康师傅蜂蜜姜茶.docx
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康师傅蜂蜜姜茶
康师傅集团及产品介绍
一、集团的基本资料
康师傅控股有限公司（「公司」），总部设于中华人民共和国（中国」）天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。
于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股及摩根士丹利资本国际（MSCI）香港成份股指数。
公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之後市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2008年，公司总投资已达到27.93亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数49089人，总营业额42.7亿美元。
公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。
目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen二零零八年十二月的零售市场研究报告显示：
本公司方便面的销售额市场占有率高达50.8%，销量超过130亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到44.3%，果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借17.7%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.5%，稳居中国市场第二位。
作为大陆食品行业楚翘，公司不仅向消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
十几年来，秉持“回馈社会、永续经营”的精神，公司在中国大陆的公益投入累计逾2.8亿元人民币，公益善行涉及体育、基础教育、医疗、助残、赈灾、扶贫、两岸文化交流等公益事业的各个方面。
未来更将透过“顶新（康师傅）文教基金会”持续推动两岸经济文化及公益事业的交流，透过发起组建国内方便面企业协会来加强业界自律、提振产业环境、共图行业发展。
“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。
二、产品结构
康事业部：
红烧牛肉香辣牛肉|麻辣牛肉|麻辣排骨|辣旋风
海陆鲜汇|亚洲精选|酱香传奇|东北炖|油泼辣子
酸香世家|江南美食|本帮烧|山珍海烩|老火靓汤
千椒百味|蒸行家|油辣子传奇|陈泡风云|面霸
干拌面|食面八方|好滋味|劲爽拉面|点心面
福事业部：
金牌福满多|超级福满多|福香脆|福满多|一碗香
饮料
康师傅冰红茶
康师傅冰绿茶
康师傅茉莉清茶
康师傅甜蜜一族
康师傅鲜の每日C果汁饮品:
橙汁饮品|水晶葡萄|葡萄汁饮品|苹果汁饮品|勒比樱桃|西西里红橙/果粒柳橙|果粒葡萄柚
康师傅梅酸汤
糕饼
妙芙蛋糕|3+2夹心饼干|咸酥夹心|甜酥夹心|美味酥
蛋黄也酥酥|蛋酥卷|彩笛卷|乐芙球|珍宝珠|巧芙派|米饼|五谷珍宝
三、市场表现及销售数据资料
市场表现
康师傅控股有限公司昨日发布第三季度业绩报告。
今年第三季度,康师傅营业额为15.4亿美元,相比去年同期增加16.29%,创下其营业额新高。
康师傅方面同时表示,计划提升明年整体饮料产量20%,并希望毛利率未来可继续创新高。
康师傅昨日公布,第三季度净利同比上升60%至1.47亿美元,期内毛利率升至35.8%;今年前三个季度的毛利率更达到36.05%,创下公司新高。
