学习集团总经理重要讲话精神.docx

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学习集团总经理重要讲话精神

扬帆远航再创辉煌

——集团总经理在2017年年终总结表彰会上的讲话全文

尊敬的董事长、全体干职员工：

大家上午好

瑞雪兆丰年、春风迎新岁。

2018年春天的脚步已悄然而至，在这充满生机、充满机遇的日子里，我们全体员工共聚一堂，共迎2017年年终总结表彰大会的召开。

在这里，首先请允许我代表集团向2017年在各个岗位上默默奉献、辛苦付出的全体干职员工表示衷心的感谢，感谢大家对集团的信任、理解和支持，感谢大家不遗余力地为企业的发展贡献着自己的力量。

众所周知，过去的2014-2017年，全国经济持续下行，房地产受国家宏观调控加剧，以门窗和房产为主体的我们在全国经济的浪潮中受到了较大影响。

但全体员工在董事长的带领下，上下一心、抱团过冬，不忘初心，一路走来，走出了困境，迎来了发展的春天。

回眸2017年的经济形势，从发展势头上看：

“新”是主旋律。

新技术层出不穷，新业态蓬勃发展，新产业快速成长、新企业加速孕育。

中国经济影响最大的房地产业也开始逐步回暖，特别是绵阳房地产市场，在过去的一年可以用“破天荒”来形容。

绵阳房价从2017年年初5000元左右到年末均价近8000元/㎡，个别项目突破10000元（龙溪谷二手房已经卖到8000元了），增长幅度达60%以上，房价的飙升，直接带动了绵阳房地产市场蓬勃发展。

在这样一个发展与机遇并存的2017年，集团上下紧紧跟随经济形势和市场走势，严格按照董事长提出的“抓项目、抓资源、抓管理”的发展思路，持续深化门窗、房产两大主业，对外努力寻找项目，储备资源，对内大力推进项目、强化管理。

在董事长的带领下，在全体员工的共同努力下，集团各单位全面完成了2017年的目标任务。

下面我将集团各单位2017年经营中取得的重大业绩作简要汇报，重点与大家共同研讨2018年集团战略部署及工作推进要求。

一、2017年集团经营中取得的重大业绩

（一）业务和回款实现历史最好水平。

1、集团各单位圆满完成了年度目标任务，集团总体实现回款16.56亿元，这是集团自2013年以来首次实现了回款的正增长。

2、门窗公司战略业务连续取得新突破，全年签订战略业务合同30个，比2016年增长了87.5%，合同金额4.1亿元（不含2017年集采单位未明确金额的16个集采合同）。

这也是历年来最多的一次，其中最大一个集采，中了8900万（荣盛入户门、钢木装甲门），到12月未履行的合同的还有近2亿元（其中7-12月新签合同2.26亿元，绝大多数将在2018年履行，可以说2018年上半年订单已经有了保障）。

3、房产公司项目回款实现4.62亿元，创2013年以来历史新高，较2016年增长70%。

仅龙溪谷项目就实现回款2.77亿元，累计总回款已达8.7亿元。

新项目江岸公馆自开盘后销售火爆，仅一个月时间就为集团回款近1个亿（从11月开盘以来该项目回款达2.5亿元以上）。

4、投资板块项目运作取得巨大成果，运作的怀来项目、湖山项目从股份合作成功过渡到独家开发且均实现开盘和销售，仅这两个项目就为集团贡献近7个亿的现金回款，并将持续产生巨大效益。

（二）集团9大重点项目顺利推进

2017年集团重抓9大项目关键节点推进，为集团经营和资源储备提供资金保障。

1、龙溪谷项目：

A地块实现全面交房。

B地块12月已实现开盘销售，C地块12月份已封顶10幢，其余目前正在按计划进行后续施工

2、江岸公馆：

总建筑面积4.6万㎡，住宅400套。

12月底完成1#楼主体封顶，2#、3#楼均已达到13层以上，目前正在进行后续施工（春节前可实现全部封顶）。

3、铂金公馆：

售房部6月下旬正式亮相，目前已累计接待客户758组。

正在进行土方施工作业，预计2018年5月份开盘。

4、孔雀城:

售房部和运动公园正抓紧建设，春节前保证对外亮相。

5、怀来项目:

