北京恋日水岸大道项目策划案.docx
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北京恋日水岸大道项目策划案
恋日水岸大道项目策划案
营销篇
策划篇
一、 概述（SWOT模块）
1、优势
□ 地理位置优越，交通便利；
□ 区域市场成熟，知名度高；
□ 整体筹划精彩，品质较高；
□ 户型设计公道，品种富厚；
□ 开发商实力雄厚，目标明确。
2、劣势
□ 目标价位较高，竞争力下降；
□ 户型面积偏大，总价款较高；
□ 大户型比例高，目标市场小；
□ 修建设计与直接竞争敌手大抵相同。
3、时机
□ 区域交通体系将进一步完善，地铁四号线重大利好；
□ 周边商业配套将进一步富厚，高尔夫球场筹划兴建；
□ 区域内多数项目将结案入住，竞争敌手将逐渐淘汰；
4、威胁
□ 恋日二期正处于强销期，势必猖獗争夺客户资源；
□ 星河城正处于启动期，将长期组成巨大威胁。
二、市场定位
□ 要点论述：
这一节，我们将在已经认识和掌握本案各项产物特点的底子上，全面确立本案在市场中的“定位”。
“定位”的目的，就是要充实明确在市场中我们产物和其他产物的“差别”，鲜明地区别于竞争敌手，让消费者能够清楚地识别和担当我们的产物。
“定位”就是要给那些购买我们产物而不选择其它的人们一个完美而充实的理由。
产物定位
1、本案将是玉泉营地区“最高品质”的住宅项目。
由于本案的设计初志是延续“恋日嘉园”整体形象，因此在许多方面都有相同之处。
但是本案一旦进入市场，就肯定是一个完全独立的项目，不但开发商差别，并且销售组织也差别，同时由于产物设计相近，目标市场也高度重叠，势必会与该项目形成猛烈竞争态势，这一点是绝对无法制止的。
所以，我们应谨慎看待整体形象相同的问题。
如果不加以明确区分，真的让购房者误以为本案就是“恋日嘉园三期”，那“恋日二期”的提前入住优势无疑会对本案销售组成极大的压力，客户分流现象将无法制止。
我们的项目是一个完全差别的楼盘，尽管在许多方面与敌手相近。
正由于相近，所以我们要主动利用和发挥相近的优势，而制止不良的影响。
因此，我们发起：
如果可以继承使用“恋日”品牌，便将本案作为“恋日”系列项目的一个新项目形象出现，突出强调本案产物品质将远远凌驾前期楼盘。
通过对恋日品牌的技能性处理惩罚，我们才可以得到辽阔的定位空间，公道地诠释我们在品质上的差别性，最终逾越所有敌手，把本区域极品项目的形象深入地贯注给市场。
2、本案将导入“生态文化居住区”的看法。
这一看法的核心是“情况”、“修建”与“人”三者之间的干系，创建起以情况生态、修建生态、人文生态为内核，以园林式居住情况为外观形式的生态居住模式。
“生态文化居住区”的看法非常富厚，诠释的空间很大，并且比力新颖，市场差别性明显。
从字面的理解上，突出了生态、文化和居住三个层面，生态体现着客观情况上的一种调和康健，文化体现着精神状态上的一种崇高品位，居住则直接表明目的性，在情况康健和文化富厚的底子上居住，自然是一种极致的生活享受，暗合本案的高品质的产物特点。
从深条理的理念上讲，“情况生态”不但指社区内的园林式情况筹划细致入微，并且还泛指“花乡”区域的整体自然情况具有田园式特点，绿化富厚并以自然界中最美丽的鲜花为主题。
“修建生态”则包罗本案修建设计奇特的气势派头，修建格式简便而又人性化，并与景观情况自然融合，户型空间感极为富厚，周到细致的人性化设计，使舒适生活、享受生活成为主题。
“人文生态”则是以文化主题，使人与人之间能够围绕差别的特色文化主题进行相同、来往，家庭亲情、邻里友情及社区情感共存共荣，具有温馨融洽的文化气氛及富厚多彩、康健向上的社区人文。
同时强调高品质的“管家式”物业治理办事，提出“特色治理、品质管家”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业治理优势，不但在人文生态上得到充实体现，并且通过办事进一步提高本案产物品质。
“生态文化居住区”的看法，可以为本案“高品质楼盘”、“居住也是一种享受”的定位提供有力支持，同时也要增补一些时尚的要素，如“智能化”社区设计，富厚高等的“会所式”和“商业化”生活配套等，全方位塑造高品质形象。
客户定位
通过视察与阐发研究，本案目标客户有如下特征：
