货,顾客可以选择同类型高870浴桶,不另收费。
(本文案来自络,操作按实际情况进行,不要照抄原版,注意自己的实际情况而定)
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时装中心各经营户:
时装中心自八月八日盛大开业以来,经营业态呈良好上升势头。
为进一步提高市场人气,扩大时装中心知名度,市场决定于10月22日-28日举办"中国(常熟)服装城时装中心首届秋冬季产品大型展销会"。
活动方案:
一、展销时间:
年10月22日~~28日七天(每天上午8:
00~下午4:
00)
二、展销地点:
招商城时装中心
三、展销会参与单位及品牌:
入驻时装中心的全部门店及品牌
四、展销会邀请对象:
时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。
五、邀请方式:
1、由时装中心统一印制邀请函,以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函,邀请你的新老客户届时光临,请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单(附详细、联系方式)。
2、通过广告宣传,吸引新老客商及零售商参与。
3、来宾由各参展商铺负责接待。
六、展销会主要活动内容:
1、展销会期间各门店务必要备足货源,文明待客。
2、在时装中心内进行型台时装走秀表演,吸引人气.
3、礼品发放:
各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部(1#自动扶手梯旁)领取精美礼品一份。
散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。
4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。
5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。
七、全方位强势推广宣传方案:
1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传:
整版宣传参展商铺、入驻品牌。
2、常熟电视台、常熟广播电台:
移动幕等。
3、发送手机区域短信(展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息,吸引其来参观、了解)
4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。
各经营户可至楼层经营管理部登记,以品牌名义祝贺展销会。
如:
热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功",制作费用350元/个。
5、络推广:
中
国服装、商情、展览;常熟服装、零距离论坛、时装中心站等各大知名服装信息站。
6、届时在长途汽车站设立接待窗口,有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商,由时装中心派车统一送至市场。
时装中心的未来需要大家来开发,我们共同的目的----大力提高时装中心的知名度,让广大进货客商了解时装中心,展现出中国最大时装交易中心的风采,为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力!
【范例】
一、指导思想
丰富春节服装商品市场供应,营造欢乐、祥和的节日气氛,促进我县经济社会和谐健康发展,展示菜篮子工程建设成果,充分体现党和政府关心人民群众生活和为民办实事精神,为广大市民提供优质、安全、健康、价稳的春节菜篮子商品。
二、展销时间:
1月17日至21日(上午8∶00至下午16∶30),共5天。
三、展销地点:
宁海县果蔬批发市场内。
四、展销商品:
各类服装。
五、举办单位
(一)主办单位:
宁海县人民政府
(二)承办单位:
县贸粮局
(三)协办单位:
县农林局、县海洋渔业局、县旅游局、县供销联社、市工商局宁海分局、县农产品营销协会
(四)媒体支持:
县新闻中心、县广播电视台
六、组织机构及工作职责
(
(二)各组工作职责
综合组由县贸粮局、县委宣传部、财政局、农林局、文广新闻出版局、海洋渔业局、旅游局等单位组成,由江永平兼任组长。
主要职责:
县贸粮局负责制定年货展销会总体方案;综合协调、检查督促各工作组的工作;汇总展销会有关统
计数据;负责开幕式领导讲话材料;负责展销会资金运作及预决算管理;负责活动招商方案的制定和招商目标的落实;负责总体展位的分配及安排;负责与各地相关部门联系落实参展工作;负责布展方案的制定工作。
县委宣传部负责新闻宣传的策划、组织和实施工作。
县财政局负责审定展销会预决算方案,落实经费。
县农林局、海洋渔业局协助做好农副产品的招商组织工作。
县文广新闻出版局负责展销场地外围文化市场的管理。
县旅游局负责旅游团队的组织工作。
布展组由县供销联社和贸粮局等单位组成,贝跃东兼任组长。
主要职责:
县供销联社协助做好会展的布展、开幕式场所的布置及搭建、展场广告位的制作。
安全保障组由县发展改革局、公安局、交通局、卫生局、贸粮局、城管局、市工商局宁海分局等单位组成,李海啸兼任组长。
主要职责:
县发展改革局负责商品价格的检查及处理工作。
县公安局负责制定活动安全保障预案及方案;负责活动期间安全保卫工作。
县交通局负责公交车辆的落实及线路安排。
县卫生局负责食品卫生监督检查工作。
县城管局负责禁止乱扩摊、乱拼摊、乱搭摊,确保通道畅通。
市工商局宁海分局负责商品质量、企业经营行为的监督检查及处理,负责接待消费者投诉工作。
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眼下林中鸟可以说前有狼后有虎,尤其是通过这届的北京服装博览会,我们应该清楚的看到,现在的休闲
服市场,已经非常的残酷,我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌,一些其它地区的品牌,已经日新月异,
发展非常迅速。
我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备,增加我们的危机感。
要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的
一块肥肉。
所以必须要出奇招制胜。
一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方
面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析
1.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同,但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积
累丰厚。
(3)品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,林中鸟整体上和他们比还是有一
段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格
战。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(温州地区)
第一集团军:
邦威、高邦,他们是领先品牌;
第二集团军:
森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:
品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。
实施本地化战略,降低成本,强化竞争
力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%
的人从来不购买。
但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:
重价格,但对品牌附加值概念模糊。
但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。
有一定的市场占有率,尤其是南方市场。
而且今年产品开
发还有
一定的竞争力。
虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:
市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。
从长远来
说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,
林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重要。
必须利用新店开业的契机
和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。
其中两点很重
要:
一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。
二是林中鸟影响面不大,但让人有亲
切感。
可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。
2、提高林中鸟的美誉度。
3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进林中鸟在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题
活动主题:
火红五月别样天
四、活动口号
活动口号:
你火了吗?
