楼盘销售计划.docx

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楼盘销售计划

楼盘销售计划

篇一：

房地产销售计划

房地产销售计划书

一、市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2，市场分析------

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）

（6）购买频度

6，结论

二、项目环境调研

1，地块状况：

（1）位置

（2）面积

（3）地形

（4）地貌

（5）性质

3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7，地块地理条件的强弱势分析（SwoT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1，投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2，土地建筑功能选择

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4，土地延展价值分析判断（十种因素）

5，成本敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6，投入产出分析

（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

（一）市场调查

1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景

?

经济实力

?

行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模（:

楼盘销售计划）式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：

推广方式、媒体选择、创意、表达方式

（三）、价格定位

1理论价格（达到销售目标）

2成交价格

3租金价格

4价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略

1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划书更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划书。

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：

对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：

提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：

综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：

确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：

提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：

本方案回答将要做什么？

谁去做？

什么时候做？

费用多少？

7.预计盈亏报表：

综述计划预计的开支。

8.控制：

讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。

写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。

对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

篇二：

楼盘半年销售计划表

半年销售计划表

一、可销售套数统计二、开盘前工作计划1）案场管理

2）市场调研及分析报告

3）协助开发商及策划公司制定开盘计划及价格体系4）寻找发展契机，自我提升三、半年工作目标1）项目工作目标2）个人工作目标

一、可销售套数统计

二、开盘前工作计划

针对开盘前工作计划，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下：

a.案场管理案场

案场管理严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。

B.销售部制度

c.销售部工作划分制度

2）市场调研及分析报告

开盘前期通过市场调研等方面来判断锦秀.御景在蓬莱市房地产行业的市场定位，正确的定位能决定了下一步的销售推广策略及销售方案，以及价格的区间，有利于日后销售；另要关注蓬莱市政的规划和发展以及山东半岛蓝色海洋的规划也尤为重要，对日后蓬莱市的规划做好先知先觉，为日后销售做好前期策略基础；3）协助开发商及策划公司制定开盘计划及价格体系

根据蓬莱市调报告，以及对蓬莱市场的了解协助开发商及策划公司共同商议制定价格体系及开盘计划；4）寻找自我突破，提升销售队伍

通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作职能，打造强有力的销售队伍，加快销售步伐；三、半年工作目标

半年工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，二是个人工作目标。

因此在下面将分开具体阐述两个工作目标：

a.工作目标

1）从项目销售开盘（拿到商品房预售许可证）之日起六个月完成90%的销售量；

2）访续客500组，来电续客600组3）销售员培训强化完成4）其余琐碎事情处B.个人工作目标

1）置业顾问个人完成销售计划安排

2）学习房地产更层的管理和专业知识，充实自己

3）通过培训管理加强自身的专业素养，通过实战来增加销售

经验

4）扎实自己，通过各方努力，是自己达到更好的销售水平，

培养每位销售员将来走到管理岗位。

篇三：

某楼盘销售计划

第一部分20XX年在售产品统计及销售目标

通过20XX年项目年本体的销售研究及以往推广数据回顾，结合目前项目自身和整体市场情况，在新的阶段寻求营销思路的创新与突破，建立新的营销战略，实现20XX年的总体销售目标1亿元。

1、20XX年在售产品统计1.1小高层统计

（备注：

其中开发商预留25#11套房源）1.2

多层带电梯统计

1.3多层不带电梯统计

（备注：

其中开发商预留28#6套房源、29#4套房源）1.4车库

22#、23#、26#、27#四栋楼南向储藏室改为车库，总计54个，总建筑面积1507.42平米，总金额为588万元。

1.5小户型房源13#、18#、19#

综上所述：

目前在售房源共计254套，总面积：

30590.24㎡，总金额：

187，332，081元（不包含九月份预售的小户型房源）。

小户型房源约126套，总金额约5200万元。

2、全年销售目标：

1.03亿元（完成此目标需要在九月份开始预售小户型房源，小户型房源的销售目标是2千万元，约40套）。

2.1全年销售任务分解表（月）

单位：

万元

2.2全年回款任务分解表（月）

单位：

万元

第二部分营销推广方案

一、推广策略主线

以线上媒体为主线，联行数据库资源为辅助，配以线下推广，对威海本土客户及来威旅游、度假客户，展开全面的宣传攻势，最大限度的抓取客户资源。

二、营销数据分析及预判

1、20XX年数据回顾及20XX年数据要求

20XX年，本案总体成交率为5%，结合20XX年的销售任务情况，成交较之去年要有很大程度的提高，计划总体成交率提高两个百分点，将达到7%；因而对来电来访量也提出更高的要求，以保证项目全年销售任务的顺利完成；按以往的数据情况换算，20XX年各月的来访量成交比例应为14:

1，来电来访比率应为5:

1，电转访比率为30%。

各月具体来电来访需求明细见下表：

如果按时完成159套（不含车库）的销售任务，必须利用媒体渠道保证3340组来电及2226组来访，共计来电来访总量需达到5566组。

三、营销阶段划分

四、月度执行细案

（一）3月份

1、主推房源：

车库为主，电梯洋房为辅；

2、来电量来访量要求分别为：

105组和70组；3、推广渠道

备注：

网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。

4、重要工作分解

?

正式推广多层带电梯车库和买房送装修策略；?

跟进协助开发商新样板间设计与装修施工工作；?

项目信息在各推广媒介上进行更新；?

户外广告牌信息更新；

?

更换售楼处门头以及确定广场重新布置方案。

（二）4月份

1、主推房源：

电梯洋房和车库；

2、来电来访量要求分别为：

125组和84组；3、推广渠道