□年龄漫衍：
板楼部分30岁—50岁中年人群；塔楼部分20岁—40岁的人群，人群范畴相对较广。
□家庭情况：
板楼部分大部分为稳定的已婚家庭，同怙恃或子女配合生活，家庭人口较多，对居住面积、居住条件和质量有较高要求。
大多有私家车。
北京本地居民为主。
塔楼部分人群大部分为二人世界、单亲家庭和三口之家，对居住面积要求不高，但希望居住条件和质量有提高，对公交系统有要求，本地与外地人口分区不明显。
□职业状况：
公司中层白领，效益好的企事业单位中层职员，南城自营小业主，事情职业稳定。
□经济收入：
家庭月收入稳定，综合月收入在3000-6000元以上。
□购买动机：
首次置业自用为主，改进居住条件或原有住房拆迁；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。
□心理特征：
有进取与自我搏斗的代价观，生活高节奏，追求自我利益、自我本性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望忙碌事情后享受生活，具有感性消操心理，理性消费行为的交错状态。
中年以上比力留恋南城生活气氛。
□地区漫衍：
以丰台、宣武、崇文三个城区为主要中心，外围辐射北京市其他各城区。
就是这些人会买我们的产物，只有他们需要这样的产物，而我们会竭尽全力地报告他们，只有我们的产物才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产物有多么的差别、有多么的符合而放弃选择别的产物。
三、 本案包装策划
在北京房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。
前几年主要以看法炒作为主。
近几年已有部离开发商注重产物质量，正逐步由“炒作时代”向“产物时代”过渡。
如西北地区的北苑故里六区产物销售明显差于周边新兴项目，这正是由于周边项目注重了产物质量的原因。
在本案地区，本案产物设计及产物质量当属上乘，但由于市场竞争猛烈，项目众多，因此本案产物的推广必须有别于上海、广东地区的推盘手法。
项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产物的优异性与差别性通过形象包装推广才华真正有效地掌握住客户与市场。
包装
产物 市场（客户） 购买
推广 （使之感兴趣）
询问 访问 认可
1、本案案名设计
①案名设计原则
案名设计相当重要，它反应了一个项目或产物的或文化的精髓，是高度提炼之后见告市场的产物。
一般是具有以下几个特点：
一是能反应产物的差别性；二是能反应项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。
目前北京市场的案名包装主要有以下几类：
第一类：
通过案名反应产物特点。
如现代城、珠江罗马城，橘郡
第二类：
通过案名反应未来品质及人文状况。
如美林香槟小镇、炫特区、后现代城
第三类：
通过案名反应未来居住文化：
北京奥林匹克花圃、新街坊、纳帕溪谷
第四类：
通过案名反应未来人群：
领导硅谷、知本时代、北京青年城
第五类：
通过案名反应区域特征或地块位置：
北辰绿色故里、北苑故里
第六类：
通过案名反应产物品质：
恋日国际、冠云城、万科青青故里
第七类：
通过热点事件来包装案名：
流星花圃
……
②本案案名推介
通过对北京市场消费者较认可的项目及项目案名阐发。
我们重新对本案产物，周边情况设计理念等因素进行了阐发，制定出以下几组案名，以供参考。
第一类：
反应本案产物特点的案名：
恋日·水岸大道
第二类：
反应本案居住品质：
恋日名邸、恋日第宅、恋日香都
第三类：
反应本案区域状况及地块特征的：
恋日花都、恋日花满楼
第四类：
反应附加文化及居住理念的：
恋日葡萄园、恋日花郡、恋日伯爵
以上几组案名设计中，我们重点推恋日花都，恋日•水岸大道及恋日名邸。
这几个案名内涵各不相同，但都朗朗上口，根本都反应出本案特征。
（1） 恋日花都
此案名设计灵感源于本案地块名称花乡及地块特征 （花木栽培基地）。
通过此案名能反应出本案情况的优越。
特别是今年SARS疫情的发作，越发刚强了消费者对情况的高要求，而本案名直接点出了与这种要求之间的干系。
