第三章 美国广告史.docx

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第三章美国广告史

第三章美国现代广告发展概况

（18世纪—20世纪末）

第一节美国广告萌芽与初步发展（1704——19世纪中叶）

第二节“镀金时代”的美国广告（19世纪下半叶—20世纪20年代）

第三节大萧条时期到二战期间的广告（1930s——1945年）

第四节战后狂飙时代的美国广告（二战之后—20世纪末）

第一节美国广告萌芽与初步发展

（1704——19世纪中叶）

一、时代背景

1、美国建国

（1）1492年，哥伦布发现新大陆。

1588年，英国在北美建立13个殖民地。

1773年10月，亚当斯率众在波士顿起义，打响反对英国的第一抢。

1775年4月，独立战争全面爆发。

1776年7月4日（美国建国日），13个州宣布从英国独立出来。

1783年美国人民推翻了英国的殖民统治，建立了联邦政府。

2、工业革命

19世纪初期工业革命就已登陆美洲大陆。

19世纪中叶，美国已经初步实现了工业化。

二、美国广告的初步发展

1、报纸与杂志广告的出现与发展

（1）美洲最早的定期报纸与最早的付费广告

1704年，波士顿邮局的局长约翰·坎贝尔出版发行了北美第一份定期印刷的报纸——《波士顿新闻信札》。

《波士顿新闻信》的第三期出现了北美第一份付费广告。

这期报纸上共刊出了3条广告，前两条是当时常见的寻物启事类广告，第三条则是一则新颖的房地产广告。

（2）美洲最早的杂志广告

1741年《民众杂志》（本杰明·富兰克林创办）刊登了美洲第一个杂志广告——一则航运广告。

（3）1830s廉价报纸的出现。

2、美国广告业之父——本杰明·富兰克林

（1）重视广告。

1728年，他创办《宾夕法尼亚报》。

他在每版新闻的下面都刊登广告，甚至在头版上也有广告。

（2）注重运用广告设计技巧。

他把每条广告用空白分开，给每条广告加上大标题与插图。

他是第一个在北美大陆使用广告插图的人。

（3）刊登了美洲第一个杂志广告。

1741年，他创办《民众杂志》，在5月号上，他刊登了美洲第一个杂志广告。

3、特色广告内容：

移民与卖奴广告

殖民地与建国初期，美国的广告并不发达。

大多数广告集中在土地买卖、捕捉奴隶、交通运输和寻物启事，其中发布量最大、最有时代特征的是招募新移民和出售奴隶的广告。

总结

在殖民地时期和建国初期，美国广告处在幼稚阶段，表现在：

1、广告内容并不丰富，大多数广告集中在土地买卖、捕捉奴隶、交通运输和寻物启事上。

2、广告技巧运用还处在初级阶段。

报刊广告新闻与广告没有严格界限，字号、标题、插图的运用还不多；

3、还没有出现广告公司，没有广告代理商。

第二节“镀金时代”的美国广告

（19世纪下半叶—20世纪20年代）

（一）时代背景

1、城市化大发展

（1）城市人口空前增长

（2）商业城市大量兴起

19世纪末，以大、中、小各类城市构成的城市网络已在全美范围内初步形成。

2、新消费观念

1860-1865年的南北战争不仅为美国的工业化发展道路扫清了障碍，还改变了美国人的消费方式和消费观念，使美国由传统的自然经济转入了消费经济时代，而消费经济的发展正是现代广告得以发展的基本前提。

