高校社区创业策划书.docx
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高校社区创业策划书
万事通网络社区
一、项目总述：
-4-
1.1、项目名称：
-4-
1.2、项目主体：
-4-
1.3、背景介绍：
-4-
二、项目分析：
-5-
三、市场分析：
-6-
四、行业发展分析：
-8-
4.1、中国互联网发展分析：
-8-
4.2、网络社区的发展状况：
-9-
4.3、网络社区的发展前景：
-12-
五、同类网站的比较：
-12-
六、项目简介：
-15-
七、SWOT分析：
-16-
7.1.优势（Strength）-16-
7.2.劣势（Weakness）-16-
7.3.机会（Opportunities）-17-
7.4.威胁（Threats）-17-
八、网络规划：
-17-
8.1、栏目的建设：
-17-
8.2、首页设置：
-17-
九、营销策略：
-18-
9.1、目标：
-18-
9.2、推广策略：
-18-
9.3、4C分析：
-19-
十、财务分析：
-19-
10.1、筹资分析：
-19-
10.2、内部投资分析：
-20-
10.3、预计资产负债表：
-20-
10.4、预测现金流量：
-21-
10.5、预测利润及利润流向：
-23-
10.6、财务指标分析：
-23-
十一、项目风险:
-25-
11.1、风险评估：
-25-
11.2、防范措施：
-26-
一、项目总述：
1.1、项目名称：
山西省高校万事通网络社区
1.2、项目主体：
山西省高校师生
1.3、背景介绍：
互联网的发展速度使我们这些处于网络高台的高校学生，有了一展宏图的平台。
随着天涯、猫扑、人人等网络社区的不断发展，我们越来越强烈地意识到网络社区对网民的重要。
身为大学生的我们为了锻炼自己的能力，需要在在校期间多了解自己所学的知识，以便步入社会可以更好地进行实践，这就需要对自己所学的专业知识有足够的认识；多参加一些实践活动，或者及时的考取一些自己所需要的证件，这样才会更加充实自己。
而我们所要创建的这个网络社区就是包含了这所有的信息，大家可以在这个社区中充分了解大家所关心的事情，聚焦的新闻。
可以在社区中跟老师交流，了解更多的学术信息；可以及时的关注到各种比赛、考试的信息。
这样的网络社区建设，方便了学生们，同学们可以利用更多的时间去探讨更多的问题，何乐而不为呢！
再者，互联网已经成为高校学生学习、生活、娱乐的重要工具和日常生活中的重要组成部分，网络造就了当代大学生数字化的生存方式。
网络社区作为大学生交流沟通的重要平台，既给高校思想政治工作带来新课题，也给高校积极利用网络对大学生进行思想教育、思想疏导提供了新手段、拓展了新空间。
办好高校网络社区，重在贴近大学生学习、生活和思想的实际，贴近大学生成长的特点，贴近大学生的接受心理和习惯。
要善用互联网技术，遵循互联网传播规律，不断创新服务模式，丰富社区内容，满足大学生的精神文化生活需求，使大学生在交流中增加学识、增长才干，切实把高校网上社区建设成为具有时代性、知识性，贴近学生、服务学生、吸引学生的新平台。
再加上电子商务的发展，在电子政务平台上，越来越多的数字化社区出现，并且将会成为一种趋势。
在这样的政策背景下，推动数字化社区是非常重要的。
在信息发展速度较快的社会，随着腾讯QQ，新浪微博，人人网等等的崛起，越来越多的网民习惯了通过互联网手段跟同学，家人甚至是世界各地的人进行交流，而这种交流是随着互联网的。
随着互联网技术的快速发展，网络社区不断兴起，也必将会影响互联网的发展。
在新兴起的SNS中，更是明确了网络社区的重要。
在社区中更是锻炼了同学们之间的交流，同学们和老师之间的交流，足以见得社交的重要性。
随着社区技术的高速发展和社区应用的普及成熟，互联网正逐步跨入社区时代。