康师傅去年度全年毛利率为32.2%。
康师傅在财报中称,受到棕榈油（资讯,行情）以及胶粒价格下跌,和生产能效提升的拉动,毛利率也有所提升,同比增加了3.31个百分点至35.91%。
目前旗下高价格方便面销量成长平稳。
通过产品改造升级,实现了消费者的平稳过渡。
康师傅财务长林清棠昨天对媒体表示,今年以来饮料产品并没有提高零售价,销售额增长主要由销售量带动。
计划明年提升饮料产量约20%。
自1991年康师傅挂牌于天津科技开发区后，其生产规模不断断扩大，市场占有率飞速增长。
就算在今天竞争对手越来越强劲，原料成本大幅增加的情况下，康师傅依然能做到去年一年销售额同比增长37.7%。
这中不败的原因首先归结于其雄厚的实力。
截止去年年底公司市场价值为90.3亿美元，在全国四十余个城市设立生产基地，在国内拥有197条流水生产线，很多上下游配套产品也是由自己垂直整合的。
譬如，由生产泡面到做泡面的碗，由做果汁到包装果汁的瓶子都是由顶新公司自己做的。
另外一个重要原因还在于康师傅拥有强大的渠道优势其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落，资源是有限的，市场也是有限的，康师傅辛苦编制的稠密的销售网络也是相对稳定的。
市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅的成功，也将在一定时间段内继续成为康师傅的一大卖点。
数字显示，截止去年年底，康师傅共拥有535个营业所，82个仓库，05999家经销商，68717家直销零售商。
同时还有良好的目标管理与预算控管。
顶新的管理层来自四面八方，为了快速培养高阶干部，他们早期曾请台湾的中国生产力中心为自己训练多个总经理，同时也贯彻目标管理与预算控制制度。
由中国生产力中心、一直到自己开顾问公司的亚硕国际管理顾问公司总经理李传政一直到现在都还在训练顶新集团各项严密的管理制度。
除此之外，走在最前端的技术开发，优秀奋进的职工团体等。
都是康师傅立足市场的原因。
销售研究数据资料
综合优势
康师傅国内目前拥有165条流水线，预期今年底前将增加32条
技术研发
康师傅（顶新）买下味全之后，就等于拥有味全四十九年的研发智库。
甚至又到杭州安吉买了一座牧场，准备请过去味全的畜牧老手到安吉养牛。
其它像顶新要做鲜果汁也有鲜果汁的技术，要做优酪乳也有做优酪乳的技术。
产业链
康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整
渠道整合
康师傅在中国大陆以放射性网络有效地连接生产厂、仓库、批发商与零售商，成功地建立顺畅通达的销售网络，密集型的销售网络是其最大的特征；
2008-2009康师傅上半年度销售表
总销售额
销售额增长率
饮料销售额增长率
方便面销售增常率
纯利
纯利增长率
20.49亿美元
36.36%
25.19%
49.38%
1.28亿美元
33.18%
新产品项目介绍
一、新产品构思
（一）创意来源：
1、
家备小姜，小病不慌，夏季常吃姜，益寿保安康，冬吃萝卜夏吃姜，不劳医生开药方，四季吃生姜，百病一扫光，早吃三片姜，胜过人参汤。
早吃三片姜，赛过喝参汤。
”可见姜的功用早已在我国民间广为流传。
在长沙马王堆汉墓的出土文物中就有姜作为随葬物。
汉代张仲景《伤寒杂病论》很多方剂使用生姜。
姜的应用源远流长。
（历史悠久，民间流传广泛且有中医药根据）
2、
姜是中药材之一，具有发汗解表、温中止呕、散寒止咳的功效。
多用于感冒风寒、呕吐、咳嗽、胀满食滞腹泻、解毒等症。
按中医理论，姜有活血、祛寒、除湿、发汗之功；特别是姜具有利胆、健胃止呕、辟腥臭、消水肿的作用，与蜂蜜合用对肝病恢复有益。
（有防治感冒、解酒、止呕、、预防晕车等在生活中起着广泛的作用）
3、
蜂蜜可以提高免疫力，缓解神经紧张，促进睡眠，润肺，止咳，且在现代人中很广泛的保健品。
