葡萄酒营销策划方案.docx
《葡萄酒营销策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《葡萄酒营销策划方案.docx(29页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
葡萄酒营销策划方案
---------
方案一:
葡萄酒营销策划方案
一、业务员的配备:
名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬41.以细分的个区域为原则,招收4
标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。
商的选择;(分销)2.经销
择经销商的总体原则应是态度决定合作:
适合企业的客户不是看表面上的大与小,选在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资
。
)(源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作配合力度
、、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;ba基本条件:
主要看其是否稳健:
、有自己的销售渠道和网点,并保持有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、决策者的人格健全。
发展规划布局的稳定性;d
二、通路终端建设;
在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;1)
----
---------
在重点区域市场,如2)等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所XX、XX
属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。
在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确3)
定合理的布点数量。
在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
4)
在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢5)?
三、广告宣传;
广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费1)在广告宣传上应以“XX
群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。
精酿的酒,是餐桌上的XXX根据酒市场的一些特征,在宣传上以“红酒”是XX2)
调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性根据3)XX
红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传。
平、无毒”及“XX
在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当4)
时段进行广告宣传。
----
---------
红”是一种XX、先以“硬”性广告为主,重点宣传“在报纸宣传上把握两点:
a5)
、随着市场的推进时间,组织一系列“软”XXb红”;创新的酒,让受众知晓“
酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
XX广告文案,以介绍XX的由来传说,
为了扩大报纸宣传的效果,可举行“看报纸广告,回答问题,礼品奉送”活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高,只能进行适当短期的投放。
而我们对
红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销“XX
售终端。
1)在终端进行宣传,应以提高“注目率”为基点,即将在终端光临的顾客的目光
红酒”,如XX先吸引过来,买不买“红酒”是另外的一回事,先让其看一眼“XX
卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促在销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,
红酒”一XXXX能体现出“红酒”品牌形象的陈列架,陈列架不求大,以达列“
现,与众不同的展示效应。
同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
的张贴,饮酒常识小册在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”,即2)POP
子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置?
?
。
五、日常管理:
作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手:
----
---------
业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,1)
市场的知名度,提升其市场销量。
红酒”在XX扩大“XX
业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的2)
同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的表率作用,组织加强业务员习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组的学织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤。
要勤于经销商3)沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。
方案二:
葡萄酒营销策划方案
当代进口红酒市场存在的背景:
进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供应混杂,投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”,“太在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
浮躁”!
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况:
----
---------
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类
中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主,行业包括:
酒店,夜总会,
KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区:
白领,
金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件,随着经济不断的发展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二,进口红酒的竞争对手:
我们公司是做进口红酒的,而且刚起步发展,应该先想往销售的方向发展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到,知己知彼,百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法:
战略分析)
(一),国内红酒:
(运用4P
)价格优势:
主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红1(在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,,好比老王朝干红,酒为主几十块钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
)地区优势:
国内红酒一般产出量比较多,在运输方面比较有优势。
进口红酒(2受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”。
----
---------
总结为以下几点:
三,本人对于销售红酒简单的
一:
我们卖的是什么(对自己企业红酒的深度了解)?
二,我们把它卖给谁?
(我们企业对目标群体的分类)
三,怎么让想买的人买的到?
(营销方法以及宣传手段)
四,怎么让人想买?
(营销技巧的熟练以及品牌的影响)
五,购买之后的看法?
(业务员的回访和服务)
六,怎么建立长久合作?
(企业给予终端的服务和利益)
七,怎么树立品牌?
(业务员的诚信以及产品的质量)
八,如何回馈客户?
(产品的优惠与促销手段结合)
四,本人对销售进口红酒的手段:
首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产一,品的独特卖点
二,其次以公司名义做个网站,但这网站必须具备营销力,公信力,和传播力(网
----
---------
络销售)
三,再次选择招代理商。
然而要对红酒的推广做一个详细的预算,尽可能的成本
最低化,同时给自己做好自己推广的详细计划。
然后通过家里的一些关系发展一个
(店面专柜销售)代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待。
四,选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级酒店,高级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广。
(业务拓展)
五,定位自己的客户,进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼。
六,做好整合营销,寻找一些商场合作,推出购买果篮配送酒杯等活动
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累,计划总会改变,但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。
五,本人的目标
第一阶段:
学习——积累期
一、认真学习红酒文化,打好基础。
二、了解公司概况,知己知彼。
三、尝试出单,认真寻找客户。
----
---------
第二阶段:
实践——提高期(一个月至三个月)
一、业绩为主,努力开拓客户。
二、发现存在问题,善于总结发现错误。
三、做出成绩,成为骨干。
四、积累客户,拓展人际。
第三阶段:
成熟——操作期(半年)
一、提升管理水平,成为基层干部。
二、成立团队,为公司创造利益。
三、争取外出总部学习,提升综合能力。
四、拓展人际关系,寻找更好的合作伙伴。
第四阶段:
稳定——升华期
一,拓展业务,扩大影响。
二,打造品牌,提升效益。
----
---------
三,培养团队人才,提升公司的整体竞争力。
方案三:
葡萄酒营销策划方案
红洒——作为一种文化的象征,历来被上流社会所推崇,因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐,成为人们创业的新起点。
但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验,从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄,从业兴趣大减。
对于红酒代理加盟商来说,如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。
信息推广
(一)
资源库营销
%的客户,80可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司20%的利润通常来自于我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的
一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可
或电话形式,来提供更详细的资料,加以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email
大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
(二)通路推广
----
---------
.零售终端1
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
在建立自己的销售网点当中,选择一些有能力做公司形象的店面,做自己的品牌包销,或则开设一家旗舰店主营专卖,用公司名牌设立销售网点,进一步的直接面对消费群体。
更好的市场民意调查。
能更直接找到消费人群。
.网络推广与销售2
利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。
另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?
直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也攻红海尠许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?
当然这属于尠击,只是其中一技巧。
一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们蓝海找自己的直接进驻三类市场,以强攻弱。
(三)有效捆绑
----
---------
.与大品牌的捆绑1
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同
质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。
.相近行业的关联捆绑2
如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。
或引发消费者的购买欲,引发关联购买
(四)平台推广
、新闻发布会1
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高
潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
、大型展会2
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
、装材商场(商家)展位推广3
----
---------
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费
的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过
重。
找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业
和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商
家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
小编推荐:
进口葡萄酒营销方案白酒营销策划方案酒店营销策划方案
专业资料学习资料教育培训考试建筑装潢资料
----