从论坛（BBS）、校友录、博客（Blog）、个人空间、SNS、微博等新旧社区应用，到社区搜索、社区聚合、社区营销、社区创业、社区投资等社区经营话题，都是业界关注的热点。
互联网社区在2011年取得了高速的发展，论坛（BBS）/讨论组/搜索/SNS/微博等应用逐渐获得用户的高度关注，成为基础的互联网应用。
因此，网络社区的建设将会是光明的前景，随着更多网民的兴趣爱好发展，网络社区将是一个非常好的社交平台，它会逐渐变成领军人物，在互联网的发展中不断地崛起。
二、项目分析：
山西高校网络社区，旨在打造一个以山西高校师生为主要使用对象的网络虚拟社区，更好的服务师生。
山西高校网络社区是针对大学生及其大学老师而开放的一个网络社区。
如何更好地的了解、分析、明确用户需求，并且能够准确、清晰的表达给参与网络社区开发的每个成员，保证开发过程按照满足用户需求为目的正确网络社区开发方向进行，是我们这个团队当下需要面对的问题。
在该项目的不断建设过程中，我们团队需要了解的是大家对网络社区的哪些方面比较侧重，在网站社区中是否有明确的定位，有明确的发展目标，网络社区的建设是为了同学们能够在这个社区中充分及时的了解不同的新信息，及时了解各种学术信息，考研信息等，在这个社区中，大家可以建立属于自己的学术社交圈，有属于自己的人脉。
在这个过程中，我们还需要对实际情况进行分析研究。
在这个过程中逐步了解我们这个网络社区需要哪方面的信息，从而得出比较实际的结果。
三、市场分析：
在中国国民经济飞速发展的今天，互联网的迅速普及、电子商务的逐步发展给网络产业带来了商机。
网络社区作为电子商务的一种商业模式已经得到了广泛认同，但如何挖掘其商业价值并且获取投资回报，已经成为社区经营的核心问题。
1、目前网络社区的收入模式以广告最多，50.8%的网络社区网站选择广告作为其盈利模式。
网络社区的广告收入直接受社区点击流量的制约，流量越大，广告收入就越高。
对于刚起步和不知名的网络社区，点击流量小，广告收入就非常有限。
此外，网络社区的广告收入还受网民的特征影响，企业是否向网络社区投放广告取决于社区网民是否属于企业的目标顾客。
我们做的高校网络社区目标用户定位为高校师生，所以目标企业会选择相关的企业比如考研培训班，公务员培训班，各类考证培训班之类。
从2011年网络社区的广告点击率来看，大多数用户还是排斥广告的，因此，选择好的企业投放广告和用户的兴趣是紧紧相关的。
2、我们将山西省高校网络社区定位于高校师生，这样用户的范围就会局限于这一年龄段的网民，对于网站的建设是有影响的。
不过，基于18~24岁和25~30岁之间的网民数量占60%以上（半数以上）这个情况，我们这个网站还是有一定的人数优势的。
从艾瑞网的调查中我们可以看到，这两年网民的年龄层主要在18~30岁之间，因此我们的发展对象就专注于高校师生了。
这个项目的局限性就是舍弃了其他年龄段的网民，区域过窄。
3、网络社区不断地发展着，从其兴起到发展时间迅速，因此众多投资者看到了网络社区发展的趋势，在网络社区发展方面有比较明显的竞争者，例如猫扑、天涯等大型的论坛，还有人人网这个专门针对大学生的网络社区。
在这些社区中，我们认为最大的竞争者就是人人网，人人网是以大学生为主要目标用户而发展起来的，在人人网上汇集了全国大学生，给了大学生一个广阔的交友平台，各个大学的学生可以寻找自己的朋友，相互交流。
而我们这个网站的最主要的优势在于范围小，针对性强，还有就是针对的山西省的政策而不会盲目的进行。
四、行业发展分析：
4.1、中国互联网发展分析：
据29届CNNIC的相关报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。
互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。