（1）生活方式的改变：

由自给自足到购买商品

（2）百货商店的涌现与新购物习惯

3、媒介技术的进步

1844年塞谬尔·莫尔斯发明有线电报。

1876年出现彩色照片。

1876年，葛拉汉·贝尔发明电话。

1877年爱迪生发明留声机。

平版印刷术、彩色印刷术、新造纸术的应用也使报纸发行量迅速增长。

（二）广告的快速发展

1、广告业的快速发展

19世纪下半叶，专业广告公司成立，广告代理制诞生。

广告行业杂志与专著开始出现。

广告业的中心已从英国转到美国。

（1）专业广告公司的产生

A美国第一家广告公司—1841年，沃尔尼·帕尔默在费城创办美国第一家广告公司，他自称是“全国报纸代理商”，从而宣告了广告代理业的诞生。

B乔治·P·路威尔的改革（GeorgeP.Rowell）

1865年，乔治·P·路威尔在波士顿开设一个广告代理公司——“广告批发代理”。

1869年路威尔发行美国新闻年鉴，使广告客户在选择报纸时有一个客观的参考标准。

C美国早期三大广告公司

1869年，美国的艾尔父子（Ayer&Son）广告公司在费城成立，它具有现代广告公司的基本特征。

此外，该公司和客户签订“公开合同”，把佣金价格定为15%，即所谓的“公开比照制度。

它是这一时期最大的广告公司。

另两家广告公司是智威汤逊公司（1871年创办）、洛德-托马斯公司（1871年创办）

（2）广告行业杂志与专著的出现（广告研究的出现）

第一份广告行业杂志—《印刷者油墨》（1888年，乔治.P.路威尔）

第一本广告学专著：

《广告与印刷》（AdvertisingandPrinting，1889年，那撒内尔·C·福勒Nathaniel.C.Foweer）。

最早的广告公式——“AIDA”公式（1898年，E·S·路易斯）

2、商标广告与包装广告的广泛应用

（1）商标广告

商标有区分同类商品，帮助公众记忆，形成品牌印象等作用。

商标使某种产品能走向全国市场。

第一个运用商标广告取得成功的商品：

桂格（Quaker）燕麦

美国第一部联邦商标法（1870年）

假冒知名商标的商品在19世纪末期泛滥起来。

1870年，美国颁布了第一部联邦商标法。

制造商只需要递交一份商标的清晰图案和相关说明材料，再缴纳25美分的手续费，就可在设在华盛顿的联邦专利局注册自己的商标，这样，他的商标就可得到法律的保护。

商标法的颁布为广告的健康发展提供了制度上的保障。

（2）包装广告（UneedaBiscuit）

1880年后，带商标、独立小包装的商品取代了散卖的商品，结果包装提升了商品的销售力和美誉度。

“UneedaBiscuit”广告战役：

1900年，全美饼干公司与艾尔父子广告公司

3、广告口号和广告诗的流行

19世纪中叶后，富有韵味的广告口号和广告诗大为流行。

第一批经营全国广告的广告商出现三大品牌：

皇家发酵粉、萨普里奥香皂和象牙香皂。

皇家发酵粉（RoyalBakingPowder，1868年）：

广告口号：

“绝对纯正”

萨普里奥香皂（SapolioSoap）

“萨普里奥洗涤全世界”

无暇小镇（spotlesstown）的传说

象牙香皂（P&GIvorySoap）

“象牙香皂，纯度99、4﹪”。

（IvorySoap’s99.44/100pure）

“它能漂”（ItFloats）。

Uneeda饼干：

“你知道你需要一块饼干吗”。

德朗公司的挂钩：

“你看到驼峰了吗？

”

可口可乐（1886年诞生，1892年成立公司）：

“饮可口可乐，芬芳爽口，精神抖擞”（DrinkCoca-Cola，DeliciousandRefreshing）。

德朗公司挂钩的广告诗：

“缆车会失去控制，/马车也回惊跳跃起，/可有一件东西永不会滑脱，/那是万口皆碑的名字，/有人口中正低声念叨：

/见没见那驼峰？

”

普利茅斯·罗克·庞兹制裤公司的绕口令广告诗：

买裤子的人没裤子，

出门盼着买裤子，

裤子里最好的是“庞兹”，

那是裤子市场认可的。

他穿上了裤子，

遮住了光屁股，

才知道穿上的是条

普利茅斯·罗克·庞兹！

4、约翰·E·鲍威尔斯（或译“约翰·帕沃兹”）（John.E.Powers）

被称为：

“职业文案撰稿第一人”、“诚信广告之父”、“现代广告的接生婆”。

鲍威尔斯的广告思想：

（1）要赢得消费者的信任和好感，树立商标的口碑，广告需要以诚实的态度开诚布公地向消费者介绍产品。

（2）Saytherightthingtotherightpeopleinanacceptableway.广告应该“向合适的人群，以他们能够接受的方式，说合适的话”。

