SYB(大学生版)创业培训课件.ppt
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创办你的企业SYB（大学生版）11、什么是、什么是SIYBSIYB，国家为什么要推行，国家为什么要推行SIYBSIYB培训？
培训？
SIYB，即创业培训，是国际劳工组织为帮助微小企业发展，促进就业，专门研究开发的一系列培训小企业家的培训课程。
SIYB项目包括：
GYB、SYB、IYB、EYBGYBGENERATEYOURBUSINESSIDEA“产生你的企业想法”SYBSTARTYOURBUSINESS“创办你的企业”IYBIMPROVEYOURBUSINESS“改善你的企业”EYBEXPANDYOURBUSINESS“扩大你的企业”扩大扩大扩大扩大准备准备准备准备创办创办创办创办巩固巩固巩固巩固产生你的产生你的产生你的产生你的企业想法企业想法企业想法企业想法（GYBGYBGYBGYB）创创创创办办办办你你你你的的的的企企企企业业业业（SYBSYBSYBSYB）改改改改善善善善你你你你的的的的企企企企业业业业（IYBIYBIYBIYB）扩扩扩扩大大大大你你你你的的的的企企企企业业业业（EYBEYBEYBEYB）小企业发展阶段小企业发展阶段时间时间大学生就业农村剩余劳动力城镇失业人员11、全国普通高校毕业生人数、全国普通高校毕业生人数20062006年为年为413413万，万，20072007年达年达495495万，万，20112011年达到年达到660660万，万，20122012年是年是680680万，万，20132013年达年达699699万，万，20142014年达年达727727万万再创历史新高，当前高校毕业生就业形势复杂严峻，大学生就业成为当再创历史新高，当前高校毕业生就业形势复杂严峻，大学生就业成为当前的主要矛盾，而且还将持续前的主要矛盾，而且还将持续55年。
年。
22、每年城镇新增劳动力、每年城镇新增劳动力20052005年为年为970970万，万，20062006年达到年达到11841184万，万，20072007年达到年达到12001200万，万，20122012年达到年达到25002500万。
万。
33、农村剩余劳动力、农村剩余劳动力1.31.3亿亿1.51.5亿人待安置，亿人待安置，20122012年总计达年总计达22亿人。
亿人。
中国的中国的就业形式就业形式人才招聘会现场人才招聘会现场22、我不可能去创业，因为我没有钱！
、我不可能去创业，因为我没有钱！
马斯洛需求层次生理需求生理需求安全需求安全需求社交需求社交需求尊重需求尊重需求自我实现自我实现创业者创业者创业动机创业动机（决心和信心）（决心和信心）经验和能力经验和能力（技术和能力）（技术和能力）创业资源创业资源（资金和人脉）（资金和人脉）成功者找方法，失败者找理由！
成功者找方法，失败者找理由！
面对激烈的竞争环境，红色的曲线就像是创业的道路，往往存在于夹缝中！
面对激烈的竞争环境，红色的曲线就像是创业的道路，往往存在于夹缝中！
ABABCC问题：
在大圆范问题：
在大圆范围内，将两个围内，将两个A、两个两个B、两个、两个C用用三根曲线相连，三根曲线相连，曲线不能交叉。
曲线不能交叉。
1、资金可以积累。
、资金可以积累。
2、技术可以学习。
、技术可以学习。
3、人脉可以建立。
、人脉可以建立。
4、性格可以改变。
、性格可以改变。
5、能力可以培养。
、能力可以培养。
创业是一个过程，更是一种挑战，如果没有创业的决心和信创业是一个过程，更是一种挑战，如果没有创业的决心和信心，就算是建立了自己的企业，经营过程中也很容易失败！
心，就算是建立了自己的企业，经营过程中也很容易失败！
33、什么是企业，如何来选择适合自己的经营项目？
、什么是企业，如何来选择适合自己的经营项目？
选择一个正确的投资项目是创业成功的关键，成功的人积极想方法，失败的人频繁换目标！
企业企业供应商供应商商品流商品流现金流现金流顾客顾客？