家庭电脑上网宽带网民规模为3.92亿，网民中30-39岁人群占比明显提升，较2010年底上升了2.3个百分点，达到25.7%。
2011年，网民平均每周上网时长为18.7个小时，较2010年同期增加0.4小时。
由此可见，中国互联网的普及程度在迅猛的发展，是一个好的发展趋势。
并且在网民的年龄结构上也普遍呈现出年轻化。
10-29岁群体互联网使用率保持高速增长，已接近高位。
网民在学历层次上也呈现出高学历，大专及以上学历的网民占90%以上，虽然高中学历的增长也比较快，但是主力军还是靠大专以上的。
4.2、网络社区的发展状况：
（1）根据艾瑞咨询调研数据显示，在网络社区用户经常浏览的网站类型中，可以分为两大阶梯，第一阶梯包括微博、搜索引擎、社区论坛、综合门户和购物网站，占比均在60%以上。
其中微博和搜索引擎表现突出，分别占比70.0%和69.3%。
第二阶梯中，视频、音乐网站，导航网站，社交网站也得到较高的关注度，占比分别为49.9%，30.5%，28.9%。
因此在实施项目的时候一定要注意用户对互联网上一些应用的喜好，了解用户的不同要求。
（2）过半数（59.3%）使用移动终端设备浏览社区，其中47.4%的用户使用手机，11.9%使用平板电脑。
该数据表明，移动终端（手机、平板电脑等）已经成为网络社区用户的重要上网设备，用户上网行为移动化趋势凸显。
因此网络社区的过程中应该注重在移动端建设，包括移动设备网页和客户端应用。
满足更多的移动互联网用户的需求，提升其用户体验。
（3）讨论话题和查阅资料是网络社区用户浏览网络社区最主要的目的，占比分别是75.3%和72.5%。
下载文件，拓展人脉，打发时间三项为较次要目的，占比依次为42.3%，35.0%，31.5%。
这正是我们这个网络社区建设的意义所在，它可以查阅到不同的信息，也可以和不同的同学们、老师们共同讨论。
在未来的几年内，网络社交的发展速度之快让我们不得不看好眼前这个互联网时代，以下的数据更是显示出了网络社区的发展前程。
从上表中可以看出，社交网络用户数量在不断的增长，由此可以得出网络社交会有个好的发展前景，而这个前景势必在网络平台的推动下进行，这就使得网络社区的发展有个好的载体。
4.3、网络社区的发展前景：
网络社区未来发展方向：
移动化+便捷化+互动性，这样指明了网络社区的发展方向，而不会使我们盲从。
根据艾瑞咨询用户部分调研数据显示，完善手机版功能及体验，用QQ、邮箱等帐号登录，增加类似微博的互动功能，以及增强站内搜索功能、界面友好是网络社区用户对于社区未来发展的最主要期望，其占比分别为57.9%、49.9%、46.1%、43.8%。
数据表明，移动化、便捷化、互动性是用户最希望的社区未来发展方向。
五、同类网站的比较：
高校网络社区正随着高校BBS的不断发展而涌现，在这许多的高校网络社区中，芜湖高校论坛（http:
//bbs.whgx.cc/）发展迅速，作为发展趋势比较好的网站，我们山西省高校网络社区需要借鉴该论坛的一些好的方面。
1、网站定位：
芜湖高校论坛作为高校学生论坛，集中了发生在校园内的一些有趣的，贴近生活的小事，从小事中同学们可以在一起交流，可以看到不同学校的不同政策，同学们在社区中分享衣食住行方面的趣事。
在这个网络社区中，包含了作为大学生的各个方面，满足了同学们不同方面的求知欲。
其中，在门户推荐首页，有最新的组图，有最新的政治、经济、军事、文化、教育等方面的新形势，新政策以及新动态，在这个论坛上大家可以了解到不同领域的发展情况。
在首页上，还包括三个主区域模块，记录了大家的大学生活，以及在学习、课堂上或者生活中发生的各种趣事。
在社区中留下自己的话语，自己的脚印，自己的联系群，自己的成长，而这个社区就见证了大家的成长。
2、芜湖高校网络社区中所包含的内容比较全面，有同学们自己的论坛，自己发的帖子，自己的群，还有一些有趣的应用，比如视频、图片、游戏、新闻八卦等等。
