无限极事业需要有三步学做教.docx
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无限极事业需要有三步学做教
无限极事业需要有三步：
学、做、教
展开无限极事业需要有三步：
学、做、教
（一）学
学习的心态。
心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也是不一样的！
有这样的一个公式：
成功=100%的心态+0%的方法。
这就说明了心态对于成功的重要性。
心态会决定行动，行动会影响结果。
所以，我们要想在无限极事业里获得成功，必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态）。
无限极业务的推广是采取复制的方式，每一个业务员最有效的做法就是100%复制。
不需要自己别出心裁去独创。
要想复制做的好，首先自己要学好！
你刚进来，隔行如隔山，学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。
陈安之曾经讲过这样一句话：
对同样的知识，只有不断重复16遍以上才能够记住95%。
“己所不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。
A:
归零的心态学习。
（1）不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待无限极事业，也不要用原来的经验来做无限极，因为无限极是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。
任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习无限极的有关知识与方法。
（2）有做过别家公司的朋友，今天要做无限极，一定要学习无限极的做法，不要用别家公司的做法来做无限极。
因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。
（3）从事无限极事业的过程中，不要因为取得一点小小的成绩就自以为是！
无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做的更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力不断提高、不断成长，从成功走向更成功！
B:
学习的内容：
熟悉产品知识健康知识、公司的背景和制度；掌握各种技能：
如_零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。
C:
学习的方法。
（1）多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。
（2）多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。
（3）要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。
（二）做（4个S）
1.自我消费（第一个S）
无限极的业务员同时具备三种身份，即无限极产品的使用者、推广者和经营者。
要成为无限极优秀的业务员，首先要成为无限极产品忠诚的使用者。
实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的业务员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。
）1）要用心体验产品。
作为无限极的业务员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。
让无限极的产品最先在自己身上起到作用。
千万不要自己带着胃病，跟别人讲常欣卫可以治疗胃病，别人如果反问你一句，你自己的胃病吃好了吗？
！
你怎么讲？
（2）要做到产品生活化。
无限极的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。
实际工作中，有的业务员只有一二种f产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。
我们的产品那么多，如果所有的产品都能推广好，成绩岂不是更大！
（3）公司推出的每一种产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。
要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。
也就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。
