格雅Get分析朋友圈最成功的营销案例.docx

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格雅Get分析朋友圈最成功的营销案例

分析朋友圈最成功的营销案例

分析朋友圈最成功的营销案例

我们已经通过公众号和朋友圈看了太多的社会化营销案例。

一个个玩的风生水起，很多人只有羡慕嫉妒的份儿，因为对大多数并非全国性的知名房地产企业和工程来说，单就强大的品牌影响力这一条，就已经难以模仿，更不用说其他。

但是社会化营销是大势所趋。

不能因为品牌知名度不高就不玩了。

恰恰是因为社会化媒体，为中小房企低本钱营销提供了绝佳的条件，甚至做得更加出色也缺乏为其。

在重庆，遵大蓝湖国际工程通过系统化运作社会化营销，实现了33天通过微信蓄客4265组的卓越成绩。

作为低本钱营销的案例，该工程的操盘手法对于大多数二三线城市的工程来说，都具有借鉴意义。

先来看看营销数据

时长：

33天

线上新增注册用户6992人，微官网浏览次数83.9万次，通过微官网来访超过650人，成交49套。

▶每天有超过110人成为工程的注册粉丝；

▶有超过65%的注册用户是通过好友了解到工程的；

▶每天有超过1000人浏览了工程的线上售楼部；

▶每天至少有97个人参与了工程信息的传播；

▶每周到访增加90-110组〔不计领取礼品到访的客户〕

根底工作必不可少

无论微信究竟未来对房地产会产生怎样的影响，当下的趋势是楼盘微官网/摇一摇活动/链接分享这些必不可少。

如果仅仅依靠一个微信公众号就想玩转社会化营销，无疑是天方夜谭。

种子用户激活

对于社会化营销来说，种子用户的作用至关重要。

他们不仅能够起到活动流程测试的作用，也关系到后续的口碑传播。

为了一炮打响，工程在此环节特别设置了现场注册礼和微官网注册礼。

用户在售楼部现场扫码注册微官网，即可获得精美餐具一份。

〔仅限首次注册的新用户〕在工程微官网启动初期1个月，做注册礼品赠送活动。

通过线上线下的双向互动，一方面可以激发首批次注册客户〔老业主、到访客户〕的活泼度，以他们的口碑去传播工程信息。

另一方面切实让客户尝到甜头，认可微官网的价值，增加客户的粘性，便于后期其他活动的开展。

分享鼓励体系

类似网络游戏中的打怪升级，阶梯性设置购房币〔客立方虚拟币，可兑换代金券、物业费等〕额度，可以持续引导客户去“绑定微信公众号〞“推荐客户〞以及“预约看房〞。

持续保持粘性

线下活动吸引了第一批新鲜用户，这时候楼盘微信一定要表达出自身价值点，如没有价值点极有可能被尝鲜“秒删〞。

由于地产微信的特殊性，奖品设置在这一环节是非常重要的。

直接赠送奖品如抽奖送礼，只能产生一次性鼓励，而攒积分送礼〔签到模式〕那么可以长期让用户产生粘性。

礼品设置要做到短期稍微努力一下就可以兑换，如下列图中小米手环，长期有希望，如扫地机器人。

今天赚一点，明天赚一点。

让用户以玩游戏的心态参与其中，潜移默化中到达传播工程信息和推荐客户的目的。

礼品设置考前须知

·不一定非用价值高的礼品，例如苹果，比拟实用经济的东西更能激发客户的参与度。

·兑换商城要保持一直有礼品可以兑换，让客户切实看到购房币的价值。

·入门级礼品，可以采用10-20元礼品，数量足够大，鼓励大家参与。

·鼓励型礼品，价值可在50-200元之间，鼓励有兴趣的客户多转发、传播带客。

·高阶的礼品，价值可在200-500元之间，一方面可以作为推广噱头，同时可以鼓励局部特别积极的客户。

·礼品选择方向，居家用得上，却不一定认可花钱自己采购的时尚用品，例如扫地机器人、行车记录仪等。

〔截止7月29日，已有1035人在线上兑换了礼品，按照50%的领取比例，至少能够为工程带来510组的到访。

〕

形成稳定的粉丝社群体系

日常维护之后，粉丝倾向于稳定化，这时微信的阅读量以及影响度不如初期，需要及时在线上进行新一轮刺激，如新奖品/新活动等。

新的一轮刺激

每周六上演整点秒杀活动，利用周末节点做活动，充分激发客户抢购、秒杀的积极性。

同样对参与秒杀的注册用户设置兑换资格门槛〔拥有50购房币〕，保证参与活动的客户都是积极参与了传播带客的，防止了水客拿走礼品。

具体执行：

利用兑换商城做秒杀活动，整点时间手动上下线礼品，并且暂时下线日常兑换礼品。

礼品种类和每个礼品的数量都设置在10个以下，制造秒杀气氛。

礼品价值在10-200元左右，控制营销本钱同时要能够激发客户参与热情。

设置参与门槛，防止水客过多的领走礼品。

爆点活动，粉丝价值转化为实实在在的销量

网络爆点绝非朝夕之功，通常需要以下的条件：

1.长期〔大量〕优质内容沉淀；

2.良好的推广渠道；

3.适时的时事；

4.引爆点〔运气〕或大量的资金投入推广。

重庆遵大蓝湖国际爆点活动

活动目的：

配合工程园林示范区正式亮相，做活动吸引人气。

活动内容：

关注公众号转发活动软文，获得活动参与资格；

6.20日当天客户凭微信截图，到访客户参与完成各活动环节，集齐印章，1元钱抱走水果；

后期“水果女王〞微官网投票评选活动，奖MK女包、迪奥香水、香奈儿口红等礼品，持续拓粉。

活动效果：

6.19-6.25活动期间，微官网的浏览人数和次数都有明显增长，单日数据峰值到达3449人，说明客户的参与热情被极大的激发出来。

总结

当然，该工程的社会化营销并未结束，而是持续不断的有各种有趣好玩的活动推出。

在这个案例中，客立方强大的平台支持、周密的活动筹划、出色的线下执行共同形成了引爆工程营销的驱动器。

社会化营销绝非一朝一夕就可以快速见效，需要全心全意和用户做朋友。

通过持续不断的运营和活动，将粉丝价值转化成销量也并非难事。