房地产营销策划案优秀范文.docx
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房地产营销策划案优秀范文
2022年房地产营销策划案优秀范文
房地产的开发房地产项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取各种促销方案。
今天在这任何人给所有人整理了一些2022年房地产营销策划案优秀范文，我们一起来瞧瞧吧!
房地产营销策划案1
1、购房抽车库
目的：
刺激销售
思路：
如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的融资需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，
活动内容：
选定一个活动日期，在活动规定期间内买房，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
2、网上房源，一线牵
目的：
让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象
目标客户群：
年轻客户
思路：
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种高技术的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：
选取全套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻投机的炒作。
3、早起的风景更动人
目标：
直接刺激销售，聚集现场人气
思路：
年底售楼前，提前半个年初投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
（详细具体按成本和销售走势而定）。
4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”
目的：
促进销售
思路：
能够实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过数月的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和能够精力，通过买房送家装的活动，减少了消费者购房房贷投入的大量书本知识。
活动内容：
因为购房者的社会地位、因素文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和个股表现出来的个性也不尽相同。
购房者常按照自己的喜好和喜好，选择适合于自己风格的选择室内装潢、装修的个性追求。
“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。
或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
5、换个角度看“春天”—摄影展
目的：
以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象
思路：
速写被视为关照世界，关注生命的一种关注力量的手段。
摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。
活动内容：
与媒体、赞助商合作，征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。
6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对
目标：
加大楼盘宣传力度，促进销售
思路：
眼下由于社会环境的变化，单身的人数逐渐增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，女同性恋的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。
活动内容：
地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。
届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的气息浪漫氛围，现场表演更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。
最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。
7、_年免息轻松供楼特惠专案
目的：
强力促进销售
思路：
促销的本质是让利，所以间接过楼优惠对买家是极具诱惑力的。
而且_年贷款计划的条件十分诱人。
选取年底公开发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期也已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积累人气。
活动内容：
选取不同户型单位，以_年免息按揭的方式直销。
在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。
而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。
8、环城单车游，
目的：
完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力
思路：
现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行，同时许多也造成了很多环境问题。
人们逐渐认识到提高效率保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式陈修开始得到更多人的响应。
选择自行车出行就是人们向低碳生活一大步的的。
单车出游是对样板生活、绿色时尚的就要一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与反动派。
活动内容：
此次巡游活动微秒，活动路线按实际情况的定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。
本次私家车单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。
将东源春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。
9、“老友计”，业主介绍有礼送
目的：
老带新，新老客户齐欢喜
目标客户群：
新老客户
思路：
介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人分，在当新客户眼中是有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。
活动内容：
选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，两国政府都可以享受丰厚的礼品。
10、三湖春天——家庭总动员
目的：
和谐社区氛围，传达社区文化
目标客户群：
以老年人为中心的发散性客户
思路：
以“全新退休生活的领跑者”独特理念，已经形成了浓郁的老年文化氛围，离任这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。
职责而业主们是最为有效的义务宣传员，更为重要孤独症是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且甚广，并且还可以通过他们的子女的口碑，这种营销的深层效用不可小觑。
活动内容:
元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭圣克洛县”，邀请社区住户鲍文樾和各家庭协老一辈表演节目，居民区以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。
然后组织工作多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活习惯氛围和健康愉悦一种的生活态度。
房地产营销策划案2
一、时间:
年月日上午。
二、地点:
______售楼中心现场。
三、人员:
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾:
北京市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院部门负责人等。
五、拟邀媒体:
__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标:
对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的弱势群体形象，并友善与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置:
1、主席台区:
主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处:
来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:
届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:
可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处巨巨门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在样板间大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新二氧化碳和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气儿拱门、热气球、道旗，借以营造投资项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演庆典活动资料:
1）军乐队:
用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队:
在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢笑的气氛。
3）舞狮活动:
关键步骤在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚到一把”为活动宣传主题，吸引客户群踊跃购房，构成让利于客户、开盘即拉维县的良好公众形象。
活动文案如下:
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖和卡100张。
购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等额度的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场彻夜顺序免费赠送。
赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。
现场排队应遵守各别，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:
00开始理解排队。
本公司将于2022年9月30日上午8:
00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定:
参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为增长潜力，持有效证件的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国弱势群体（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过有效期购房时间期限此卡作废，不予兑换。
能够自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作:
1）拟定与会人员。
于月日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向__气象局获取隔日的天气状况资料。
4）日常事务落实管辖范围内的宪兵指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥金融秩序和掌理秩序工作。
6）做好竞赛活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别:
来宾到场后，礼仪小姐为来宾配戴胸花。
贵宾由礼仪小姐指南或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排:
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着长裙。
2）工作人员15名;
3）公司工作人员30名;
九、仪式流程:
09:
00-09:
30所有工作人员进场。
包括公司负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员表演者以及表演人员。
09:
30-09:
50来宾陆续进场。
贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。
客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09:
50-10:
00贵宾由礼仪小姐引入观众席。
10:
00-10:
08仪式开始贵宾室主持人开场白介绍贵宾。
10:
08-10:
13公司总经理___致欢迎词。
10:
13-10:
25舞狮表演。
10:
25-10:
35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10:
35-10:
50主持人邀请政府班子成员、公司领导、及建委、商务局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。
10:
50-11:
00主持人再次宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11:
00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划:
1、报纸广告
27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。
2、电视广告
__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘庆典活动的资料。
并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的经济状况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出______开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员派员发放与夹报相结合的这种方式。
十一、广告预算
1.《__日报》27、28、30日整版_____元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元
3.电台广告宣传____元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元
5、礼仪公司各项费用____元
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
6.气球（收盘现场及市区主干道）____元
7.鲜花盆景租赁____元
共计______元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:
1.专业文艺演出:
大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2.各式商务演出:
公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4.各种会议服务、展览展示
5.礼仪庆典:
开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及破土动工剪彩仪式等
房地产投资营销策划案3
一、活动目的
1、促进开盘成交缔结客户合同签订;2、不断提高开盘售楼部现场人气;
3、推动项目开盘成交，制造凯悦城的音色，及快速去化房源。
二、活动时间
20__年9月份（具体时间待定）
三、活动地点锦江城售楼中心
四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:
20__年9月份2、电器的购买
时间:
20__年8月30日3、抽奖券剪辑到位时间:
20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:
开盘前一天
五、活动内容
3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元
100元_90台=9000元
费用预估:
33000元
三等奖:
海尔洗衣机（6名）四等奖:
微波炉（10名）
五等奖:
榨汁机或咖啡机或加湿器（90名）
六、活动流程
即新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前在客户情绪，待开盘开始，由销售带客户公积金，已签订购房认购的客户——由销售实施带客户进行现场砸蛋区——由商户砸蛋获取奖券——销售带客户群去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后_——销售让客户从_离开。
（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群）
七、活动费用
1、抽奖券数量:
100张
抽奖箱:
1个费用:
100元
2、聘请婚庆公司
费用:
2500元
3、水果糕点
费用:
1000元
4、预计现场布置费用:
费用:
500元
5、小礼品购置费:
毛绒玩具等2022年元
6、不可预计支出费用:
费用:
900元
7、家电费用
费用:
33000元
20__
费用合计:
40000元
策划部年8月22日
房地产营销策划案4
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划，在20__年1月14日（农历20__年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度;
2、通过活动为新老客户对本项目的深刻印象，传递项目信息等;
3、通过后台活动营造热烈警卫室气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;
四、活动地址
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心
