《农产品电商营销与运营》教案.docx

1、农产品电商营销与运营教案农产品电商营销与运营（慕课版）配套教学教案第1章课时内容农村电商与农产品电商授课时间45分钟课时90教学目标掌握农村电商与农产品电商的基础知识教学重点了解农村电商的分类与特征掌握农村电商的发展背景与趋势熟悉农村电商的县域资源配置掌握农产品电商的作用了解农产品电商的新发展教学难点掌握农村电商的含义、分类、特征掌握农村电商的发展背景与趋势、农产品电商的作用教学设计1、教学思路：（1）通过服务驱动型县域电商发展模式的案例引出农村电商的概念，然后讲解农村电商的分类和特征；（2）讲解农村电商的发展，包括农村电商的发展背景、机遇、面临的挑战和发展趋势；（3）讲解农产品电商概述，包括

2、农产品电商的作用、运营类型和发展；（3）安排实训。2、教学手段：（1）讲解农村电商和农产品电商的基础知识，讲解结束后进行疑难解答；（2）对于其中的重点知识可结合案例进行讲解。3、教学资料及要求：可以查询相关的农村电商品牌，了解更多农村电商和农产品电商的相关知识，为后面的学习做预先准备。教学内容讨论问题：1、什么是农村电商？什么是农产品电商？ 2、农村电商的发展为生活带来了哪些便利？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。1.1农村电商概述1.1.1农村电商的含义1.1.2农村电商的分类1.1.3农村电商的特征1.2农村电商的发展1.2.1农村电商的发展背景1.2.2农村电商的发展机遇

3、1.2.3农村电商发展面临的挑战1.2.4农村电商的发展趋势1.3农产品电商概述1.3.1农产品电商的作用1.3.2农产品电商的运营类型1.3.3农产品电商的发展1.4本章实训分析义乌农村电商的发展1.5本章小结思考及作业（1）在网络上搜索多个农村电商成功的案例，并对其进行分类。（2）分析县域资源配置对农村电商的重要性。（3）简述农产品电商的发展趋势。第2章课时内容农产品营销与运营准备工作授课时间90分钟课时2教学目标掌握市场分析与选品掌握农产品的拍摄与销售包装设计熟悉农产品电商团队的搭建教学重点掌握分析农产品市场的方法掌握挖掘农产品卖点的方法掌握农产品的销售包装设计方法掌握农产品电商团队的搭

4、建熟悉电商团队的架构教学难点掌握分析农产品市场的方法掌握农产品文案的写作技巧教学设计1、教学思路：（1）通过鸦岭红薯的翻身之路的案例简单介绍了农产品营销，然后从农产品营销的相关概念、“互联网+农产品营销”的发展；（2）通过讲解农产品市场调研，了解农产品市场环境、分析农产品市场需求、用户调研与分析，让学员能够掌握农产品市场调研方法；（3）通过讲解定位农产品市场，讲解农产品市场细分、农产品目标市场选择、农产品市场定位；（4）通过讲解选择农产品营销渠道，讲解农产品线下、线上营销渠道；（5）安排课后练习。2、教学手段：（1）通过理论结合案例的讲解方式，让学员加深理论知识理解的同时，掌握前期准备时的具体

5、操作方法；（2）对于重点操作进行着重演示讲解。3、教学资料及要求：对某个农产品进行市场分析以及销售包装设计，从而巩固知识点。教学内容知识回顾：前面讲解了农村电商和农产品电商的基础知识，下面介绍农产品营销与运营准备工作，包括了解农产品营销、进行农产品市场调研、定位农产品市场以及选择农产品营销渠道。讨论问题：1、如何分析农产品市场？ 2、农产品选品时应考虑哪些因素？ 3、拍摄农产品前需要做哪些准备？ 4、农产品电商人才应掌握哪些知识与技能？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。2.1了解农产品营销2.1.1农产品营销的相关概念2.1.2 “互联网+农产品营销”的发展2.2进行农产品市场

6、调研2.2.1了解农产品市场环境2.2.2分析农产品市场需求2.2.3用户调研与分析2.3定位农产品市场2.3.1农产品市场细分2.3.2农产品目标市场选择2.3.3农产品市场定位2.4选择农产品营销渠道2.4.1农产品线下营销渠道2.4.2农产品线上营销渠道2.5本章实训2.5.1进行“南美白对虾”市场调研2.5.2选择“南美白对虾”营销渠道2.6本章小结思考及作业（1）选择一款农产品对其进行市场分析，确定该产品的市场定位并描绘客户画像。（2）选择一款农产品，从产地、环境、外观等方面挖掘出该产品的卖点，并针对卖点为其写作产品文案。第3章课时内容农产品电商营销方案策划授课时间90分钟课时2教学

