关于进口瑞士化妆品的项目建议书全文.docx

1、关于进口瑞士化妆品的项目建议书全文关于进口瑞士化妆品的项目建议书 MBA小组作业一、项目背景瑞士是欧洲非常小的山地国家，主要是以手表的精细加工和银行金融业闻名遐迩，但是很少有人知道瑞士和法国一样，也生产高级化妆品而且品质非常好。瑞士的人口很少，消费市场主要依赖海外。从瑞士进口高级化妆品，目标市场是以开发中国的高端市场为主，针对白领和高收入者的消费群体。例如象CD，LACOME等法国高级化妆品进入中国市场，销路非常好。该化妆品的品牌是“SURE WITER” ，主要的功能是增白皮肤，淡化色斑并且具有全身美白的效果, 针对较黑肤色研发设计的。产品在欧洲市场上销量不大，主要是因为欧洲人本来就是白色人

2、种，特别是北欧人经常晒日光浴。该产品在非洲和日本市场销量很好，现在准备抢滩中国这个大市场，中国加入WTO后降低进口关税，逐渐开放中国市场，而且化妆品是高档消费品，具有高额的利润空间和市场需求潜力。二、项目目标整体的目标是：3年达成销售额220万元，净利80万元，每年销售额增长33。目标市场： 上海、广州、深圳、三亚等主要经济发达的城市三、项目内容 市场调研阶段 竞争对手价格策略 市场渠道分析 产品立项 化妆品检验检疫 品牌包装外观设计 成立新公司 中国总代理经营权 制定股权比例物流运输 海关和商检准人制度 船公司物流试销 市场前期导入 新产品促销市场推广 媒体和广告投入 新品发布会四、项目利益

3、群体公司的董事会和管理层；喜爱化妆品的高级白领；中国的零售经销商和代理商。中国的政府和税务局；MBA项目成员:通过本项目的操作，获得了 收益，锻炼了能力五、项目时间周期（两年）前期时间周期为6个月： 市场调研时间周期为1个月， 成立公司时间为2个月， 产品立项和包装设计1个月， 物流运输1个月， 试销/市场推广1个月。后期进入市场销售、推广时间为：18个月。六、里程碑 里程碑：1，签订中国总代理协议 2，通过上海出入境检验检疫 符合国家卫生部的化妆品标准七、项目工作结构分解（WBS） 开发中国化妆品市场的项目 市场调研阶段 试销 市场推广 竞争对手物流运输 成立新公司产品立项市场渠道 化妆品检

4、验品牌包装中国总代理股权比例海关和商检 船公司物流市场前期导入新产品促销媒体和广告 新品发布会八、项目组织结构图项目经理财务经理业务经理HR经理行政人力资源进口销售市场推广出纳财务华东华南西南报关物流广告营业推广九、项目工作责任分解图 ：负责； ：协助； ：参与； ：监督83.市场推广7.试销6.进口报关5.人员招募 4.资金到位3.成立新公司2.项目申请1.市场调研业务经理法律顾问财务经理人事经理项目经理责 任 人活动内容十、项目时间管理270合计：90E市场推广F30D试销E30C物流运输D60B成立新公司C30A产品立项B30-市场调研阶段 A活动时间（天）前置活动描述活动十一、项目活动

5、甘特图F市场推广E试销D物流运输C产品立项B成立新公司270240210180150120906030活动A市场调研阶段十二，项目成本和效益分析项目计划投资50万元，每件产品成本控制在300元/套内，售价定为550元，净利润11.65%，投资回报率2.2年。105.1344.8734.6125.64净利润（万元）12352.54130税前利润（万元）75302520市场推广费用（万元）90403020广告费用（万元）70352015人员工资（万元）45201510行政管理费用（万元）221075财务费用（万元）425187.5137.5100毛利润5102256165120产品成本（万元）93

6、5412.5302.5220销售收入（万元）17000750055004000件数（套）550550550单价（元）总计第3年第2年第1年时间（年）十三. 项目风险评估矩阵进口通关时低中等低海关的查验以及中国政府的“贸易壁垒”和“技术壁垒”等储存期间中等高低产品过期变质经营期间低中等低中国政府的政策变化和市场变化销售期间低低低经销商选择的风险市场推广低中等低客户群和消费者不稳定成立新公司中等中等高前期资金投入较大经营期间中等高中等该项目经营不善可能亏本发生时间困难性严重性可能性风险事件十四、项目风险反应矩阵了解国际市场的行情无特定与海关经常沟通和交流减小海关的查验以及中国政府的“贸易壁垒”和“技术壁垒”等过期前进行促销活动加快产品周转速度减小产品过期变质无特定了解新政策和法规的出台减小中国政府的政策变化和市场变化寻找新的渠道筛选合适的经销商减小经销商选择的风险市场推广和广告投入寻找新的客户和消费者转移客户群和消费者不稳定降低进口成本和资金投入控制费用和成本减小前期资金投入较大咨询公司和法律顾问加强管理和监控减小该项目经营不善可能亏本启动权变计划处理方式风险事件谢谢大家?项目小组成员：丁亚玲，蔡艽，方麒麟，王梅，宋湘忠，邢小芸，马佳鸣，唐琦，孙炯