《农产品电商营销与运营》教案.docx

《农产品电商营销与运营》教案.docx

《《农产品电商营销与运营》教案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《农产品电商营销与运营》教案.docx（21页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

《农产品电商营销与运营》教案

《农产品电商营销与运营（慕课版）》

配套教学教案

第1章

课时内容

农村电商与农产品电商

授课时间

45分钟

课时

90

教学目标

掌握农村电商与农产品电商的基础知识

教学重点

了解农村电商的分类与特征

掌握农村电商的发展背景与趋势

熟悉农村电商的县域资源配置

掌握农产品电商的作用

了解农产品电商的新发展

教学难点

掌握农村电商的含义、分类、特征

掌握农村电商的发展背景与趋势、农产品电商的作用

教学设计

1、教学思路：

（1）通过服务驱动型县域电商发展模式的案例引出农村电商的概念，然后讲解农村电商的分类和特征；

（2）讲解农村电商的发展，包括农村电商的发展背景、机遇、面临的挑战和发展趋势；（3）讲解农产品电商概述，包括农产品电商的作用、运营类型和发展；（3）安排实训。

2、教学手段：

（1）讲解农村电商和农产品电商的基础知识，讲解结束后进行疑难解答；

（2）对于其中的重点知识可结合案例进行讲解。

3、教学资料及要求：

可以查询相关的农村电商品牌，了解更多农村电商和农产品电商的相关知识，为后面的学习做预先准备。

教学内容

讨论问题：

1、什么是农村电商？

什么是农产品电商？

2、农村电商的发展为生活带来了哪些便利？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

1.1　农村电商概述

1.1.1　农村电商的含义

1.1.2　农村电商的分类

1.1.3　农村电商的特征

1.2　农村电商的发展

1.2.1　农村电商的发展背景

1.2.2　农村电商的发展机遇

1.2.3　农村电商发展面临的挑战

1.2.4　农村电商的发展趋势

1.3　农产品电商概述

1.3.1　农产品电商的作用

1.3.2　农产品电商的运营类型

1.3.3　农产品电商的发展

1.4　本章实训——分析义乌农村电商的发展

1.5　本章小结

思考及作业

（1）在网络上搜索多个农村电商成功的案例，并对其进行分类。

（2）分析县域资源配置对农村电商的重要性。

（3）简述农产品电商的发展趋势。

第2章

课时内容

农产品营销与运营准备工作

授课时间

90分钟

课时

2

教学目标

掌握市场分析与选品

掌握农产品的拍摄与销售包装设计

熟悉农产品电商团队的搭建

教学重点

掌握分析农产品市场的方法

掌握挖掘农产品卖点的方法

掌握农产品的销售包装设计方法

掌握农产品电商团队的搭建

熟悉电商团队的架构

教学难点

掌握分析农产品市场的方法

掌握农产品文案的写作技巧

教学设计

1、教学思路：

（1）通过鸦岭红薯的翻身之路的案例简单介绍了农产品营销，然后从农产品营销的相关概念、“互联网+农产品营销”的发展；

（2）通过讲解农产品市场调研，了解农产品市场环境、分析农产品市场需求、用户调研与分析，让学员能够掌握农产品市场调研方法；（3）通过讲解定位农产品市场，讲解农产品市场细分、农产品目标市场选择、农产品市场定位；（4）通过讲解选择农产品营销渠道，讲解农产品线下、线上营销渠道；（5）安排课后练习。