（蜂蜜有很好的保健作用而且有较好的口味可以弥补生姜口味上的不足）
4、
根据调查，在整个饮料市场上，虽然姜茶产品已经存在，但是几乎没有可直接饮用的姜茶产品，入冬以来流感横行，甲流爆发，现代人生活节奏过快，免疫力较差，且软包装饮料方便快捷，为现代人饮品包装首选。
（蜂蜜姜茶是有广泛的市场的。
）
（二）项目确定
根据以上四点，我们认为软包装和瓶罐装的蜂蜜姜茶在市场上还没有，属于全新产品，且入冬以来，气温骤降，甲流爆发，现代人的不健康生活方式和对健康的渴望给我们的新产品带来了巨大的目标顾客群和市场潜力。
康师傅在茶饮料市场上占有绝对主导权，在新产品推广有无可比拟的优势。
因此我们的新产品项目为康师傅蜂蜜姜茶。
项目可行性分析
一、市场需求
茶文化作为中国文化的一个组成部分，在我国有着广泛的群众基础。
而康师傅饮品控股有限公司正是看准了中国茶这一深厚的文化底蕴，在国内首推调和茶饮料这一全新概念。
有人说市场先进入者先赢，先切入市场的品牌拥有先占先赢的成功率，康师傅凭借对市场的敏锐观察，对产品本身的深入研究及创新，据一项权威数据显示，目前我国人均茶饮料消费仅为1.4公斤，是日本人均茶饮料消费水平的4％。
康师傅饮品控股有限公司高层领导不久前接受记者采访时说：
“日本花茶饮料占其整个饮料市场的15％，而我国花茶饮料销量只占到国内饮料市场的1％，这一差距表明中国的茶饮料市场还具有很大的发展空间。
”截止到2006年1月，康师傅在国内整个茶饮料市场的占有率高达53.3％，依然稳居国内茶饮料销量第一的位置。
如今，随着人们物质生活的改善和对消费品品质的不断追求，各类快速消费品生产厂商在不断推陈出新的同时，更多的则是考虑消费者的品味和身心健康，于是诸如自然、清新、健康等产品诉求便成为各家企业纷纷推出类似产品的主要依据。
而对于消费者而言，种类更多、口味更适合自己的产品才会给他们留有更佳的选择余地。
二、行业竞争
（一）主要竞争对手
目前，市面上的姜茶品类并不多，只有快活林一家企业进行姜茶的销售，而其他企业都是进行姜茶的冲泡剂的开发。
1、快活林姜茶
考参价格：
3元
浙江快活林公司主推产品是红糖姜茶，营养丰富，口味甘甜，益气暖胃，以优质老姜、红糖、红枣为主要配料，利用先进技术精制而成，是一种天然绿色饮品。
快活林原来并无品牌优势，姜茶在消费者心目中的认知也较抽象。
先行公司通过市场调查分析，为其品牌进行了“暖胃不上火、姜茶快活林”重新定位，重新设计并协助其实施媒体传播、招商计划和新颖多样的终端营销活动。
快活林的产品的市场销量正以每月３０％的幅度快速增长，以打造中国姜茶第一品牌为目标，但是快活林还未推出蜂蜜姜茶饮料。
2、春姜蜂蜜姜茶
上海春姜公司以姜茶冲泡剂饮料为主，推出了蜂蜜姜茶的冲泡型且占有较大市场份额，为潜在竞争对手
3、凉茶产品
参考价格：
3.5元
虽然凉茶产品和姜茶产品在概念上有区别的，但是凉茶产品和姜茶产品在功效有一定的重复，会引起消费者误导，所以凉茶产品也是潜在竞争对手。
（二）市场结构
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2002年，全国茶饮料的总产量接近300万吨，2003年，这一数字已超过400万吨。
在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
截止2005年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。
品牌
市场结构预估
快活林姜茶
70%
冲泡剂姜茶
30%
（三）成本分析
1、姜成本分析
因为红爪姜在南方各地为常用品种。
因分枝节处呈浅紫红皮，外形肥大如爪而得名。
又名大莲姜。
株高70厘米左右，长势强，分枝数少，姜块皮色淡黄，肉质鲜黄，纤维少，辛味浓，品质佳；耐干旱，发病少，适应性强，产量高，单株重1．5～2千克。