一期一批次、二批次分批开盘全部售磬，三批次规划许可证已办理完成。

截至12月底累计实现销售额5.46亿元。

6、立宇项目、神州南都、仙海长林、梓潼长林四大合资项目均顺利推进。

（三）资源拓展、储备和整合力度进一步加强

2017年集团投资系统、集团战略中心严格按照董事长的指示，全方位寻找项目、整合资源，最大限度盘活存量。

通过一年的协调和运作，使项目资源储备满足了集团5-8年的发展需要。

在新项目拓展方面，新增教育园区110亩、磨家地块73亩，五里梁71亩及潜在土地资源近1000亩。

文旅地产项目大唐西市巩义项目投资取得实质性发展，节前前几天，集团成功接待了巩义市委书记一行到集团的参观访问，基本锁定了巩义投资项目，该项目土地资源不低于1500亩。

（四）新品开发能力进一步增强

门窗公司成功研发出“100铸铝扣边防爆门”、“120钢木装甲扣边门”、“第二代100扣边长线新品”，“100现代化日式门”四大系列新品，目前已通过集团验收，样品也已陈列在集团展示厅。

实施重大技改10项，申报发明专利2项，实用新型专利1项，外观专利3项，并为万科、恒大、保利、首创、龙湖、富地、招商、领地等房产企业进行了个性化工程产品项目的专项设计。

（五）郑州公司生产上量取得新突破

2017年郑州公司在产能提升方面做了大量工作，从生产线合理布局到人员的合理配置，再到员工工作意识的培训和改变，郑州门窗公司管理团队制定了可行的措施和办法，以前郑州当地的员工不愿意加班，后来经过绵阳本地员工的带动，逐步改变了他们的意识，使郑州公司最终实现了月产量破万的目标，集团也给予了郑州公司10万元高额奖励，郑州门窗公司的生产上量，为集团实现在郑州长足发展战略起到了至关重要的作用。

（六）降本增效工作取得较好成绩

2017年集团降本增效工作也取得了较好成绩，方案项目30余个，完成率达到80%，在降本增效工作中做出了较大努力、深入开展了工作并取得较好效果的单位按方案兑现奖励。

降本增效奖励方案连续两年实施，在很大程度上提高了各单位自主降本增效的积极性。

（七）员工薪酬实现稳步增长

2017年集团对销售一线人员销售提成方案进行了调整，对固定工资制人员实施普遍调薪，调整幅度达到10%。

一线计件人员的工资水平也较2016年增长了11.8%，员工薪酬实现了稳步增长。

（八）环保治理取得突出成果

2017年工业企业在环保治理方面取得突出成果，仅门窗公司全年投入各类环保治理设备和劳动保护用品近300万元，投入后在污水排放、废气处理、噪音、粉尘控制方面取得了一定效果，后期还将联合智能公司研发小型环保治理设备，以进一步改善员工工作环境。

四、2017年工作存在的不足

1、管理工作中不闭环现象存在，管理中漏洞环节还较多，如计件工资计算和分配环节，极易出现计算有误和分配不合理的问题，销售分公司项目管控环节，未严格执行管控表，极易在结算过程中出现损失，如收方结算环节，容易出现收方计量错误形成经济损失等。