业务员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，就能早一天将产品推向市场。
（4）自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。
产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足；这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。
在开展工作的过程中，有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消费。
问题是，自己都不重视保健，如何让别人来重视保健？
！
自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？
！
自己都觉得产品贵，怎么让顾客接受你的产品？
！
所以说，做好自我消费至关重要，每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品，才能够真实地与别人分享，为下一步的零售工作打下结实的基础！
2．零售（第二个S）
零售产品是无限极业务员最关键最重要的一个环节，需要我们花费大量的时间和精力去做好。
同时，零售时又会出现很多问题和障碍，主要是因为我们很多朋友以前没有零售的具体经验。
但只要用心学习，敢于不断去行动，相信你一定也能够成为一名零售高手的。
A、先要调整好心态，克服自己的心理障碍。
有些业务员之所以零售做不好，是因为心理障碍太多，如：
怕别人说你赚朋友的钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等，其实这些障碍都是自己设立的，和顾客没有关系。
要做好销售，先要去除心理障碍，端正心态。
（1）零售绝对是一项十分有意思的工作。
零售时你会接触到形形色色的人，你的观念和产品会被越来越多的人接受，你会得到越来越多的人认可。
每天都很有成就感，从中体会到无限的乐趣，渐渐地你会发现，你很会做生意，你会越来越喜欢、越来越热爱这项工作。
（2）我们的零售产品不是求人，而是帮人、救人。
在做零售的同时一定要树立“帮人”的思想。
你向朋友推荐产品，实际上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。
（3）零售是要想到我们不是推销者，而是以产品使用者的身份去分享。
无限极的业务员都是产品的使用者，我们的零售实际上是在分享，是向朋友分享作为使用者对产品的体验和了解，推销产品，我们可能没有经验，但分享是一个很自然的过程，这方面的经验每个人都有过。
（4）你并不是在赚朋友的钱，赚的是公司付给你的劳动报酬。
首先没必要否认，零售产品可以赚钱；这没什么不好，也没什么不对，付出劳动获得报酬是天经地义的事情。
你的朋友向谁买都是一样的价格，况且你向朋友推荐的都是物超所值的产品，而且还要提供优质服务。
（5）顾客真正买的是效果而不是价格。
价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关，不可分割的。
怕朋友说价格太高，多半是因为自己对产品还不够了解，自己用一下就会知道，我们的产品不但品质超群而且价格公道，算起来很划算，顾客说价格高，大多数也不是价格的问题，而是顾客对产品的了解还不够，没有意识到自己非常地需要！
（6）即使顾客暂时拒绝，你也没有任何损失。
业务员的任务，就是从大量的拒绝中找出接受的人。
接受的拒绝越多，你肯定卖出的产品也越多。
况且暂绝不等于永远拒绝，从拒绝中你可以了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。
充分准备、大胆行动
A、零售之前要作详细充分的准备工作。
首先要用心体验产品，详细了解产品及相关的健康知识，并具体分析每一种产品的目标顾客群即每种产品适合的人群，分析之后你会发现每种产品在你周围都有很大的市场，你周围的每一个人或其家人几乎都会需要一种甚至多种产品。
①运用《顾客服务手册》，列出100人以上的准顾客名单，收集准顾客的详细资料，找出每一位准顾客的具体需求点。
经过仔细了解和分析，体会发现每一位朋友都会有需求点：
例如你的朋友很年轻不可能需要保健品，但他的父母可能会需要；朋友的孩子可能正要考大学，需要儿童口服液；女性朋友的丈夫可能会经常喝酒应酬，需要维康素片等。
②制定每个月的零售目标和每天的拜访计划，一个优秀的业务员每天至少向两个顾客分享产品，每个月销售额至少达到二千元。
③针对不同的顾客应作具体准备。
拜访之前，想怎样引起话题、从哪里入手介绍产品、对方会有异议如何应对，该准备哪些资料及演示工具等。
④会见顾客前业务员要对镜检视自己的仪容，着装整洁、职业化，女士着淡妆，男士胡子剃干净，头发整齐，同时调整好自己的情绪，要让自己以最佳的状态出现在顾客面前。