之所以选是因为其原料独特，选用高山种植的无公害红爪姜，其皮薄肉肥、肉质金黄、浓辣淳香、折之生烟，是当今众多生姜品种中宜于制造姜茶的佼佼者。
工艺特殊，姜茶经过32道工序，去除辛味苦水，去除上火成份，去除沉淀物，保留对人身有益的各种成份再加入独特配方经科学提炼精制而成。
工业制作处理流程需标准化。
2、蜂蜜成本分析
我国蜂蜜产量保持逐年增长势头，2005年蜂蜜产量达到30.50万吨，占世界产量的22.08%。
2005年产量是1961年产量的5.72倍。
而人均蜂蜜产量于2002年达到0.2公斤/人，是1962年的2.50倍。
1979-2005年蜂蜜产量位于世界第一,是名列世界第二美国蜂蜜产量的3.72倍。
自2001年起,我国的人均蜂蜜产量达到世界平均水平，而且仍然保持良好的增长势头，而世界平均水平和发达国家的人均蜂蜜产量都呈现负增长态势。
中国蜂蜜产量占世界蜂蜜产量的比重呈现良好的增长态势，从1961年的7.84%提高到200５年的22.08%。
所以说蜂蜜的采购很方便，而且价位会适当便宜。
3、茶叶以及生产线分析
康师傅在有多条茶饮料生产线以及茶叶采购渠道，并且拥有技术先进的科研团队，可以以较低的成本研发出口味较好的蜂蜜姜茶。
目标市场与定位
（一）可能购买新产品的顾客分类
目标客户一
以上班族为主要目标客户，他们追求时尚购买，另外个人可支配时间不多，压力大，自身免疫力较差，害怕得病，且经常喝酒，坐车。
需要一款功能饮料来解决生活给身体带来的各种问题。
目标客户二
女性和学生，因为生姜可以调理女性疾病，还可以增强学生预防感冒的能力，所以女性和学生也是目标顾客群之一
目标客户三
老年人对姜茶能保健传统观念深厚，所以老年人也是目标客户群之一，但是老年闲置时间较多，大多数情况下都会自己购买制作，或使用冲泡剂。
（二）主要目标顾客：
上班族
以25岁以上的上班族为主要目标客户，他们追求时尚购买，另外个人可支配时间不多，压力大，自身免疫力较差，害怕得病，且经常喝酒，坐车。
需要一款功能饮料来解决生活给身体带来的各种问题。
（一）产品功能定位
我们对蜂蜜姜茶的产品定位是功能饮料，防治感冒，解酒止呕，保健养身是它的作用，在产品的市场定位中我们采取迎头定位，首先康师傅公司在具有强大的
产品策略
产品名称：
康师傅蜂蜜姜茶
产品的名称称之为产品的灵魂，激烈的市场竞争中你的产品有一个响亮好听的名字你的机会就比别人多了一份号召力。
产品的名称要符合产品的特点，又要体现出产品的优势之处，我们康师傅公司采用的主要原料是生姜、蜂蜜和茶叶。
生姜是具有发散风寒，治感冒轻症，治疗胃寒呕吐等功效，而蜂蜜则具有促进消化，提高免疫力，改善睡眠，抗疲劳等效用，所以将生姜与蜂蜜相结合，生产出全新的康师傅蜂蜜姜茶
产品规格品种：
蜂蜜姜茶，一款有益于身体健康的新型饮料，分为软纸盒包装、塑料瓶软包装和易拉罐，易拉罐为250ML塑料瓶软包装为500ML，适合于众多消费者饮用，一般可直接饮用，或加热（效果更好）。
产品包装：
产品包装是为保持产品数量与质量的完整性而必需的一道工序。
由于产品的包装直接影响到产品的价值与销路，因而对产品来说，包装是产品运输、储存、销售不可缺少的必要条件。
随着社会主义商品经济的发展，包装已成为商品生产的不可缺少的组成部分，产品的包装成了产品的“脸面”，在促进产品销售方面起着重要作用。
易拉罐以六瓶为一打，用塑料纸盒包装每箱十二瓶，塑料瓶软包装以十二瓶为一箱上面印有康师傅公司的标记，代言明星的照片。
瓶体面以亮黄色为主体色调，以中国风为主题风格，装瓶和装罐采取康师傅一贯简洁的几何方罐，印刷反映康师傅产品主题概念的“康师傅蜂蜜姜茶，好喝又暖胃”，“有康师傅蜂蜜姜茶，这个冬天暖暖的”。
价格策略
新产品刚生产研制出来，定价是企业首先需要考虑的事情，定价的时候，企业必须以市场现有的产品的价格为基础，经过详细的市场调查，了解市场上同类产品以及相关产品的价格，再协商确定新产品的具体价格
