促销方案之大卖场促销活动方案.docx

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促销方案之大卖场促销活动方案

大卖场促销活动方案

【篇一：

百货商场促销方案大汇总】

315消费者维权日公关方案

2012年315消费者权益日公关方案

一、目的：

利用315消费者权益保护日这一节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象。

二、时间：

3月10日——3月18日（3/15日为消费者权益保护日，包括前后的双休日）

三、活动主题：

消费者维权知识有奖判断

三、活动内容：

（一）“消费者维权知识对与错”有奖投箱活动

1．思路：

活动期间，商场每天准备1000张有关消费者维权知识的纸片，每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题，消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后，根据对错判断投入商场内设置的对错两个箱内。

凡是答对的消费者，就有可能获得以下奖品（抽奖产生）。

2．奖项设置：

一等奖：

1名价值1000元奖品（购物券）；

二等奖：

5名价值500元奖品；

三等奖：

50名价值20元奖品；

鼓励奖：

若干名小礼品一份

3．注意事项：

*营业员不得参与活动（可采取凭购物小票领判断题的做法）；

*此活动可以由某厂家赞助，以节约费用，但最好由商场自身举办，这样对商场形象的宣传就直接有力。

*维权知识问题从有关消费者权益保护的法律条文中取得。

*活动持续时间、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错判断题的数量、是否每天抽奖、还是活动期间共抽一次奖由企业自己控制确定。

（二）当地消费者协会现场受理消费者维权活动。

（三）当地消费者协会受理的维护消费者权益的图片或文字资料展：

如2010年**市十大消费者维权案例。

（四）商场设立有关消费知识的讲座。

3．超市“你敢写，我就给”迎3.15策划

活动的主题：

超市“你敢写，我就给”迎3.15活动筹划

活动目的：

为迎接3.15日的到来，和感谢顾客对我们超市在过去的一年里的大力支持，本着互慧互利的原则，经过研究决定举行一次别开生面的让利大酬宾，希望通过我们的活动，能够为顾客朋友节约每一分钱，带来更大的实惠，同时为了感谢顾客朋友的热情购买，在活动期间凡在本超市购买40元的顾客朋友，将还有更大的惊喜。

活动一：

活动时间：

2月20日至3月8日

活动对象：

2月20日--3月8日在本超市购买40元的顾客

活动的地点：

本市的所有xxx超市均参加此次活动。

活动内容：

购满40元的顾客可以到服务台领取一张报名的表格，在奖联上写下自己想要的奖品，同时奖品必须是本超市卖场有售的商品，并且是售价不超过2000元的商品，然后留下有另外一半有活动特制的号码副券，把有自己的姓名和奖品的正券投入我们为你准备的奖箱。

注意点：

顾客在写奖品的时，只有写一份商品的名称，同时遵守我们的规定，不得填写大于2000元的商品和在本超市没有销售的商品，如有出现上类情况而又成为我们的幸运观看，我们将以无效的方式取消获得奖品资格，希望顾客朋友遵守。

对以上内容，视同顾客朋友认同，本超市不承担任何责任。

奖项设置:

一等奖：

3名奖品：

获得自己在奖券上填写的不超过2000元的商品

二等奖：

5名奖品：

以自己在奖券上填写的五折价格购买该商品

三等奖：

10名

奖品：

以自己在奖券上填写的八折购买该商品或者返还在本次活动消费的金额。

（最多返还不得大于200元）

活动二：

同时为了以后更好地为顾客朋友很好地服务，我们愿意拎听顾客朋友对我们的心声，只要你在以前或者是未来对我们的工作有很好的意见和见意，我们都愿意拎听，使我们更好地服务你们。

其中可包括以下内容：

一：

您对我们超市的哪里不满意和满意的地方；

二：

您对我们有何种的建议；

三：

我们要如何服务您；

四：

您在我们的超市有过种种的不愉快；

五：

您对我们的评价；

六：

我们要如何经营好我们的超市；

七：

您想希望我们以后怎样让利给您；

八：

对我们的出售的商品有何要求；

只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔，我们都愿意听，同时我们将对我们有很大的提议者给予奖励，将在这些热情的顾客朋友当中评选出以下的幸运顾客：