7、目标了解农产品营销团队的组建掌握用户分析的方法熟悉农产品卖点挖掘的方法掌握农产品营销策略掌握农产品营销创新模式教学重点分析用户数据并绘制用户画像掌握挖掘农产品卖点的方法教学难点掌握营销团队组建方式掌握农产品的产品策略、价格策略、品牌策略和促销策略教学设计1、教学思路：（1）通过润土土豆案例引入营销团队组建，从而引出营销团队的构成要素、角色组成和团队管理；（2）通过用户分析，让学员掌握分析用户数据、绘制用户画像、了解用户喜好；（3）从农产品卖点挖掘，掌握卖点的含义、农产品卖点的表现形式、展现角度和技巧；（4）通过农产品营销策略，让学员对品牌策略、包装策略、产品策略、定价策略和促销策略有一定了解；

8、（5）通过农产品营销创新模式，让学员对农产品+ 物联网、农产品众筹、农产品新媒体、农产品认养有一定了解；（6）安排课后练习。2、教学手段：通过讲解农产品电商运营方案的相关知识点，让学员梳理并掌握农产品营销的方法。3、教学资料及要求：查找分析我国主流的农产品电商平台，了解不同农产品如何进行商营销方案策划。教学内容知识回顾：前面介绍了农产品营销与运营准备工作，下面介绍农产品电商营销方案策划的相关知识。讨论问题：1、农产品电商运营有哪些特点和模式？ 2、如何做好农产品营销策略？ 3、针对农产品电商运营，如何做好保障性工作？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。3.1营销团队组建3.1.1

9、营销团队的构成要素3.1.2营销团队的角色组成3.1.3营销团队的团队管理3.2用户分析3.2.1分析用户数据3.2.2绘制用户画像3.2.3了解用户喜好3.3农产品卖点挖掘3.3.1卖点的含义3.3.2农产品卖点的表现形式3.3.3农产品卖点的展现角度3.3.4农产品卖点的展现技巧3.4农产品营销策略3.4.1品牌策略3.4.2包装策略3.4.3产品策略3.4.4定价策略3.4.5促销策略3.5农产品营销创新模式3.5.1农产品+ 物联网3.5.2农产品众筹3.5.3农产品新媒体3.5.4农产品认养3.6本章实训3.6.1组建“桃花村”营销团队3.6.2制定“有机大米”农产品营销方案3.7本

10、章小结思考及作业（1）分析农产品电商运营各个模式的优缺点。（2）对比分析京东生鲜和多多买菜各自的优势。（3）选择一款农产品，尝试为其制定合理的农产品营销策略。（4）假如你是一名水果农产品的电商运营人员，你该如何做好保障工作？第4章课时内容农产品电商营销与运营技能要求授课时间135分钟课时3教学目标掌握文案写作技能。掌握图片收集和处理技能。掌握图文排版技能。掌握视频收集和处理技能。教学重点掌握主图、详情页文案的写作方法掌握图片处理方法教学难点熟悉视频的制作与处理方法教学设计1、教学思路：（1）通过文案写作技能，讲解文案的概念及分类、主图文案的写作、详情页文案的写作、营销推广文案的写作；（2）通过

11、图片收集和处理技能，让学员掌握图片收集方法、图片处理工具、图片处理方法；（3）通过图文排版技能，让学员掌握图文排版的工具、图文排版的基础操作、图文排版的注意事项；（4）通过视频收集和处理技能，让学员熟悉视频来源、视频处理工具、视频处理方法；（5）安排课后练习。2、教学手段：（1）讲解基础知识，讲解结束后进行疑难提问；（2）对于重点操作进行着重演示讲解。3、教学资料及要求：分析不同农产品的技能需求，并对视频处理工具进行掌握。教学内容知识回顾：在前面介绍了农产品电商营销方案策划的相关知识，下面介绍农产品电商营销与运营的内容。讨论问题：1、如何进行视频处理？ 2、如何编写文案？ 3、如何进行图片收集

12、？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。4.1文案写作技能4.1.1文案的概念及分类4.1.2主图文案的写作4.1.3详情页文案的写作4.1.4营销推广文案的写作4.2图片收集和处理技能4.2.1图片收集方法4.2.2图片处理工具4.2.3图片处理方法4.3图文排版技能4.3.1图文排版的工具4.3.2图文排版的基础操作4.3.3图文排版的注意事项4.4视频收集和处理技能4.4.1视频来源4.4.2视频处理工具4.4.3视频处理方法4.5本章实训4.5.1写作“丹东草莓”的详情页文案4.5.2拍摄并处理“毛桃”产品图片4.6本章小结思考及作业（1）尝试制作苹果的主图文案，并收集相关