2、教学手段：

（1）通过理论结合案例的讲解方式，让学员加深理论知识理解的同时，掌握前期准备时的具体操作方法；

（2）对于重点操作进行着重演示讲解。

3、教学资料及要求：

对某个农产品进行市场分析以及销售包装设计，从而巩固知识点。

教学内容

知识回顾：

前面讲解了农村电商和农产品电商的基础知识，下面介绍农产品营销与运营准备工作，包括

了解农产品营销、进行农产品市场调研、定位农产品市场以及选择农产品营销渠道。

讨论问题：

1、如何分析农产品市场？

2、农产品选品时应考虑哪些因素？

3、拍摄农产品前需要做哪些准备？

4、农产品电商人才应掌握哪些知识与技能？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

2.1　了解农产品营销

2.1.1　农产品营销的相关概念

2.1.2“互联网+农产品营销”的发展

2.2　进行农产品市场调研

2.2.1　了解农产品市场环境

2.2.2　分析农产品市场需求

2.2.3　用户调研与分析

2.3　定位农产品市场

2.3.1　农产品市场细分

2.3.2　农产品目标市场选择

2.3.3　农产品市场定位

2.4　选择农产品营销渠道

2.4.1　农产品线下营销渠道

2.4.2　农产品线上营销渠道

2.5　本章实训

2.5.1　进行“南美白对虾”市场调研

2.5.2　选择“南美白对虾”营销渠道

2.6　本章小结

思考及作业

（1）选择一款农产品对其进行市场分析，确定该产品的市场定位并描绘客户画像。

（2）选择一款农产品，从产地、环境、外观等方面挖掘出该产品的卖点，并针对卖点为其写作产品文案。

第3章

课时内容

农产品电商营销方案策划

授课时间

90分钟

课时

2

教学目标

了解农产品营销团队的组建

掌握用户分析的方法

熟悉农产品卖点挖掘的方法

掌握农产品营销策略

掌握农产品营销创新模式

教学重点

分析用户数据并绘制用户画像

掌握挖掘农产品卖点的方法

教学难点

掌握营销团队组建方式

掌握农产品的产品策略、价格策略、品牌策略和促销策略

教学设计

1、教学思路：

（1）通过润土土豆案例引入营销团队组建，从而引出营销团队的构成要素、角色组成和团队管理；

（2）通过用户分析，让学员掌握分析用户数据、绘制用户画像、了解用户喜好；（3）从农产品卖点挖掘，掌握卖点的含义、农产品卖点的表现形式、展现角度和技巧；（4）通过农产品营销策略，让学员对品牌策略、包装策略、产品策略、定价策略和促销策略有一定了解；（5）通过农产品营销创新模式，让学员对农产品+物联网、农产品众筹、农产品新媒体、农产品认养有一定了解；（6）安排课后练习。