一等奖（二名）：

奖1000元有的mp3一台

二等奖（五名）：

奖300元的照相机一台

三等奖（十名）：

奖100元的商品

鼓励奖若干名：

奖20元的购物券

开奖的时间和地点：

3月15日晚6：

00在各店活动区

领奖时间及地点：

3月15日-3月22日营业时间内，请获奖顾客凭有效证件至各店服务中心领取奖品，如获得价值100元（含）以上的奖品，须缴纳20％的个人所得税，由本公司代缴。

活动宣传方式：

超市广播：

从2月1日至3月1日每2小时播一次为频率

从3月2日至3月15日每1小时播一次频率

文字：

超市dm支持（每一星期为一期）

各超市店门前张贴pop广告宣传

4．中心百货“情牵3.15”系列曲策划

活动时间：

３月１３日－１６日

活动主题：

xxx超市“情牵3.15”系列曲进行时

活动口号：

与幸福同行与精彩握手

活动内容：

旋律a：

春潮涌动----让您欢喜让您欣慰

走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。

您对xxx超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。

让历史见证“3.15”，我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。

除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,xxx超市永远是您生活的好帮手。

旋律b：

爱洒宝宝----妈妈，我把祝福和梦想飞上天了

春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将

xxx超市的风筝带回家中,同时也请您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。

宝宝，我们祝你健康成长,天天向上。

宝宝,只要你的爸妈代你在超市购物满15元,这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。

旋律c：

情牵“3.15”----有奖问卷调查活动

凡在本超市购物满15元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖，内设一等奖4名,奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元的化妆品组合;三登奖10名,奖价值18元的任意商品组合，并根据编号评出特别奖2名,奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。

旋律d：

情涌xxx超市----购物淘金之旅

“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运。

6．商场三月份营销策划方案

一、活动背景:

二、活动主题:

缤纷女人节、诚信权益日

三、卖场布置:

1）卖场主要以暖色调为主,如果有需要,**店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。

2）3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在**天天都是3.15）

3）商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关心商品安全家家享受幸福生活。

4）主通道：

悬挂节日专用吊旗（由**部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

四、商品陈列：

1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:

洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

2）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有pop标注，商品建议全部用枪纸标价。

五、员工服务用语:

1）3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.

2）其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.

六、大宗团购及顾客回访:

1）短信息的派送,坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.

2）对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.

3）各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.

七、活动宣传方式:

1）妇女节期间各**店各挂横幅一条,关爱女人你的美丽你做主

2）植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3）3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.

4）3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.

5）制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.

营销活动

妇女节活动背景:

在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。

人民新中国的成立，使广大妇女挣脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的国度，不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和智慧，为国家振兴做出了巨大贡献。

活动一

活动主题：

缤纷女人猜猜猜

活动时间：

3月8日

活动范围：

所有店

活动内容：

3月8日当天，只要在**商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。

（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（根据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。

用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。

活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。

执行要点：

1）具体的活动商品选择由各**科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在1～20元之间）。

并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。

2）考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。

3）对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。

4）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下（一般10秒钟即可）。

5）内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。

6）为了保证上述活动的顺利运行，各**公司、**店因在活动前安排模拟演练。

7）“猜猜猜箱”由**部设计，**公司必需按**部设计样式制作到位。

8）三八节当天凡是女顾客（小朋友除外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。

9）猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各**公司据实自行结算。

10）主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名.

费用小计：

【篇二：

商场周末促销活动方案】

商场周末促销活动方案

策划前提：

八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。

结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！

”作为sp活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。

有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。

具体活动方案：

sp1:

1、活动主题：

周末尽情购，全免1小时！

2、活动时间：

8月每周六、周日

3、活动构想：

以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。

4、活动内容：

凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。

即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还（以现金券形式）。

5、操作细则：

活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8月活动的大体费用；

当日“免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；

在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券（商品价格个位数不计，十位起算）；单张电脑小票最高返现金额不超过1000元；

返现时请保持电脑小票完好。

如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格；

现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为8月6日至8月31日；

本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有。

sp2：

1、活动主题：

购物好运来，免费送旅游！

2、活动时间：

8月1~8月30日

3、活动地点：

惠州福田新生态漂流

4、活动构想：

基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸引力。

5、活动内容：

凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参与抽奖；

抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。

6、操作细则：

凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖；

中奖人数按销售单数10%确定，若200元有10单，则抽出1单中奖；200元有100单，则抽出10单中奖，以此类推；

漂流费用：

每人138元

此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。

pr1:

1、活动主题：

xx百货首届暑期夏令营2、报名时间：

7月16日——7月31日报名地点：

总服务台。

3、活动时间：

7/16—8/28活动地点：

一楼中庭4、活动构想：

以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。

5、活动内容:

本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。

此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！

欢乐时刻不要错过。

6、活动项目：

涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉ok比赛.