13、素材进行主图制作。（2）尝试收集与处理纸杯图片，并将该图片制作为主图。（3）尝试为苹果主图制作视频，要求体现转场并添加音频和字幕。第5章课时内容农产品短视频营销与运营授课时间135分钟课时3教学目标了解短视频营销的特点和平台掌握农产品短视频的拍摄与制作方法熟悉农产品短视频营销的策略掌握短视频投放效果跟踪与优化的方法教学重点了解农产品短视频营销的方法及创意掌握制作产品短视频方法教学难点掌握制作与发布短视频方法教学设计1、教学思路：（1）通过短视频营销的特点和平台，让学员能够掌握短视频营销的概念和特点、农产品短视频营销的主流平台、农产品短视频营销的方法及创意；（2）通过农产品短视频拍摄与制作的方法

14、，让学员掌握农产品短视频的拍摄设、使用剪映App 拍摄农产品短视频、使用剪映App 制作农产品短视频的方法；（3）从农产品短视频营销的策略，讲解视频文案的编辑与视频的发布方法；（4）从短视频投放效果跟踪与优化，讲解分析短视频投放效果、总结短视频投放经验；（5）安排课后练习。2、教学手段：（1）通过理论带演示的讲解方式，让学员加深理论知识理解的同时，掌握其操作方法；（2）对于重点知识可结合案例进行着重讲解。3、教学资料及要求：可在网络上查找与短视频相关操作，并进行短视频的制作与发布。教学内容知识回顾：在前面介绍了农产品电商营销与运营技能要求相关内容，下面讲解农产品短视频营销与运营的知识。讨论问题

15、：1、如何拍摄短视频？ 2、如何制作短视频？ 3、如何进行短视频投放？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。5.1短视频营销的特点和平台5.1.1短视频营销的概念和特点5.1.2农产品短视频营销的主流平台5.1.3农产品短视频营销的方法及创意5.2农产品短视频拍摄与制作5.2.1农产品短视频的拍摄设5.2.2使用剪映App 拍摄农产品短视频5.2.3使用剪映App 制作农产品短视频5.3农产品短视频营销的策略5.3.1掌握短视频发布时机5.3.2设置短视频标题文案5.3.3联合多个短视频平台发布5.4短视频投放效果跟踪与优化5.4.1分析短视频投放效果5.4.2总结短视频投放经验5

16、.5本章实训5.5.1确定短视频定位并拍摄短视频5.5.2制定短视频营销推广策略5.6本章小结思考及作业（1）尝试在抖音平台发布短视频，并进行推广。（2）拍摄蔬果短视频，并对拍摄的视频进行制作，然后发布到淘宝中。第6章课时内容农产品直播营销与运营授课时间135分钟课时3教学目标了解农产品直播营销的特点和平台熟悉农产品直播营销的前期准备掌握直播营销的流程控制教学重点掌握农产品直播营销的技巧掌握农产品直播效果跟踪教学难点掌握直播营销的策略和技巧教学设计1、教学思路：（1）通过农产品直播营销的特点和平台，讲解直播营销的特点、农产品直播营销的主流平台的基础知识；（2）通过讲解农产品直播营销的前期准备，

17、让学员了解直播营销的知识；（3）通过直播营销的流程控制的方法，让学员掌握规划直播流程、设计直播互动、复盘直播过程的相关知识；（4）通过直播营销的技巧，让学员掌握设计直播标题与封面、直播话术、吸引和维护直播间粉丝的方法；（5）通过直播效果跟踪，让学员掌握直播实时数据跟踪、直播数据分析的方法；（6）安排课后练习。2、教学手段：（1）先讲解基础知识，然后对直播方式等进行分析；（2）对于重点内容，可结合相关案例着重进行讲解。3、教学资料及要求：在网络上查找一些直播成功营销的案例，分析其成功的原因。教学内容知识回顾：前面的章节中讲解了农产品短视频营销与运营的知识，下面对农产品直播营销与运营进行介绍。讨论

18、问题：1、直播营销有什么特点？ 2、怎么进行直播营销？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。6.1农产品直播营销的特点和平台6.1.1直播营销的特点6.1.2农产品直播营销的主流平台6.2农产品直播营销的前期准备6.2.1找准目标用户群体6.2.2控制直播产品6.2.3布置直播场景6.2.4调试直播布光6.2.5策划直播脚本6.2.6准备直播物料6.2.7调整主播状态6.2.8做好直播测试6.2.9进行直播预热6.3直播营销的流程控制6.3.1规划直播流程6.3.2设计直播互动6.3.3复盘直播过程6.4直播营销的技巧6.4.1设计直播标题与封面6.4.2打造具有吸引力的主播6.4