（3）在创作广告之前，必须先仔细研究那个产品的特点，对一个产品行之有效的广告文案，也许对另一个产品毫无用处。

19世纪末广告风格的转变：

自吹自擂的广告风格转向以诚待人，陈述事实的广告风格。

二、20世纪初到20年代繁荣时期的广告

时代背景：

1）管理科学的引入与技术进步促使机器化大工业飞速发展，新商品不断涌现。

2）移民如潮般涌入美国，同时女性取得经济独立，他们成为重要的消费力量。

3）美国经济持续高速增长，人们收入增多，而且20年代五天工作制逐渐推行。

大型商店和自选连锁店纷纷建立，“先享受后付款”的观念流行起来。

消费经济达到前所未有的繁荣。

4）新媒介层出不穷，飞艇、飞机、路牌、广播均被用于广告宣传。

（一）1900——一战的广告：

广告写作的三大流派

1、广告写作的三大流派：

艺术派；原因追究派、情感氛围派

2、第一次世界大战时期的广告：

宣扬爱国主义的广告风气

（1）艺术派（20世纪初）

代表人物：

厄内斯特·艾尔默·考尔金斯

首开美国广告艺术化风气之先，1902年，他和霍尔顿在纽约创立C﹠H广告公司。

主要观点：

A主张广告作品应富有美感和艺术性。

B强调广告的艺术表现形式，认为广告本身的外观为产品树立形象，广告的外观应是广告文案与图案设计的完美结合体。

因此广告中大量运用插画、韵诗等手法。

代表作品：

莱克瓦纳铁路公司的菲比（Phoebe）和斯诺（Snow）传奇故事的6年广告策划。

考尔金斯为莱克瓦纳铁路公司所作的广告诗

Yes，Phoebe，是的，菲比，

ICannowseewhy我现在能够懂得

Thepraisesof为什么你高声赞颂

Thisroadyoucry这条路线

Myglovesarewhite我的手套依旧雪白

Aswhenlastnight就象昨天晚上

WetooktheRoad我们刚乘上无烟煤

OfAnthracite。

线路时一样。

（2）实用主义广告风格：

原因追究派与情感氛围派

A原因追究派（理性推销派）

主要观点：

第一， 广告是一种科学，而不是艺术。

第二，广告是印在纸上的推销术。

 广告必须站在消费者的立场提供购买商品的理由。

代表人物：

阿尔伯特·拉斯克尔、约翰·肯尼迪、克劳德·霍普金斯

洛德暨托马斯广告公司（Lord&Thomas，1873年成立，博达大桥广告的前身FooteCone&Belding，简称FCB）

参考书：

《拉斯克尔的广告历程》，霍普金斯：

《我的广告生涯&科学的广告》

约翰·肯尼迪（JohnKennedy）

1、什么是广告：

“广告是印在纸上的推销术。

”

2、广告风格：

广告应提供一种合情合理的原因，说明产品值得购买的具体原因。

3、善于使用奖品、样品、优惠券、不合格就退款的承诺等引人注意的手段。

代表作：

1900洗衣机公司广告：

标题：

《“让这台洗衣机自己去干吧”》

专卖药品的舒普博士的康复剂邮购广告

专卖药品的舒普博士的康复剂邮购广告，1903年

我的书免费，

我的治疗也免费——如果无效的话，

要是它有疗效——要是它成功了，

要是您又恢复了健康，

我请您付费——5.50美元······

我下一步会寄给您附近的药品商的名字，他会让您取去六瓶我处方的药品，药用一个月。

如果有效，才花费您5.50美元，如果无效，药品商就把账算在我身上。

克劳德·霍普金斯（ClaudeHopkins）：

“天才的广告撰稿人”

1、广告唯一目的是实现销售。

2、提出“预先占用权”概念。

3、广告是科学。

4、文案人员必须研究客户的产品，并提交自己写作文案的理由。

5、首创产品试销策略（免费样本试销），发展了赠品促销方式。

代表广告作品：

喜力滋啤酒广告、

百普素登牙膏广告（Pepsodent，1916年）

B情感氛围派（软性推销派）

主要观点：

主张从广告的情感和氛围的角度去感染、打动消费者。

围绕商品特性，展开对商品有关的联想和暗示，营造提升商品品质和声望的浪漫氛围，着重突出购买、拥有商品所带来的精神愉悦和心理满足。

（商品从普通的“物”变成消费者身份和地位象征）

代表人物：

西奥多·麦克马纳斯：

《对领导者的惩罚》

雷蒙·罗必凯:

“不朽大师的乐器”《对领导者的惩罚》

在人类进步的每个领域中，处于领先地位的人，必定永远生活在公众注目的焦点处。

不论是一个人还是一种商品。

一旦他出人头地，摹仿、赶超和嫉妒总会接踵而至。

在艺术界、文学界、音乐界和工业界，酬劳和惩罚总是相同的。

酬劳就是得到公认，而惩罚就是遭到反对和疯狂的诋毁。

当一个人的工作得到世人的一致公认时，他同时也成了个别嫉妒者攻击的目标。

假如他的工作很平庸，就没有什么人会去理他；假如他有了杰作，那就会有人喋喋不休地议论他；嫉妒不会伸出带叉的舌头去诽谤一个只有平庸之才的画家。

无论是写作、画画，还是演戏、唱歌或者从事营造业，只要你的作品没有打上杰出的印记，就不会有人力图赶超你、诽谤你。

在一项重大成果或一部佳作已完成后的很长一段时间里，失望和嫉妒的人仍会继续叫喊：

“那是不可能的”。

外界人早已将惠斯勒称颂为最伟大的艺术大师之后，艺术领域中仍然流言纷纷，将自己的艺术大师说成是江湖骗子；当人们成群结队到音乐殿堂向瓦格纳顶礼膜拜时，而一小撮被他废黜或顶替的人却气势汹汹的叫嚷：

“他根本就不是音乐家”；当众人涌向河边观看轮船行驶之时，少数人仍坚持说富尔顿绝不可能造成轮船。

杰出人物遭到非议，就是因为他是杰出者，你要是力图赶上或超过他，只能再次证明他是出色的；由于未能赶上或超过他，那些人就设法贬低和损害他——但只能又一次证实他所努力想取代的事物的优越性。

这一切都没有什么新鲜，如同世界和人类的感情——嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望一样，历来就是如此，一切都是徒劳无益。

如果杰出人物确实有其过人之处，他终究是一个杰出者。

杰出的诗人、著名的画家、优秀工作者，每个人都会遭到攻击，但每个人最终也都会拥有荣誉。

不论反对的声音如何喧嚣，美好的或是伟大的总会流传于世，该存在的总是存在。

标题：

不朽大师的乐器

广告语：

“不朽的乐器”

文案：

在音乐史上有一架至高无上的钢琴。

在李斯特、瓦格纳、罗宾斯坦和柏辽兹等大师生活的年代，这架永恒的斯坦威钢琴毫无疑问就像今天一样出色，它屹立在那时，就像它矗立在今天，成为音乐大师们的选择——这是一种不可避免的偏爱。

就像无论如何，伟大的音乐最终都会被理解并得到尊重。

总结:

理性推销派与情感氛围派

1、区别：

一者主张广告应说明销售理由和购买理由，以理启人（理性诉求）；

一者主张用广告创造情感氛围，用暗示与联想的手法发挥广告的说服力（感性诉求）。

2、共同点：

本质上具有高度一致性，都强调推销商品，表现出实用主义广告作风。

总体来看，原因追踪法更适于推销较为便宜的生活日用品，情感氛围法更适于调动人们购买贵重商品的热情。

2、第一次世界大战时期的广告：

宣扬爱国主义的广告风气

（1）公益广告

征兵、发行战争债券、鼓励美国人民为战争服务的广告

代表作：

1917年，“我要你参加美国军队”

1918年，“世界上最伟大的母亲”（红十字会所）

（2）具有爱国精神的商品广告

艾尔金表的广告词：

“几十万块艾尔金表每时每刻都在为美国和盟国的战士们服务。

”

