关于进口瑞士化妆品的项目建议书全文.docx

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关于进口瑞士化妆品的项目建议书全文

关于进口瑞士化妆品的

项目建议书

MBA小组作业

一、项目背景

瑞士是欧洲非常小的山地国家，主要是以手表的精细加工和银行金融业闻名遐迩，但是很少有人知道瑞士和法国一样，也生产高级化妆品而且品质非常好。

瑞士的人口很少，消费市场主要依赖海外。

从瑞士进口高级化妆品，目标市场是以开发中国的高端市场为主，针对白领和高收入者的消费群体。

例如象CD，LACOME等法国高级化妆品进入中国市场，销路非常好。

该化妆品的品牌是“SUREWITER”，主要的功能是增白皮肤，淡化色斑并且具有全身美白的效果,针对较黑肤色研发设计的。

产品在欧洲市场上销量不大，主要是因为欧洲人本来就是白色人种，特别是北欧人经常晒日光浴。

该产品在非洲和日本市场销量很好，现在准备抢滩中国这个大市场，中国加入WTO后降低进口关税，逐渐开放中国市场，而且化妆品是高档消费品，具有高额的利润空间和市场需求潜力。

二、项目目标

整体的目标是：

3年达成销售额220万元，净利80万元，每年销售额增长33％。

目标市场：

上海、广州、深圳、三亚等主要经济发达的城市

三、项目内容

市场调研阶段

竞争对手价格策略

市场渠道分析

产品立项

化妆品检验检疫

品牌包装外观设计

成立新公司

中国总代理经营权

制定股权比例

物流运输

海关和商检准人制度

船公司物流

试销

市场前期导入

新产品促销

市场推广

媒体和广告投入

新品发布会

四、项目利益群体

公司的董事会和管理层；

喜爱化妆品的高级白领；

中国的零售经销商和代理商。

中国的政府和税务局；

MBA项目成员:

通过本项目的操作，获得了收益，锻炼了能力

五、项目时间周期（两年）

前期时间周期为6个月：

市场调研时间周期为1个月，

成立公司时间为2个月，

产品立项和包装设计1个月，

物流运输1个月，

试销/市场推广1个月。

后期进入市场销售、推广时间为：

18个月。

六、里程碑

里程碑：

1，签订中国总代理协议

2，通过上海出入境检验检疫

符合国家卫生部的化妆品标准

七、项目工作结构分解（WBS）

开发中国化妆品市场的项目

市场调研阶段

试销

市场推广

竞争对手

物流运输

成立新公司

产品立项

市场渠道

化妆品检验

品牌包装

中国总代理

股权比例

海关和商检

船公司物流

市场前期导入

新产品促销

媒体和广告

新品发布会

八、项目组织结构图

项目经理

财务经理

业务经理

HR经理

行政

人力资源

进口

销售

市场推广

出纳

财务

华东

华南

西南

报关

物流

广告

营业推广

九、项目工作责任分解图

★：

负责；☆：

协助；●：

参与；◎：

监督

★

☆

☆

★

83>.市场推广

★

●

☆

★

7.试销

★

●

6.进口报关

●

★

●

5.人员招募

☆

◎

★

◎

4.资金到位

★

★

☆

●

★

3.成立新公司

●

☆

●

☆

★

2.项目申请

●

☆

☆

☆

★

1.市场调研

业务经理

法律顾问

财务经理

人事经理

项目经理

责任人

活动内容

十、项目时间管理

270

合计：

90

E

市场推广

F

30

D

试销

E

30

C

物流运输

D

60

B

成立新公司

C

30

A

产品立项

B

30

---

市场调研阶段

A

活动时间（天）

前置活动

描述

活动

十一、项目活动甘特图

F市场推广

E试销

D物流运输

C产品立项

B成立新公司

270

240

210

180

150

120

90

60

30

活动

A市场调研阶段

十二，项目成本和效益分析

项目计划投资50万元，每件产品成本控制在300元/套内，

售价定为550元，净利润11.65%，投资回报率2.2年。

105.13

44.87

34.61

25.64

净利润（万元）

123

52.5

41

30

税前利润（万元）

75

30

25

20

市场推广费用（万元）

90

40

30

20

广告费用（万元）

70

35

20

15

人员工资（万元）

45

20

15

10

行政管理费用（万元）

22

10

7

5

财务费用（万元）

425

187.5

137.5

100

毛利润

510

225

6>

white;background-color:

#00aa00'>165

120

产品成本（万元）

935

412.5

302.5

220

销售收入（万元）

17000

7500

5500

4000

件数（套）

―――

550

550

550

单价（元）

总计

第3年

第2年

第1年

时间（年）

十三.项目风险评估矩阵

进口通关时

低

中等

低

海关的查验以及中国政府的“贸易壁垒”和“技术壁垒”等

储存期间

中等

高

低

产品过期变质

经营期间

低

中等

低

中国政府的政策变化和市场变化

销售期间

低

低

低

经销商选择的风险

市场推广

低

中等

低

客户群和消费者不稳定

成立新公司

中等

中等

高

前期资金投入较大

经营期间

中等

高

中等

该项目经营不善可能亏本

发生时间

困难性

严重性

可能性

风险事件

十四、项目风险反应矩阵

了解国际市场的行情

无特定

与海关经常沟通和交流

减小

海关的查验以及中国政府的“贸易壁垒”和“技术壁垒”等

过期前进行促销活动

加快产品周转速度

减小

产品过期变质

无特定

了解新政策和法规的出台

减小

中国政府的政策变化和市场变化

寻找新的渠道

筛选合适的经销商

减小

经销商选择的风险

市场推广和广告投入

寻找新的客户和消费者

转移

客户群和消费者不稳定

降低进口成本和资金投入

控制费用和成本

减小

前期资金投入较大

咨询公司和法律顾问

加强管理和监控

减小

该项目经营不善可能亏本

启动

权变计划

处理方式

风险事件

谢谢大家?

?

项目小组成员：

丁亚玲，蔡艽，方麒麟，王梅，宋湘忠，

邢小芸，马佳鸣，唐琦，孙炯