地产项目展厅推进方案v.docx
《地产项目展厅推进方案v.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产项目展厅推进方案v.docx（21页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
地产项目展厅推进方案v
.
地产项目展厅推进方案
.
资料．
.
一、方案目的：
本方案针对于房地产商，销售隔震建筑楼盘，从隔震建筑和传统建筑的区别入手，分析房地产商和购房者的心理和需求。
最后理念实现于隔震建筑沙盘，通过沙盘的模型对比和实际演示，让地产商和购房者更深入了解隔震建筑，为后期的隔震建筑推广提供好的平台。
二、途径
1、现场展示隔震楼盘模型，说服房地产商，增加销售量；
2、提供增值服务（搭售沙盘模型和隔震楼盘销售话术），增加公司竞争力。
三、理念
1、隔震技术原理
按照传统的抗震设计思想，为了抵抗更大的地震，把房子盖得更加结实，通常是通过增加梁柱的尺寸、提高混凝土标号、增加钢筋用量来实现的。
这也是大家的认识，简单地说是“硬碰硬”，或说“硬抗”。
隔震技术恰恰相反，其思想是“以柔克刚”，或说“软隔”。
由于橡胶隔震支座非常软，地震
.
资料．
.
时会发生较大的水平变形，通过大的水平变形，消耗掉大部分地震能量，减少地震能量向上1所示。
部结构输入，有效降低地震力。
隔震与非隔震变形示意如图
0.50.0-0.31122-0.312215b）隔震建筑变形）传统建筑变形（（a不隔震建筑与隔震建筑变形对比图图1
保护建筑安全，保护室内家具仪隔震建筑与传统抗震建筑最大的区别在于其“双保护”-
器设备安全。
因此，建筑隔震技术被称为“建筑物地震防护技术的一次革命”。
隔震技术是二
十世纪抗震技术最杰出的成果之一。
到目前为止，建筑隔震技术已较广泛地应用于云南、江苏、山西、北京、四川、广东、多千栋。
云南是我国建筑隔震技术应用范围最广2000甘肃、青海等省市，已建成隔震建筑多栋。
的地区，建成隔震建筑超过1600、开发商关心什么？
2）经济性（1
）设防以上的地区采用隔震技术，经济性非常好，从我们以度（0.2g8在抗震设防烈度层以上的建筑如果采用隔震技术，将比不采用隔震技术经济性更好。
而且6往的经验来讲，以上。
即采用隔震技术以后，输随着楼层的增加经济性越来越好，一般能节约工程造价5%入到上部结构的地震力降低，在设计时可以采用降低地震作用进行设计，上部结构梁柱截面为在设计过程中的实际案例。
1减小明显，钢筋用量大大减小。
表实际案例：
.
资料．
.
序号
项目名称
抗震设防烈度
设计地震分组
场地类别
设防分类
结构形式
层数
房屋高度（m）
建筑面（m积）2
降低造价（元/m）2
1
都江堰都江明珠
8（0.2g）
二组
Ⅱ
乙类
框架
54（）/-1
20.55
43537
41.3
2
昆明市某办公楼
8（0.2g）
二组
Ⅲ
丙类
框架
9/-1
38.1
15000
10
3
普洱行政中心人大政协楼
）（0.2g8
二组
Ⅱ
丙类
框架
5
15868
66
4
西北师大田家炳书院
）8（0.2g
二组
丙类
框架
6/-1
28.9
12
5
云南普洱中学教学楼
）8（0.2g
一组
乙类
框架
4
1163
46
6
云南防震中心综合楼
）8（0.2g
二组
框架
7
2650
34.6
7
广东汕头博物馆
0.2g8（）
一组
乙类
框架
10
17000
57.7
.
资料．
.
