实习周记收获.docx
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实习周记收获
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实习周记收获
篇一：
实习周记总结
实习总结报告
在外实习的日子告一段落，上交了开题论文初稿，开始找工作的征途了。
时间走的悄无声息，想想这段在浙江慈溪环宇电器贸易有限公司工作的日子，有收获，有起落。
在这，时间不长，可在心智上算是成长了很多。
所以说上帝是公平的，给每一人的时间都是均等的，关键看我们每个人会怎么去利用。
首先，在这，让我对电器有了进一步的了解，包括高中时遗忘的那些物理知识，因为一个人在某一个领域工作，但事实上你要学的东西却远远比这个领域大得多。
在阅读一些产品说明书的时候，当重新温故那些知识时，仿佛找到曾经的那种温暖的感觉。
再者，在工作的过程中，会有对产品说明书的核对，有一些英文产品规格的简单的翻译，所以在核对的过程中要特别的细致和耐心。
有时，还会有其他国家的语言，如日语和西班牙语等，这时候更多的从字体的体型上去辨认了。
所以，实习过程中的枯燥，我们要具有一定的心理承受能力，去坚持下去。
因为，我们现在的翅膀还很稚嫩，缺乏经验，没有足够的能力去挑剔工作。
但我们可以试着去改变态度，去让自己喜欢上这份工作，甚至于这个工作的过程。
记得去年夏天，在凤阳武店带辅导班的时候，每天六点多起床，中午买菜烧饭，有时甚至一天八节课，晚上天气很热，有个空调，一起带辅导班的五个人住一个房间，还不能开太长时间，因为太耗电了，还吃了一段时间的水煮菜，最后负责人却只给了900块钱，而在那吃住花销都用去七八百，后来回来落下话柄，我弟就笑我一个月竟然挣了一百元。
我妈说，经验比什么重要。
那是的我不以为然，我反驳道钱也很重要，当时怎么那么傻那么天真，也不去跟他理论。
归根到底为自己缺乏经验，因为不懂社会，没有勇气去和别人理论。
现在如今在网上投简历，一些公司打电话，在面试前，我都会把实习期间及转正后的底薪，休假，公司的企业文化等自己先了解，及一些问题（如工资组成）等都会问清楚，对于真正踏上社会的征途，我们有有足够的心理承受能力和勇气，而不是因为害怕而去逃避。
不过，通过平时周末空闲去一些公司的面试和看别人的面试过程，自己也认识到了经验的重要性。
现在，对于那段艰苦却快乐的时光，心存感激，因为它让我在面试时，也真正意识到经历和经验是无价的。
最后，我想说，在这，那些师兄师姐，那些同事，虽然大家平时交流的不是很多，大家各有各的工作，但当你需要帮助或遇到问题时，他们还是很乐意去帮助你。
曾经，在我们不如社会前，很多人会告诉你，校园很单纯简单，但社会很复杂。
即使在一个公司里
面，每个人都有每个人的利益，他们都注重自己的利益，同事之间都不要太过信任，否则背板之类很多的。
我不知道是现代人的职场电视剧看到了，还是其所在的公司确实是这样，让他们失去了甚至是一点点同事的温存。
但在以往的经历中，我想，至少我还是幸运的，有过冷漠，但更多的是温暖。
还有经理对我的教导和鼓励，很多人说企业文化，我认为同事和同事之间的关系，经理与员工关系本身就是一种文化的体现。
大学四年，出去实习的机会并不是很多，除了暑假亲戚找的工作外，寒假一般在家，在校园除了发过传单，也很少出去干兼职。
所以，当我真正走出去的时候，还不够独立。
回校，逛逛校园，去曾经考研的教室坐坐，突然有一种莫名的感伤。
大学四年，在没考上研后感觉是生活一下子抽空。
由于在校还有校内实习和答辩，于是在蚌埠附近找了一家英语辅导班。
有时，想想，自己要真那么一直在一个自己并不喜欢而陌生的城市，我去怎样继续生活的热情。
不过，换个角度去想，我们现在还年轻，还在积累经验的阶段。
人生，我们不怕起点低，就怕起点低我们却不知道怎样前进。
对于毕业，可能更多的是一种复杂的情感。
现在，步入社会，放低心态，去虚心学习。
通过这次实习，我也认识到了自个身上的很多不足。