当我们未来对消费者诠释此案名寄义时，可通过两部分来说明。
一是本地情况的优越，是花的海洋；二是社区内部环艺设计理念，使社区内部环艺设计与外部情况产生整体的统一。
此案名的优势就是借助“恋日”系列地产项目的形象，首先刚强消费者购房信心。
我们所需要的不是“恋日”这两个字。
而是“恋日”这个品牌而带来市场效应，进行有机的转接。
在借助“恋日”的底子上，又反应出本案的产物特点——环艺设计的高质量和情况的优越。
（2）恋日•水岸大道
在前面的《产物篇》我们已提到水景设计是本案的一大优势，一大特点。
纵观近两年北京房地产市场的水景项目，无一例外地不受到消费者的热捧。
本案原本挨着凉水河，可凉水河的负作用使我们一直不敢启口，所幸的是社区设计者为我们设计出了如此优良的水景系统，大大增加了社区内情况的品质。
我们认为应顺应市场，在本案水景设计上做一下大文章。
顺着本案水景系统的延伸，是一条南北大道。
“大道”一词由于美国麦迪逊大道、香港皇后大道的闻名而赋予更多寄义。
某种水平上已成为富人，名人聚集地的代名词，在这里本案“大道”的出现既是指社区水景边的主干道，同时又暗喻为本案高品质人群聚集的崇高社区。
此案名整合之后，显得大方有力。
如此响当当的案名已不输于CBD区域任何一个单位面积万元以上的项目。
此案名会直接拉伸本案客户群的条理，一定水平上拓宽了本案的市场范畴，并且本案名底子不需要任何副案名来领导。
自己就已说明了许多问题，就着产物说产物才不会让消费者觉得空洞，这也是房地产市场“产物时代”到来的一个重要特征。
本案名切合产物设计理念，同时又反应出人文理念，说明了在水岸旁的一种生活状况。
（3）恋日名邸
这个案名的设计相比拟力中性，自己“恋日嘉园”这个案名也是比力中性的一个词。
此案名设计体现出本案名是“恋日嘉园”升级换代的产物，比恋日嘉园更高一档次。
有利于销售中与“恋日嘉园2期”的直接竞争。
名邸中的“邸”字一般会让人联想到“官邸”，某种水平上反应了居住场合的崇高。
通过与“名”字组合，一下就让本案显得卓越特殊，范例出未来居住人群的条理。
2、销售场合包装策划
售楼处是销售运动的中心。
未来销售的谈判、签约等一系列运动都会合在此处完成。
随着房地产市场的生长，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：
人性化的现场摆设设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。
这里的人性化设计与普通产物设计差别：
一是指对消费者办事上的人性化摆设。
主要是指成果性摆设，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式办事，公道的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成生意业务运动。
这一部分内容我们已在前一份陈诉中提到。
售楼处除了办事成果的人性化设计之外，另有促成成交的其它作用。
目前一些精明的开发商已开始如此操纵，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场合来摆设，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来生活品质的提高。
如“阳光丽景”设置了骨董式木桌椅、茶几、宣德炉、老照片等，以提升项目文化内涵。
“亚运新新故里”单独辟出一个听琴凉亭，设置古筝、香炉、草帘等，并有专人奉茶，以上设计均增加了项目品质感。
我司对本案售楼处的包装也量身设计了一套方案，考虑到本案南部有高尔夫练习场，发起与之横向联系，进行促销，同时售楼处设计中，单独辟出一片休息区，采取开放式设计，紧邻洽谈区、休息区，当中设计高尔夫专题。
高尔夫是一项崇高运动，此主题的设计应能提升项目品质，在其中设置简单高尔夫设备及高尔夫运动介绍的图片资料，以上外貌上看似与本案销售无关，但是在销售历程中对客户心理的调治却是相当微妙的，虽然在其它方面也要注意室内小情况气氛的营造。
成果区进行路线序次排列：
沙盘陈列区 洽谈区 签约区 律师或公积金治理区
休息室 银行按揭区
3、引导欢迎摆设
