广告学第三章教案.docx
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广告学第三章教案
第3章广告心理
第一节广告策划与公众心理
第二节广告设计与公众心理
第三节现代广告的心理策略
教学目的要求：
通过对广告与心理学关系的描述，使学生了解和初步掌握如何利用心理学的知识，影响消费者从看广告到产生购买行为的过程，以加强广告的效果。
重点：
增强广告效果的心理学方法
难点：
广告作用的心理过程及成功广告的心理条件
引子
请具体描述一下你的某一次由于受广告的影响而购买（选择）某一商品的全过程：
你是怎样接触这一商品的广告的？
从看到广告到实际购买都经历了哪些过程：
包括心理的、行为的。
简单总结一下：
广告在整个过程中所发挥的作用。
老大娘买李子的例子
其实我们在老大娘买李子的例子中可以了解到这样一种推销模式
AIDA模式也称“爱达”公式，AIDA是四个英文单词的首字母。
Attention，即引起注意；
Interest，即诱发兴趣；
Desire，即刺激欲望；
Action，即促成购买
AIDA模式是推销专家海英兹·姆·戈得曼（HeinzMGoldmann）总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。
这个公式后来成为广告策划的一个重要依据。
成功的广告，能迅速吸引消费者的注意，引发其兴趣，使消费者正确地理解广告中的信息，从而影响其情感和态度，激发其购买欲望，并使消费者在有意或无意之间进行记忆，最终在在强烈的购买动机驱使下完成购买。
这一过程就是广告传播的心理过程。
一则广告只要引起了人们的注意，就已经成功了一半。
下面我们就来学习第一个问题
第一节广告策划与公众心理
广告活动最终是要通过消费者的心理活动来产生功效的，因此我们在研究广告发挥功效的一般规律前，必须对人的心理过程有所了解
一、人的心理活动过程
认知、情感、意志
1认知要素：
包括感觉、知觉、注意、记忆、思维、想象、联想
2情感要素：
包括亲情、友情、爱情；喜怒哀乐
3意志要素：
意志就是人自觉地确定目的并支配其行动以实现预定目的的心理过程。
能够自觉地确立目的,是人的行为的特征。
下面我们着重讲一下认知要素：
感觉：
人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。
感觉主要包括：
视觉、听觉、嗅觉、味觉、肤觉（触觉），合称为“五大感觉”。
感觉适应原理：
包括两方面内容：
一是因刺激过久而变为迟钝；二是因刺激缺乏而为敏锐。
感觉适应的优点是可以减少身心的负担，如在声音吵杂的场所，有些人之所以能排除声音干扰，专心于一件事，就是对噪音产生了适应。
缺点是易使人丧失警觉性，没有了新鲜感。
广告策划要求标新立异就是要顺应这一原理。
知觉：
是人脑对直接作用于它的客观事物的整体反映。
是人对感觉信息的组织和解释的过程。
例如，看到一个苹果，听到一首歌曲，闻到花香等，这些都是知觉现象。
知觉是各种感觉的结合，它来自于感觉，但已不同于感觉。
感觉只反映事物的个别属性，知觉却认识了事物的整体；感觉是单一感觉器官的活动的结果，知觉却是各种感觉协同活动的结果；感觉不依赖于个人的知识和经验，知觉却受个人知识经验的影响。
同一物体，不同的人对它的感觉是相同的，但对它的知觉就会有差别，知识经验越丰富对物体的知觉越完善，越全面。
显微镜下边的血样，只要不是色盲，无论谁看都是红色的；但医生还能看出里边的红血球、白血球和血小板，没有医学知识的人就看不出来。
知觉的选择性
客观事物是多种多样的，在特定时间内，人只能感受少量或少数刺激，而对其他事物只作模糊的反映。
被选为知觉内容的事物称为对象，其他衬托对象的事物称为背景。
某事物一旦被选为知觉对象，就好像立即从背景中突现出来，被认识得更鲜明、更清晰。
一般情况下，面积小的比面积大的、被包围的比不被包围的、垂直或水平的比倾斜的、暖色的比冷色的，以及同周围明晰度差别大的东西都较容易被选为知觉对象。