快活林公司是首个推出姜茶的饮料公司，公司之前做过调查，发现现在市场饮料的基本样式是碳酸饮料，茶饮料，以及一些果汁牛奶类的，对于姜茶饮料市场还是一个空白点，还没有哪家公司生产出这类产品，因此公司研制出全新的产品，将产品的价格定制为零售价3元
王老吉的经营模式是一个区域只有一个总的经销商，而经销商下面还有邮差商，王老吉的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营王老吉积极性，红罐王老吉给经销商的到岸价是50元/箱，年底再返利*元/箱，经销商任务不算太高，省级经销商一般3000万元/年左右，区域经销商一般300万元/年左右，做得好半年就完成了，每年7月份广东加多宝饮料食品公司（王老吉生产厂家）各大区就开始规划明年的营销计划了），总经销给下线的邮差商批发价70元/箱（完成季度销售任务返利2元/箱，完不成返利1元/箱），邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价3.50元/瓶。
我们这次推出的产品是康师傅公司的全新产品，以前从未研发过，在市场上此类产品也不多，发现这是一个空白的市场，具有市场前景，所以我们花费大量时间，研制出全新的康师傅蜂蜜姜茶，蜂蜜姜茶具有去除疲劳，提神，预防晕车感冒等功效，适合于上班族及女性饮用，在刚推出的时候，所以我们采用渗透定价法，渗透定价法就是把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，市场上同类饮料价格如下图显示
企业名称
产品名称
规格
产品价格
王老吉
351ML
3.5￥
快活林
245ML
3￥
饮料的市场具有无限的需求，因此在我们刚上市时，我们可以采用价格折扣定价法，价格折扣是企业制定产品基本价格后，通常在上市前在价格的执行中做适当的适应性的调整，我们可以采用数量折扣，就是我们给那些大量购买这种产品的顾客一种减价，我们的饮料分为易拉罐和塑料瓶软包装，对易拉罐实行，买六送二，买八送三，对软包装饮料实行买五送二，以吸引经销商。
新产品上市价格设想
中间商价格：
易拉罐：
2元
软包装：
2.2元
建议零售价：
易拉罐：
2.5元
软包装:
3元
渠道策略
超人本来就有属于自己的销售网络的，我们新开发的女士脱毛器可以借原来的销售网络进行分销。
这样既减少了渠道建立成本，也能快速的分销到全国的每一个地区，使消费者能更快的接触到新的产品。
在渠道结构上，调整经销商的设置，将经销商负责的分销区域划小，实现市场的精耕细作。
具体可以考虑将直接从超人公司进货的一级经销商设立在地级城市，以利于加强零售覆盖的广度与深度，同时超人公司设立的各销售分公司，主要负责对经销商的管理和服务，以及对重点零售客户、形象示范店/形象示范柜台的直营或直控。
当然，就国内目前的渠道特点来看，强调零售终端覆盖并不意味对批发商和批发市场的忽视与放弃，超人公司应该在特别加强零售终端网络建设的同时，保持并增进对批发市场的覆盖，充分利用批发市场的辐射作用（见后附改进的渠道结构示意图）。
当然，渠道策略与渠道结构发生变化后，渠道价格结构也需要进行相应的调整。
制定相应的政策激励经销商积极进行零售终端的覆盖。
例如，经销商经营超人女士脱毛器产品使经销商的利润来自于“进销差价+覆盖服务费用”（覆盖服务费用由超人公司依据经销商零售终端的建设和维护情况经评估后支付给经销商）；或者超人公司派出一部分人员帮助经销商进行零售网络建设与维护；或者采取设立“经销商发展基金”，用于帮助、鼓励经销商进行零售网络建设与维护等多种形式。
加强零售终端“质”的建设，建立形象示范店/形象示范柜台，在重点零售客户、形象示范店/形象示范柜台设立导购及宣传人员，并保证在售点有足够的POP。
附：
渠道结构示意图