8
昆明世博创意园
8（0.2g）
三组
Ⅱ
丙类
框架
10
35.4
7920
34
9
昆明航空艺术港
8（0.2g）
三组
Ⅱ
丙类
框架
13
39.6
7150
4.6
10
云南文苑展览馆
8（0.2g）
三组
Ⅲ
乙类
框架
7
42.2
12936
3.8
11
宜良圣托里尼五星级酒店
）（80.3g
一组
Ⅲ
丙类
框架
45.6
75000
53.3
12
天水宏昌房产公司综合楼
8（0.3g）
一组
丙类
框架
8/-1
33.5
29
13
东川天宁国际
）9（0.4g
一组
Ⅱ
框架
6（7）/-1
23.4
12692
77.8
14
某市教学楼
（90.4g）
Ⅲ
乙类
框架
4
34.2
1264
46.4
15
拉祜财富广场
）（90.4g
二组
Ⅱ
丙类
框架
4~5
11750
29
16
黄羊川国际会议中心
（90.4g）
一组
丙类
框架
4~6
23.7
15
1
某康定住
）（90.4g
二组
Ⅱ
丙类
剪力
17
9573.4
128
.
资料．
.
7普洱人家春之和园
建筑名称隔震建筑非隔震建筑
1211数层
6792.17）2877.95建筑面积（m20.0530.063钢材（吨）
0.011木材（立方）0.007
0.1750.192水泥（吨）
0.0290.037砖（千块）0.367砂（立方）0.38
宅项目
墙
7
根据工程实践经验，在九度区采用隔震设计工程造价明显价低；八度区工程造价有所有降低，但结构的安全性显著提高。
对建造于高烈度地震区的建筑，采用隔震技术，层数越多，20%。
且上部结构及隔震层设计合理，可以降低造价约3%～传统抗震建筑遭遇地震时，从长期角度分析，即考虑到未来该建筑遭遇较大地震的情况。
其经济损失包括直接经济损失和间接经济损失两个方面。
直接经济损失是指地震后建筑加固维修和重建的费用以及室内设备、物品维修和更换的费用。
间接经济损失是指由地震造成的建筑、设备和物品等损坏导致的企业、工厂等不能正常工作和生产所带来的经济损失。
地震所带来的直接经济损失是显而易见的，间接经济损失也是非常巨大的，间接经济损失有时甚至为超过直接经济损失。
在遭遇较大地震时，隔震建筑及室内设备、物品不损坏或轻微损坏（不维修或简单维修即可使用），因此，采用隔震技术可以从根本上避免或者大大降低直接经济损失，从而有效地降低间接经济损失。
可以说，隔震建筑具有传统抗震建筑无法比拟的长期经济效益。
）隔震楼盘卖点（2在目前的行业情况下，房地产商如何把握每一个机会去销售楼盘，正在日趋重要。
隔震楼盘相对于传统的抗震楼盘对于消费者有其独有的吸引性。
近几年来，全球地震频发。
对于住宅，安全性成为消费者首先关心的问题，①安全性。
中震可修、隔震建筑的设防目标一般高于非隔震建筑。
传统抗震建筑的设计原则是“小震不坏、“双大震不倒”，通过保证建筑不倒塌，实现保护人的生命安全为最终目标。
隔震建筑可以实现。
这一）同时还可以保证建筑物内部家具、设备和仪器安全）保护建筑安全；（2保护”：
（1点已经被多次大地震检验。
所以采用隔震技术以后，安全储备非常高，相比传统结构提高了一个设计水准。
由于采用隔震技术，上部结构地震作用大大减小，梁柱截面提高房屋的使用品质。
②
.
资料．
.