象牙香皂的广告口号：

“象牙香皂紧随战旗”。

（二）1920年代的广告：

塑造社会形象与生活形态

1、塑造社会形象——女性市场的广告策略

2、推销现代化的生活形态

20年代最成功的广告——香烟广告

这一时期，广告中最常见的主题是社会形象（image）和生活形态（lifestyle）。

简答：

1920年代美国广告的特点

1、塑造社会形象——女性市场的广告策略

广告策略：

利用妇女的心理弱点展开广告攻心战，使用恐惧、性魅力和模仿诉求，刺激购物欲望与动机，让女性消费者去“需要”广告中的商品。

（1）恐惧诉求

广告强化令女人担忧、恐惧的事情，来培植女性的某种恐惧心理，随后宣布广告商品可解除这些困扰。

奥德欧诺除臭剂广告

标题：

在女人臂膀的曲线范围内

利斯特灵“呼吸除味剂”广告

标题：

常做伴娘可从未做过新娘

文案：

埃德娜的问题真是个哀婉动人的故事，向每个女人一样，她当初追求的目标就是结婚。

她那个小圈子里的姑娘大都结婚了，不过没有一个姑娘比她更优雅、更迷人或是更可爱。

而当她的生日年复一年慢慢地快要爬到悲剧性的三十岁界限时，婚姻似乎离她的生活比以往更遥远了。

她常做伴娘，可是从来没有做过新娘。

那是隐隐袭来的口臭（令人不快的呼吸）使然。

你们，自己，就算有也很少自己能意识到，而你最亲密的朋友也不会告诉你。

但是，友善的利斯特灵顾问会的。

利斯特灵可以用作一种“呼吸除味剂”终止“食物在口腔中的发酵过程，而且使呼吸变得甜美、清新和清洁卫生。

（2）性魅力诉求

海伦·兰斯多恩·雷索的广告风格——女性视角：

海伦的广告文案与图画包含了女人的希望、恐惧、欲望和梦想。

她对完善自我形象和渴望更富裕的生活方式提出了刺激性的理由。

代表作：

你喜欢触摸的皮肤

（3）模仿诉求

：

通过暗示引起妇女模仿别人消费方式的引诱式广告。

力士香皂（Lux）—名人推介代理商：

JWT广告公司

1911年伍德勃利洗面皂广告

标题：

你喜欢触摸的皮肤

文案：

“您的皮肤还大有可改进之处。

只要适当地加以保护就会变得像您所梦想的那样柔嫩可爱。

请您使用迄今最适于皮肤保护的沃德伯利洗面皂洗肤，让它渗透到您的皮肤中去。

”

接着文案详细叙述了科学的洗肤方法。

广告语：

“昨天，‘令人爱抚的皮肤’在65个妇女中只有一个拥有；今天，它已经成为所有妇女要求美丽的权利。

”

结尾有张优惠券，通过邮件提供免费或是便宜的产品样品。

广告代理：

JWT广告公司

媒介：

《女士家庭月刊》

2、推销现代化的生活形态

家庭现代化是20年代消费文化发展的主流，现代化家庭用品走进普通家庭。

广告策略：

（1）承诺简化家务，显示对家庭主妇的关怀。

1924年，胡佛真空吸尘器广告

文案：

“清洗衣物的日子走了又来了，她不屈不饶地用她的‘工作间’里仅有的‘工具’奋斗着。

而这些工具很不合用，费时耗力。

她挥舞着笤帚一英尺一英尺地扫过布满灰尘、肮脏兮兮的地毯。

她的胳膊越来越不听她的指挥，她的腰像是要折断似的·····胡佛会替她省力，胡佛会加速她的工作”。

（2）介绍和解释新技术，凸显新产品带来的全新现代生活方式。

香烟广告——20年代最成功的广告

改变观念：

不受欢迎的抽烟习惯→女性抽烟

三大品牌之争（1917年到二战后）：

切斯特菲尔德牌、骆驼牌与幸运牌香烟

好运来香烟（Luckystrike）

1920s的好运来广告战役：

代理公司：

洛德暨托马斯公司，阿尔伯特·拉斯克尔

广告目标：

向占人口51%却基本上被香烟广告忽略的女性群体促销。

广告口号：

“伸手拿幸运，不要拿糖果”“不呛嗓子不咳嗽”

广告策略：

（1）深绿色包装与流行色

（2）明星证言，塑造时髦女郎形象

切斯特菲尔德牌香烟（Chesterfield）

广告目标：

切斯特菲尔德高雅、醇厚与柔和的口味。

经典广告语：

“我只抽“切斯特菲尔德”

“淡雅而迷人的清烟”

骆驼牌香烟（Camel）

1915年开展全国性广告宣传

经典广告语：

“为了一支骆驼烟，走一英里也情愿”、

（三）广告业与广告媒介的发展

——教材：

P308、345

1、新广告媒体

（1）空中广告媒体

芝加哥的科蒂斯糖果公司曾雇佣飞机抛撒贝贝·鲁斯糖果

（2）路牌广告

经典代表：

博马剃须膏（Burmashave，1925年）

“有须毛的女士，试了一瓶，她现在是一位著名的电影明星——博马剃须膏”