2、教学手段：

通过讲解农产品电商运营方案的相关知识点，让学员梳理并掌握农产品营销的方法。

3、教学资料及要求：

查找分析我国主流的农产品电商平台，了解不同农产品如何进行商营销方案策划。

教学内容

知识回顾：

前面介绍了农产品营销与运营准备工作，下面介绍农产品电商营销方案策划的相关知识。

讨论问题：

1、农产品电商运营有哪些特点和模式？

2、如何做好农产品营销策略？

3、针对农产品电商运营，如何做好保障性工作？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

3.1　营销团队组建

3.1.1　营销团队的构成要素

3.1.2　营销团队的角色组成

3.1.3　营销团队的团队管理

3.2　用户分析

3.2.1　分析用户数据

3.2.2　绘制用户画像

3.2.3　了解用户喜好

3.3　农产品卖点挖掘

3.3.1　卖点的含义

3.3.2　农产品卖点的表现形式

3.3.3　农产品卖点的展现角度

3.3.4　农产品卖点的展现技巧

3.4　农产品营销策略

3.4.1　品牌策略

3.4.2　包装策略

3.4.3　产品策略

3.4.4　定价策略

3.4.5　促销策略

3.5　农产品营销创新模式

3.5.1　农产品+物联网

3.5.2　农产品众筹

3.5.3　农产品新媒体

3.5.4　农产品认养

3.6　本章实训

3.6.1　组建“桃花村”营销团队

3.6.2　制定“有机大米”农产品营销方案

3.7　本章小结

思考及作业

（1）分析农产品电商运营各个模式的优缺点。

（2）对比分析京东生鲜和多多买菜各自的优势。

（3）选择一款农产品，尝试为其制定合理的农产品营销策略。

（4）假如你是一名水果农产品的电商运营人员，你该如何做好保障工作？

第4章

课时内容

农产品电商营销与运营技能要求

授课时间

135分钟

课时

3

教学目标

掌握文案写作技能。

掌握图片收集和处理技能。

掌握图文排版技能。

掌握视频收集和处理技能。

教学重点

掌握主图、详情页文案的写作方法

掌握图片处理方法

教学难点

熟悉视频的制作与处理方法

教学设计

1、教学思路：

（1）通过文案写作技能，讲解文案的概念及分类、主图文案的写作、详情页文案的写作、营销推广文案的写作；

（2）通过图片收集和处理技能，让学员掌握图片收集方法、图片处理工具、图片处理方法；（3）通过图文排版技能，让学员掌握图文排版的工具、图文排版的基础操作、图文排版的注意事项；（4）通过视频收集和处理技能，让学员熟悉视频来源、视频处理工具、视频处理方法；（5）安排课后练习。

2、教学手段：

（1）讲解基础知识，讲解结束后进行疑难提问；

（2）对于重点操作进行着重演示讲解。

3、教学资料及要求：

分析不同农产品的技能需求，并对视频处理工具进行掌握。

教学内容

知识回顾：

在前面介绍了农产品电商营销方案策划的相关知识，下面介绍农产品电商营销与运营的内容。

讨论问题：

1、如何进行视频处理？

2、如何编写文案？

3、如何进行图片收集？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

4.1　文案写作技能

4.1.1　文案的概念及分类

4.1.2　主图文案的写作

4.1.3　详情页文案的写作

4.1.4　营销推广文案的写作

4.2　图片收集和处理技能

4.2.1　图片收集方法

4.2.2　图片处理工具

4.2.3　图片处理方法

4.3　图文排版技能

4.3.1　图文排版的工具

4.3.2　图文排版的基础操作

4.3.3　图文排版的注意事项

4.4　视频收集和处理技能

4.4.1　视频来源

4.4.2　视频处理工具

4.4.3　视频处理方法

4.5　本章实训

4.5.1　写作“丹东草莓”的详情页文案

4.5.2　拍摄并处理“毛桃”产品图片

4.6　本章小结

思考及作业

（1）尝试制作苹果的主图文案，并收集相关素材进行主图制作。

（2）尝试收集与处理纸杯图片，并将该图片制作为主图。

（3）尝试为苹果主图制作视频，要求体现转场并添加音频和字幕。

第5章

课时内容

农产品短视频营销与运营

授课时间

135分钟

课时

3

教学目标

了解短视频营销的特点和平台

掌握农产品短视频的拍摄与制作方法

熟悉农产品短视频营销的策略

掌握短视频投放效果跟踪与优化的方法

教学重点

了解农产品短视频营销的方法及创意

掌握制作产品短视频方法

教学难点

掌握制作与发布短视频方法

教学设计

1、教学思路：

（1）通过短视频营销的特点和平台，让学员能够掌握短视频营销的概念和特点、农产品短视频营销的主流平台、农产品短视频营销的方法及创意；

（2）通过农产品短视频拍摄与制作的方法，让学员掌握农产品短视频的拍摄设、使用剪映App拍摄农产品短视频、使用剪映App制作农产品短视频的方法；（3）从农产品短视频营销的策略，讲解视频文案的编辑与视频的发布方法；（4）从短视频投放效果跟踪与优化，讲解分析短视频投放效果、总结短视频投放经验；（5）安排课后练习。