情绪低落时就不要见顾客，还要提醒自己别忘了带上真诚的笑容。
B、轻装上阵、大胆出击。
世界上没有天生的销售高手，行动才是最关键。
没有哪一本书，没有哪一次培训可以完全教会你做好零售。
特别是新业务员，最需要的是行动力。
不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于开口，勤于开口。
要大胆地讲，兴奋地讲，随时随地地讲，让自己在行动中学习，在失败中成长！
3．保荐（第三个S）
当你认识到无限极产品有着广泛的市场，并且你又很有信心想把它做大时，如果你找更多的合作者一起来推广，是不是会把市场做的更大？
无限极事业真正的魅力是，你用复制的方法，让更多的人一起来做，从而产生倍增的效应。
（1）列名单
把你所有认识的人的名字都列出来（包括同学、亲人、同事、朋友…...）。
列名单时，要列出他们的姓名/电话/身体状况/经济状况/嗜好/需求等。
同时，不要给名单里的人“算命”，------这个人会不会做？
那个人会不会接受？
！
只要你能想到的人，先都把他列出来，至少列100人。
（2）把所列的名单排顺序
列出了这么多名单后，要有先后顺序才有效率。
排序的工作，最好请你的业务指导和你一起来做，他的经验会给你很大的帮助。
A、先近后远。
B、先易后难。
C、按需求可列出：
①使用过产品并说产品很好的人。
②有钱有观念的人。
③没钱但又有观念的人。
④当在谈健康、财富、梦想时，对现状很多不满的人。
（3）制定工作目标和计划
排好顺序后，请你的业务指导协助你制定一个近期的工作目标；根据目标来采取行动。
（4）邀约沟通
在行动的过程中，一定要做好ABC法则。
它可以让你借力、使力、不费力。
特别是新业务员不要孤军作战；做好邀约，让你的业务指导来沟通，这样效果会更好。
注意“邀约三不谈”——电话里不谈；第三者在场不谈；谈不清楚，宁愿不谈。
A：
是指你的指导老师、会场、资料等可借力的对象；成功率占20%-30%。
B：
是指你自己；成功率占50%。
C：
是指新朋友；成功率占20%-30%。
B在介绍A与C认识的时候应该推崇A。
同时，也要注意ABC的座位安排。
介绍与座位的安排与否，很大程度上会决定这次沟通的成败！
（5）贏BC法则运行过程中应该注意：
①沟通前，B要先把C的情况尽可能详细地告诉A,让A对C有个大概的了解。
②引出话题。
您来问A能否抽点时间帮我们谈谈健康知识。
③A在讲解的过程中，B要认真听、记笔记，点头、微笑、附和表示认同；不要插话，更不要纠正A说的话，有问题要在讲完后再提问。
④如果做产品演示，要尽量让C接触到产品，如：
看一看颜色、闻一闻气味等。
⑤沟通结束后，不要马上带C离开。
A这时会借故离开一下，B应该借机问C：
刚才他（她）所讲的，你还有什么地方不明白的？
等A回来时，B要用自己的语气来提问A，也让A有很好的话题再继续讲解下去。
⑥临走时借一些资料（不必太多）或一些无限极的试用品让C带回家。
沟通结束后，能促成就当场促成。
这时，你可以谈谈自己为什么来从事无限极：
对产品功效的感受，对人生现状的看法，对无限极事业的见解。
你可以采取产品见证法，现状危机法来分享。
办完卡后应该做什么动作？
应把产品打开，并将吃法写在盒子上。
教他怎么吃，介绍有可能出现好转反应的现象；同时，告诉他，如果有什么问题的话，可以打电话给我。
4、服务（第四个S）
无限极事业始于服务，终于服务；只有真正地把服务做好，你事业的根基才会牢固，你的业绩才会越做越大。
无限极业务员的服务分两个方面：
对产品用户即顾客的服务和对业务员的服务。
A服务顾客顾客购买了你的产品后，你就有责任为他服务好，让他满意！
（1）跟进服务。
（3，7，21，30服务）
a、在顾客购买产品后的第3天，你应该问他产品开始用了没有？
如果他有什么问题，你就要当场帮他解决，让他无后顾之忧。
b、在顾客购买产品后的第7天时，跟进顾客，解决他出现“好转反应”的问题。
c、在顾客购买产品后的第21天时，你要问他用产品后有什么感受？
在使用的过程中，有没有什么问题需要帮忙解决？
d、在顾客购买产品后的第30天时，你的顾客产品用的差不多了，能否再次购买，就看你的服务做的好不好了。
（2）长期服务
业务员要与每一位顾客建立长期的关系，争取让他成为你长期的顾客。
a建立详细的顾客档案，记录使用产品情况。
经常与顾客联络，帮他解答疑问。
b所有产品都要作好服务,通过服务让顾客更好地认识和使用产品。
c服务做得好，可以赢得顾客再次消费；同时，让你的服务创造更多的零售。
d适时引导顾客成为优惠顾客。
B服务业务员
广义地讲，业务员也是你的顾客，要切实关心、鼓励、帮助、指导他们，让他们在无限极事业里不断走向成功。
帮助他们成功，你才会更成功。
（1）处处为业务员着想，经常要站在业务员的角度，去帮助他们解决在每一个阶段所遇到的问题。
（2）要给业务员具体的指导方案，来协助他们开展工作。