（3）广告性建筑

幻灯片44

（4）无线电广播广告

1922年8月28日纽约WEAF广播电台为杰克逊·哈伊兹的新建公寓作了世界上第一个广播广告。

1926年出现了全国性的广播网，至1927年有20%的广播电台有赞助商。

洛德暨托马斯公司和JWT成为广播电台最重要的广告公司。

洛德暨托马斯公司创办“好运来”节目、“阿莫斯和安迪”节目（由Pepsodent，百普素登牙膏赞助）都获得成功。

2、广告业的发展

（1）20世纪初，美国最大的广告公司有5家：

艾尔父子广告公司（1869）、

J-W-汤普森广告公司（JWT，1871年创立，1916年成为全美最大的广告公司）、

洛德—托马斯公司（1871）、

BBDO广告公司（1893）、

麦肯-埃里克森广告公司（1902）

（2）广告行业组织的建立

1905年，美国成立世界广告俱乐部联合会（AACA），1911年起，AACA发起“真实的广告”运动.1915年AACA发展为全美广告协会（AAF），并于1916年下设监督委员会，负责监督广告是否真实。

AAF现在是美国最大的广告行业组织。

1910年广告主协会（ANA）成立。

1914年，由广告主、广告公司、出版商共同组织对发行量审核的组织叫“发行量审计局”（ABC）。

1917年成立美国广告代理公司联合会（4A’S），这是美国最大的广告公司的行业组织。

（3）广告法规的完善

1906年联邦政府颁布《纯食品药品法案》，对存在问题较多的食品广告和药品广告加强管理。

1911年，美国《印刷商油墨》提出了防止虚假广告的广告法草案，即著名的《普令泰因广告法草案》。

同年，联邦政府通过《印刷物广告法规》。

1914年美国政府成立联邦贸易委员会（FTC），并颁布《联邦贸易委员会法案》，其中包括对全国广告加强管理的条款。

（4）广告研究及教育

1900年，略洛·盖尔出版《广告心理学》

1903年瓦尔特·狄尔·司各特出版《广告原理》，1908年也出版《广告心理学》。

1900年起，亚历山大、汉密尔顿学院、国际函授学院等函授学校开设了广告方面的课程。

10年后，哈佛大学、纽约大学、波士顿大学、西北大学、密苏里大学等设置广告课程。

第三节

大萧条时期到第二次世界大战期间的广告（1930s——1945年）

一、大萧条时期的广告

时代背景：

1929—1933年爆发经济危机，大量工厂、企业倒闭破产，失业人数激增，到1933年，3个人中就有1个人失业。

人们的生活方式改变，考虑最多的是怎样尽量节省开支，维持生计。

广告业总收入下跌70%，大批公司关门倒闭，勉强能维持下去的公司在逆境中谋生存。

简答：

大萧条时期美国广告的特点

1、广告诉求中心——低价、省钱

此时期广告的最重要特征：

强调价格

2、恐惧诉求广告

主要的广告风格：

大版面的照片、醒目的标题与恐吓式的语言。

广告利用人们对命运的恐慌心理。

（1）担忧失业

鲁思劳夫-瑞安广告公司——生活片段广告

吉列剃须刀片广告：

一个不注意修剪胡须的雇员正在接受老板的训斥：

“要么把自己收拾干净，要么走人”。

广告结尾：

“只要用了我们的产品，你就会工作稳定，并在新机遇中大有作为。

”

（2）担心子女：

塑造疲惫、虚弱、考试不及格、受人冷落、缺乏自信的孩子形象

鲁斯劳夫-瑞安广告公司

可可麦芽牛奶添加剂广告（1930s）

标题：

“孩子们体质孱弱该怨谁？

”“我孩子体格单薄得让人怜悯”

3、广告公司的三个代表

（1）格彻尔广告公司

A开比较广告的先河

广告目标：

1932年，为克莱斯勒汽车厂的普利茅斯车做广告，以改变公众心目中普利茅斯车是克莱斯勒汽车厂最差汽车的看法。

福特和谢伍罗莱特为主要竞争对手。

标题：

三家都看看

副标题：

在你们开过具有“防震装置”的新普利茅斯牌轿车之前，不要去买任何低价车。

B用照片代替了插图，