知觉的选择性的客观原因：
事物特征明显，与众不同，引人注目。
即使是对同一知觉刺激，如观察者采取的角度或选取的焦点知觉不同，亦可产生截然不同的知觉经验。
主观原因：
个性、兴趣、经验、知识、身份、价值观、信仰等因素。
由知觉选择现象看，我们可以想像，除了少数具有肯定特征的知觉刺激（如捏在手中的笔）之外，我们几乎不能预测，提供同样的刺激情境能否得到众人同样的知觉反应。
《黎明与黄昏》－木雕艺术家艾契尔（M.C.Escher）在1938年的一幅著名木刻画。
（你看到了什么）
假如读者先从图面的左侧看起，你会觉得那是一群黑鸟离巢的黎明景象；假如先从图面的右侧看起，就会觉得那是一群白鸟归林的黄昏；假如从图面中间看起，你就会获得既是黑鸟又是白鸟、也可能获得忽而黑鸟忽而白鸟的知觉经验。
错觉：
含义：
人的知觉不能正确地表达外界事物的特性，而出现种种歪曲。
错觉有很多种类，常见的有大小错觉、形状错觉、方向错觉、形重错觉、倾斜错觉、运动错觉、时间错觉等。
利用空间错觉，丰富商品陈列，降低经营成本。
一位行人路过一家房顶悬挂各种灯具的商店，各式各样的灯具连成一片，璀璨夺目，吸引他不由信步走了进去，看着看着才发现这个商店并不大，只是由于周围全镶上了镜子，从房顶延伸下来，使整个店堂好像增加了一倍的面积，由于镜面的折射和增加景深的作用，使得屋顶上悬挂的灯具也徒然增加了一半，显得丰盛繁多，给人以目不暇接之感。
这就是空间错觉在商业中的妙用。
在寸土寸金的商场中，如何陈列商品，直接关系到商品的销售效果。
如果借鉴以上做法，在商品的陈列中充分利用镜子、灯光之类的手段，不仅能使商品显得丰富多彩，而且能减少陈列商品的数量，降低商品损耗和经营成本。
在一些空间较小的区域，利用镜子、灯光等手段使空间显大，不仅能调节消费者的心情，而且也能使销售人员以好的心情为消费者服务，避免由于心情不好而造成主顾间的矛盾冲突。
利用时间错觉，调整心态，提高经营绩效。
也许你有过“等人”的经历，时间的难熬令人头痛不已，心情也出奇地糟糕。
如果你一边等人，一边看书或听音乐等，你就会发现时间过的也挺快的。
这是由于你在看书或听音乐时，分散了对时间的注意，实现了对时间由有意注意到无意注意的转移，从而造成了“时间快”的时间错觉。
在很多商场里我们都能听到音乐声，但大多数商场却不知道音乐到底该怎样播放才好。
音乐对人的情绪的影响是很大的，乐曲的节奏、音量的大小，都会影响到顾客和营业员的心情。
心情好，主顾之间就会避免很多不必要的矛盾和冲突，就会出现很多的商机，就会取得更高的社会效益和经济效益。
如果在顾客数量较少时播放一些音量适中、节奏较舒缓的音乐，不仅能使主、顾心情更加舒畅，而且还能放慢顾客行动的节奏，延长在商场的停留时间，增加较多的随机购买几率，也使销售人员的服务更加到位。
如果在顾客人数较多时播放一些音量较大、节奏较快的音乐，就会使主、顾的行动节奏随着音乐的节奏而加快，就会提高购买和服务的效率，避免由于人多效率低而引起的心情不好，矛盾冲突增多的情况的出现。
利用运动错觉，调整服务手段。
浙江黄岩市长潭水库大坝的码头附近有一家切糕摊，店老板卖糕时，故意少切一点儿，过秤后见分量不足，切一点添上，再称一下，还是分量不足，又切下一点添上，最终使秤杆尾巴翘得高高的。
如果你是一位顾客，亲眼见到这两添三过秤的一切，就会感到确实量足秤实，心中也踏实，对卖糕人很信任。
如果卖糕人不这样做，而是切一大块上秤，再一下二下往下切，直到秤足你所要的分量时，你的感觉就会大不一样，眼见被一再切小的糕，总会有一种吃亏的感觉——这就是运动错觉对顾客的影响效果。
聪明的卖糕人正是巧妙地利用了顾客的这种极其微妙的心理活动变化，并实实在在地做到了童叟无欺，使糕摊处地利、人和之优而终日生意红火。
社会知觉与社会偏见
人的知觉会发生错误，与对象不符，称错觉。
在社会知觉中受自身知识、经验、情绪、价值观等主观要素影响发生错觉称社会偏见。
社会偏见的形成跟以下一些效应有关系
1、首因效应