如果你有什么好的方法，要及时地复制下去，并且尽快地教会他们。
（3）要以积极的心态来影响业务员的行为；多给业务员提供成长的机会；要帮助业务员在他的团队中树立威信。
让他们的团队更有凝聚力。
5、天龙八步
在做家庭聚会时，每一位事业伙伴都应该做到：
守时、守秩序、陪同、点头、微笑、回应、鼓掌、衣着得体。
6、三、三、五原则
（1）三不谈：
不谈是非，不谈政治，不谈宗教。
（2）三不准：
不准削价，不准抢线，不准夸大产品功效。
（3）五大原则：
推崇你的指导，消极不下传，钱财要分明（AA制），夫妻要同心，不干扰上下级的私生活。
7、要具备老板的心态
无限极事业与其他行业一个很大的区别是，在无限极事业里，每个人都是自己的老板。
你不是南方李锦记公司的雇员，业务指导也不是你的上司，你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系。
这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是为别人打工的心态，才能做好完美事业。
要经常关心公司发展状况，常回公司看看，要凭着我们现在是与投资五个多亿的公司合作的角度去看问题。
（1）学会自我管理
既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要对任何人抱有依赖心理，因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。
要自己安排自己打算，自己做好详细的工作计划，把时间充分利用起来，自己想办法克服各种坏习惯。
（2）要学会独立解决问题
a．尽快掌握一些基本的业务技能，争取早日独立开展工作，如讲课、举办家庭聚会等，能自己做的事情尽量自己做。
b．自己解决存货的问题。
手中有存货可以加强零售意识。
如果顾客对你的产品很感兴趣时，你身边却没有产品，他可能会改变主意的。
所以说，今天的定单在身边，明天的定单在天边。
而且在无限极事业里存货是没有风险的，如果没有销售出去，是可以100%退货的。
（3）要有接受拒绝的雅量。
因为拒绝的背后有可能是一片更大的市场。
`（4）要有强烈的企图心。
（三）教
就是把你学到的东西，100%地复
以上所有内容便是从事无限极事业的方法与宝典，遵循了，你就一定可以获得成功！
一、听话、照做（复制）。
不是卖产品而是卖人品，选人的行业。
发现人才——留住人才——培养人才。
（太奸）
二、心态归零。
学×做×教=成功
100%100%100%
三、用心使用产品。
真感才能写出好文章。
有兴奋度、激情、热情要3—5年。
灯泡25度、200度。
四、改变。
性格决定命运，包容个性，欣赏差异，改变是一种能力。
五、感恩、借力、推荐、配合。
六、发挥自己的潜力。
七、态度决定一切。
热情、开心、笑脸万富来。
八、简单启动步骤：
忽望初衷，成功者一定干别人不认同的事。
变脸—变态—开心
我们是二十一世纪世界最先进化服务，个性化服务。
中草药健康顾问。
复杂—简单—成功
学×做×教=成功。
空杯学习，用心学习。
无信赖销售是最廉价的业务员
九、定位+观念=成功。
遇到困难时，自己为什么做无限极，试一试，是想要还是一定要，问自己
十、梦想的给予。
毛泽东、蒋介石。
毛泽东造梦，农民，打土豪分田地。
工人，楼上电灯电话。
将军元帅
十一、积极的做事态度，把关注点放在生产力上。
远离消极，全力以赴。
你怎样看世界，你就得到什么。
十二、没有情绪和语言的自由。
零售不难，推荐也不难，最难的是自我管理。
自由的行业必须自律。
一个人在没有成功之前没有权利选择自由。
包容个性，欣赏差异，她不是故意的。
积极的是资产，消极的是负债。
成功者必须有自制力。
十三、设定目标和计划：
自我管理—1、学习目标，2、演讲目标，3、业绩目标。
做大事之前必须把小事做好，细节决定成败。
十四、永远问自己为什么做无限极。
为什么做比怎么做更重要，人生五大欲望。
1、年轻、漂亮、健康。
2、物质与精神的富有。
3、自我发展与成长。
4、结交朋友。
5、贡献社会。
十五、付出才有回报。
成长过程（付出时间、精力、资料）活动组织能力，拥有新技能，大舍大得，小舍小得，不舍不得，付出定有回报，这是成功法则。
十六、成功最高境界是行动。
每天七件事：
学习、零售、服务、跟进、关怀、推荐、自修。
十七、执着、用心和坚持。
天下没有白送的午餐，风雨过后见彩虹，没有不行只有放弃，剩者为王。
十八、推崇AA制，有利于市场发展。
不要有金钱关系。
活动会越办越好，留住新人。
十九、沟通不一定要一次成型，接受挑战，越挫越勇，有练嘴的过程，学会瞬间成为朋友，先建立信赖感。
二十、学会复制。
网络营销的精髓就是复制，包括：
目标、心态、自信、学习、归零、做人、责任心。
复制出精英。
结束语：
选择大于努力，观念决定命运。
抓住机会才有可能变成富人，二十一世纪是直销的世纪，一个人不怕输在起点就怕输在转折点。