在首页上有不同学校的在最近一段时间的新闻，大事，并且已经与新浪微博绑定，同学们可以在浏览微博的同时关注社区的发展。
该社区结合同学们关心的热门话题，将同学们想知道的新闻事件都在社区中体现出来了，切合实际，同时将互联网上最近的新闻都放在首页的版块中，供同学们随时阅读
3、芜湖高校网络社区发展到现在，已经初具一定的规模，在这一年多的时间里，芜湖社区从网站的建设到出现问题停止运营，再到后来的发展，这是一个多么艰辛的过程！
我们网络社区的建设还有很长的路需要走。
虽然芜湖高校网络社区的建设内容比较全面，但是，在我们建设的山西高校万事通网络社区内容方面会比芜湖的内容全面。
首先，在我们的网络社区中不单单有论坛，还会在论坛的基础上增加同学们之间的互动。
芜湖高校网络社区主要是做论坛网站的，而我们的理念是论坛是社区的一小部分组成，不作为主要的版块。
其次，我们团队所设计的山西高校网络社区会在发布信息方面有很大的版块内容，由于同学们不是很清楚每年考证比赛的具体时间，因此，我们会在社区中做出相关比赛和考试的信息发布。
芜湖高校网络社区在这些主要信息上缺乏说明，也没有相关信息的说明，这是我们要增加的主要内容。
再者，我们山西省高校网站还会在此基础上增加就业板块，我们社区会在网页上增加关于即将毕业大学生所需要的山西省的招聘信息。
六、项目简介：
山西省高校万事通网络社区是运用web2.0中的SNS，打造由学生自己主宰的网络社区，在这个社区中，同学们可以相互交流探讨，相互学习，向老师提问。
山西省高校万事通网络社区依托先进的技术，如：
云技术、SNS等，打造属于山西省高校的一个互联网社区，一个学术交流的社区。
下面列出我们这个网络社区的功能：
1.促进各高校学生相互交流，分享学习和生活经验，请老师和教授为学生解答疑难问题以及和学生互动交流，可以把老师们认为好的一些教学视频放上。
视频中包括老师自己讲的科目，也可以是老师推荐的各大名校关于专业的好的精彩的学术视频，这对于同学们来说是不小的网络学习资源。
也可以包括老师推荐的各大学校考研学习视频，招聘时应注意的各项事宜。
2.社区首页可以供同学分享全国考证和领证信息，在这个网络社区中，同学们还可以及时的了解到相关比赛的动态。
例如计算机证或者四六级证，社区分为各个板块，有信息区，图片区，视频区，各板块和区域可以设定版主和区主，便于同学访问浏览。
图片区可以参考Pinterest对于图片的处理，在网友们上传上的图片和视频可以进行处理，建立单独的留言区，以供大家发表意见，如果大家对图片或视频有兴趣爱好，可以把他们发布在自己的板块上。
3.可以注册成为会员，建立板块，自己做版主，分享考研和各种考试的经验，同学们还可以建立自己的群，发表问题或者文章最多，解决问题最多的同学可在最后的评比中的到奖品。
在自己的板块中，可以随意发挥写出自己的感想，贴出自己认为有意思的图片，照片，视频等，可以在自己的板块中创作出独特的内容，从而增加每天的访问量。
同学们将自己各种比赛的证书，荣誉在平台上展现，和同学分享荣誉。
最后得分高的同学可以一直稳居榜首，直至更高分的出现。
每个月统计一次，最高分者有额外的奖励。
这样做主要是激励同学们，也可以提高网站的浏览量与点击量，让同学们提前做好自己的比赛计划。
4..在这个平台上同学们可以看到各种团购的信息，以满足自己网购的这一兴趣爱好，淘到自己所需要的信息，也可以在平台上进行物物交换和交易。
随着电子商务与物流技术的发展，网上购物已经成为一种时尚，网友们希望自己可以买到质量好而价格便宜的商品，就这样，淘宝、京东等商城活跃起来了，周围的人网上购物的也随之增加，团购就应运而生了，团购是以更为便宜的价格征服了人们，大家希望可以凑到更多的人，得到更好的折扣，因此针对这一现象，我们在社区平台上添加这一功能，方便同学们、老师们可以组团进行团购而不用担心人数的问题。