2、教学手段：

（1）通过理论带演示的讲解方式，让学员加深理论知识理解的同时，掌握其操作方法；

（2）对于重点知识可结合案例进行着重讲解。

3、教学资料及要求：

可在网络上查找与短视频相关操作，并进行短视频的制作与发布。

教学内容

知识回顾：

在前面介绍了农产品电商营销与运营技能要求相关内容，下面讲解农产品短视频营销与运营的知识。

讨论问题：

1、如何拍摄短视频？

2、如何制作短视频？

3、如何进行短视频投放？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

5.1　短视频营销的特点和平台

5.1.1　短视频营销的概念和特点

5.1.2　农产品短视频营销的主流平台

5.1.3　农产品短视频营销的方法及创意

5.2　农产品短视频拍摄与制作

5.2.1　农产品短视频的拍摄设

5.2.2　使用剪映App拍摄农产品短视频

5.2.3　使用剪映App制作农产品短视频

5.3　农产品短视频营销的策略

5.3.1　掌握短视频发布时机

5.3.2　设置短视频标题文案

5.3.3　联合多个短视频平台发布

5.4　短视频投放效果跟踪与优化

5.4.1　分析短视频投放效果

5.4.2　总结短视频投放经验

5.5　本章实训

5.5.1　确定短视频定位并拍摄短视频

5.5.2　制定短视频营销推广策略

5.6　本章小结

思考及作业

（1）尝试在抖音平台发布短视频，并进行推广。

（2）拍摄蔬果短视频，并对拍摄的视频进行制作，然后发布到淘宝中。

第6章

课时内容

农产品直播营销与运营

授课时间

135分钟

课时

3

教学目标

了解农产品直播营销的特点和平台

熟悉农产品直播营销的前期准备

掌握直播营销的流程控制

教学重点

掌握农产品直播营销的技巧

掌握农产品直播效果跟踪

教学难点

掌握直播营销的策略和技巧

教学设计

1、教学思路：

（1）通过农产品直播营销的特点和平台，讲解直播营销的特点、农产品直播营销的主流平台的基础知识；

（2）通过讲解农产品直播营销的前期准备，让学员了解直播营销的知识；（3）通过直播营销的流程控制的方法，让学员掌握规划直播流程、设计直播互动、复盘直播过程的相关知识；（4）通过直播营销的技巧，让学员掌握设计直播标题与封面、直播话术、吸引和维护直播间粉丝的方法；（5）通过直播效果跟踪，让学员掌握直播实时数据跟踪、直播数据分析的方法；（6）安排课后练习。

2、教学手段：

（1）先讲解基础知识，然后对直播方式等进行分析；

（2）对于重点内容，可结合相关案例着重进行讲解。

3、教学资料及要求：

在网络上查找一些直播成功营销的案例，分析其成功的原因。

教学内容

知识回顾：

前面的章节中讲解了农产品短视频营销与运营的知识，下面对农产品直播营销与运营进行介绍。

讨论问题：

1、直播营销有什么特点？

2、怎么进行直播营销？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

6.1　农产品直播营销的特点和平台

6.1.1　直播营销的特点

6.1.2　农产品直播营销的主流平台

6.2　农产品直播营销的前期准备

6.2.1　找准目标用户群体

6.2.2　控制直播产品

6.2.3　布置直播场景

6.2.4　调试直播布光

6.2.5　策划直播脚本

6.2.6　准备直播物料

6.2.7　调整主播状态

6.2.8　做好直播测试

6.2.9　进行直播预热

6.3　直播营销的流程控制

6.3.1　规划直播流程

6.3.2　设计直播互动

6.3.3　复盘直播过程

6.4　直播营销的技巧

6.4.1　设计直播标题与封面

6.4.2　打造具有吸引力的主播

6.4.3　掌握直播话术

6.4.4　使用限时购买策略

6.4.5　吸引和维护直播间粉丝

6.5　直播效果跟踪

6.5.1　直播实时数据跟踪

6.5.2　直播数据分析

6.6　本章实训——开展纽扣油蟠桃直播营销

6.7　本章小结

思考及作业

（1）总结分析直播营销的技巧。

（2）在网络上查看一些热门直播，分析别人如何是做好直播营销的。

第7章

课时内容

农产品微信营销与运营

授课时间

90分钟

课时

2

教学目标

了解微信个人号的打造方法。

熟悉微信社群的营销方法。

教学重点

掌握微信朋友圈的营销方法。

掌握微信视频号的营销方法。

教学难点

如何进行微信营销

教学设计

1、教学思路：

（1）通过微信个人号打造的相关知识，讲解微信个人号设置、微信个人号引流的基础知识；

（2）通过讲解微信朋友圈营销，让学员了解开展活动、结合日常、展示评价、借用热点的知识；（3）通过讲解微信社群营销与运营的方法，让学员能够掌握微信社群构建、设置社群规则、保持社群活跃的相关知识；（4）通过介绍微信视频号营销与运营方法，让学员能够掌握微信视频号设置、微信视频号转化的方法；（5）安排课后练习。