大家都在这里了解一个行业，一次机会就离我们不远了。
南方李锦记给我们提供了一次创业的平台，只要你想要就一定能够实现。
今天，我们在这里成功有约，明天我们大家一定在颠峰相会。
（－）新人如何起步
谈一下人生五大欲望：
1、年轻、漂亮、健康。
2、物质与精神的富有。
3、自我发展与成长。
4、结交朋友。
5、贡献社会。
人无论做什么事，干什么行业，无非就是想生活更好，身体健康，精神快乐、年轻漂亮、财源滚滚，是不是？
那么打工：
不管你是蓝领、白领、金领，你都叫“打工仔”，你如果不想打工，个人创业无非有三种途径：
1、自创系统：
开办小工厂、商场、时装店等（选房、手续、投资）
避免不了有：
人、财、物、进、产、销、存（风险高，难度大）
2、购买系统：
买一家肯德基店（加盟）破产率小，但投资太大。
买一个专利品牌（连锁店）还需几十万。
（投资太大，门槛太高）
3、加入系统：
参与交互式合作：
没有资金、学历、外貌限制，对于普通人来讲，这是最好的，也是唯一选择。
它有七个特点：
1、低起步，不需要大量投资。
2、不需要雇人。
3、减少中间环节。
4、不需要最大存货。
5、没有人、财、物、进、产、销、存等头痛事。
6、始终有良师益友无条件帮助你，教育系统支持你。
7、对经济危机有免疫力。
有人会问直销公司这么多
人呀，要成就一番事业，首先，得把心态放在最低点，为什么把宽广比喻大海，大海像母亲，因为它的地理位置最低，它能容纳百川。
千条江河归大海嘛！
人一生事实上要学会包容，追求完美。
人无论做什么事情心有多宽，路有多广，事业就能做多大。
《消极人看到的是红灯，乐观人看到的是绿灯，积极的人是色肓，看不到灯，在他心中没有灯，穷人看到结果才相信，富人总给自己订梦想，目标一定会实现》。
直销可以给平凡人带来改变，直销99%取决心态和1%的技艺，观念决定你的命运。
态度决定你的一切，做直销应知道人脉就是钱脉，《可以净化人的心灵》。
观念：
又见今心你今天是什么心。
心态：
心太心要做大的事业就应有大的心。
故事：
胡丁尼（美国魔术大师）
技能再高的人如果没有好的心态，观念也只能注定失败。
心态，决定命运，观念决定成功失败。
（1）归零的心态：
（空杯心态）
一杯水倒空（从头来）取决于人的成功和失败所有作为不是能力、文凭、主要就是“观念”。
故事：
《老和尚倒茶水》
（2）老板的心态：
498元当它498万元的生意“能看多明白，就能做多大”。
故事：
《石油大王的儿子》
（3）学习的心态：
不学习做不大，教育营销。
人不是生而知，是学而知。
知识是能量的储备，你得舍得学习投资，掏小钱武装大智慧，书越看越溥，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。
李嘉诚对香港表年说两句话：
有资金没知识，越拼搏越危险；没资金有知识，付出努力就会成功。
成功人不断阅读学习《比尔·盖茨》九岁读完百科全书。
“亚洲”首富，孙正义、韩国人、日本出生，美国留学长大。
二十三岁患肝病，在医院二年读4000本书，写下了40种行业计划，成功者都是不断的阅读、学习。
（4）积极心态：
刮风不来，下雨不来，一年有多少个好天啊？
人生字典里没有“困难”，只有“问题”二字，问题：
好比一块石头，你如果把它放在背上，它会成为你沉重的负担，如果将它放在脚下，它将成为你迈向成功的基石。
困难——困在家里到处是难，困难如弹簧，你软它就强。
出路——走出家门到处是路。
一分心血一分财，心血不到财不来。
（积极，而心不急）
（5）感恩的心态和爱心的心态：
人生中有两大贵人：
一个是父母，一个是给你真正事业的朋友。
光为挣钱没有爱心，永远做不大。
故事：
《幼儿园园长》《小狗的故事》《妇人的故事》
珍惜才会拥有，感恩才能天长地久，用爱心做事，用感恩之心做人，只有有爱的人，才能活的长久，才能全方位成功。
对待下属要有母爱般的温暖，对待上属要像子爱父般的崇敬，对待顾客要有恋人般的火热。
让人人都献出自己那份爱，人间将会越来越美好。
埋藏在心里的爱不是爱，行动出来的才是爱。
所以说，想感恩，拿出行动来，用业绩报答。
（6）医生的心态：
关心他人像医生关心病人一样，站在对方的角度考虑问题。
（7）赞美的心态：
语言是种无形的力量。
故事：
《实话先生和赞美先生》
1、你说的对，生老病死是不可抗拒的。
（送你一生的日记）
2、感谢你的谎言，伴我走完生命的最后一刻。
（财产全部送给你）请你用它去制造更多美丽的谎言吧！
鼓励赞美：
白痴变天才，谩骂指责，天才变白痴。
（8）持久的心态：
《老王的故事》《巴哥的故事》
心态好像太阳，走到哪里哪里就有亮，心态不好像月亮，初一十五都不一样。
心有多宽路有多广，事业就能做多大。
（二）做李锦记应该如何起步
首先是自用产品：
实践是检
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