2、木门生产工艺技术，生产组织能力不足，导致不具备承接大型工程订单能力，严重制约公司发展。

3、投标样品门的制作工艺，质量水平急待提高，如成都万华和郑州永威几个大合同连样品门多次都做不合格，制约了业务发展。

4、项目推进进度缓慢，如铂金公馆、孔雀城、御景湾项目进度滞后，措施太少。

5、降本增效工作深度不够，集团下发34项降本工作，如完成好了，能兑现上百万奖励，通过审计只兑现了50多万，远差预期。

6、新员工留用率低，一些环节对新员工培养重视不够。

五、集团2018年总体经营思路

2017年中国经济整体表现向好，其主要助推力量来自于供给侧改革、创新创业、“一带一路”战略等一系列支撑，经济增长质量有所提高，经营产业发展结构正加快调整和变化。

但环境治理压力、房地产政策调控、实体经济尤其是民营经济所面临环境未得到实质改善等不利因素，注定2018年将是不确定性更加明显的一年，可以说是风险和机遇同在。

此环境下，集团必须抓住发展机会，加大项目资源整合和开发力度，全力推进各项目、各业务，迎接挑战和发展契机。

接下来我分五个方面对集团2018年的经营工作进行规划并提出要求。

（一）2018年年集团总体经营思路

集团董事长已经给我们明确了2018年集团总体战略思路：

2018年是集团的推项目年、拓资源年和抓管理年，2018年工作重心主抓项目推进、业务回款、主抓资源整合、管理规范和员工职业化塑造。

（二）2017年集团整体经营目标

2018年集团总体利润目标1485万元，回款目标21.67亿元。

回款较2017年增长5.87亿元。

其中：

门窗公司利润目标1000万元，回款3.9亿元，产销量56万樘，产量较2017年增加5万樘，销量增加4万樘。

科建公司利润目标60万，回款3150万元。

房产公司回款目标6亿元。

以龙溪谷、铂金公馆、孔雀城项目为主

九华公司回款目标2.17亿元。

物业公司利润目标40万元，回款1300万元

园林公司利润目标40万元，回款1400万元。

商贸公司利润目标50万元，采购收入1.89亿元。

投资公司利润目标290万元，回款7.096亿元。

智能公司利润目标5万，回款350万元。

装饰公司工程业务合同500万元。

（三）集团2018年工作重心和工作要求

1、全面推进项目，确保按时按质完成

2018年作为集团的项目年，项目推进放在各项工作的首位，项目推进进度直接影响着年度回款目标的实现，项目推进压倒一切，要求涉及项目的房建板块、投资板块想尽一切办法，加快项目的推进，加强协调，抢抓项目进度。

集团对项目开发和推进要给予最大力度地支持。

集团战略中心、投资中心要多方收集信息，在项目开发的同时加大新项目的培育和推进，为集团持续发展提供平台和资源。

2018年重点推进的项目有:

（1）房建项目

龙溪谷项目C区：

5月30日前实现开盘销售。

铂金公馆：

5月30日前开盘销售。

孔雀城售房部、公园春节前对外开放，B区9月30日前开盘销售。

御景湾10月30日前，开盘销售。

磨家地块：

3月30日前，总坪方案并通过董事长审批。

保证项目开盘时间

怀来建海项目：

6月30日前一期三批次正式开盘，加快怀来项目进度，2018年实现6个亿回款。

湖山项目5月30日前，办理中经路湖山总部地块移交。

南都项目4月30日前三期开盘，梓潼项目12月31日前，一期全面竣工，主力店开业运营，二期住宅工程达到初验条件，仙海项目12月31日前，工程全面竣工，达到交付条件，电梯项目7月31日前，二期正式开工建设，立宇项目5月31日前，二期住宅开盘。

（2）投资项目

加快巩义项目的推进，要将巩义项目作为集团重大投资决策和长远发展的重要项目来抓，巩义文旅地产项目的成功运作，集团就拥有近2000亩低成本土地资源。

2018年集团战略中心、投资中心还要更多渠道发展项目和进行投资运作，要将游仙2个项目，近1000亩土地资源想办法拿到自己手中来，通过项目运作，资源储备，为集团提供5-8年的项目支持。

（3）工业项目

加快五里梁修建进度，2018年全面完成生产线设计。

加快推进门窗公司一厂生产线改造，压缩流程，让流程更合理。

同时科建公司要多方考察论证新产品、新项目，并完成项目立项和产品定型，为科建公司下步发展和未来发展确定新产品，明确新方向。

2、深入推进改革，走出股份合作第一步

2018年也是集团的改革年，目前已经通过集团企管会决议，将首先实施木门厂股份制改革。

众所周知，门窗公司木门产品起步较晚，现有的技术力量薄弱，有订单没有技术实力承接，前期恒大两次接单失败就是惨痛的教训，但从市场的发展趋势看，门的主导市场将从钢木转向木门，未来5-8年后，行业将以木门为主导，特别是精装房的推行进一步带动了木门业的发展，仅恒大集团每年木门需求就在100亿左右，木门市场发展潜力巨大。

为此集团董事长首次提出木门搞股份制改革的思路，目前方案已经确定。

由集团主导，引进有实力有经验的广东恒河木业，合作成立股份公司，兴事发和恒河木门各持股份，将木门产品快速做起来。

如果木门股改成功，标志着集团在在企业经营模式探索上走出了重要的一步。

紧接着，集团又将组织物业公司研究物业公司股份制改革及各单位内部承包制模式探索，经营模式的创新和多样化，将进一步激发各单位经营源动力，同时提高盈利能力。

3、强化闭环管理、制度建设和管理标准建设，实现管理全覆盖。

在内部管理上，集团重抓三方面的工作。

一是闭环管理工作。

闭环管理将作为集团规范管理的一个重要方面，由各单位总经理牵头，集团审计中心负责，将生产经营过程中所有的项目清理出来，列出清单，根据清单分系统、分环节制定闭环管理流程，各公司组织讨论后再上集团会议平台讨论确定，通过流程的梳理和固化，减少管理方面的漏洞，达到闭环和全面受控。