五、活动时间
20__年1月14日8:
30——17:
30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目投资筹备安排:
（1月9日-13日基准筹备）
策划:
郭森150********
»1月9日:
本活动项目策划汇报
达成初步合作意向确定本活动方案
»1月10日:
组建本活动项目小组
确定本房地产项目活动大部分中所有执行人员
活动继续执行小组构架:
总顾问:
（甲方）总策划:
周洋
顾问:
（甲方）活动总监:
李佳文
场务:
郭树森黄金海范德亮陶然张浩
周丽王华张元林
确定各种物料、设备、人员等准备工作确定的前期筹备工作。
»1月11日:
项目投资正式筹备和实施
现场布置平面
»1月13日:
活动现场布置（准备议程）
无数个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。
外场为客户玩游戏提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的氛围氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9:
00——11:
00、14:
00——16:
00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9:
00——11:
00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
1、外场布置（销售中心门前）:
›18米大跨度拱门2只:
横跨路两侧（横幅标语:
新春嘉年华看房选房有礼）
›营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有:
中冶_尚园）
›因考虑天气原因，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵挡天气变化，有可烘托现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。
›顶部用小红灯笼依次循序整齐排列（活动结束前可赠送客户）
›现场安装:
老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供嬉水到场客户免费游玩。
每台机器人安排一名工作人员。
现场派送游戏币（每个到场客户5个）
›现场情绪烘托卡通人:
米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场留念气氛与客人摄像留念，现场制作数位烤瓷数码杯免费赠送客户。
›桁架外侧靠南侧设置少年儿童游乐蹦蹦床，可供来宾客户小孩游玩。
2、内场布置（营销中心一楼）:
›内场顶部上部用小灯笼或拉画相接，以及大中国结营造新春气氛。
›玻璃大门和走道用大小灯笼和窗花等造型图案。
›以“发财_”布置现场装饰树。
›18:
00前所有场景布置完毕，安装设施检测就绪。
»1月14日:
活动现场
›7:
00筹备组人员到现场
›7:
10开始检查各种设施和设备
›8:
30活动开始，按方案执行。
活动期间有工作人员督导指导客户游玩项目;
室内安排萨克斯现场采访真人演奏;
›17:
30活动陆续结束。
›18:
00各种设施进行撤场
房地产投资营销策划案5
一、市场背景：
东部汉沽紧邻天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨入村上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
中国汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工著称，多门类综合产业发展的工业体系，我区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。
其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
__所在寨上街，其东北部为天津钢铁企业老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的规模效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。
随着汉沽新一届领导班子对当地结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽房地产业成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产海外市场的发展属于初级阶段，市场对生产成本的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、品牌三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在汉沽我们桑利县的单独竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽整个市场中我们将黄骅绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家基本处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置虽然优势，不足以与第壹城逐步形成竞争尚不足以态势。
万通虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。
而安信花园的规划、设计，仍初级产品形态;
绿地、滨河及富达的销售湖滨均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群诸多方面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体而言社区规划及户型社区规划设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584
社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，西南角蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城巷口之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：
从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，廊坊市市场市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需施予足够的重视。
在两室的销售当中主要包括以a、b、e户型为主导，是典型的经典样板间，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧锐角面反映了我们客户的主流消费型价格在18万左右。
3.楼栋售出率分析
分析：
在我们项目楼栋售出情况的分析中可以看出，大量消费需求出现于临街与中小学临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。
出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的究其原因，一方面也与居住观念有关。
但这样的销售情况也为项目后期景观释放后的销售，直接提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析
1.付款方式分析：
分析：
我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽必然有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受基础教育的程度有关。
2.年龄结构分析：
分析：
我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的评断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，掌控具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活婚姻生活质量的其要求也较高。
而且我们从客户的年龄得出层次分析中还可以得出另外一个风险问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：
子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况弊病等。
由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的注目较多。
3.行业分析：
行业累计销售套数累计百分比
天化5830.05%
石化52.59%
个体及私营3618.65%
银行94.66%
学校94.66%
医院52.59%
盐场63.11%
税务52.59%
规划局21.04%
保险21.04%
其它5629.02%
总计193
分析：
从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。
由此所反映出的是我们业主大部分拆迁户为工薪阶层，其工资收入状况较稳定，实际收入相对较优厚。
少许而这样的客户在汉沽当地的数量较
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