意为:
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应该置几件清凉的服饰了;
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;
(5)体现林中鸟在不断的完善自己。
五、活动地点
活动地点:
所有林中鸟专卖店
六、活动时间
活动时间:
5月1日至5月15日
七、活动内容
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注:
具体销售手法,由商务部和
计划部提供。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动,它是林中鸟下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不
在于活动内容,而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际,还要尽量推产品
的功能性和实用性。
(1)广告创意原则:
以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2)媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
(3)软广告
a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻
(4)软广告主题
全面启动"凉一夏"促销活动
(5)广告语
a)你火了吗?
b)你应该火了
c)全世界无产阶级联合起来
d)林中鸟时尚服务区
(6)广告诉求目标:
追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略:
要新、准、巧。
(8)店堂终端布置
整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围
,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业
员在见顾客的时候,都要问"你火了吗?
"店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算
暂略
十、综合评述
眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。
如果
是这种情况,其实将对林中鸟有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长
将会使两败俱伤,所以林中鸟必须早做打算,稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
【范例】【范例】
指导思想
五一节事件营销理念传播组合:
站广告、横幅巨幅、电视幕广告、广播促销广告、报纸促销广告、宣传单页及其有效执行(d、夹报、龙卷风发行等)、现场布置等。
要求提前5~10天开始有步骤、有节奏、有重点地组合投放;以主推产品为核心的品牌形象塑造传播组合:
cc广告、站广告、杂志广告、相应地方电视台产品广告、户外广告、资料等,对公司的主推产品和利润产品进行多层次、多方位、多渠道的包装宣传。
传播组合
一、公司品牌形象、产品形象塑造传播组合
1.中央电视台
cc-1广告的投放,一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度,同时能增加经销商的信心,使其在节日前多提货、备货。
2.地方电视台广告、电台广告
(1)前10天,公司各分公司、办事处按照推广的重点区域,在当地重点电视台(市级电视台如有线台、卫视台等)黄金时段(19∶00~22∶00)投放10天左右的电视广告,内容为公司最新的主推产品的电视广告片,分为60秒、30秒和15秒3个版本,地方电视台的投放必须确保广告长度在15秒/次以上,保证每天3~5次的发布频率;
(2)重点区域包括华南区、西南区、东北区,电台广告在当地影响力大、收听率高,主要受众为出租车司机、有车一族及农村听众,也是公司的消费者群的主要组成部分,公司提前制作好30秒和60秒的广播广告,在以上地区一些流行电台的重点时段提前10天投放;
(3)对媒体提前进行订位、及时申报特别重要,各类产品包括竞争品牌都会有宣传动作,必须尽可能抢占媒体,排挤竞争对手,在视听媒体方面占得先机。
3.站广告
(1)受非典影响,站广告尤其重要,公司与易、新浪、搜狐等站具有长期合作关系,五一节将同时在以上3个站同期投放,争取上班一族、青年一族等城市消费群,吸引眼球,为促销活动做铺垫;
(2)发布内容以公司主推产品、利润产品形象及功能介绍为主要内容,集中几大站首页及浏览率高的页面发布(要求效果好的页面,坚决削减站推荐的免费赠送部分),通过巨幅、通栏条幅、弹出窗口、文等形式发布;
(3)提前10天投放,此时不发布促销内容,促销内容在节日前5天才允许发布。
二、五一节黄金消费周促销传播组合
1.站广告
(1)在站广告介绍公司主推产品和利润产品的同时,从4月25日起开始发布促销信息,传达"超低价格,震撼出击"、"优惠一卡通,消费路路通"和"早买机会多,豪礼送不停"等促销信息,吸引消费者把公司作为首选产品的行列;
[a]
(2)针对非典影响,在页上设立一个栏目,以"购买公司产品送货上门"为主题发布,方便消费者购买,体现企业的用户服务形象和仁爱为怀的企业理念;
(3)促销信息的发布时间为节日前5天,过早发布会把公司的促销方案透露给竞争对手,以免其制定针对公司的促销策略。
2.横幅巨幅
(1)印制促销内容及产品介绍的条幅、巨幅提前5天左右发布,公司总部提供设计稿,保证全国户外促销形象的统一,形成促销风暴,由各分公司、办事处自行订位、制作、发布;
(2)发布位置选择:
城市市场可选择在商场周围、广场悬挂,县级农村市场选择在卖场、集市、广场、重要交通要道等有利地点发布,巨幅广告平均面积必须确保在252/幅以上;
(3)各分公司、办事处务必提前订位,争取好的发布位置,形成优势。
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一、活动主题:
狂欢璀璨复活节。
二、活动时间:
复活节晚上9:
30到23:
30.三、分工:
全场由梁献方负责客户接待,马东风负责跟进其相关的具体工作。
四、活动内容:
1、当天不可以取存酒、赠送的酒水。
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圣诞晚会节目
序曲声中会众入场就坐19:
00音乐渐止,灯光渐熄主持人颂祷【无配乐】【烛光】主持人颂祷【配乐】《平安夜》主持人颂祷会众全体起立全体合唱《普世欢腾》会众就坐,节目开始1.诗朗诵:
《我们往伯利恒