①外部欢迎
这里的外部欢迎主要是指从外部引导客户至销售现场的欢迎摆设。
因本案并不直接相邻都市主干道，大概有行进障碍，因此需要作适当的引导。
欢迎路线的摆设及引导
目前本案暂定的欢迎中心位于京开路东侧，有两条线路可以到达。
一是从南三环路口经恋日嘉园2期、花香丽舍向南再右转至欢迎中心。
这条路线是本案外部欢迎的主线路。
但有三个方面问题需要解决：
1）沿途有直接竞争项目存在，会分流客户；2）从路口至欢迎中心路程较长；3）至本案的公车路线较少，车次较少。
我们针对这条路线摆设的解决方案是：
1）直接在南三环路口设立欢迎班车，有专人引导上车；2）沿途悬挂引导路旗。
第一条解约方案的利益是不但淘汰客户的分流，相反还可直接袭夺去其它项目看房的客户，能到此地块看房的客户应该都是本案的有效客户，可将之一网打尽；第二条解决方案的作用就是弱化其它项目的形象及滋扰，强化本案形象，强化影象。
二是从玉泉营环岛过立交桥下方桥孔，沿京开路东侧辅路逆行至本案欢迎中心。
这条路线能有效避开其它项目的滋扰，对西侧而来的看房客户进行第一印象的强化影象。
此路线最大的问题就是逆行问题（主要针对有车族）发起开发商利用自身优势从东侧辅路辟出一条门路直至欢迎中心，沿途并设有引导标记。
②内部欢迎
（详见销售各部分中销售人员欢迎客户相关要求）
四、 差别性策划思路
凭据本案的产物定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期摆设（见销售部分），制定了全程策划的节奏摆设，以求有效快速地消化本案，将奇特的USP摆设到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。
通过前面的论述，我们发明本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。
下一步我们应该针对目标市场进行有效的战略实施，整个历程中遵循差别化战略、周期性战略及组合的战略。
1、 产物预热期
为求迅速地进行市场见告，为本案积聚有效客户，唤醒潜在客户。
应最大化地向市场见告本案的信息。
发起举办产物推介会，集聚京城二至三十余家媒体（大众媒体、业内媒体，包罗电视、报刊、杂志等）全方位的宣传推广在1-2周内全在发作出来。
历程摆设：
将以上各媒体代表全部摆设至一家渡假宾馆（如九龙山庄），卖力他们全部的休闲娱乐，薄暮在聚会会议大厅举行产物推介会，每人一份产物说明书，并现场进行POP解说，虽然列位媒体需每人一个红包。
配合摆设：
在推介会之后的1-2周内，通过全新有力的告白宣布在各个媒体，使本案影响井喷状的流传开来。
以到达最大化的市场见告预热。
2、 产物开盘期及强销期
通过前期的预热，本案已积聚了部分客户，且已有一定市场认知。
此时，我们一气呵成，进入产物的开盘期。
“好的开始是乐成的一半”，此时我们不给市场以任何喘气之机，紧锣密鼓地开盘，依旧通过公关运动与媒体推广为主。
在京城制造一个又一个的新闻点，让京城黎民应接不暇。
形式：
（1）新闻宣布会（通过之前的媒体干系，再一次轰炸全城）
（2）与德国大众或日产阳光等汽车公司相助，进行一次新产物的市场公关。
历程摆设：
（1） 新闻宣布会：
邀请政府官员、设计大家，进行产物宣传，开发商进行大会发言，同时制作本地块及本项目介绍VCD发放列位高朋，之后进行交换酒会，摆设模特走台，并进行准客户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘。
（2） 新楼新车闪亮登场：
时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相配合展示，通过此运动，再一次全方位的扫描本案适合客户。
新产物上市汽车选择25-50万的轿车或SUV越野，将京城目光锁定南城。
锁定在本案。
3、 产物连续期
战略摆设：
j制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定期发放，加大密度，以完善的办事体系冲动客户，让第一批客户成为本案的免费宣传员，制造集约效应。
k定期摆设业主卖力运动：
如“深秋塞外马背行”、“高尔夫观摩及推杆练习赛”、“秋季采摘节” 等。