2、教学手段：

（1）先讲解基础知识，然后对微信的运营方法等进行分析；

（2）对于重点内容，可结合相关案例着重进行讲解。

3、教学资料及要求：

在网络上查找一些微信成功营销的案例，分析其成功的原因。

教学内容

知识回顾：

前面的章节中讲解了农产品直播营销与运营的知识，下面对农产品微信营销与运营进行介绍。

讨论问题：

1、微信朋友圈营销和社群营销有什么区别？

2、怎么进行微信营销？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

7.1　微信个人号打造

7.1.1　微信个人号设置

7.1.2　微信个人号引流

7.2　微信朋友圈营销

7.2.1　开展活动

7.2.2　结合日常

7.2.3　展示评价

7.2.4　借用热点

7.3　微信社群营销与运营

7.3.1　微信社群构建

7.3.2　设置社群规则

7.3.3　保持社群活跃

7.4　微信视频号营销与运营

7.4.1　微信视频号设置

7.4.2　微信视频号转化

7.5　本章实训

7.5.1　策划菜籽油产品微信营销

7.5.2　策划洛川苹果视频号营销

7.6　本章小结

思考及作业

（1）微信朋友圈营销和社群营销有什么区别？

（2）在网络上查找一些微信营销成功的案例，分析其成功的原因。

第8章

课时内容

农产品微博营销与运营

授课时间

135分钟

课时

3

教学目标

了解微博账号的设置方法

掌握微博营销内容的策划

熟悉获取与维护微博粉丝的方法

教学重点

熟悉微博营销内容的分类

教学难点

掌握微博营销实现电商变现的方法

教学设计

1、教学思路：

（1）通过微博账号的设置，讲解微博账号类型、账号名称、微博账号头像、微博账号认证的方法；

（2）通过讲解微博营销内容的策划，让学员了解微博营销内容的写作、营销、发布的知识；（3）通过微博粉丝的获取与维护，让学员了解微博粉丝的获取、微博粉丝的维护方法；（4）通过介绍微博营销的电商变现方式，让学员掌握微博小店、直播卖货；（5）安排课后练习。

2、教学手段：

（1）先讲解基础知识，然后对微博营销方式进行分析；

（2）对于重点内容，可结合相关案例着重进行讲解。

3、教学资料及要求：

在网络上查找一些微博成功营销的案例，分析其成功的原因。

教学内容

知识回顾：

前面的章节中讲解了农产品微信营销与运营的知识，下面对农产品微博营销与运营进行介绍。

讨论问题：

1、如何进行微博营销？

2、微博营销有哪些方法？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

8.1　微博账号的设置

8.1.1　了解微博账号类型

8.1.2　设置合适的微博账号名称

8.1.3　设置有标识性的微博账号头像

8.1.4　进行微博账号认证

8.2　微博营销内容的策划

8.2.1　微博营销内容的写作

8.2.2　微博营销内容的营销

8.2.3　微博营销内容的发布

8.3　微博粉丝的获取与维护

8.3.1　微博粉丝的获取

8.3.2　微博粉丝的维护

8.4　微博营销的电商变现

8.4.1　微博小店

8.4.2　直播卖货

8.5　本章实训

8.5.1　策划黑土豆微博营

8.5.2　在微博中销售贡菊

8.6　本章小结

思考及作业

（1）在网络上查找一些微博营销成功的案例，分析其成功的原因。

（2）分析微博营销的方法，并进行微博营销。