度区，“肥梁胖柱”影响使用功能的问题。
对于剪力墙结构、框剪结9尺寸大大缩小，解决了构和框筒结构，由于地震作用减小，剪力墙明显减薄，数量明显减少，这样房屋的使用功能更加灵活，购房者拥有更多的发挥空间。
同时对于带有地下室车位的情况，车位数量明显增加。
因此，建筑师的设计方案可以在经济的条件下得以实现。
目前全国范围内，地产行业使用隔震技术的还不是很多，并且伴随着推③打出品牌。
行绿色建筑的力度不断增加。
如果使用隔震技术，就可以在不增加造价的基础上，又能增加房屋的安全性和使用面积，减少用钢量和混凝土，达到低碳环保的理念。
对于商品房而言，开发商在极力寻找房子的卖点，如房子依山傍水、交通便利、学校医院商场等配套设施齐全等卖点已经被挖掘的差不多了。
在物质极大丰富的今天，人们更看重自己的生命安全，于是，度进行设计来提高房屋的有的开发商通过提高1开发商逐步把卖点转到了房子的安全上来。
安全，而这种做法无论从安全和经济角度分析都远不如隔震技术更有效。
3）对工期的影响（建筑隔震工程工期包括三个部分：
结构设计周期（包含隔震设计周期）、建筑施工周期和预售房时间。
云南震安减震技术有限公司拥有一支经验丰富的隔震建筑设计团队，能够很好地配合各可以有效保设计院开展工作。
同时针对高层建筑隔震，可以组成强大的专家咨询顾问团队，障隔震层设计可以与上部结构设计同步进行，隔震分析计算最长需要5天。
对于施工工期：
1）工期减少部分
由于采用隔震技术，剪力墙数量减少，墙、连梁截面尺寸减小，钢筋用量减少，混凝土用量减少，因此可以降低施工时钢筋制作和混凝土浇筑的工作量。
同时由于上部结构钢筋用量减少，施工难度降低，效率可提高。
2）工期增加部分
.
资料．
.
由于采用隔震技术，增加了隔震橡胶支座安装的时间。
根据以往工程经验，隔震建筑总体施工工期不会增加。
3）
下面是普洱市两栋隔震建筑与非隔震建筑用工时对比：
0.331碎石（立方）0.377
3.56人工工日（天）3.76
总体上说，隔震建筑比不隔震建筑的施工周期还要短。
预售房时间通常是在建筑施工到第2层开始，这样由于隔震层的施工工期采用流水作业施工，隔震层的施工工期还是要增加5天左右。
因此，对于预售房的时间延长时间为5天左右。
（4）口碑
隔震建筑在国内的建设过程中，让人们熟知并认识到重要性的典型案例就是四川雅安地
.
资料．
.
震中芦山县人民医院门诊综合楼案例。
北京时间2013年4月20日8时02分四川省雅安市芦山县（北纬30.3,东经103.0）发生7.0级地震。
震源深度13公里。
芦山县人民医院门诊综合楼为第一栋国内经历地震考验的隔震建筑，在地震中表现出良好的隔震效果，经历7.0级强震后，除了少许墙面乳胶漆层脱落，建筑内部梁柱和墙构件竟没有出现任何裂纹，就连窗户的玻璃没有任何毁坏，成为震后地震区抢救伤员的主要医院之一。
它也因此被网友誉为“楼坚强”，也是第一个真正经历地震的隔震技术建筑。
图1和2分别为隔震建筑和非隔震建筑，地震后，实物照片
隔震建筑实物照片图2图1非隔震建筑实物照片（墙体开裂）
从以上的案例中，可以看出隔震建筑在地震后体现出的安全性和优越性。
那么如果地产商能将楼盘做成隔震楼盘，在以后的销售过程中，可以拿事实说话，让消费者买的放心，住的放心。
（5）可行性和易用性
房地产商还关注的一点就是什么样的房屋结构适合做成隔震建筑？
对于场地有没有什么特别的要求？
.
资料．
.