当然，同学们也可以在社区平台上交流，进行有效果的物物交换。
5．在网络社区平台上，可以通过微博、博客更多的推广自己，定期推出电影票的抢票活动。
微博是现在许多年轻人正在关注的新型社交工具，也是许多人热捧的，网络社区与微博关联可以吸引一批用户，大家在玩儿微博的同时也可以关注网络社区的新闻，信息的近况。
6.此平台由广大的跨领域的网络构成，会有很高的点击率，通过点击率和网页浏览次数的增多，以及积分制和竞争性会带来很大的收益。
把网页的点击率和浏览量做为网站收益的主要来源，通过同学们和老师们的注册量也可以增加流量，从而提高收益。
七、SWOT分析：
7.1.优势（Strength）
1.市场广大，可以调动山西各大高校学生何老师共同组建。
2.互动性强，使各大高校学生和老师互动交流，形成知识，娱乐互动链条。
3.具有竞争性，各项目设有积分和比赛，比分靠前的同学可以领取奖品和上升到排行榜前列，并颁发证书。
4.平台先进，直接利用网络平台，通过点击率达到效果，无需过多人员操作。
7.2.劣势（Weakness）
1.平台广大，参与人员多，不利于管理。
2.教师或论坛答疑者，不能随时或者及时反馈问题。
7.3.机会（Opportunities）
1.通过本次比赛，向广大师生开展交流平台，正好填补了了师生之间疏于交流的空缺。
2.可以通过比赛，使师生锻炼和加强网站、论坛建设以及参与互动，学习新技术，培养网络分享自己的经验。
3.与其他平台不同的是，这是一个跨行业的平台，可以纳入社会各界人士。
7.4.威胁（Threats）
1.由于是在网络上建立，之前已经有类似的平台出现。
2.由于信息量过多，访问人数过于频繁，更新速度赶不上访问者的新鲜感。
3.由于向社会各界人士开放，可能会有某些不法分子趁机投放广告，或者开展不健康性向的论坛，影响整个平台的建设。
4.网站建设初期因为政策原因，不能将社区全面开发等。
八、网络规划：
8.1、栏目的建设：
主要的一级栏目有：
首页、论坛、群组、活动、考研、就业、网购、联系我们等栏目。
其中，群组下的二级栏目有教师群、学生群。
活动的二级栏目有大赛信息、考证信息。
考研的二级栏目有名家讲坛、视频教学、各大名校。
8.2、首页设置：
1.在首页左上角设计logo，高校万事通，在logo右侧编入论坛名称，例：
山大商务论坛，山西大学论坛，中北大学论坛，山西理工论坛等，每个论坛打开之后又分为教师论坛，学生论坛，师生互动论坛。
2.在logo之下，是社区的banner，其中显示社区主干功能和建设者。
3.在banner下为导航栏，分为积分查询，学生风采，教师风采等，可供老师和学生进行个人资料的填写和上传照片。
4.左侧是社区动态图片，及时进行每日更新，并显示论坛共有多少人，多少人在线。
5.中间分为两栏，上边一栏是每日要闻，和同学的最新的动态，以及活动动态，最近社区发生的大事趣事。
下边一览是最近可能被错过的活动动态。
6.右侧为会员登录，和会员注册，要发帖子或建设论坛必须先进行网站注册。
7.之下是积分榜，列入积分榜的前十名。
8.在积分榜下册左侧插入广告。
9.右侧增加其他网站的友情链接，通过其他各种渠道推广社区。
比如：
腾讯QQ、新浪微博等。
10.最下边是留言板，供同学分对网站的建设的一些意见和建议。
11.最后，添加网站的版权信息。
九、营销策略：
9.1、目标：
通过1-2年建立起对山西高校网络社区的初步认知，在高校市场建立起网站知名度，再通过2-3年时间建立起网站的整体知名度和重点市场的体系。
网络社区的主要客户群体集中在：
山西高校师生。
9.2、推广策略：
高校网络社区是要在山西省内的各所高校发掘新市场，针对各校不同的情形政策，实行不同的推销策略。
（1）通过微博与博客，QQ，MSN等即时通讯工具发送。