l国安球迷啦啦队及观球运动。
配合战略：
j期间摆设一些奇特的USP销售战略，如“1+1”行动，即已购房客户再带一名客户购买，享受XX优惠或赠送运动。
k告白跟踪宣布会，在京城人民心中营造一种“买了本案产物就是买了一种精彩生活”的感觉。
4、 产物扫尾期：
战略摆设：
（1）客户报答会+“珍藏”产物抽奖配送运动。
（2）配合物业进行园内绿地认养或小树认养运动。
方案说明：
（1）“客户报答会” 报答不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。
（2）“认养运动” 是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备。
以上方案，公关运动一个接着一个，让民众逐步养成“猜出下一次是什么运动”的想法，与众差别的推广战略一定带来项目的巨大乐成。
五、 销售方案
1、本案销售方法
全案署理销售
本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售筹划，组建销售团队，培训销售人员。
在筹划的销售周期中，对销售体实施有效的治理，随时监控销售的历程，实时发明问题并重新调解销售筹划，最终完成既定的销售任务。
这个销售历程涉及诸多环节，需要专业的人员和专业的治理才华实现。
所以我们发起开发商选择全案全程署理销售的模式，把销售事情委托给专业的房地产经纪公司。
我汇盈世纪房地产经纪公司非常愿意与开发商相助，在我们深入了解本案的底子上，从项目整体策划入手，逐步完本钱案的市场销售事情。
销售署理公司提供的办事内容
我司可以为开发商提供以下办事内容：
1、全程署理房地产项目的前期策划内容：
（1）市场调研办事内容
（2）市场资讯研究
（3）投资情况研究
（4）供需状况研究
（5）代价及租金走势研究
（6）物业类别研究
（7）代价与现值回报率评估
（8）专项市场视察
（9）项目策划办事内容
（10）地块情况研究
（11）地块代价资源整合
（12）开发项目档次类型策划
（13）开发项目修建气势派头及组团策划
（14）开发项目套型面积及比例策划
（15）开发项目景观策划
（16）开发项目的开发秩序策划
2、全程署理房地产项目的前期咨询办事内容：
（1）政策咨询
（2）前期开发手续咨询
（3）开发项目可行性研究
（4）开发项目投资经济效益阐发
（5）地块代价评估及筹划要点
（6）设计招标及投标评估
（7）相关的组织、协调、运做办事
3、全案署理房地产项目的宣传推广办事内容：
（1）项目理念策划与设计
（2）项目形象识别系统策划与设计（CIS）
（3）项目整体宣传推广战略
（4）种种宣传告白创意设计
（5）种种宣传告白制作发起
（6）媒体组合战略与媒体投放筹划制订
（7）项目现场整体包装方案
（8）公关运动及促销方案
（9）告白效果评估、测定与调解
4、全案署理房地产项目销售的办事内容：
（1）营销策划
（2）项目市场定位
（3）销售总体战略
（4）销售控制执行方案
（5）卖点组合方案
（6）代价执行方案
（7）策划方案执行
（8）销售现场准备
（9）销售代表培训
（10）售楼处现场治理
（11）楼盘整体销控治理
（12）销售阶段总结
（13）销售告白效果评估
（14）客户跟进办事
（15）销售执行中的调解、纠偏
（16）相关手续治理
5、物业经纪办事内容：
（1）二手房的租赁置换
（2）二手房的买卖生意业务
（3）涉外公寓、写字楼的经纪办事
（4）闲置物业的盘活策划
（5）商业物业的招商治理
（6）代庖产权手续
2、本案销售战略
项目现场销售模式
本案属市区项目，所处位置交通便利，周边楼案众多，客户流量富厚，可以采取现场售楼处的销售模式，不必考虑在其它所在设置第二售楼处。
现场销售，便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度，便于会合投放户外类告白进行项目形象宣传，同时也便于销售人员现场销讲、引导客户旅行考察。
现场销售模式，在确定售楼处选址后，还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外两大部分。