也可以在地下室这一层安装隔震装置，可以将隔震支座单独设置隔震层，在隔震楼盘中，对于房屋上部结构没有任何影响，同时设置在地下室可以让消费者肉眼可见，增加卖点，下部结构仍按规范规定进行设计。
，其最大适用高度应满足相关规范非隔震结构要求。
对对于隔震建筑的高宽比宜小于4的结构采用隔震设计时，应进行专门研究和论证。
同时建筑场地宜为Ⅰ、Ⅱ、于高宽比大于4Ⅲ类，如在Ⅳ场地采用隔震技术需做专门研究。
综合而言，绝大部分的房屋设计都满足这些要求，都可以进行隔震设计。
那么对于隔震建筑沙盘的建立，也是实现房地产商投资隔震建筑的一个有利条件，如果在售楼处能够设立隔震建筑展厅，将增加购房者的认识程度，从而提高销售量。
（6）后期维护使用隔震建筑不同于以往的传统建筑，传统建筑强调的是以刚克刚，为一个刚性整体。
对于隔震建筑强调的以柔克刚，利用隔震装置使建筑物上部结构与地基“隔开”，隔离地震能量向工程结构传递，减轻地震灾害。
那么对于使用的隔震装置也就是叠层橡胶支座，它的耐久性、防火性、橡胶易老化问题怎么解决呢？
力学性能也变化年仍可继续使用，我公司生产的隔震橡胶支座的抗老化性能可以做到80在橡胶易老化问题上我们做出几方面的加强措50不大，而我国一般建筑的设计基准期为年。
施：
）支座结构有效保证了隔震支座的抗老化。
增加保护胶，使内层橡胶不直接暴露在外（1面，隔断老化物质与内层胶的接触；阳光空气水份等进不到支座内部；2）内部橡胶配方优化。
内部橡胶配方中加入了防止老化的物质；（）保护胶采用特殊的配方。
该配方已经申请发明专利。
经过以上措施，我公司生产的3（隔震橡胶支座可以做到80年，甚至更长。
故对其抗震性能检测的主要对象是，并且隔震建筑隔震效能，主要是通过隔震支座实现
.
资料．
.
隔震支座，这比检测结构本身要快捷方便得多。
它能确保地震后的快速修复。
这也将为房地产商节省大量的资本。
3、购房者关心什么？
（1）安全性
对于购房者来说，在没有接触过隔震建筑以前，对于隔震楼盘最关心的就是安全性问题，通过一个隔震垫就承担起了上部结构的全部荷载？
都会打一个问号。
那么我们配套制作的PPT和视频就会起到关键的作用，通过对隔震技术的了解，对隔震产品的展示，在经过隔震楼盘沙盘的演示，对比于抗震模型，让购房者清晰的认识到房屋结构的安全性能。
（2）经济性
在对比于抗震建筑安全方面的优越性后，那么购房者比较关心的就是使用这样的创新产品，会不会增加购买的造价？
对于隔震建筑来说，很明确的能够实现造价的节省，那么地产商就不用额外增加房屋的售价。
同时还可以已减少上部结构梁、柱、墙等面积来增加用户的实际使用面积。
让住户能觉得自己得到实惠。
（3）实际利益
对于购房者来讲，除了在购房价格上没有增加，并且增强了安全性的基础上。
那么关心的就是更多的实际可见的利益。
比如上面提到的实际使用面积，还有就是车位的问题，如果是全剪力墙结构高层住宅小区，使用隔震层后，在车库位置可以打通墙的极限，变成柱，就增加了使用空间和视野性。
综合而言，房地产在销售隔震建筑的时候，可以在不增加自身成本的基础上，突出亮点，打出品牌，在同行业之间增加竞争力。
购房者在选择隔震建筑的时候，为自己的安全提升了保障，住的舒心，住的放心。
.
资料．
.