首因效应与近因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的，首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。
第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。
一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染装不出来的。
2、近因效应
与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。
多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。
3、光环效应
晕轮效应最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。
他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全
晕轮效应，又称“成见效应”，这种强烈知觉的品质或特点，就象月亮形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其它品质或特点所以就形象地称之为光环效应。
有时候晕轮效应会对人际关系产生积极效应，比如你对人诚恳，那么即便你能力较差，别人对你也会非常信任，因为对方只看见你的诚恳。
最典型的例子，就是当我们看到某个明星在媒体上爆出一些丑闻时总是很惊讶，而事实上我们心中这个明星的形象根本就是她在银幕或媒体上展现给我们的那圈“月晕”，它真实地人格我们是不得而知的，仅仅是推断的。
有人为此做过一个实验
“心理定势”实验
前苏联心理学家曾做过一个关于“心理定势”的实验：
研究者向参加实验的两组大学生出同样一张照片，但在出示照相片前，向第一组学生说：
这个人是一个十恶不赦的罪犯：
对第二组的学生却说：
这个人是一位大科学家。
然后他让两组学生各自用文字描述照片上这个人的相貌。
第一组学生的描述是：
深陷的双眼表明他内心充满仇恨，突出的下巴证明他沿着犯罪道路顽固到底的决心……
第二组的描述是：
深陷的双眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在认识道路上克服困难的意志……
俄国著名的大文豪普希金曾因晕轮效应的作用吃了大苦头。
他狂热地爱上了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦丽，并且和她结了婚。
娜坦丽容貌惊人，但与普希金志不同道不合。
当普希金每次把写好的诗读给她听时。
她总是捂着耳朵说：
“不要听!
不要听!
”相反，她总是要普希金陪她游乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死，使一颗文学巨星过早地陨落。
在普希金看来，一个漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高贵的品格，然而事实并非如此。
4、刻板效应又称定型效应，是指人们用刻印在自己头脑中的关于某人、某一类人的固定印象，以此固定印象作为判断和评价人依据的心理现象。
5、投射效应所谓投射效应是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。
即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。
由于知觉具有选择性所以在广告的具体设计上,也必须把主要部分作为对象,其余部分作为背景。
商品信息的主要部分,要有足够的吸引力,就需采有某种手法来吸引消费者的注意。
原则上,那些属于刺激物的物理特征,如强度大的、对比明显的、颜色鲜艳的特征等,均可用来加强对特定对象的知觉。
注意：
注意,是指心理活动对一定对象的有选择的集中。
人在注意着什么的时候，总是在感知着、记忆着、思考着、想象着或体验着什么。