贸易企业贸易企业地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品选择面宽商品选择面宽商品价格合理商品价格合理库存可靠库存可靠尊重顾客尊重顾客农、林、牧、渔业农、林、牧、渔业有效利用土地和水源有效利用土地和水源不过度使用土地水源不过度使用土地水源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源服务企业服务企业服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意对顾客诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠制造企业制造企业生产组织有效生产组织有效工厂布局合理工厂布局合理原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少问题：
导致四种类型企业破产的最关键因素？
问题：
导致四种类型企业破产的最关键因素？
销售线销售线制造线制造线服务线服务线副产品线副产品线棉花种植棉花种植纺织棉线纺织棉线T恤衫生产恤衫生产印染印染专卖店销售专卖店销售集市上销售集市上销售网络销售网络销售供应给学校供应给学校物流运输物流运输设备保养设备保养清洁工厂清洁工厂洗衣服务洗衣服务棉花采摘棉花采摘棉籽制作动物饲料棉籽制作动物饲料碎棉花填充枕头碎棉花填充枕头料头制作拖把料头制作拖把讨论：
什么事商机？
讨论：
什么事商机？
1、从顾客的需求出发。
、从顾客的需求出发。
（必须有市场机会）（必须有市场机会）2、从自己的专长出发。
、从自己的专长出发。
（自己有利用这个机会的技能和资源）（自己有利用这个机会的技能和资源）SWOT优势：
你计划创业企业的积极方面。
劣势：
你的企业弱点或不擅长的方面。
机会：
周围对企业有利的潜在发展机会。
威胁：
可能发生的对企业产生负面影响的事情。
小辉是动物医学专业毕业生，通过参加创业培训了解了创业的流程和注意事项，小辉是动物医学专业毕业生，通过参加创业培训了解了创业的流程和注意事项，因为他对动物的防疫非常了解，家里也曾经有养殖土鸡的经验，于是他决定利用家因为他对动物的防疫非常了解，家里也曾经有养殖土鸡的经验，于是他决定利用家里闲置的院子开办一家土鸡养殖场。
经过对市场的调查，他发现现在客户对土鸡的里闲置的院子开办一家土鸡养殖场。
经过对市场的调查，他发现现在客户对土鸡的需求量非常大，但是对肉质非常的挑剔，都比较喜欢采购纯粮食和虫类喂养的土鸡，需求量非常大，但是对肉质非常的挑剔，都比较喜欢采购纯粮食和虫类喂养的土鸡，因为这种养殖方式成本比较高，所以同行的养殖规模通常都比较小，而且大多添加因为这种养殖方式成本比较高，所以同行的养殖规模通常都比较小，而且大多添加饲料养殖。
饲料养殖。
提问：
利用提问：
利用SWOT法则，分析小辉的创业项目。
法则，分析小辉的创业项目。
企业内部企业内部优势（优势（S）劣势（劣势（W）1、大学毕业，而且学习动物医学专业。
2、家里有闲置的院落，不用再租用场地，节省开支。
3、家里曾经有养殖土鸡的经验。
1、规模养殖经验欠缺。
2、没有固定的销售渠道和客源。
企业外部企业外部机会（机会（O）威胁（威胁（T）1、顾客需求量大。
2、市场上纯粮食喂养的土鸡比较少。
3、政府对大学生创业有优惠政策。
1、同行用饲料喂养的土鸡冒充纯土鸡。
2、土鸡传染性比较强，对防疫要求非常严格。
44、什么是市场容量，如何评估你的市场？
、什么是市场容量，如何评估你的市场？
沈芳的奶茶店沈芳的奶茶店大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。
其实，大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。
其实，她就读的学校旁边已经有一家奶茶店，收益一直非常好。
她认为凭着自己她就读的学校旁边已经有一家奶茶店，收益一直非常好。
她认为凭着自己的聪明才干和与同学的关系，自己再开一家奶茶店会效益更好。
于是，她的聪明才干和与同学的关系，自己再开一家奶茶店会效益更好。
于是，她把这一想法告诉了家人、朋友和同学，尽管有人反对，但她还是决定开业把这一想法告诉了家人、朋友和同学，尽管有人反对，但她还是决定开业当老板。
她在学校旁租了一间门面房，找朋友帮他做了装修，并购买了相当老板。
她在学校旁租了一间门面房，找朋友帮他做了装修，并购买了相应的设备。