（备注：
作为过渡阶段，可设立直供重点批发商，但销售政策上应与经销商有所区别）
或者：
上市促销
一．广告规划
电视脚本大意：
（1）亮丽篇
当相恋很久的一对恋人即将见到时，女子正在不停的试衣服，希望自己以最好的形象出现在男友面前，正当穿上那件最满意的性感连衣裙时，女子的玉腿一下子暗淡了，因为生理因素，浓密的毛毛一下子变形成了一双黑色的袜子，这时超人脱毛器出现了，三两下工夫玉腿似乎焕然一新的亮丽了起来。
。
。
男友见到了面对久违的女友，惊喜无比，对她的皮肤更是爱不释手
（2）幼女介绍篇
妈妈的腿一直以来是我最安全的翘翘板，因为妈妈的腿有着相当安全的保护措施，我可以在玩的时候抓着妈妈的腿毛当手柄，安全系数9，可是自从爸爸给妈妈买了个“超人”后，妈妈腿的安全系数一下子降到了0，可恶的“超人”居然把妈妈的毛毛全变走了，不过我竟意外多了一个滑滑梯！
二．媒体选择
矩阵式媒体选择表
种类
功能
实物
演示
口头传播
印刷媒体
静止图像
活动图像
有声电影
教学机器
呈现刺激
A
B
B
A
A
A
A
引导注意和其他活动
C
A
A
C
C
A
A
提供所期望行为的示范
B
A
A
B
B
A
A
提供外部刺激
B
A
A
B
B
A
A
指导思维
C
A
A
C
C
A
A
产生迁移
B
A
B
B
B
B
B
评定成绩
C
A
A
C
C
A
A
提供反馈
B
A
A
C
B
A
A
（附：
A表示有此功能，B表示功能有限，C表示无此功能）
根据上述表格,我们可以知道,作为一个时尚型的脱毛器,要想在宣传过程中具有一定的实效,就得采用能呈现刺激性的，并能提供所期望行为的示范的及具有指导思维的功能，针对此表示，对于媒体的选择最好选择具有这些功能的广告，
其中电视、杂志、广播、网络、报纸，这几个媒体都比较比较符合以上的特点，并结合我们公司的产品——女用脱毛器及一些费用的预算，我们一致认为电视、杂志、网络比较适合
以全国5个目标地区的电视台为主要媒介，并结合广告宣传册、挂（台）、招贴画和POP等，根据广告费的预算情况，有计划地安排。
三、预算：
项目
金额（万元）
广告策划和创意费用
12
广告制作费用
20
媒体
费用
电视媒体费用
1700
网络费用
800
杂志费用
500
广告代言人费用
50
广告公关费用
30
其他费用
20
总计
3132
四、传播计划
根据本产品的销售特点，以每年的5月至9月份为重点传播期，
电视广告播放计划：
在黄金时间20：
00左右，这个时间大部分观众都会收看电视节目的，在这个时间播放广告，收看面广，接受广告的效果也比较好，另一个时间为22：
00左右，一般的白领相对来说夜生活也丰富一点，在这个时间段应该都还在收看电视节目的，传播效果也不错的。
在周末应该加大播放的强度，在午间播放（10：
00——13：
00）晚间照常播放，也不用特别加大（考虑到周末，可能会出去玩，不在家收看电视）。
杂志的排版：
在色彩设计上要亮力，富有吸引力的，版面要在醒目的位置，这样才能吸引潜在消费者的眼球，促使他们购买。
网络；以POP、专贴为主。
五．SP推广
（一）、针对消费者的促销方案
1、活动主题:
“享受自信、给我美丽”
在各大媒体中发布超人推出新产品——女士脱毛器
2，活动时间地点：
2007年7月1日——2007年7月31日
各个大中型卖场
·3，活动描述：
限制性的促销，每天50个名额在购买产品时加一元钱就可获得由超人提供价值在100元左右的产品。
4，活动详细参与方法及使用方法
只要在活动期间购买的是前50名的消费者在再加一元的情况下都有机会获得赠品。
（二）、对经销商促销的行动方案
1、活动简述：
经销商进货达到一定数量后给予直接的价格折扣或赠品。
进货越多价格折扣或赠品也相应的增多。
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