人在同一时间内不能感知很多对象，只能感知环境中的少数对象。
而要获得对事物的清晰、深刻和完整的反映，就需要使心理活动有选择地指向有关的对象。
也就是说注意具有选择性,人们所感受到的只是引起注意的那些少数对象。
当心理活动集中于指向特定对象时,被注意的对象就处于意识的中心。
不仅活动的开始需要注意,即集中指向特定的对象,而且,其后的过程也需要注意的保持。
注意的刺激维度及相应的广告策略：
剌激因素涉及剌激的许多维度,与广告策略密切相关的有大小与强度、新奇、变化与活动、颜色、位置、形状等：
高频率、悬念、色彩反差都是吸引注意的有效广告手段。
可乐的广告色彩吸引人
音乐播放器的广告，设计就很新奇
冰淇淋的广告，做成玫瑰花的样子，可以引起消费者的注意
记忆：
记忆是人脑对过去经验的反映，诸如过去感知过的事物、思考过的问题、体验过的情绪与情感、做过的动作等，都可能保存于头脑中。
它包括识记、保持、再认与重现四个过程。
从记忆保持的时间角度来看可分为：
瞬时记忆、短时记忆、长时记忆。
从主体的参与角度来看可分为和有意记忆。
瞬时记忆又叫感觉记忆或感觉登记，是指外界刺激以极短的时间一次呈现后，信息在感觉通道内迅速被登记并保留一瞬间的记忆。
一般又把视觉的瞬时记忆称为图像记忆，把听觉的瞬时记忆叫做声像记忆。
短时记忆是指外界刺激以极短的时间一次呈现后，保持时间在1分钟以内或是几分钟的的记忆。
长时记忆是指永久性的信息存贮，一般能保持多年甚至终身。
无意注意：
无预定目的、无需任何意志努力的注意
有意注意：
有预定的目的、需要做一定努力的注意
由于记忆的特点，所以我们做广告策划时应该
1、将广告信息适当的重复
在广告宣传中，广播广告至少要将同一内容播放3~6个月，否则没有效果，但也有将同样的广告每日一次连续播放两个月而达到目的实例。
一般说来，广告内容集中播放，以每日反复10~25次为最佳限度。
然而，重复是有限度的，过分重复有时会使广告受众讨厌。
2、广告信息数量恰当
所需记忆的东西越少就越容易记住。
为了使广告信息在更大程度上为消费者记住，就应尽可能地减少记忆内容的数量。
我们也许见到过这样的情况：
在一则广告中推出好几种商品。
广告客户这样做的目的，大概是为了省钱，实际上这样做反而得不偿失。
由于广告的内容繁杂，消费者很难对某几种或某一种商品有清晰的印象。
因此，一则广告不宜同时推出多种商品。
3、广告形式新颖独特
有经验的广告设计者往往还在广告形式和表达方式上作变化，因为环境中新异刺激容易让人记住。
4、增加感染力，引起消费者的情绪记忆
5、巧用人物模特
思维：
认知活动的一种。
人脑借助言语、表象或动作实现的、对客观现实的概括和间接的反映。
反映的是事物的本质特征和事物之间的内在联系。
思维是高级的心理活动形式，人脑对信息的处理包括分析、抽象、综合、概括、对比系统的和具体的过程。
这些是思维最基本的过程。
认知具有概括性和间接性两个基本特征。
前者表现为它反映的不是个别的事物或事物的个别属性，而是事物的一般特性以及事物之间的内在联系；后者表现为它不是反映直接作用干人的感官的事物的属性，而是以已有的知识经验为基础，对事物进行间接的反映。
按照发展水平的不同，思维可以分为直观动作思维、具体形象思维和抽象思维等。
想象、联想：
想象是人的大脑对已有的表象进行加工改造，从而创造新形象的过程。
（1）重现想象：
它依据某种表述、概念或说明，将其再现为一种具体的物象。
（2）推测想象：
它是根据以往的经验和已有的表象材料的内部关系对可能出现的新组合、新变化作出推测，也是一种假设。
（3）融合想象：
将若干已形成的表象，通过分解、综合，创造出一种新的形象，它不是一般的表象的总和，而是在改造基础上的融合。
（4）抒情想象：
属创造想象。
是将某种情感具体化为一种生动的物形，变抽象为具体，变虚为实。
联想是由当前感知的事物回忆或联系与之相关的另一事物。
（1）接近联想：
两种事物在时间上和空间上比较接近，人们依据自己的经验，自然而然地在大脑中形成联系，由此物联想到彼物，如埃菲尔铁塔到凯旋门。