整个闭环管理工作要求在4月15日前全面完成。

二是制度优化工作。

在闭环管理流程固化后，各单位就着手进行制度的完善和修订，将闭环管理流程的内容完善进制度中，并进行汇编下发。

三是管理标准化工作。

各单位要参照房产公司的思路，在闭环管理流程和现有制度的基础上，认真、详细制定各环节的管理标准，在标准的制定上要体现管理上台阶，要在现有的基础上提出更高、更严格的要求。

4、深入持续开展降本增效，提高经营利润

降本增效工在经济下行时期要重抓，在经济上行期更要重抓，要作为长期执行的工作深入持续开展。

从2016年起集团开始降本增效奖励，2016年兑现奖励36.7万元，2017年兑现奖励53万元。

2018年降本增效工作还将深入挖潜。

各单位要详细梳理降本增效的可控项目，提出实现目标，在方案的设置和数据的采集上，集团要严格把关，确保方案合理和科学。

其中2018年要重点降本的环节：

一是房建板块方案设计，房产公司要以设计为主从源头方向，保证方案的合理性，保证产品品质和方案优化。

二是九华公司，今年物料管控模式由原来的主材公司供应到物料全由自己供，物料供应模式发生极大变化，九华公司专门成立成控部，主抓物料成本控制，要求尽快把成本控制流程建立起来，施工中物料必须先算再用，超耗施工单位买单，通过成本控制，减少返工，强化质量管理。

三是工业企业的生产环节，着重降低制造费用、水电气能源费用、低值易耗品费用。

着重推行技改降本，从技术、设备、工模量夹改造和流程优化上降低操作难度，减少背门和转运，重点推广免油漆工艺，门框灌浆做预制等，技术降本着重优化工艺，减少劳动强度，通过人员优化、产量提高增长工人的工资水平。

管理降本方面着重优化流程和精简人员，通过流程优化、岗位分析，人员精简提高工作效率。

5、进一步完善薪酬福利机制

一是出台薪酬改革方案，完善薪酬体系。

薪酬体系体现岗位差别、绩效差别和能力差别，要充分运用薪酬改革，加强激励功能，理顺内部竞争秩序，提升整体竞争力。

一线销售人员要基于业绩，加大激励；一线生产人员要确保计件制全覆盖，进一步规范分配方式，保持分配合理。

同时加大技改，提高生产效率，优化人员配置，达到18年计件工资在17年的基础上增长5-10%以上的目标。

二线人员（固定工资制人员）打破现有薪酬体系，提高宽带薪酬幅度，分职务、业务两条线建立薪资区间，稳定业务骨干，优化干部配置；薪酬方案出台后，我们的业务骨干甚至可能达到或超过副部长的工资水平。

对技术人员则着重加大对技术开发、技术创新的项目奖励，鼓励创新，提升产品竞争力。

二是固化福利机制。

从2014年经济下行开始，集团的福利政策进行了调整。

但从2018年开始，集团将全面恢复2014年的福利待遇。

春节、端午节、中秋节该发的节日礼品按要求发，员工生日礼品员工做主，投票选出来什么发什么，今年工会组织员工代表投票选举，就已经确定生日礼品发放物品。

每年一次的先进表彰我们也恢复了奖金和奖品两种都发。

在年终奖标准上对一线工人，董事长要求还要上调。

工作服董事长也提出每两年就要给大家做一次工作服。

同时今年创新提出团队建设方案，每年各公司内部扣款的30%作为单位内部的团队建设经费，团队建设方式可以多种多样，但要保证各单位员工每年至少享受一次。

三是进一步强化民主管理，强化工会职能，加强劳动保护。

2018年工会职能要全面发挥，要增加民主管理的渠道和途径，员工有问题、有困难可以直接反映工会，工会组织调查和制定解决方案，帮助员工解决工作和生活中的困难，让员工能在企业安心工作。

同时工业企业要高度重视员工劳动保护工作，通过技改和环保设备、劳保用品投入，进一步改善员工工作环境。

同志们，2018年是集团突破20亿目标关键一年，更是集团全面推进项目，储备资源最为重要的一年，能否在这一年取得全面胜利，对实现集团持续发展至关重要。

为此，集团要求全体干职员工，严格按照集团的战略要求，以项目压倒一切的思想，积极参与市场竞争，全面推进项目，不断夯实管理基础，增强企业竞争力，确保企业实现年度目标，实现可持续发展。

让我们坚守初心，矢志不渝地推动兴事发事业向前发展。

最后，新年即将到来，借此机会，我谨代表集团向全体干职员工及其家属致以新年的问候。

祝大家新年快乐、身体健康、阖家幸福、万事如意！

二○一八年二月十一日