能激励员工销售方案2篇.docx

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能激励员工销售方案2篇

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能激励员工销售方案2篇

前言：

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1、篇章1：

激励员工销售方案

2、篇章2：

激励员工销售方案

篇章1:

激励员工销售方案

一、新员工激励制度

1、开门红奖：

新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;

2、开拓者奖：

新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元;业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元;

3、千里马奖：

新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：

公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐;

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）;

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：

即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：

即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。

（比如：

员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

xxx有限责任公司

20xx年5月

篇章2:

激励员工销售方案【按住Ctrl键点此返回目录】

为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则

1.综合绩效原则：

各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：

所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：

每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式

4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：

话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：

个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明

1.绩效奖金：

公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助：

此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3.销售奖金：

根据区域销售业绩给予的一种激励奖金

4.渠道奖金：

根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金

5.设置原则：

奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

三、绩效奖金

计算公式：

绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

销售奖金计算公式

销售奖金=基准奖金×销售达成率

公式说明：

1.基准奖金：

公根据司规定的各区域任务达标量计提

2.销售达成率：

（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率;销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。

3.目标销售额：

是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

渠道奖金计算公式

渠道奖金=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2

基准奖金：

同上公式。

终端增长率：

（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量*%），指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率;终端增长率的区间为[0~150%]，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于150%时按150%计算。

实际新增终端数量：

（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应该是经过备案的终端。

目标新增终端数量：

由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。

平均销售率：

（平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量*%），指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率;平均销售率的区间为

[0~150%]，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于150%时按150%计算。

终端实际平均销量：

{终端实际平均销量=[E（N个终端实际销量）]÷N}，在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。

终端目标平均销量：

由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。

基准奖金

基准奖金说明：

，即销售提成，可按0.3-1.2元∕吨计提，但需根据各区域综合考评来定案销售提成。

基准奖金确定：

基准奖由销售处市场部拟定，经财务处和销售副总审核，总经理批准执行。

四、绩效考核说明考核种类：

绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。

月度考核：

由销售处市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度销售考核成绩汇集整理。

月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。

年度考核：

由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。

年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。

考核指标销售指标

销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%渠道指标

渠道指标=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100%

管理指标：

由市场部拟定具体管理考核标准。

考核指标说明

指标分值：

指标总分值为100分，详见附表

渠道指标说明：

渠道指标模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场。

考核成绩的计算月度计算

当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率×50%+渠道指标完成率×40%+管理得分x10%）。

如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分;如有两项不及格的，所有成绩为零。

考核指标及格线为60。

年度计算

年度考核成绩=各月平均值x60%+年度考核x40%考核管理及规定。

月度考核奖罚：

月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰。

年度考核奖罚：

年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者。

将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的进步者，其余的将没有奖金。

考核纪律：

考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。

考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。

申述与反馈：

如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复。

五、发奖金发放标准

月度发放标准：

月度发放金额=（月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项）x90%。

发放标准说明：

每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖.绩效奖金：

奖金比例：

（见提成比例）业务提成考核：

销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的40%，公司给予200元的处罚，并口头警告一次，连续三个月未达到公司任务指标的40%，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务40%，但季度任务

已提前完成，不计处罚）;

与经销商签订合同超出公司规定政策经公司同意后执行的按照超额比例扣除相应提成。

如未按公司规定私自承诺为公司造成损失的，后果有个人承担。

年终奖励：

待定，此项由总公司定夺

考核指标

过程考核表：

销售处过程考核表

以上仅供刘总参考，请多多批评和指导!

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