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（2）相似联想：
两种事物在性质或形态上有某种相似或相近，因而由此物联想到彼物，此人想到他人，如刘翔到姚明。
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（3）对比联想：
当感知某种事物时，引起对与它在性质、特点上相反的事物的联想。
这种联想主要强化对事物对立关系的感受与理解。
由贫想到富，由美想到丑，由真想到伪……。
（4）关系联想：
由于事物之间存在着某种关系，由此物想到彼物，这种联想叫做关系联想。
包括种属关系、因果关系、依存关系等。
例如，由荷花想到荷叶，由牛想到草原。
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如这个车子套在围栏上的广告让你联想到车锁
第二节、广告设计与公众心理
广告宣传活动实质上是一种心理影响活动,所以在广告设计的整个过程中，应该进行公众心理的分析,根据公众的心理特征和心理需要,抓住公众关心点,制定出科学的心理影响策略。
1、公众需要与动机（广告设计与公众需要心理）
需要是个体在一定的生活条件下感到某种欠缺而力求获得满足的一种内部状态，是机体延续和发展生命对所必需的客观事物的欲求的反映，是机体自身或外部生活条件的要求在头脑中的反映。
人的需要是多层次多方面的，大致可以分为情感需要、自我支持需要和自我防御的需要。
人的需要按马斯洛需求层次说分为五个阶梯层次：
自我实现——自我满足
自我需要——荣誉、成功、自尊等
社交需要——爱情、友谊、归属等
安全需要——保护、秩序、稳定等
生理需要——食物、水、住所、空气、性等
这五个层次是从低级（生理性）需要到高级（心理性）需要呈上升状的，并且有时是几种需要并存的。
动机是直接推动一个人进行活动、以获取满足其需要的事物的内部动因或动力。
消费者的动机是决定购买的重要因素。
需要和动机对广告宣传的影响有两个方面：
一方面，人的需要和由此决定的购买动机，通常是由多方面因素决定的；另一方面，在广告宣传中，需要与动机表现出来的某些规律性。
在目前的广告宣传中，广告心理学家认为，并不一定要特别突出广告对注意、感觉、知觉的功能，但却需特别突出人的需要和动机。
广告宣传的心理学方法，在于对广告宣传对象和广告宣传过程的社会动机进行分析。
由于消费者的心理需要具有伸缩性、复杂性、发展性和可变性的特点，因此，人的需要转化为购买动机的过程为一动态系统。
它作为人类需要与动机的一种系统化的表现模式，直接影响并指导着广告的宣传。
在实际中，人的需要与动机的系统模式表现为购买心理规律。
它具有求实、求廉、求新、求异、求美等心理特点，以及求知、求情、求乐的心理惯性特点，从而对人的购买行为进行指导。
广告宣传，也就是通过购买心理规律的这些特性而对人的需要和动机施加影响力。
人的五种需要可以划分出五个消费者市场：
1．生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可
2、安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响
3．社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象
4．尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义
5．自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌需求层次越高，消费者就越不容易被满足。
2、公众审美心理（广告设计与公众审美心理）
审美心理：
是指人在审美实践中面对审美对象以审美态度感知对象从而在审美体验中获得情感愉悦和精神快活的自由心情。
审美是一种主观的心理活动的过程，是人们根据自身对某事物的要求所作出的一种对事物的看法，因此具有很大的偶然性。