7、报名情况：

项目人数项目人数

呼啦圈17乒乓球9

卡拉ok15诗歌朗诵6

跳绳12棋类5

飞镖11书法4

电玩4

8、活动建议：

由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。

9、活动安排：

8月6日上午10点半：

呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）

8月13日上午10点半：

卡拉ok比赛（以现场观众支持率为获胜依据）8月20日上午10点半：

跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）8月27日上午10点半：

飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。

10、费用：

奖品：

100元/人*4人+10元/人*41人=810元

以上活动如有变动，以商场海报为准

【篇三：

商场开业促销活动方案】

篇一：

商场开业促销活动方案

节假

日及聚集人气部份

第一周：

8月29日

—9月5日

惊喜第一重：

购物

积分送大米，积多少送多少！

活动时间：

8月29

日—9月5日每晚7：

30开始

活动内容：

“顾客是南康百货

的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的

顾客，南康百货超值大回报：

凡于此期间当日晚7：

30以后凭积分卡一次性购物积分满10

分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积

50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！

凭积分卡和电脑小票（限当日7：

30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。

送完即止。

（建议由企划部设计多种包装的

袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。

第二周：

9月6日

—9月12日

惊喜第二重：

南康

积分卡再次与您有约！

活动时间：

9月6

日—9日12日

第三周：

9月13日

—9日19日

惊喜第三重：

捷足

先登超值送

活动时间：

9月13

日—9月19日

第四周：

9月19日

—9日28日

惊喜第三重：

激情

中秋加一元送一件

活动时间：

9月19

日—9月28日

购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）

购物满158元加1

元得散装月饼一斤（限量100份/天）

购物满218元加1

元得月饼一斤（限量50份/天）

周六、周日活动安

排：

16、开业当天，店外插旗20个（xxx购物广场隆重开业）

17、准备：

红地毯、

音响、摄照、摄像、开业礼炮、剪彩全套道具、主持人、贵宾胸花，开业仪式流程等：

（建议

由专业的庆典公司全权负责）

在以上的广告准备

好之后―――开业

四、开业庆典

开业的第一天的活

动营业时间（8：

00――23：

00）

（第一天的顾客是

在宣传后来xxx购物广场购物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来）

感谢抽奖券内容：

（用粉红纸印制，分切，印制1000－3000分）

xxx购物广场感谢

您的光临，请留此券，凭此券您可以在*月*日在xxx购物广场参加排队套鸭活动。

明天有更精彩的活

动等你来。

。

。

。

2、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越

多！

奖品设置：

一等奖：

10名

返还购物小票金额的100%，

二等奖：

100名

返还购物小票金额的50%，

三等奖：

1000名

返还购物小票金额的20%，

四等奖：

3000名

返还购物小票金额的5%，

4、宣布明天前28

名顾客可以获得会员卡一张

5、是*月*日出生的顾客可以获得精美礼物一份

7、每天前2名一次

性购物满的顾客可以获得**元的**商品

第二天

1、前28名顾客可

以获得会员卡一张

3、宣布明天前28

名顾客可以获得会员卡一张

4、超市商品一次购

物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

第三天

1、前28名顾客可

以获得会员卡一张

3、超市商品一次购

物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

4、每天前2名一

次性购物满2000元的顾客可以获得168元的电饭锅

5、超市商品一次购

物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

第四天

2、在每天有人中奖

的时间都要利用音响反复广播营造气氛

第五天

会员卡顾客2元抓一抓xxx靓米，多买多抓，顾客会对这样的活动感到新鲜，会是茶余饭后

的笑谈，不管是否轰动都是对xxx购物广场在莒县人的一个加深印象的积累。

五、活动内容：

xxx感恩时刻：

xxx

购物广场感恩时刻——成本价销售三天！

xxx火爆时刻：

xxx

购物广场火爆时刻--会员卡大放送

xxx购物广场开业

期间，为答谢广大消费者对xxx购物广场的长期支持与厚爱，我们专门定做一批感恩礼品会

员卡来感恩回报顾客。

xxx抢购时刻：

xxx

购物广场早市晚市——早晨抢新鲜晚上捡便宜

xxx低价时刻：

xxx

低价——咱老百姓的实惠

开业期间，xxx购

物广场再送实惠，当日购物享受成本价的基础上，单张小票满30元再赠大米一袋，满60元

赠二袋，以此类推，单张小票最多限送5袋。

xxx歌舞时刻：

庆

开业共欢乐—大型歌舞文艺演出

祝贺xxx购物广场

开业，与全县父老乡亲共同欢乐，12月28日至30日开业期间，特邀****歌舞演出团连续3

天精彩奉献上火爆、刺激的大型歌舞文艺演出活动，好戏连台不要错过！

篇二：

商场开业促销活动策划方案

商场

开业促销活动策划方案

时间：

200x年7月

主题：

某商场天长

地久（9）服务月系列活动

内容：

一、活动概要

（一）主题要素

开业优惠服务

（二）主题阐述

主题突出了某商场

“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为某商场的服务理念）。

（三）备选主题

为顾客服务，让心

与心更接近

用优惠和真诚赢得

感动

用优惠和真诚服务

到永久

优惠天长地久，服

务天长地久

天长地久（9）月，

服务久！

久！

久！

?

?

（四）主题传达表现

（五）活动概述：

1．活动范围

昌吉市（为主）

2．活动形式

3．基本*作规范

4．具体安排为：

5．活动目的：

（1）背景阐述

而在昌吉市，长期

以来，这一业态却没有得到很好的发展。

甚至在当年乌鲁木齐大型超市好家乡开业时，昌吉

市民也纷涌而至。

由此可见，昌吉市民对大型超市的呼唤心态。

（2）活动目的

提升形象，推进服

务

（3）活动预期目标

我们的目标是：

6．活动时间：

2003年9月6-10

月

7．活动地点：

吉瑞祥超市及周边

区域

活动诉求对象：

广

大昌吉购物市民群