户外部分不但包罗售楼处的外观设计、告白牌，还包罗在主要客流门路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体告白等，配合营造良好的销售气氛，体现项目品质和形象。
户内部分应注重成果分区和细节体现。
欢迎大厅是客户来访的第一个区域，集展示和好谈成果为一体，是售楼处重要的组成部分。
其设计气势派头应切合目标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位气势派头，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交换的谈判桌椅、精妙小品、绿色植物花草、轻柔的灯光和配景音乐，都是欢迎大厅必备的设施，整体情况气氛的亲和力，将使客户感触亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度，有利于洽谈相同和促进成交。
签约区是售楼处另一重要区域，主要成果是治理销售手续的最后流程。
设计气势派头应尽量简便，制止过多的装饰元素疏散客户的注意力，同时应制止过于奢华和舒适，尽量控制和缩短谈判的时间，整体气氛轻松中不失严肃，给客户以宁静稳重的感觉。
签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项步伐会合办公，一站式办事，淘汰客户流动，高效率地为客户提供全面办事。
办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和治理人员使用，通常谢绝客户旅行，所以简单实用、能满足办公需要即可。
销售代价战略
1、代价走势
代价永远是任何销售中的最要害的因素。
本案最终能够实现什么样的销售价位，不但和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切干系。
我们已经获知开发商的预期价位，所以在制订代价战略这部分前，就已经开始向预期值努力。
我们设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是想提高性价比优势。
我们的主体思路就是将本案直接包装成6000——7000元的高等楼盘，而实际销售价位锁定在5000元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。
这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。
由于本案产物与直接竞争项目——“恋日嘉园二期”过于相同，高价销售战略具有不可制止的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，猛烈的代价大战是任何一个开发商都不肯意看到的结果。
所以，我们选择了极具差别化的项目定位理念，力求压过敌手，趁火打劫。
但我们不会打无准备之仗，也不会走时机主义、冒险主义的路线。
我们希望稳扎稳打，尽量制止项目的运作风险，一步一步蚕食敌手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使生长商利润到达最大化，最终取得我们预期的胜利。
所以，我们发起本案整体代价走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。
具体价位走势为：
板楼部分：
4800元入市 5100元连续 5400元尾盘
塔楼部分：
4280元入市 4580元连续 4800元尾盘
低价入市的供量控制在一定范畴，板楼大量筹码将积聚在5000元以上，最终实现均价5300元左右。
塔楼积聚在4700左右，最终实现均价4800元左右。
小一居户型如精装修销售可订价在5800元左右。
房地产市场瞬息万变，俗话说：
“卖得贵不如卖得快。
”在房地产开发中，时间就是利润。
虽然，我们和开发商的希望是一样的，也希望能够卖得又贵又快才更好。
这也是我们要努力实现的目标。
2、代价体系
本案修建形式为高层板楼，一梯两户或三户设计。
楼座少而单位多，供量
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