四、建模、沙盘如何建模？
几种模型？
）整体模型配置：
（1在整个的沙盘建立中，预计打造一个综合性住宅区。
包括学校、商业楼盘、商住楼体系、
高层住宅，即预计完成3组结构形式的模型，在抗震设防烈度相同，场地相同的前提下。
层的商业楼盘，重点体现框架截面和安全针对于学校、4-6第一组，框架结构隔震模型--性能，做成透明的模型，方便观看里面的物品摆设，并且物品做到可以做到一键复位。
针对底层商用上部住宅结构，目前这种楼盘所占比例很--第二组，框架剪力墙隔震模型大，通过隔震设计，可以实现上部结构剪力墙模式，下部商用体系为框架结构，从而明显增加商用的空间和灵活性，还有车位的空间，下部整体做成透明，体现对比性。
针对于高层住宅建筑，在抗震模型中，上部结构的空间均为--第三组，剪力墙隔震模型存剪力墙，使用隔震技术以后，剪力墙截面和比例明显减少，这样可以再二次装修中，住户扩展空间比较灵活。
同时分别建立未采用隔震技术的传统抗震建筑模型，即未降低抗震设防烈度的情况下。
在三组模型中选取其中高层住宅进行放大模拟，具体到户型的布置，体现布置的灵活性。
在沙盘底部设置小型振动台，在理想的情况下，可以输入人工模拟的地震动和天然波。
如果不能实现，亦可分为大、中、小三个级别的震动档次，来进行模拟不同级别的地震情况。
第一组模型小商业楼盘：
主要表现的是可用空间，即在梁柱截面上产生对比。
效果图
.
资料．
.
非隔震模型（框剪）
隔震模型（框架）
第二组高层商住楼体系：
体现车位和下部商用体系的空间拓展和灵活。
攀西国际效果图
.
资料．
.
体现户型，二次装修的灵活性。
第三组高层住宅：
玉溪公租房项目效果图
二组模型一组模型
三组模型
放大组户型展示
组的隔震和抗震模型，内部进行具体化。
对于以上3模型内部放入家具、人物等让其更加真实。
a.
.
资料．
.
模型顶部可以放置一些太阳能板或水箱，更加清晰看到震时效果。
b.
在隔震和非隔震模型上顶层绘制出实际使用面积，更直观的表达采用隔震技术后增加上c.部结构的使用空间。
d.在地下室停车场位置，可以放置小模型汽车，体现隔震后车位的增加和使用面积的灵活性。
2）展厅如何设计？
需要采购哪些物料？
（展厅设计可以参考售楼中心的布置和工作流程。
让来参观的房地产商比较熟悉环境更快融入到讲解的过程中。
大致分为：
沙盘区、洽谈区。
目前，房地产商的售楼中心正用心打造“通感营销”，就是将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽。
感觉营销：
通过售楼处建筑，让人进入售楼区域的第一瞬间就能区别于外面建筑，而且焕然一新的全新内涵。
对于隔震建筑沙盘也要打造一个很好的环境空间，让参观者看到我们用心制作的产品。
视觉营销：
在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划又强调艺术
文化氛围的表现，更通过玻璃幕墙增强视野穿透性，让建筑和景观近相呼应。
听觉营销：
通过室内电视宣传片，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷
神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质。
对于隔震建筑沙盘也有很重要的参考价值。
嗅觉营销：
通过室内外的花香营造独特的独特的自然情调。
味觉营销：
精心准备的饮品带来全方位的服务体现。
介绍隔震沙盘情况：
第一步：
指引客人到模型前
.
资料．
.
第二步：
介绍沙盘整体布置情况，从模型的结构形式，采用的隔震技术，底盘的振动台模式，到模型细节上表现的东西等。
第三步：
进行振动台实验，从事实说话，让客户眼见为实，深刻体会到隔震建筑区别于抗震建筑。
同时询问客人需求，了解客户的想法，解答顾客提出的问题。
第四步：
介绍完后，指引客人到洽谈台就坐，重点观摩电视宣传片和宣传PPT，更深入的了解隔震思想。
第五步：
参观厂房，介绍产品优势。
第六步：
如有需要可以实地考察，观看建好的隔震建筑。
.
资料．
升级会员 