利用不同学校的人脉在各自学校宣传，让同学们了解。
（2）通过业余时间，在各所高校招收代理，配合网上的宣传。
（3）进行病毒性营销，使得网络社区的方案能够快速的传播。
（4）通过校园电视台宣传。
（5）通过电子邮件营销。
（6）在相关的网站进行网络广告的营销，在相关社区论坛进行推广，比如：
“天涯”、“猫扑”、“占座网”等网络社区。
（7）在知名搜索引擎上注册推广。
如：
XX、google、新浪等。
（8）实行积分促销活动，通过积分兑换一些奖品。
9.3、4C分析：
（1）Customers’need
山西省高校网络社区本着为学生服务的原则，满足学生的一些学习上的需要，有着学习与休闲的平台。
（2）Cost
该网络社区的主体是高校师生，老师和同学们只需要注册会员即可，因此，成本非常低。
同学们可以不花钱就得到自己需要的信息，积分多的同学还可以兑换一些小礼品。
（3）Convenience
最大程度地便利学生们，是社区建设的主要方面。
在建设网站的过程中，应该充分地为学生考虑。
（4）Communication
在建设网络社区的过程中，应当以学生的要求为主，积极适时地与高校师生沟通，做出让大家都满意的新时代和谐网络社区。
十、财务分析：
10.1、筹资分析：
创业初期的资金来源主要有：
（1）通过自己的努力，展示所做项目的方案，用自己的项目吸引不同的投资人，从而为项目找到赞助。
赞助方面可以从考研培训，公务员培训，各种不同的考证培训班等方面考虑。
（2）自己积蓄。
在大学期间，通过自己的努力，获得的各类奖学金与勤工俭学省下的资金，为我们的项目提供一定的帮助。
（3）银行贷款。
基于国家政策对应届大学生创业的一些鼓励政策，我们可以从银行借到一定的创业资金，一般是2万—5万。
在以后的几年我们的资金来源是营业利润，别的投资公司的投资，还有发行债券，以及银行贷款，为了减少资本成本以及风险，我们把主要资金来源放在投资公司的投资上面。
10.2、内部投资分析：
单位：
万元
前期投入资金
摘要
金额
备注
固定
资产
设备费
6
主要用于购买电脑，服务器等硬件设备，按规定采用直线折旧法
递延费用
装修费
1.5
主要用于对机房的简装，三年后在更新，分三年摊销
开办费
5
主要用于招聘计算机人才，注册费，网站管理费等
广告费
5
主要运用广告宣传
流动资金
10
必须一次注入资金
机房租金办公品
4．5
面积以35平方米计算，每月1500元，分三年付清
其他费用
0．6
主要用于机房办公用品以及小规模配件的购买
总计
32．6
店面开办资金
10.3、预计资产负债表：
预计资产负责表提供本企业资产，负责和所有者权益情况。
同时，还可以了解本社区网的实力和短期偿债能力。
资产负债表单位：
万元
资产
第一年
第二年
第三年
负债及权益
第一年
第二年
第三年
流动资产:
流动负债:
货币资金
10.00
50.00
105.00
应付帐款
20.80
40.75
52.56
应收帐款
15.00
45.00
50.00
短期借款
20.00
40.00
75.00
减:
坏帐准备
0.75
2.25
2.50
负债合计
40.80
80.75
127.56
应收帐款净额
14.25
42.75
47.50
存货
0.00
0.00
0.00
流动资产合计
24.25
92.75
152.5
固定资产:
固定资产原价
6.00
20.00
50.00
减:
累计折旧
1.20
4.00
5.00
所有者权益:
固定资产净值
4.80
16.00
45.00
实收资本
50.00
80.00
150.00
无形资产:
50.0
50.00
100.00
盈余公积
0.00
0.0
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