如做事不够耐心，有点浮躁且急躁，做事不够专注，专业能力方面，英语口语能力还有待很大的加强。
大学四年，磨掉了身上的一些棱角，但很多毛病却依然没改。
我想，在年轻的时候，积极点，乐观点，认识自己，反省自己，然后在能意识到自身的一些问题的基础上去提升自己。
在这四年，也经历了很多失败，曾经一度很害怕失败，觉得伤了自尊。
现在，面对失败很一些遗憾，以能以一颗很平静的心态去面对，去从中找问题。
曾在一家教育机构面试，一面试官问我是如何看待现在大学生能力与期望之间的落差，我想这种现象在如今大学生中还是普遍存在的，高不成低不就，而我以前就是这种心态。
如今，大学生研究生数目也在急剧增加，我们能做的就是提高个人的能力直至达到你的期望值。
有人说：
“幸运所需要的美德是节制，而厄运所需要的美德是坚忍，后者比前者更为难能可贵”。
一切幸运都并非没有烦恼，而一切厄运也绝非没有希望。
最美的刺绣，是以明丽的花朵映衬于暗淡的背景，而不是以明丽的花朵去映衬其本身。
人的最美好的品质也正是在厄运中被显示的。
所以，现在实习结束，也面临找工作，
心情很复杂。
还没有做好走向未来的准备。
但迟早都要出去混的，而这都需要付出代价的。
四月份，虽然离毕业还有一段时间，但感觉很近，有些感伤，可能这并不符合实习总结的基调。
人越成长，越理性，也同时多了一份感伤，毕业季吧。
上次，看我一华农的高中同学，他们已经在四月份完成了论文答辩和毕业照，想想，真快。
她告诉我，离开学校，有种莫名的感伤，当时没觉得。
现在，想想，每个时刻，只有自己去经历了，才会有确实的感受。
很喜欢爱因斯坦的一句话：
不要为成功而努力，要为做一个有价值的人而努力。
每一个人，既然来到了这个世上，就一定有其存在的价值。
现在的我们也许很渺小，多年以后，毕业的我们，会在不断地实习和锻炼中，发挥自己的价值，绽放光芒。
附：
个人喜欢的一首小诗：
TrytoRememberthegoodThings
whentimesbecomedifficult（andyouknowtheysometimeswill）
Rememberamomentinyourlifethatwasfilledwithjoyandhappiness
Rememberhowitmadeyoufeelandyouwillhavethestrengthyouneedtogetthroughanytrial
whenlifethrowsyouonemoreobstaclethanyouthinkyoucanhandle
Remembersomethingyouachievedthroughperseveranceandbystrugglingtotheend
Indoingso,youllfindyouhavetheabilitytoovercomeeachobstaclebroughtyourway
whenyoufindyourselfdrainedanddepletedofenergy
Remembertofindaplaceofsanctuaryandrest
Takethenecessarytimeinyourownlifetodreamyourdreamsandrenewyourenergy
soyoullbereadytofaceeachnewday
whenyoufeeltensionbuilding,findsomethingfuntodo
Youllfindthatthestressyoufeelwilldissipateandyourthoughtswillbecomeclearer
whenyourefacedwithsomanynegativeanddrainingsituations
Realizehowminusculeproblemswillseemwhenyouviewyourlifeasawholeandrememberthepositivethings.