但它同时也受制于客观因素，尤其是人们所处的时代背景会对人们的评判标准起到很大的影响。
以文革为例，当时的许多行为在今天的人们看来是极端丑恶的，而在当时的人们心中则是忠于党忠于国家忠于人民的表现。
在广告作品设计中，要突出设计主题思想的美学效果，满足公众的理性化审美要求，同时，还要强调三方面的感性美。
1.图案美
2.风格美（清新独特，蕴含韵律）
3.形式美（表现手法，作品布局和色彩组合）
意大利Esselunga超市创意广告（超有创意,非常经典）
3.公众色彩心理（广告设计与公众色彩心理）
在广告作品的各种组成要素中，色彩的影响作用最大，能引起公众的注意，更能引导公众的联想心理。
美国可口可乐公司在我国春节期间推出的广告片：
《风车篇》
来自巴西的Havaianas，在色彩饱和的景象中寻找生活游戏的动力，采用百分百橡胶原料，打造出一双双舒适柔软且符合人体工学的魅力凉鞋。
艳丽多彩的花朵图案，展露最敏锐的时尚态度，成为不可或缺的夏日小物，为行进的双脚带来更多乐趣。
色彩联想
白色
纯真、清洁、明快、洁白、欢喜
中国民间以白色志哀
黑色
神秘、绝望、沉默、罪恶、死亡
黑色礼服给人以权贵、高尚的感觉
灰色
中庸、平凡、温和、谦让、中立
灰色能常被视为知识分子的专用色
红色
太阳、火焰、鲜血、热情、激动、爱情
相反代表危险、恐怖
橙色
阳气、元气、积极、乐观、热烈
黄色
权贵、辉煌、愉快、智慧、快活
相反则为病态
绿色
草木、和平、自然、安全、旅行、成长
蓝色
广大、沉静、诚实、沉着、海洋、智慧
紫色
神秘、优雅、高贵、永远、气魄、壮丽
金色
忠诚、名誉、富贵
银色
纯洁、信仰、富有
快餐店给我们的印象一般是座位很多，效率很高，顾客吃完就走，不会停留很长时间。
有人喜欢和朋友约在快餐店碰面，但其实快餐店并不适合等人。
这是因为很多快餐店的装潢以桔黄色或红色为主，这两种颜色虽然有使人心情愉悦、兴奋以及增进食欲的作用，但也会使人感觉时间漫长。
如果在这样的环境中等人，会越来越烦躁。
比较适合约会、等人的场所应该是那些色调偏冷的咖啡馆。
说句与颜色无关的话，咖啡的香味也有使人放松的效果，在这样的环境中等待，相信等再久也不会烦躁吧。
受众的个体特征与色彩
4.公众线条心理（广告设计与公众线条心理）
如波导手机的广告，主打女性特色，在广告设计上体现柔和、灵活、丰满、美好、优雅、优美、抒情、纤弱、犹豫、有女性感
5.公众图案心理
3、现代广告的心理策略
（1）吸引注意策略
引起注意是大众接受广告的开端。
调查揭示，吸引力是观众对广告作品评价好坏的一个重要因素,不管对报纸广告还是对电视广告都如此。
但这并不意味着广告的第一目的在于尽可能多地引起人们的注意，也不意味着广告主题的首要目的是引人注目。
吸引力本身,既可能起积极作用,也可能起消极作用。
当广告设计采用的手法有利于给定的广告任务的实现时，其吸引力是积极的；反之，与广告无关或很少有关的表现手法，就势必转移对广告信息的注意，它的吸引力越强，反而越背离广告目标。
广告中人物模特的注意效果
1、正效果。
带有人物模特儿的广告比仅带有产品的广告更引人注意。
生活中每个人都有自己爱慕、崇拜的对象,并且自觉或不自觉地有一种尽可能向他们靠近的欲望,从而获得心理上的满足。
鉴于广告上的人物性别、职业与广告的内容有关联,所以,广告画中人物模特儿引起的高注意值就有了积极意义,因此它易于集中指向所联系的广告内容。
2、负效果。
如果广告上的人物性别、职业与广告内容有关联，广告画中人物模特引起的高注意就有了积极意义。
但是,如果广告中人物的模特儿与内容无关或关系很弱,那么由它引起的注意,就会离开广告的产品和品牌,而集中指向模特儿本身,其结果是广告至多不过成为一幅供人欣赏的作品,根本起不到其应有的职能作用。
（二）增强记忆策略
（三）巧用时势策略
特点
社会性、轰动性、深刻性
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