19、.3掌握直播话术6.4.4使用限时购买策略6.4.5吸引和维护直播间粉丝6.5直播效果跟踪6.5.1直播实时数据跟踪6.5.2直播数据分析6.6本章实训开展纽扣油蟠桃直播营销6.7本章小结思考及作业（1）总结分析直播营销的技巧。（2）在网络上查看一些热门直播，分析别人如何是做好直播营销的。第7章课时内容农产品微信营销与运营授课时间90分钟课时2教学目标了解微信个人号的打造方法。熟悉微信社群的营销方法。教学重点掌握微信朋友圈的营销方法。掌握微信视频号的营销方法。教学难点如何进行微信营销教学设计1、教学思路：（1）通过微信个人号打造的相关知识，讲解微信个人号设置、微信个人号引流的基础知识；（2）通

20、过讲解微信朋友圈营销，让学员了解开展活动、结合日常、展示评价、借用热点的知识；（3）通过讲解微信社群营销与运营的方法，让学员能够掌握微信社群构建、设置社群规则、保持社群活跃的相关知识；（4）通过介绍微信视频号营销与运营方法，让学员能够掌握微信视频号设置、微信视频号转化的方法；（5）安排课后练习。2、教学手段：（1）先讲解基础知识，然后对微信的运营方法等进行分析；（2）对于重点内容，可结合相关案例着重进行讲解。3、教学资料及要求：在网络上查找一些微信成功营销的案例，分析其成功的原因。教学内容知识回顾：前面的章节中讲解了农产品直播营销与运营的知识，下面对农产品微信营销与运营进行介绍。讨论问题：1、

21、微信朋友圈营销和社群营销有什么区别？ 2、怎么进行微信营销？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。 7.1微信个人号打造7.1.1微信个人号设置7.1.2微信个人号引流7.2微信朋友圈营销7.2.1开展活动7.2.2结合日常7.2.3展示评价7.2.4借用热点7.3微信社群营销与运营7.3.1微信社群构建7.3.2设置社群规则7.3.3保持社群活跃7.4微信视频号营销与运营7.4.1微信视频号设置7.4.2微信视频号转化7.5本章实训7.5.1策划菜籽油产品微信营销7.5.2策划洛川苹果视频号营销7.6本章小结思考及作业（1）微信朋友圈营销和社群营销有什么区别？（2）在网络上查找一

22、些微信营销成功的案例，分析其成功的原因。 第8章课时内容农产品微博营销与运营授课时间135分钟课时3教学目标了解微博账号的设置方法掌握微博营销内容的策划熟悉获取与维护微博粉丝的方法教学重点熟悉微博营销内容的分类教学难点掌握微博营销实现电商变现的方法教学设计1、教学思路：（1）通过微博账号的设置，讲解微博账号类型、账号名称、微博账号头像、微博账号认证的方法；（2）通过讲解微博营销内容的策划，让学员了解微博营销内容的写作、营销、发布的知识；（3）通过微博粉丝的获取与维护，让学员了解微博粉丝的获取、微博粉丝的维护方法；（4）通过介绍微博营销的电商变现方式，让学员掌握微博小店、直播卖货；（5）安排课后

23、练习。2、教学手段：（1）先讲解基础知识，然后对微博营销方式进行分析；（2）对于重点内容，可结合相关案例着重进行讲解。3、教学资料及要求：在网络上查找一些微博成功营销的案例，分析其成功的原因。教学内容知识回顾：前面的章节中讲解了农产品微信营销与运营的知识，下面对农产品微博营销与运营进行介绍。讨论问题：1、如何进行微博营销？ 2、微博营销有哪些方法？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。8.1微博账号的设置8.1.1了解微博账号类型8.1.2设置合适的微博账号名称8.1.3设置有标识性的微博账号头像8.1.4进行微博账号认证8.2微博营销内容的策划8.2.1微博营销内容的写作8.2.2微博营销内容的营销8.2.3微博营销内容的发布8.3微博粉丝的获取与维护8.3.1微博粉丝的获取8.3.2微博粉丝的维护8.4微博营销的电商变现8.4.1微博小店8.4.2直播卖货8.5本章实训8.5.1策划黑土豆微博营8.5.2在微博中销售贡菊8.6本章小结思考及作业（1）在网络上查找一些微博营销成功的案例，分析其成功的原因。（2）分析微博营销的方法，并进行微博营销。