篇二：
实习周记、实习报告评语
实习周记、实习报告评语
一.该篇题为“xxx”的实习周记，能真实记录自己在开始实习的一段时间里心里所想，所体会的内容，非常好！
该生写日记的态度较为认真，从其日记中能看出其在不断进步。
希望，在今后的实习生活中，除了不断学习本专业课程以外，还能与办公室其他同事沟通以了解物xx行业的最新近况。
二.该篇周记真实记录了该生在进入实习第二周时，如何寻找客户，以及自己内心的感悟。
写得真情实感，从中可以发现她的进步。
望再接再厉在今后的实习岗位中能充分发挥自己的优势，同时能真正学习到联系客户以及与客户沟通的技巧。
三.每周都有自己学习的主题和目标，这个非常非常棒。
从中我真的能看到你们一点点的进步。
本周的主题是学习各国家的主要港口和航线，并熟练记忆他们。
这进入物流企业必须要学会的必修课！
加油！
四.本周的实习内容不单单是进行客户资料的输入，了解xxxx的相关业务知识。
同时，你还在联系客户方面迈出了自己坚实的一步。
尝试着开始用电话和客户沟通。
这就是实习的乐趣和实习的收获。
每天都在一点点进步，每天都在一点点学习。
实习日记很真实并详尽的记录了你学习与进步的点点滴滴。
加油！
五.多听，多看，多想，多问是实习过程中非常重要的几个步骤。
学会和客户如何沟通，是你做这行必须掌握的技巧。
从你的实习日记中看，你已经做得非常好了！
加油！
相信在今后的工作岗位上，你能非常棒非常快速的适应全新的工作环境。
加油！
六.本周你给自己定的目标是：
如何将询价单转换为订单。
在此过程中，你的努
力你的感悟我能很真实感觉到。
抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。
但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。
这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！
加油！
七.虽然，起初寻找客户过程中，得到的大都是回绝，或者是直接挂电话，但是请不要灰心。
这是你在开发客户和维护客户过程中必然要经历的。
抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。
但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。
这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！
八、作者能根据自己的真实实习经历，记录自己在实习过程中的所学，所想。
日记记录真实，态度认真。
在其日记中，每周都能看到她的进步，成熟。
希望再接再厉！
八.“能在和货主建立朋友的关系上抓住关键信息”是你本周实习日记中描述的最大的体会。
我想说，在掌握和客户沟通的一系列技巧的基础上，用真心换位思考达到双赢，才是开发以及维护客户最大的技巧。
你的一点一滴的进步，是实习赋予你的最大的收获！
加油！
九.互联网是一个非常非常大的知识宝库，上面的知识无所不有。
但是网络上也有很多是知识碎片或者说有些内容也是片面甚至是糟粕。
懂得在网络上查找信息的同时，需要懂得如何对信息进行筛选和取舍。
这个也是非常重要哦。
你的实习日记非常真实，每周每个主题，我都能从中看到你点点滴滴的进步。
加油！
十.开发新客户对于你这样的新人来说，确实有点困难。
从你的实习日记中看出你的迷茫，以及逐渐从迷茫迈向成熟的轨迹。
打电话前对自己要推荐的产
品或者项目了如指掌是必须具备的。
否则，当对方发出疑问，想要了解更多信息时，你却支支吾吾，就失去机会了！
相信你会越做越好。
加油！
本周，你学习的知识是：
这一块的相关知识，以及费用组成。
每天要寻找20个客户量，通过电话的方式与客户进一步沟通。
你的实习周记把自己本周的目标与实现目标的过程写得非常清楚。
很棒！
加油！
十一.我也很开心，本周你又获得了重大进步。
你终于在产品或者项目推荐时候，很好的将语言技巧用上，能够让客户化被动为主动。
这是你工作过程中一笔宝贵财富。
加油！
十二、虽然本周，你的实习任务仍然是针对xxxx的xxxx的客户继续开发，但是从你的实习周记中，我还是能体会到你对客户开发这块思想更加成熟了。
虽然你仍然没有拿到单子，但我相信你会做得越来越好。
这样的领悟和迷茫是工作过程中必须经历的！
加油！
十三、实习期间的注意要点，我可以简单的总结为几个字，那就是：
多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
1.首先，恭喜你进入xxx实习。
销售部是个不错的实习部门哦！
能很大程度上锻炼你，它的核心是如何开发和维护客户。
希望你在今后的实习过程中学有所长！
加油！
2.恭喜你在实习第二周就慢慢适应了xxx的实习环境。
正如你所说，没有了陌
生感，没有了那种好奇心。
你开始了解xxx的整体流程，销售部，商务部，操作部，行政部具体都做什么。
这对于你来说就是一个非常大的进步。
同时，在输入资料的过程中，不断出错，又不断改正错误，这就是你的收获和进步。
加油！
！
3.你的实习周记，内容非常真实。
能写出自己在实习中的点滴体会，非常好。
但是内容可以更进一步扩张，比如详细谈谈自己在实习过程中遇到的问题以及如何解决这些问题的。
在本周，你对两个讲师的上课内容进行消化吸收，从而转换成自己的东西，这都非常棒！
加油！
4.本周你们实习的内容是：
学习了解世界各大主要港口的分布。
很显然，你在
此过程中，感到了实习的乏味与无聊。
但是，无论如何，千万克服这样的消极心理哦。
熟悉和了解世界港口对于物流货代这行来说是至关重要的！
加油，加油，再加油！
5.不要给自己过大压力。
从你的周记中，我可以看得出，你本周进步很多。
电
话打了50个左右了，慢慢的都在成长，学会了怎样询价，虽然没一个成功的，但我相信，只要一步一步踏实的走下去，你可以做的最好。
篇三：
实习周记总结
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