沈芳有些积蓄，加上家人的支持，足够进货。
她在申请到营业应的设备。
沈芳有些积蓄，加上家人的支持，足够进货。
她在申请到营业执照之后，就开业了。
可刚一开业，就遇到了问题。
来她店里的学生抱怨执照之后，就开业了。
可刚一开业，就遇到了问题。
来她店里的学生抱怨奶茶的口味不及邻店的好，营业时间也没有邻店的长，价格也偏高。
与此奶茶的口味不及邻店的好，营业时间也没有邻店的长，价格也偏高。
与此同时，朋友告诉她，邻店现在的经营状况也不怎么样。
同时，朋友告诉她，邻店现在的经营状况也不怎么样。
提问：
提问：
1、沈芳犯了什么错误？
、沈芳犯了什么错误？
2、沈芳该怎么办？
、沈芳该怎么办？
小云想在村里开一家理发店，经过详细的市场调查，他统计了以下数据：
小云想在村里开一家理发店，经过详细的市场调查，他统计了以下数据：
1、村里的居民一共有、村里的居民一共有3000人，大约每个月理发一次。
（其他情况不计）人，大约每个月理发一次。
（其他情况不计）2、村里现在有两家理发店，价格是、村里现在有两家理发店，价格是8元元/次。
（假如其他不计）次。
（假如其他不计）提问：
提问：
1、小云的理发店市场容量是多少？
、小云的理发店市场容量是多少？
2、假设小云的理发店开业后，三家理发店的市场占有率相同，、假设小云的理发店开业后，三家理发店的市场占有率相同，那小云每个月能够收入多少现金？
那小云每个月能够收入多少现金？
小辉夫妻两个在小辉夫妻两个在*商业街租下一间商业街租下一间20平米的小店，开了一家水饺馆。
平米的小店，开了一家水饺馆。
小店开业后因为价格便宜、方便、实惠，每天吃饭时间都是排队候餐，效小店开业后因为价格便宜、方便、实惠，每天吃饭时间都是排队候餐，效益非常好，夫妻俩短短几年时间就挣了十几万的资本。
于是小辉决定扩大益非常好，夫妻俩短短几年时间就挣了十几万的资本。
于是小辉决定扩大经营，在小店对面租下一套两层经营，在小店对面租下一套两层200余平米的门头，精装修，聘请了高级余平米的门头，精装修，聘请了高级厨师，菜品样式也变得高档、多样，但是开业后经营却没有想象的那么好。
厨师，菜品样式也变得高档、多样，但是开业后经营却没有想象的那么好。
仅仅两年的时间，小辉就因为资金短缺，倒闭了。
仅仅两年的时间，小辉就因为资金短缺，倒闭了。
提问：
小辉犯了什么错误？
提问：
小辉犯了什么错误？
产品价格地点促销ProductProductPricePricePlacePlacePromotionPromotion55、我的产品卖不出去怎么办，、我的产品卖不出去怎么办，生活中常见的促销手段有哪些？
生活中常见的促销手段有哪些？
没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
贸易型企业和服务型企业要不断采用不同的销售模式：
贸易型企业和服务型企业要不断采用不同的销售模式：
a.“买一送一买一送一”：
一份耕耘，两份收获。
：
一份耕耘，两份收获。
b.“商品打折商品打折”：
顾客最实惠的销售方式。
：
顾客最实惠的销售方式。
c.“送代金券送代金券”：
最容易有回头客的销售方式。
：
最容易有回头客的销售方式。
d.“限期优惠限期优惠”：
让顾客最快上门的销售方式。
：
让顾客最快上门的销售方式。
e.“限量优惠限量优惠”：
把有限的商品当诱饵。
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把有限的商品当诱饵。
66、同样的商品，如何在经营过程中获得更、同样的商品，如何在经营过程中获得更高的利润？
高的利润？
培养商人的头脑培养商人的头脑如何把商品卖到更高的价格。
如何把商品卖到更高的价格。
a、从产品的成本入手。
、从产品的成本入手。
b、从产品的销售时间入手。
、从产品的销售时间入手。
c、从产品的销售地点入手。
、从产品的销售地点入手。
d、从产品的销售对象入手。
、从产品的销售对象入手。
e、从产品的本身入手。
、从产品的本身入手。
企业都是以营利为目的的，在不违反国家相关法律、法规，不欺骗企业都是以营利为目的的，在不违反国家相关法律、
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